创业计划书(亲密爱人婚纱摄影) .doc

创业计划书姓 名：刘甦 王丹丹 田雯君 秦其珍 王晨 指导老师： 王李珺 编制日期： 2017年5月8日 目 录第一部分11.执行摘要1第二部分22.企业（项目）基本情况22.1 企业（项目）概况22.2企业经营地址32.3商业模式（盈利模式）32.4投资收益分析43.市场分析43.1市场定位与目标客户43.2市场预测（市场占有率）43.3 SWOT分析53.4 核心价值曲线分析63.5 波特五力竞争分析73.6 市场分析结果84.营销策略94.1 产品94.2产品定价94.3销售渠道104.4促销活动115.人员与组织结构125.1组织结构125.2部门/岗位职责125.3管理团队135.4 股权结构136.财务分析报告146.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具146.2月原材料/商品采购成本156.3月销售与管理费用预测156.4启动资金需求166.5启动资金来源177.利润预测178.风险分析与对策189.企业愿景1810.附录19附录1销售收入预测（12个月）19附录2经营第一年利润表20附录3第一年度的现金流量表21第一部分1.执行摘要 亲密爱人婚纱摄影有限公司，是5位大学生合资创建的股份公司。公司注册资本50万，落址在大学城，是一家专门从事策划和代理婚礼、庆典的服务型公司。公司以“至真至诚、尽善尽美、引领时尚”为己任，涉足新人婚礼、礼仪庆典，婚纱摄影，艺术照写真等服务活动，致力于打造马鞍山第一家、全国一流的专业婚纱摄影公司。公司的服务宗旨是“把浪漫留给顾客，把繁琐交给公司；让每一个顾客享受礼庆，让每一个员工体现价值”。 第二部分2.企业（项目）基本情况2.1 企业（项目）概况企业（项目）名称马鞍山亲密爱人婚纱摄影公司企业（项目）类型服务类注册地址马鞍山解放路注册资金50万主要经营范围婚纱摄影、艺术摄影、儿童摄影、写真、家庭照全家福等产品/服务概况婚纱摄影市场分析婚纱摄影企业文化定位的风格介乎在韩式唯美、欧式奢华、自然外拍旅行式等拍摄理念的概述和对市场文化潮流的追索，面对市场趋势，小型的婚纱摄影工作室对时尚的婚纱摄影潮流显然更具有转型的短平快优势。整体而言，婚纱摄影市场在从早期的模式照搬，到现在的百家争鸣以及产品的创新和品质的把握上更加体现行业的整体发展水平和成熟度！ 婚纱摄影行业有着它独特的经营方式，或者说是在如此多的竞争行业中它是必胜的，因为市场需求量不会因为经济的萧条或者其他原因而有所减少。就如在婚纱摄影刚进入大陆，婚纱摄影行业就已经以它绝对的优势走在了市场的前列。2.2企业经营地址面积（平方米）200租金或建筑成本10000元/月选择该地址的主要原因人流量车流量大，交通方便，附近有成熟的商业圈，并且有住房小区及充足的潜在的可发展客源2.3商业模式（盈利模式）产品套餐设计的模式A类套餐：以婚纱为主，为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。以突出婚纱摄影的独特。以情侣照、全家福为次。以艺术照为辅，为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。B类套餐：元气摄影健康法专业化与人性化的结合，提倡元气摄影与健康服务法，适用于高档次拍摄流程或提升服务品质。做法：1、拍照前一杯功夫茶，增强精力，舒缓紧张情绪；2、带您进入清新芬芳的摄影棚香氛令人心旷神怡。拍照中播放情景音乐大自然曲：海浪声、蝉鸣叫声让新人感到舒适、自然。C类套餐：12星座婚纱系类根据不同星座的性格特征设计出符合的婚纱，此类婚纱系列设计新颖、独特。例如：天秤座婚纱，中性设计凸出天秤特色，干净利落的天秤最不喜欢拖拖拉拉，潇洒、优雅正是天秤新娘的最佳写照，重质不重量的细致质材、中性设计及色系，更能凸显天秤新娘的与众不同。半价享受“元气摄影健康法”并送超值组合28张入册。 2.4投资收益分析总投资额（元）500000投资收益率（第一年） 21.8%预期净利润（税后利润）第一年109144元第二年第三年年增长率 25%年增长率15%备注投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计3.市场分析3.1市场定位与目标客户市场定位 以个人写真、婚纱摄影、情侣写真、外拍摄影等介入为宜，以全新的视角、最合理的套餐方式刺激新型消费，摄影风格主张还原人物本色，并极力展示和张扬个性，缔造非凡。目标客户 婚纱摄影的主要客户是即将步入婚姻殿堂的新人，年龄在21到40岁之间，这个年龄段是集中段，需求最大。 15到28岁学生群体，他们大多是独生子女，深受宠爱，无忧无虑，他们单纯美好，敢于尝试新鲜的事物。3.2市场预测（市场占有率） 随着我国经济的快速增长，居民生活水平不断提高。婚纱摄影也越来约得到广大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅马鞍山新人在婚礼上每年的消费就达数百万人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%，市场发展良好。 3.3 SWOT分析S: 优势W: 劣势O: 机会T: 威胁1.