石河子大学 新疆润苗生物肥业有限公司.doc

2014“创青春”全国大学生创业计划竞赛

2014“创青春”全国大学生创业计划竞赛

创
业
计
划
书

二〇一四年九月

2014“创青春”全国大学生创业计划竞赛

创
业
计
划
书

二〇一四年九月

目录
第一章 执行总结 1
1.1创业简单描述 1
1.2目标市场描述及预测 2
1.3竞争优势 2
1.4管理团队 2
第二章 创业机会 3
2.1产业背景 3
2.2市场调查和分析 4
2.2.1生物肥料的市场前景 4
2.2.2市场细分 5
2.2.3市场的容量/本企业预计市场占有率 5
2.2.4市场容量的变化趋势 6
2.3市场开发战略 6
2.4目标市场描述及预测 7
2.5目标顾客 8
2.6项目核心产品 8
2.7实现产业化的总体进度安排 9
2.7.1 公司建设产能规模 9
2.7.2公司建设主要内容 10
第三章 发展战略 13
3.1产品特征优势 13
3.1.1产品性能优势 13
3.1.2产品鉴定情况 14
3.1.3教育部科技查新工作站（L27）查新报告 14
3.1.4获批1个国家微生物肥料临时登记证 14
3.2产品与服务 14
3.3项目预计经济技术指标 17
3.4推广策略 17
3.5主要合作伙伴和行业竞争分析 18
3.5.1主要合作伙伴 18
3.5.2行业竞争分析 18
3.6微生物滴灌肥SWOT分析 20
3.7关键的风险、问题和假定 21
3.7.1 政策风险 21
3.7.2技术风险 21
3.7.3 市场风险 22
3.7.4 财务风险 22
3.8全盘战略及行动方案 24
第四章 营销策略 26
4.1营销方式 26
4.1.1定价 26
4.1.2地点 26
4.1.3产品将卖给 27
4.1.4促销方式 27
4.2宣传策略 28
4.3优质售后服务 29
4.4市场开发 30
第五章 财务管理 32
5.1融资计划及股本结构 32
5.2企业经济状况 32
5.2.1产品成本分析 32
5.2.2经济效益分析 34
5.2.3产品投资评价 35
5.3财务预测假定 36
5.3.1销售收入预测（12个月） 37
5.3.2销售和成本计划 38
5.3.3现金流量计划 39
5.3.4 资产负债表 41
5.4假定公司能够提供的利益 41
5.4.1五年内销售收入预测 41
5.4.2未来5年产品盈利能力预测表 (万元) 42
第六章 管理团队 43
6.1 组织结构 43
6.1.1公司初期组织结构图 43
6.1.2公司后期组织结构图 45
6.2员工招聘 46
6.2.1 招聘策略 46
6.2.2 招聘方法 46
6.2.3 晋升机制 46
6.2.4 招聘注意事项 47
6.2.5 风险预测 47
6.3 员工培训 47
6.3.1 培训计划 47
6.3.2 培训方式 47
6.3.3 员工发展计划 48
6.4 薪酬福利 48
6.4.1 薪酬管理原则 48
6.4.2 工作总额的管理 48
6.4.3 员工福利 49
6.5公司及团队文化 49
6.5.1公司文化 49
6.5.2团队文化 49
第十一章 附录 51

