我国消费联盟商业计划书.pptx

中国消费联盟商业计划书我国消费联盟商业计划书第1页项目目 假如某一区域零售商户总量是500间，消费家庭总量是5000户，那么我们要做就是令最少2500户消费者只去其中50间商户中消费而不去另外50间，而另外2500户将继续在这100间商户中自由消费。当然，我们实际上目标是令这5000户都只去与我们合作50间商户中消费。这一区域，开始时可能只是城市一角，跟着是一个城市，几个城市，继而是全中国 而这也就是说，我们要控制这部分消费者每个月大部分消费额（靠近1000元/月）消费投向，并从而帮助合作商户扩大市场份额。我国消费联盟商业计划书第2页基本元素n名称中国消费联盟（*企业）n对象大众消费者、零售商户n产品对消费者而言，提供商户全部最低折扣优惠；对商户而言，提供消费者每个月几乎固定消费额n工具企业管理系统平台、商户端积分系统软件（包含软件和硬件）、消费者持有智能卡（优惠卡）n商户对象非垄断行业、非政府行业，能够想象到全部零售商户都是开发对象n盈利模式主要是收取商户每次交易1%3%手续费；其次是联盟网站、联盟刊物、电子邮件、手机短信也可带来广告收入我国消费联盟商业计划书第3页市场分析 本项目标构思是基于对现有网购网站、优惠网站电子优惠卷以及专业优惠卡领域这三种优惠模式研究，主要以消费者使用它们服务所要付出代价角度出发，找出限制它们赢利空间主要原因。网购网站非现场消费；网络信用问题。电子优惠券无法统计所以带来消费额；信息公布只依赖于网站；浏览网站耗时。专业优惠卡商户或消费者最少有一方要付出加盟费；优惠可被取替；无法统计所以带来消费额；信息公布只依赖于网站；浏览网站耗时。我国消费联盟商业计划书第4页处理方向 基于以上分析，一个更具盈利能力优惠模式应该是基于现场消费；为消费者提供不可替换终极优惠；可统计消费额；信息公布有各种路径，而不只是依赖于网站。我们相信，只有最贴近于消费者现有消费模式才最能被他们所接收，也才能够最大程度满足商户及优惠企业利益。我国消费联盟商业计划书第5页基本优惠制度 折上折优惠要使消费者能取得不可替换终极优惠只需要商户承诺给予折上折优惠即可。即不论商户当前推广什么优惠，在此基础上，持卡消费者可继续享受本优惠卡所提供优惠。半强制性优惠制度经过“消费越多优惠越多”来实现。其理念是百货企业实施“逢100赠20”活动，要是消费者购置了90元商品，试问他还会否拒绝再买多10元东西呢？这10元就是半强制性消费得来。系统采取“消费满百，即时抽奖”功效来实现。积分通存通兑系统经过互联网技术，使消费者在全国联盟商家处消费积分都能统计到一张卡上，而且能够享受通存通兑，使用积分抵扣现金消费。商家自助推广（本系统最大特色）本系统不需要运行方发展会员，系统按照发卡企业不一样而采取不一样分成模式，让加盟商户不停主动发展会员，让联盟能快速占领市场。按照1：3：1标准。如：A商家和B商家当A商家发展会员在A商家消费时，联盟收取1%推广费。A商家会员在B商家消费时，联盟收取B商家3%推广费。同时付A商家1%激励费。反之，当B商家会员到A商家消费时，联盟收取A商家3%推广费，付B商家1%激励费。我国消费联盟商业计划书第6页数据交互系统 要确切统计消费额就必须有一个数据交互系统，这里我们使用电脑积分处理系统，即只要商家有台能上网电脑我们系统都能够使用。而这一系统也正是本项目标主要成本所在，一台电脑现行价格不会超出元，一张智能卡也就一元左右。为了吸引商户及消费者加盟使用，早期能够采取付加盟费送电脑和卡模式或者由企业全垫。即，商户或消费者在取得利益或实惠前，都无需要付出任何金钱上代价。我国消费联盟商业计划书第7页网站建设 本项目不以提供任何新闻性、娱乐性、技术性内容来招徕客户，也不以网站宣传来招徕客户，本项目标网站只是提供给已经成为我们用户消费者和合作商户查询相关数据。网站提供内容包含供消费者查询商户名单表和家庭帐户统计表；供商户查询销售统计表；以及详细用户须知等。所以它版面设计将十分简单，也无需要太过复杂技术要求。我国消费联盟商业计划书第8页推广策略 项目在营销方面采取“零媒体推广”策略，即不在任何媒体投放广告，甚至不在各大搜索引擎参加任何竞价排名。不论是开发商户客户还是消费者客户都采取销售人员直销形式。这是因为优惠卡项目带有强烈地域色彩，再多人了解也未必能带来实际效果。而其中开发消费者用户工作除了企业员工派送外，还与商户合作派送。这么不但能够降低人力成本，同时还扩大了与消费者接触面。（敬请注意：此处所说直销形式也非传销意思，就如家俱店常说厂家直销那样。）我国消费联盟商业计划书第9页市场策略 即使优惠卡项目含有不可改变地域色彩，但要是只在某一个局限地方发展却是不可能。这是因为消费者所看重必定是对名牌商品优惠期望，而名牌商品又必定是连锁性质，只局限在一个地方发展必会被竞争对手借连锁商铺这一缺口逐步蚕食。所以项目必须向外扩展，直至全国，这么才能建立一个根基稳固消费联盟对手从。所以项目在试点城市有所成绩而且还未引发人们足够注意时，便应把资源投放于其它市场（下一阶段是北京、上海、重庆三个区域性大城市），并以最快速度占领（开展）全国市场。我国消费联盟商业计划书第10页可行性分析 讨论市场是否接收主要看两个方面，第一是消费者，第二是商户。