优质的产品；2.最诚挚的服务；3.在售后服务方面建立完善的机制；4.产品齐全，种类丰富，让顾客有充分的选择的机会；5.作为新兴的品牌，具有很强的活力。1.企业发展起步较晚，实力较弱；2.在行业中，本品牌缺少一定的知名度；3.在营销中缺乏一定的经验。1.婚纱摄影不断发展，有着许多的创造机会；2.随着社会的不断发展，越来越新的观念被年轻人所接受，这也给婚纱行业带来巨大的机会与挑战；3.企业青年员工为主，具有很强的活力和思维发散力，这对企业有很有利1.婚纱行业竞争激烈，竞争对手实力较强；2.实体店的经营模式，大大增加了成本；3.企业知名度不高，市场占有率低，发展前景可能一波三折；分析结果 上述情况的分析，认为亲密爱人婚纱摄影店应该根据自身的特点，首先提高自己的品牌知名度，加大宣传，只有让更多的顾客熟悉和了解，才能更好的占领市场；其次，要善于学习他人的长度补其自己的短处；最后，发展一定要符合自身的需求，切不可盲目发展，要有自己的发展目标。3.4 核心价值曲线分析分析结果 企业虽然是新企业，但是有活力有创意有想法，各项分析指标还可以。我们在价格方面有优势，价格偏低，质量服务处在行业中上游。服装设计等方面也有一定的优势，款式新颖独特。取景唯美，后期制作也很精美，有一定的市场竞争能力。3.5 波特五力竞争分析特征供应商约玛婚纱礼服有限公司潜在竞争者各类大中小婚纱店铺购买者各类人群替代品手机拍摄的照片现有竞争者金夫人，巴黎婚纱分析结果 在激烈的市场竞争中，本公司以独特的视角，优雅的品味独占一角与其他的婚纱摄影不同，我们公司兼顾司仪，汽车租凭，使我们在历史的潮流中不被淘汰。3.6 市场分析结果SWOT分析核心竞争价值曲线分析波特五力竞争分析三者分析综合结论我国婚纱摄影行业正处高速发展时期，产品类型层出不穷，各种摄影方式百花齐放，各类人群对婚纱艺术照及各类写真有着一定的追求，消费者对与自身值得纪念的时光及其舍得花钱，所以使得婚纱摄影市场获得越来越多的关注及发展机会。创业项目拟采取的市场策略采取线上线下同时销售，面对不同人群的消费水平有着不同的档次，同时兼顾定制婚纱，有较大的市场竞争力。4.营销策略4.1 产品产品或服务主要特征婚纱摄影以“专属于您的世界婚礼”为主题为顾客打造独特的婚礼现场礼仪为顾客堤供婚礼所需的婚礼现场的礼仪打扮化妆摄影儿童摄影公司兼顾儿童摄影，为您记录下孩子的成长的珍贵时光婚纱订制可以为顾客订制专属自己的婚纱礼服4.2产品定价产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价婚纱摄影 80001530015000现场礼仪500080007000儿童摄影200500500婚纱订制200050004000注：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算。4.3销售渠道销售渠道线下1.店铺销售2.商场专柜销售3.广告销售线上1.东京2.淘宝3.天猫选择该销售方式的原因现在许多年轻人越来越依赖网络购买与主要批发/零售商合作方式1. 无2 无4.4促销活动促销手段主要内容成本预测（元）广告媒体宣传打造专属于您的世纪婚礼50000公关活动做有利于销售的慈善媒体传播10000销售促进做各种促销活动，如点赞到多少免费赠送一部电子相册30000网络推广在各大网购平台上架我们的产品介绍100005.人员与组织结构5.1组织结构人员与组织架构图5.2部门/岗位职责部门/岗位负责人岗位职责摄影部田雯君设影设备维修及摄影化妆销售部王丹丹定制年季月销售计划人力资源王晨给员工制定计划财务部秦其珍财务核算及资金管理总经理刘甦负责公司运营5.3管理团队姓名年龄学历及专业主要工作经历优势专长秦其珍23大专会计亲密爱人财务部工作严谨王晨20大专会计亲密爱人人力资源人脉丰富田雯君21大专会计亲密爱人摄影部 专业摄影化妆王丹丹21大专会计亲密爱人销售部能说会道5.4 股权结构股东出资（元）股份（%）田雯君10000020%王丹丹10000020%王晨10000020%秦其珍10000020%刘甦10000020%6.财务分析报告6.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元项 目名称原值月折旧率（）月折旧金额电子设备电脑40002.8%110打印机15002.8%40传真机18002.8%48摄影机20002.8%54交通工具汽车500002.8%139店铺厂房门面房100002.8%280合 计693002.8%671备注折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的企业所得税法实施条例 ；月折旧率=1/折旧年数/126.3月销售与管理费用预测类别科目金额销售费用宣传推广费用 3000管理费用场地租金10000员工薪酬22500办公用品及耗材671水、电、交通差旅费1500其他0财务费用利息06.4启动资金需求类别/项目金额（元）备注固定资产购置合计69300开办费工商注册、税务登记费2000市场调查费、差旅费、咨询费2000各种许可证审批费用3000支付连锁加盟费用0其他费用0合计7000流动资金原材料/商品采购0场地租金10000员工薪酬22500办公用品及耗材671水、电、交通差旅费1500其他费用100000合计134671启动资金总计2109716.5启动资金来源 筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东50100%私人拆借银行贷款政府小额贷款总计50100% 单位：万元7.