II

第一章 执行总结
新疆润苗生物肥业有限公司（简称“润苗肥业”）致力于“产、学、研”相结合，运用现代生物技术、微生物学、植物病理学和工程学原理与方法开发适用于西北地区应用的微生物肥料、生物种衣剂、生物有机复合肥等产品，公司创业团队与石河子大学合作开发的解盐防病微生物滴灌肥，能够有效缓解盐胁迫、防治苗期病害80%、提高作物抗性、提高农产品品质，实现增产增收每亩10%。
1.1创业机会描述
新疆润苗生物肥业有限公司针对西北干旱半干旱地区盐渍化面积逐步扩大，化肥使用超量低效及土传病害严重等作物生产中的突出问题，基于新疆作物滴灌栽培模式所研发了适用于西北地区应用的解盐防病生物肥料滴灌剂型、生物种衣剂，具有自主知识产权功能菌株、解盐防病促生多功能性、有效菌体含量高稳定性强、生产成本低应用效果稳定等竞争优势。开发的微生物肥料在棉花、加工番茄、部分果蔬上推广应用过程中，效果表明苗期立枯病田间防效达60%以上，成苗率提高10%以上，提高化肥肥效利用率20-40%，农药使用量减少30-50%，平均增产达到10%以上。因此，公司创业的技术和产品必将具有广阔的应用潜力和市场前景。
另外，经专利检索和查新报告表明该解盐防病功能微生物肥料滴灌剂型是属国内外首创，通过滴灌施肥方式有效地解决了现有微生物肥料稳定性差和菌体存活数量低等问题，实现了微生物肥料应用过程中菌体高效定殖，并提高了应用稳定性和持效性，降低用量并减少成本，具有提高作物抗性、减少化肥和农药的使用量，是生产无公害、绿色、有机食品的理想肥源。公司达产后，年生产微生物肥料5000吨，年销售微生物肥料5000吨，销售价格按5元/公斤计算，年销售收入2500万元，净利润831.45万元，缴税总额512.465万元。按资回收期可在2.68年实现。具有低风险和高效益回报，开发的品具有广阔的市场前景和应用潜力。符合可持续发展农业的要求，实现环境友好，无污染的目的，具有良好的经济效益、生态效益和社会效益。
1.2目标市场描述及预测
新疆大力推广膜下滴灌技术，统计2013年（新疆农业社会经济统计年鉴），新疆耕地面积7685万亩，滴灌面积4050万亩。由于长期膜下滴灌导致土壤中盐分的累积和土壤盐渍化，从而影响棉花等农作物的生长，再者新疆早春低温、温度变化幅度大，作物连作，常引起苗期立枯病普遍发生，另外，新疆优质特色瓜果、蔬菜持续过量施用化肥和农药，菜不鲜，果不甜，贮存难，腐烂快，难运输已成为人们亟待解决的问题，大力发展生物肥料对于新疆农业来说显得尤为迫切。
目前微生物菌肥年产量1150万吨，年产值150亿元，出口产品种类和数量也显著增加。截至2013年4月，微生物肥料累计应用面积超1.5亿亩（用于蔬菜、粮食、果树等）。然而目前生物肥施用面积不到2%，与欧美发达国家微生物肥料已占到肥料总量的40%以上相比，新疆作为农业大省生物肥料的需求量巨大，况且随着人民生活水平的提高，对于绿色食品的需求和社会需求的变化和科技的进步，微生物肥料的市场需求量也会越来越大。我公司创业的解盐防病微生物滴灌肥料主要目标市场是新疆，乃至整个西北干旱半干旱地区，具有缓解盐胁迫、抑制苗期病害、降低农药用量和提高化肥的利用率、提高农产品品质、增产增收。公司发展前期以滴灌面积达380万亩的石河子地区为突破点，采取产品试用，农业技术推广站推广策略来打开市场，中后期以拥有滴灌面积4050万亩的新疆乃至整个西北干旱半干旱地区为目标市场。所以开发微生物肥料具有广阔的市场前景和发展空间。
1.3竞争优势
与现有生物肥料产品相比，公司产品具有多功能性、高稳定性、高菌体含量、低成本等优势，具有自主知识产权功能菌株和六项成熟核心技术，其中三项已获得国家发明专利授权，另外三项已公开。产品已获得国家微生物肥料产品临时登记证，产品经过示范推广进入市场应用，反馈应用效果良好，经济效益可佳。完全符合我国绿色农业的发展理念。
本公司产品基本解决了以往生物肥料性能单一、存活期短、持效性差、使用效果不稳定等现象，大幅度提升产品的品质及生产应用技术，具有非常好的技术优势。本公司产品的推广将具有重要的经济效益、社会效益和生态效益，而且对于整个环保型肥料产业的发展和技术突破具有举足轻重的作用。
1.4团队简介
润苗创业团队是一支由在校本科生组成的青年团队，我们拥有青春的朝气、热情且敢于追逐梦想，团队成员合作精神较强，具有良好的默契度，有着高度的创新思维和较强的实践能力。同时部分成员亲身参与过产品的生产工作，对解盐防病微生物肥具有较完备的了解，并且各有所长、优势互补，能直接投入到公司的技术研发，产品生产，市场营销，财务和人事等部门工作，可以保证公司的顺利运行。除此之外，我们和高校研究所联系紧密，具备了大学生自主创业的内、外部条件。

