浅谈连锁药店的运营体系(课堂PPT).ppt

浅谈连锁药店的运营体系（一）1.2.3.4.1.新医改渐入实施，药店该如何应对？2.如何制定员工的职业生涯规划？3.如何进行门店选址及预估营业额？4.如何从流动客成为回头客?5.药店如何做到良性运营？5.1、新医改渐入实施，药店该如何应对？新医改渐入实施，药店该如何应对？医院社区医疗药店建立高素质，多层次服务能力的特色化药店、多元化药店价格战服务战产品服务专业服务增值服务会员服务6.2、如何制定店员的职业生涯规划？如何制定店员的职业生涯规划？l店员为什么没有工作热情?l店员为什么不愿意培训？l店员为什么难以管理？l店员为什么没有执行力？。关键点：店员只做对自己有利和领导检查的事情。7.星级店员管理体系星级店员管理体系 店员职业生涯规划店员职业生涯规划8.销售业绩指标：1、自营产品指标2、销售任务额指标3、毛额额指标4、客单价指标5、交易次数指标专业能力指标：1、产品知识考试2、病理知识考试3、培训笔记4、学习心态5、现场考核会员维护指标：1、会员开发指标2、会员活动沟通3、会员数据分析4、会员满意度5、顾客投诉指标员工互评指标：1、团队凝聚力2、日常工作态度3、交流沟通方法4、对待顾客态度5、对待同事态度店长评估指标：1、卫生陈列指标2、关联销售指标3、探价完成指标4、促销活动指标5、工作心态指标9.l评选时间：每三个月考评一次评选时间：每三个月考评一次 评分标准：奖励金额：升降级标注：90分五星级 每月+50元 80分四星级 每月+40元70分三星级 每月+30元60分二星级 每月+20元 一星级 0元 10.11.3、如何进行门店选址及预估营业额？如何进行门店选址及预估营业额？l选址的主要内容：位置：商业店客流量有保障，但房租高。通路店客流量有保障，房租适中。社区店固定人群居多，房租较低。面积：商业店以超市化经营为主180平方左右。通路店开价与闭价均可100平方左右。社区店开价与闭价均可80平方左右。人流量计算：营业额预估：12.人流量计算：人流量计算：l早上选择1个小时：如 9:0010:00l下午选择1个小时：如12:0013:00l晚上选择1个小时：如18:0019:00l统计3个小时的路过门店的人数 X 每天营业时间l例：9:0010:00 （1000人）12:0013:00（1000人）18:0019:00（1000人）1000人X14个小时=14000人/天注：最好统计注：最好统计37天取平均值天取平均值13.营业额预估：营业额预估：l接上例：人流量计算：14000人/天l按权威统计经过门店人数大约有5%可以进入成为“来店客”：人流量人流量14000人/天X5%=700人/天（来店客）l按权威统计来店客大约有80%人可以产生购买：来店客来店客700人/天X80%=560次/天（交易次数）按：营业额=交易次数X客单价 如何调研客单价：1、调研方圆1.5公里内其他药店的平均客单价 2、统计37天取平均值 3、调研成功比例约为：20%全年营业额预估=560次/天X30元/人/次=16800元/天(天的预估营业额)=16800元/天X30天=504000元/月 (月的预估营业额)=504000元/月X12月=6048000元/年(年的预估营业额)开业当月按30%完成率计算：504000元/月X30%=151200元/月14.4、如何从流动客成为回头客如何从流动客成为回头客?广告口碑广告DM店内POP店员的综合专业素质高素质服务会员卡制度15.5、药店如何做到良性运营？、药店如何做到良性运营？门店管理教育培训产品组合营销活动形象建设原点16.l第一部分：产品组合1、季节不同、常见病不同2、节日不同、产品重点不同3、区域不同、产品重点不同，一店一策4、每一次促销活动的产品重点5、重点产品展示系统l第二部分：营销活动1、季节性促销2、一句话促销3、日常促销创新执行4、创新促销活动l第三部分：形象建设1、门头形象2、店内商品形象3、生动化陈列形象4、员工礼仪形象5、员工仪容仪表17.l第四部分：教育培训1、供应商教育2、顾客教育3、员工教育4、自我教育l第五部分：运营管理1、建标准和流程2、推动执行3、奖罚分明4、全面考核与及时考核5、有机组合，相互关联18.19.连锁药店后勤中心营运中心市场部管理部拓展中心拓展部医保部财务部人资部储运部质管部商品中心采购部商品部分类管理、品类管理、销量统计。对上游和商业公司进行采购洽谈活动策划店庆开业DM、POP人员管理销售管理选址、办证药监、卫生工商、税务办理申报医保卡20.21.花车、堆头陈列：花车、堆头陈列：1、堆头的器材是公司统一的矮柜、专用的堆头架；2、商品选择以高毛利、重点推荐、季节性、促销商品（包括近效期）等商品为主；3、花车、堆头商品整齐，堆头上方的商品要高矮一致，一个花车、堆头原则上不超过5种商品；4、堆头的商品高度不低于80cm不高于120cm，不可以将商品直接堆放在地上进行销售；5、货源充足，陈列丰满，美观，直立陈列，正面朝外，不能颠倒，同一花车、堆头商品的颜色相近；6、配有相应的POP海报提示，POP海报制作可以手工书写或统一印刷，但必须美观，工整；7、堆头不应堵塞通道，堆放位置应在出入口、空旷的地面或其他醒目的位置，以不影响顾客通行为准。22.一句话促销：XXX产品今天搞活动，您需要了解一下吗正面统一商品介绍：品名等促销方案：卖几赠几成功率20%23.24.25.26.27.