对于消费者而言，一是拥有这张优惠卡无需要付出任何金钱上代价，这是十分主要；二是查看优惠商户信息并不只局限在联盟网站上，还可透过联盟刊物、电子邮件、手机短信等多方面路径。在无需付出任何代价下也能取得优惠，相信被消费者拒绝可能性近于0。对于商户而言，无需购置任何设备，实施按效果收费，这都使项目不会被立刻拒绝。同时因为项目可控制消费者消费投向，即使一些商户未能立刻加盟也将会逐步接收，因为不加盟，意味着很大可能丧失这部分消费者，而消费者数量也将日渐增多。我国消费联盟商业计划书第11页分竞争析 项目推出后无疑会带来模仿者，它们主要来自于现有优惠行业、交通卡企业、新加入者这三个方面。它们都有各自优势，同时也有其劣势 现有优惠行业有客户，但资金未必充分。因为同行关系，他们会是最先发觉我们商业模式，也能以最快速度发觉我们好处，并仿效。但因开展这一项目需要大量资金，这可能使他们望而却步，并延迟决定是否跟随。交通卡企业已经有庞大消费者群体，但因其多是单一城市性质，所以极难把其规模扩张到更辽阔地方。同时因其是国有性质，所以决议上不会很快完成。新加入者资金充分，但没有客源。这是最需要看重，因为他们是有备而来竞争者。但因为发觉得稍迟，所以将会失却占领市场良机。能够说，时间将会是我们最主要竞争力。我国消费联盟商业计划书第12页目标规模 因为项目能够控制消费者大部分消费额投向，所以项目本身是有一个吸力存在，即只要建立了一个小规模消费联盟，它就能吸引更多商户加盟，同时也就能吸引更多消费者使用。也就是说，本项目必定因为这个吸力而不停壮大，甚至是全国性。在静态环境下（没有或少竞争），我们目标是在全国全部城市都建立起这种广泛消费联盟，合作商户最少超出100万间，拥有消费者数量超出5000万个家庭，每个月收入超出7.5亿元人民币。而这，可能也只是保守预计，即使这是在静态环境下期望。我国消费联盟商业计划书第13页收入预测 持卡消费家庭越多，则意味着吸引商户加盟能力越强，也意味着商户类型越完备，也即消费者持卡消费金额越高，以下是不一样家庭数量每个月收入预测：累计消费家庭 平均消费额 消费总额 平均服务费率 服务费收入 50,000 300 15,000,000 2%300,000 250,000 500 125,000,000 2%2,500,000 500,000 700 350,000,000 2%7,000,000 2,500,000 800 2,000,000,000 2%40,000,000 5,000,000 900 4,500,000,0002%90,000,000 50,000,000 1,000 50,000,000,000 2%1,000,000,000 这并非是盈利预测，但我们能够作一个比较坏打算，假如家庭数量停留在25万时，它每个月都能带来250万收入，而这仅仅是投资于这一城市所需原始成本；如当家庭数量达5000万时，则意味着我们每个月可控制500亿消费额，每个月收入到达10亿。我国消费联盟商业计划书第14页发展情况我国消费联盟商业计划书第15页企业文化建设 企业文化建设目标是增强企业对员工凝聚力，使员工有归属感。其中分配员工期权是一个方案，但显然“小惠未遍”，也不可能拿出太多期权来给予员工。而优异人才除了看重金钱利益外，个人发展空间一样十分主要。在这方面，我们将经过上一章提及企业内部信息交流系统来处理。在这一系统之下，员工除了看到提出创新性提议会给自己带来金钱利益外，更主要是看到有一个路径去表示自己想法，这是一名优异人才梦寐以求发展土壤。我们将以此系统、制度来建立能够发掘人才、培育人才、留住人才企业文化。同时在企业到达一定盈利目标后，给予一定年资员工包含金钱和时间培训资助，同时科目自定。我国消费联盟商业计划书第16页融资说明 项目资金运作特点是所需成本绝对不少，但资金回笼快。假如仅是在一个城市试点，初步预计100万元足矣，包含全额替商家添置硬件等。仅一个城市，假如能有企业能够一起共谋大业，本企业愿意出让*%股份。我国消费联盟商业计划书第17页风险分析 虽说任何项目都有其风险所在，但不得不说，本项目标风险系数确实很小。首先，没有客户不认同风险。这是一个优惠项目，不像生产型企业担心没有些人购置自己产品，也不像互联网项目担心浏览量上不去，更毋宁说增值服务。其次，有留住旧客户详细方案。不像普通互联网优惠项目非要在线上寻找优惠，在线下我们也可提供得到信息交流。还有，有统计商户销售额方法。包含预防商户虚报销售额。当然，项目在开展过程中还是存在一定风险，这主要来自于竞争风险。第一，商户类型未能齐全。这可归入组织管理问题，同时注意到这个风险也就说明开展工作时自然有处理方法。第二，财务风险，主要是错误预计发展速度，过分投资。但因为项目含有资金回笼能力强特点，时间将会填平这一风险。我国消费联盟商业计划书第18页资金退出选择 投资方资金退出选择自然是多方面，包含境内外上市、被其它财团并购、企业回购，或清盘等都能够被考虑。但因为本项目盈利模式突出，含有一定规模后便无资金上压力，在不影响流动资金贮备情况下，本企业提出两种，第一是希望投资者保留股份长久合作，回报方面将增多分红次数；第二是采取企业分阶段回购形式，其价值能够是资产评定值上溢2030。当然这一情况必须是在单一投资者，或投资者一同退出才能实现。而现在也只是初步提议。一切将在合作间依据不一样情况经双方商议后作取舍。我国消费联盟商业计划书第19页