第二章 创业机会
2.1产业背景
微生物肥料作为化肥产业的新产品已成为我国农业生物产业的重要组成部分，目前登记的微生物肥料产品数量达1900多个（截止2013年 10月），应用面积在1.5亿亩以上。微生物肥料在国家生态示范区、绿色和有机农产品基地中已成为肥料主力军，其用量超过450万吨，约占我国微生物肥料年产量的50%，且这一数字还呈不断上升趋势。由于微生物肥料在培肥地力，提高化肥利用率，抑制农作物对硝态氮、重金属、农药的吸收，净化和修复土壤，降低农作物病害发生，提高作物抗性，保护生态环境以及提高农作物产品品质和食品安全等方面表现出不可替代的作用，发展前景良好。
对于目前有益微生物通过发酵技术生产各种生物制剂的技术已非常成熟，微生物肥料这种产品形式已为市场和生产实际认可和接受。然而目前对于微生物发酵技术主要停留在单一菌株的发酵技术，对多菌株协同增效混菌发酵的技术还不成熟；过去也有很多生物肥料产品，这些产品含菌量也很高，能达到108-9 CFU/g，但过去的生物肥料产品中不含或含很少量的营养载体，而且根本没有考虑满足特殊功能菌在植物根际定殖所需要的合适营养载体，同时又是采用“味精式（500-1000克/亩）”使用模式，功能菌种在各种土壤生态环境中很难发挥作用，这就是多年来我国很多生物肥料推广不开的问题所在。主要原因是：由于土壤中存在大量的土著微生物，这些土著微生物对外来营养元素的优先占有和控制能力明显强于通过“味精式”施肥接种的功能性微生物菌种的能力，直接导致功能微生物在土壤中难以定殖，也就谈不上发挥作用了。因此，目前对于微生物肥料的创制开发趋势是一方面向着开发多功能性产品的趋势发展；另一方面是开发具有功能菌高存活性和功效稳定性的微生物肥料的开发趋势。此外，根据不同区域的作物种植模式开发适宜的微生物肥料产品剂型。
鉴于此，开发稳定功效的微生物肥料剂型是生物肥料产业发展至关重要的因素。然而，目前对于滴灌模式应用的微生物肥料创制技术的研究仍属空白，且国外也尚未有同类竞争性产品。公司开发出适于新疆滴灌模式的解盐防病微生物肥料创制技术及产品，通过滴灌施入方式将解盐防病促生菌施入到植物根际，强化了菌体与作物的互作效应，有效提高菌体在作物根际定殖率、存活量和持效性，充分发挥了菌体的效能，必将具有更大应用潜力和市场前景。最终实现棉花高产、优质、高效、生态及安全的目的，将具有重要的经济效益、社会效益和生态效益。
2.2市场调查和分析
2.2.1生物肥料的市场前景
“生物技术产业是国家重点扶持发展的七个战略性新兴产业之一，从国家层面上，已将生物肥料定位到生物技术产业的重要产品”。农业部微生物肥料和菌种质检中心主任李俊介绍，我国从上世纪90年代就开始进行微生物肥料登记，随着微生物肥料的质量标准和安全标准的制订和完善，促进了微生物肥料产业的发展。截至2012年底，我国微生物肥料规模生产企业达850家，年总产量为1150万吨，产能占到我国化肥生产总量的十分之一。目前，生物肥料已在经济作物上广泛使用，并得到了农民朋友的逐渐认同与欢迎。新疆微生物肥料制剂的研究和开发远远落后于沿海发达地区，到目前为止仅有1个产品申报了国家微生物肥料登记中心获批的微生物肥料产品登记证，绝大部分肥料企业正准备尝试向生物肥料转型，同时新疆作为我国重要的商品棉和番茄酱生产加工基地，因此，微生物肥料产品具有广阔的市场前景。
在此背景下本公司研发的解盐防病微生物滴灌肥是拥有自主知识产权的制备解盐防病促生菌剂的微生物，并且建立了混菌代谢与植物细胞互作的通讯模型，形成了协同增效菌群的配伍原理，提高了菌剂的适应性和稳定性，发明了混菌高密度发酵技术，降低了活菌制备成本。本公司现已将研究成果转化成了解盐防病促生菌剂生产的完整工艺路线，与国内同类产品和技术相比，具有显著的技术创新性和较强的核心竞争力。产品的性能稳定、使用操作简单方便、受到示范用户的好评，已取得了显著的效果，所以产品发展潜力巨大。
2.2.2市场细分
农业技术推广站：新疆生产建设兵团的农业技术推广站每年都引进农业新技术和新品种，然后通过团场农业管理部门分阶段发放给职工。据调查，新疆共有超过180个农业技术推广站，其中喀什地区地县农业技术推广站72个，巴州地县农业技术推广站23个，伊犁州地县农业技术推广站21个。因此，在这一市场中南疆的农业技术推广站多于北疆，有较大的市场优势。
供销社：新疆自治区供销社成立至今，现有15个地州市供销社（办事处）、82个县（市）供销社、391个基层供销社、1382个法人企业、2万多个各类经营网点。
农业种植大户：据调查，在塔里木河、叶尔羌河、阿克苏河流域以及昌吉、石河子、吐鲁番等地，种植经济作物5亩以上的农民家庭数以千计；哈密、吐鲁番、乌鲁木齐、伊犁等地区以种植瓜果发家致富的专业大户为数众多。
2.2.3市场的容量/本企业预计市场占有率
表1 全疆各地区耕地面积，用肥量情况

地区
耕地面积（万亩）
主要作物
化肥容量（万吨）
尿素
磷肥
其他
北疆
乌鲁木齐市
100
玉米、水稻、小麦、油菜、瓜果蔬菜、胡麻等
3
3
1.5
克拉玛依市
30
棉花、玉米、小麦、蔬菜等
1
1
0.5
吐鲁番地区
120
小麦、棉花、葡萄、孜然、蔬菜等
5
4
1.5
哈密地区
150
哈密瓜、大枣、小麦、玉米、棉花、葡萄、苹果、梨等
5
4.5
2.5
塔城地区
600
玉米、小麦、打瓜、油菜、棉花、瓜果蔬菜等
20
18
10
阿勒泰地区
350
棉花、打瓜、玉米、小麦、水稻、甜菜、瓜果蔬菜等
12
10
5
昌吉回族自治州
600
棉花、小麦、玉米、水稻、番茄、葡萄等
20
18
10
博尔塔拉蒙古自治州
330
棉花、甜菜、枸杞、玉米、小麦、水稻等
10
10
5
伊犁哈萨克自治州
1200
小麦、油菜、玉米、水稻、甜菜、大豆、棉花、打瓜、葡萄
36
35
18
合计
北疆共9个地区，耕地面积约3500万亩，化肥容量约260万吨，其中尿素约100万吨
南疆
和田地区
400
棉花、玉米、小麦、油菜、瓜果蔬菜等
12
12
6
阿克苏地区
800
棉花、小麦、玉米、水稻、甜菜、瓜果等
25
24
12
喀什地区
750
棉花、玉米、小麦、水稻、油菜、核桃、葡萄等
25
22
10
克孜勒苏柯尔克孜自治州
100
棉花、玉米、小麦、油菜、无花果、葡萄、巴旦木等
3
3
1.5
巴音郭楞蒙古自治州
400
棉花、小麦、玉米、甜菜、番茄、打瓜、香梨、枣等
12
12
6
合计
南疆共5个地区，耕地面积约2500万亩，化肥容量约200万吨，其中尿素约75万吨
据统计仅2013年，我国化肥及生物肥料使用量近5000万吨。新疆2013年第一季度化肥及生物肥料总销售量120万吨，据估计2013年新疆生物肥料需求量近500万吨，本企业在生物肥料领域预计初期市场占有率约0.2%。
2.2.4市场容量的变化趋势
新疆地区每年化肥及生物肥料需求量以12.05%的幅度大幅上升，而且生物肥料因为其可持续发展和其对改良土壤等多方面的好处使得其需求量上升的更快。新疆省内只有4家生产生物肥料的公司，而且微生物肥料的只有一家，而对于新疆这个农业大省，需求量之大，市场发展空间之广阔。
2.3市场开发战略
在当前的市场状况下，国内的微生物肥料产业有了一定的发展，但是还不同程度的存在生产规模小，技术落后，效果品质不稳定等问题。
对已开发市场：指已经大量使用推广微生物肥料的市场。这类市场主要集中在经济发达地区，在新疆地区也有所发展，农户也对微生物肥料也有了一定的了解。而对于新疆来说生物肥料的公司规范都比较小，发展也是一个起步阶段，而且生物肥料具有减少污染，保护环境，实现绿色生产的功效。在新疆推广我们的解盐防病微生物滴灌肥具有很好的市场空间，而且与有机化肥等相比较我们的生物肥料更加的绿色，实用，能够改良土壤结构，更好的达到增产增收的目的。
在该市场上，我们主要与现有的微生物肥料公司竞争，主要以解盐防病菌剂技术抢占市场，并以解盐防病微生物滴灌肥的低成本、低售价抢占市场，发挥解盐防病微生物滴灌肥在提高作物亩产量为农户带来经济效益的方面来不断扩大市场，提高品牌知明度，树立良好的品牌形象；建立品牌信誉度，搞好公共关系，树立企业良好的社会形象，赢得顾客的信赖。
（1） 本公司技术领先，属于国内先进水平。我们将以顾客需求为导向，产品质量务求完美，减少顾客怨言到零为止。
（2） 有效降低成本，以价格优势竟逐市场。
（3） 做好微生物肥料科普知识的宣传，提高人民农业环境保护意识。
（4）建立产品示范基地：把适宜的微生物肥料、成型技术在示范基地实施，以点带面，从而开阔市场，提高市场竞争力。
潜在市场：指没有进行微生物肥料推广示范的地区。这类市场的经济发展水平相对比较落后，客户对此类微生物肥料不了解。
市场开发的方式在于专业技术人员、销售人员与客户沟通，介绍解盐防病微生物滴灌肥的优点，以及所带来的经济效益，提高客户的认知程度；建立示范基地来宣传产品，可以采用试销、折扣的方式引导客户使用本微生物肥料。然后，以较低的价格、可靠地技术和售后服务、有力的公关手段打开该市场。
2.4目标市场描述及预测
化肥工业作为发展农业的必备行业，是国民经济基础性行业。近年来，粮食、农产品价格的快速上升，刺激了我国的化肥需求。2011年，化肥行业实现产值7274.21亿元，实现利润444亿元。2012年全行业生产化肥7432万吨（折纯），同比增长10.9%。其中，氮肥在国家各项惠农政策刺激下用肥需求旺盛，行业开工率有所提高，全年产量4947万吨，同比增长11.3%。2012年，化肥行业实现产值8047亿元，同比增长19.1%，高于石化产业平均增速约6个百分点。另外为实现新疆跨越式发展，政府计划在“十二五”期间，每年新增滴灌面积300万亩，累计新增1500万亩，到2015年使新疆滴灌面积将达到4400万亩。新疆地区农业相关数据显示：目前全区95%农田都施用化肥，其中以尿素为主，棉花平均亩施尿素40公斤，玉米平均亩施尿素25公斤，蔬菜大棚亩施尿素50公斤以上。全区生物肥施用面积不到2%，而欧美发达国家生物肥施用面积却超过40%。目前，新疆优质特色瓜果、蔬菜持续过量施用化肥和农药，菜不鲜，果不甜，贮存难，腐烂快，难运输已成为人们亟待解决的问题，大力发展生物肥料对于新疆农业来说显得尤为迫切。
另据2012年12月国务院发布《生物产业发展规划》，将微生物肥料纳入到“农用生物制品发展行动计划”，提出明确加快突破“保水抗旱、荒漠化修复、磷钾活化、抗病促生、生物固氮、秸秆快速腐熟、残留除草剂降解及土壤调理”等生物肥料的规模化和标准化生产技术瓶颈，提升产业水平。数据显示，在政策的引导下，近几年，我国有机类肥料及微生物肥料等新型肥料产业正在快速成长。目前微生物菌肥年产量1150万吨，年产值150亿元，出口产品种类和数量也显著增加。截至2013年4月，获农业部登记证的微生物肥料产品已达到1816个，企业总数850个以上，累计应用面积超1.5亿亩(用于蔬菜、粮食、果树等)。不过，与欧美发达国家微生物肥料已占到肥料总量的40%以上相比，我国施用生物肥料的数量可谓微乎其微，新疆作为农业大省生物肥料的需求量巨大，况且随着人民生活水平的提高，对于绿色食品的需求、社会需求的变化和科技的进步，微生物肥料的市场需求量也会越来越大。然而，目前对于滴灌模式应用的微生物肥料创制技术的研究仍属空白，且国外也尚未有同类竞争性产品，我公司产品市场广阔。
公司发展前期以滴灌面积达380万亩的石河子地区为突破，中后期目标市场以新疆乃至整个西北干旱半干旱地区，具有缓解盐胁迫、抑制苗期病害、降低农药用量和提高化肥的利用率、提高农产品品质、增产增收。所以开发微生物肥料在新疆地区乃至整个西北地区都具有广阔的市场前景和发展空间。
2.5目标顾客
本公司成立初期，我们将解盐防病促生微生物滴灌肥料的目标客户主要是新疆建设兵团石河子地区农业经济作物的种植大户，农业推广站以及周边团场。新疆地区膜下滴灌面积4050万亩，石河子现有滴灌面积380万亩，在“五统一”的种植模式下我公司与团场合作，提供产品试用，让农户见到效果后在付款，这样我公司产品将有很大的销售市场，当拥有一定数量的市场后，我们再将目标市场拓宽整个新疆乃至到整个西北地区。

图1 目标客户区域
2.6项目核心产品
公司在对解盐促生菌与生防菌的资源整理与挖掘、功能特性与作用机制等研究基础上，集成了不同功能菌株协同增效的配伍技术、功能菌的高密度混菌发酵关键技术，适于滴灌模式的微生物肥料剂型创制技术，滴灌模式下微生物肥料应用技术等成果。获得农业部颁发的微生物肥料临时登记证1个，获授权国家发明专利3项，获得自主筛选功能菌株8株。本公司核心产品已经成功申请发明专利，根据验收报告和查新报告的技术指标，该项目技术已经达到国际先进水平（见附件）。

表2 申请和授权相关国家发明专利情况
序号
专利名称
专利号
状态
1
一种胶囊型微生物肥料及制备方法
ZL200910237872.9
已授权
2
一种枯草芽孢杆菌的混菌协同发酵工艺
ZL 200910241894.2
已授权
3
一种以沼液为基础培养基发酵生产生物有机肥方法
ZL201110124953.5
已授权
4
一种多功能微生物肥料及制备方法
CN101698627A
已公开
5
一种滴灌剂型解盐防病生物菌肥及其制备方法
CN103435395A
已公开
6
一种多功能生物种衣剂及制备方法
CN101444227A
已公开
7
一种微胶囊悬浮生物种衣剂的制备方法
201410386828.5
申请
8
一种阴沟肠杆菌SRPG -70及解盐促生用途
201410386813.9
申请

表3 核心产品及特征
产品（产品系列）/服务
主要特征
解盐防病微生物滴灌肥
功能菌液中活菌数≥10×109CFU/ml；
保存期内活菌数保持≥5×108 CFU/ml；
微生物肥料营养成分（N+P2O5+K2O）≥10%

图2 创业产品获得国家产品登记证书和主要授权发明专利证书
2.7实现产业化的总体进度安排
2.7.1 公司建设产能规模
公司初期计划总投资850万元，其中：固定资产282万元，流动资金268万元，贷款300万元。
公司经过两年建设，形成年产解盐防病微生物滴灌肥5000吨生产能力。
实现年销售额2500万元，净利润931.45万元、缴税总额512.465万元。
2.7.2公司建设主要内容
1、购置或租赁20000m2建设用地。
在石河子市石河子开发区科技产业园租赁20000 m2土地用于公司建设。
2、新建9685m2厂房车间、5315m2质量检测化验分析、研发技术辅助用房和公司办公楼。
（1）10630 m2工业厂房车间等建设
表4 工业厂房车间等基础建设
序号
建 设 明 细
面积 m2
1
菌种保藏与菌种制备车间
230
2
无菌空气供给系统与保障车间
600
3
250L-1-5-10吨液体发酵系统车间
2000
7
发酵配料车间
650
8
预料预处理车间
150
9
低温冷库
4000
10
固体菌种快速培养车间
2000
新增厂房、车间面积合计
10630
（2）3350 m2研发、化验检测等辅助用房建设
表5 研发、化验检测等辅助用房
序号
建 设 明 细
面积 m2
1
研发与质量控制与、产品化验等辅助
2500
2
配套厂房
850
新辅助用房面积合计
3350
（3）厂区内1km道路等基础建设，5000m2厂区绿化基础建设（按国家规定，新建设用地必须拥有25%的绿化建设面积）。
3、年产5000吨生物肥料生产线需购置各类设备56台。
系统配制：1-2-5-10吨大型发酵罐系统（双罐交叉设计）；

表6 生产基本设备及费用一览
序号
设备类型
投入资金(万元)

功能
分类
单元组成
数量

一
年产5000吨功能菌高密度深层发酵系统设备选型

（一）
发酵罐罐体
主体发酵罐
1、250L种子罐及罐内搅拌系统
2
197　
2、1000L种子罐及罐内搅拌系统
2

3、10000L发酵罐及罐内搅拌系统
2

辅助罐体
4、5000L贮罐
1

5、2500L热水罐
1

6、100L酸罐
1

7、100L碱罐
1

8、500L消泡罐
1

（二）
空气过滤系统
1、空气预过滤器
1

2、空气总过滤器
1

3、空气分过滤器
5

4、蒸汽过滤系统
1

5、油过滤器
1

（三）
控制统
1、500L种子罐温度控制系统
1

2、2000L发酵罐温度控制系统
1

3、5000L发酵罐温度控制系统
1

4、温度自动控制系统
5

5、pH自动控制系统
5

6、DO检测系统
5

7、传动系统
5

8、压力、空气流量仪表（套）
5

9、冷却水循环机控制系统
1

（四）
管路系统
1、工程用阀门、管道、管配件
若干

2、钢结构平台
1

（五）辅助
机械设备
1、空气压缩机
1

2、储气罐
1

3、冷干机
1

二
冷冻系统
1、压缩机
1
65　

2、冷凝器
1

3、蒸发器
1

合 计
56
282
4、建成年产5000吨级生产线。
表7 该项生产线建设投资一览
序号
生产线建设内容
功能说明
组 合
单 元
一
核心
产品
功能菌种产业化生产线
年产5000吨功能菌高密度深层发酵系统
细菌液体菌种
高密度扩大培养
二
质量
保障
研发产品质量控制与分析化验
功能菌种和生物肥料产品质量控制与分析化验条件
研发、质量控制
三
辅助
菌种产品保存、运输
2000 m2菌种产品低温保存冷库装备、运输装备
5000吨固体菌种
产品保存
生产设计：
10吨罐装液量85%，每天生产解盐防病微生物滴灌肥17吨，发酵周期24小时内，年生产周期290天（设备维修保养及其他60天），290天×16吨/天=5000吨。
工艺流程：

图3 工艺流程图
5、对水、电等基础设施及其保障系统进行改造建设。
10000吨/年供水辅助设施基础建设（双路）
50000KW/年供电辅助设施基础建设（双路）
第三章 发展战略
3.1产品特征优势
3.1.1产品性能优势
本公司开发的微生物肥料滴灌肥料的核心技术和产品与国家标准相比，具有显著优势，具体见表8
表8 开发的滴灌肥料产品的性能指标与国家标准对比
项目指标
标准GB 20287-2006
标准NY/T 798—2004
开发菌剂
功能菌液保藏期
≥3月
≥3月
≥6月
功能菌液中活菌数
≥2×108 CFU/ml
≥2×108 CFU/ml
≥10×109 CFU/ml
保存期内活菌数保持
≥0.5×108 CFU/ml
≥0.5×108 CFU/ml
≥5×108 CFU/ml
微生物菌剂保藏期
≥3月
≥3月
≥6月
微生物肥料营养成分（N+P2O5+K2O）
无要求
≥4.0%
≥10%
*以上数据来源GB 20287-2006、NY/T 798—2004、CN201310157959.1、微生物肥（2011）临字（1383）号。
本公司开发的混菌发酵技术与国内外同类技术对比优势，见表9。
表9 混菌发酵技术的国内外对比效果
研究
内容
研究机构
菌 株
发酵
规模
发酵
时间
活菌数、效价
参考文献
混菌
发酵
美国国家农业研究中心
荧光假单胞菌和阴沟肠杆菌
5L发酵罐
72h
2～3×1010 cfu/ml
Slininger，2010
江苏大学
枯草芽孢杆菌与热带假丝酵母
5L发酵罐
120h
7.5×108～2.6×109 cfu/ ml
王颖，2012
甘肃农业大学
枯草芽孢杆菌与沙雷氏菌
5L发酵罐
44h
144UI
荆卓琼，2009，
本公司技术
3株枯草芽孢杆菌
3000L发酵
30h
1.0×1011 cfu/ml
效价883UI
专利ZL 200910241894.2
以上数据来源于Slininger, 2010、王颖，2012、ZL200910241894.2、ITAE, 2012,134, 903-910。
图4 混菌发酵对比效果
3.1.2产品鉴定情况
2013年7月，教育部在北京组织并主持召开了“耐盐防病促生菌剂的研制及产业化”成果鉴定会。鉴定委员会认为，该成果的应用可以有效地解决西北干旱和半干旱地区因长期滴灌栽培导致的土壤盐渍化、苗期病害加重、作物抗逆和生产能力下降等问题，对我国农业微生物菌剂产业发展具有重要的引导作用。该成果整体上达到了国际先进水平，在混菌发酵控制技术方面处于国际领先。鉴定委员会一致同意通过鉴定。（见附件中鉴定证书鉴定意见部分）。
3.1.3教育部科技查新工作站（L27）查新报告
在国内外公开报道文献中，除了该委托发表的相关文献外，该项目的研究：“从新疆各种生境中分离筛选出耐盐促生细菌和生防菌株，通过耐盐促生细菌与生防细菌之间协同增效的配伍技术研究，筛选出组合耐盐防病促生菌剂，并研究了功能菌的高密度混菌发酵技术，制备了耐盐防病促生菌剂种衣剂型、滴灌剂型及微胶囊剂型系列产品”，除该查新委托人所做相关研究外，在国内外公开发表的文献中未见有相同报道，具有较强的新颖性和先进性（附件中查新报告结论页）。
3.1.4获批1个国家微生物肥料临时登记证
本公司开发的耐盐防病促生菌剂经过中试生产和连续5年在棉花、加工番茄及部分蔬菜的大田应用试验，产品性能良好，应用效果显著稳定。通过了新疆自治区土肥站的现场考察审核，以及国家微生物肥料登记中心的样品抽检、申报材料审核批准，表明产品指标优于国家标准要求，于2011年6月颁发了1个国家微生物肥料临时登记证（见附件的产品登记证书）。
3.2产品与服务
目前主打产品：解盐防病微生物滴灌肥，是以恶臭假单胞菌（Pseudomonas putida）和枯草芽孢杆菌（Bacillus subtilis）为主要功能菌株，开发出的微生物肥料滴灌剂型，功能菌批次发酵液中活菌数达1×1010 CFU/ml，微生物肥料中有效活菌数稳定大于5×109 CFU/ml （高于微生物肥料标准规定活菌数的25倍），产品保存半年后，其活菌量可达1×109 CFU/ml，水溶性大于95%，产品保存半年后，菌体的活性保持在90%以上。营养成分（N+P2O5+K2O）≥10%。与常规施肥种植相比，产品应用能够对棉花、番茄在中度盐碱条件下（土壤总盐0.3-0.8%）。出苗率平均增加15%以上，苗期病害综合防效达80%以上，化学农药使用量较其它方法减少了45%，棉花和番茄产量稳定提高了10%以上，品质优良率提高了20%以上，实现了增产增收。产品应用适用的作物：加工番茄、棉花、玉米、水稻、油菜、瓜类、蔬菜、果树、花生、大蒜等大田作物和经济作物，具有很好的广泛性。对我国农业微生物制剂产业发展具有重要的引导作用。对于促进我国农业的可持续发展，保护生态环境，保障粮食安全具有重要意义。

B
A

A
滴灌肥料大田试验--棉花：播种30天后滴灌肥料处理A，对照处理B
B

滴灌肥料大田试验--加工番茄：播种30天后滴灌肥料处理A，对照处理B
图5 解盐防病微生物滴灌肥田间示范应用
后续开发的产品：
生物种衣剂:研制的解盐防病生物种衣剂具有良好的成膜特性，包衣均匀度为98%，脱落率小于0.15%，菌体包衣量为106 cfu/seed；对棉花种子包衣后发芽率提高了33.3%，成苗率提高了23.4%，苗期不添加任何化学农药，对苗期病害防效达65%以上。

图6 后续推出解盐防病生物种衣剂的性能及应用
缓控生物肥料:开发的解盐防病微胶囊剂型对菌体提供一个临时保护的微环境，贮存6个月后微胶囊化菌体仍然有较强的活力、固氮及溶磷特性，菌体存活率达88.9%。
图7 后续推出多功能微生物缓控肥料产品
采用海藻酸钠-淀粉-膨润土复合壁材创制缓控生物菌肥料技术，采用膨润土替代部分海藻酸钠，不仅有效地实现了菌肥中功能菌存活期长、持效性好、稳定性高的技术创新，还有利于作物苗期保墒，解决了微生物肥料供给在时间上与作物生长需求同步、在空间上与作物根际定殖存活的技术问题，避免了突释现象，更好满足作物对菌体的实际需求，达到了精确施肥的目标，且膨润土的添加使海藻酸钠的使用量较常规方法减少了75%，大大降低了制备成本。
服务：和各个生物肥料公司进行技术合作。并为代销商提供技术服务和施肥指导说明书，注明注意事项，使用方法和使用范围，并且我们的技术人员可以适当的走进农户家中去示范，传授有关知识，指导农户认识很掌握基本的操作方法，以免错误使用造成农户对微生物肥料的误解。积极推进产、学、研结合，提高技术创新能力。并且坚持系列产品的研发及生产，保证市场的竞争力。
3.3项目预计经济技术指标
本公司通过滴灌系统将具有解盐防病功能微生物肥料施入到作物根际土壤，有效确保提高菌体的存活率、持效性。同时高存活率的菌体更多的定殖到植物根际，更好的发挥功能菌的稳定功效。具有缓解盐碱逆境促进作物生长，降低苗期土传病害的发病率，降低种子播种量、化学农药及化肥的使用量，具有良好的性价比。随着新疆滴灌面积的进一步推广和应用，因此本公司投产后，微生物肥料产品将具有较大的应用潜力和广阔的市场前景，可有效提高作物的产量和质量，增加项目区农户收入，具有重要的经济效益和生态效益。
本公司开发的解盐防病滴灌肥料经过中试生产和大田示范推广，取得了良好的社会效益和经济效益。本公司达产后，年生产微生物肥料5000吨，年销售微生物肥料5000吨，销售价格按5元/公斤计算，总销售收入为2500万元，净利润931.45万元，缴税总额512.465万元。按资回收期可在2.68年实现。本公司的解盐防病微生物滴灌肥具有很好的发展潜力和发展空间。
3.4推广策略
建立试验田推广：建立自主试验田，通过客户观光策略和试验田不同肥料使用情况对比来进行产品宣传，让农户到试验田去参观，让自己的眼睛看到微生物肥料的肥力以及对于土壤土质改良的效力。
试用推销：在春耕时节以农业技术推广站为合作伙伴，推出先试用后付款的促销方式，跟农户签定合作协议，在农作物生长期间使用我公司的系列肥料能够保证农作物的最低收益，如由于产品问题出现减产给农户带来经济损失，所有经济损失由我公司负担，并赔付相应款额