利润预测单位：元项 目本期金额一、主营业务收入56666.7减：主营业务成本生产/采购成本6876.58营业税金及附加(按5.5%计算)2738.46变动销售费用销售提成 0边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入 83%固定销售费用宣传推广费3000管理费用场地租金10000人员薪酬22500办公用品及耗材671水、电、交通差旅费1500固定资产折旧1922其他管理费用0财务费用利息支出0二、营业利润7458.66减：所得税费用（按25计算）1864.67三、净利润55948.风险分析与对策创业风险分析对策行业风险经营不善破产优化企业管理经营能力政策风险无无市场风险市场竞争激烈提高摄影水平，优化企业管理技术风险技术人员跳槽加强员工团结度及归属感资金风险成本过高资金链断裂加强对资金运营力度的管理管理风险内部存在管理成本控制定制完善各种成本控制制度环境风险市场疲软企业转型其他风险财务风险做好资金链9.企业愿景1.将亲密爱人打造成中国最有创意与执行力的婚庆公司。2.客户的幸福是我们最大的满足。3.我们愿与每一位合作伙伴共同发展。4.每一位员工都能花儿一样幸福的工作。2110. 附录附录1销售收入预测（12个月） 单位：元产 品项目月 份总 额123456789101112婚纱摄影销售数量23321432434334平均单价150001500015000150001500015000150001500015000150001500015000月销售收入300004500045000300001500060000450003000060000450006000045000艺术照销售数量181181403012101001028平均单价500500500500500500500500500500500500月销售收入9000500900050020000150006000500050000500014000 家庭照销售数量251025150501051051025平均单价400400400200400.6400400400400400400410.8月销售收入1000040001000020020030200004000200040002000400010270总 计销售总量4514464918425172482456总 收 入490005000064000307005503085000550003700069000470006900069270680000附录2经营第一年利润表 单位：元项 目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计一、主营业务收入490005000064000307005503085000550003700069000470006900069270680000加：其他收入0000000000000减：主营业务成本生产/采购成本68705000450010003500450034001000400033004100400045170营业税金及附加(按5.5%计算)2317.1524753272.51633.52834.154427.52838198035752403.53569.53589.934915.7变动销售费用销售提成4900500064003070 5503850055003700690047006900692768000固定销售费用宣传推广费3000300030003003000300030003000300030003000300033300管理费用场地租金100001000010000100001000010000100001000010000100001000010000102000员工薪酬225002250022500225002250022500225002250022500225002250022500270000办公用品及耗材6716716716716716716716716716716716718052水、电、交通差旅费15001500150015001500150015001500150015001500150018000固定资产折旧19221922192219221922192219221922192219221922192223064其他费用2372.1132087431.131676.885818.413547.35130.252836.7590332829.389003.889111.6871297财务费用利息支出0000000000000二、营业利润219.85293216634.5173.51193736479.591693427218321703.521737.522087.1145525减：所得税费用（按25计算）54.967334158.6343.382984.259119.82292.25856.755458425.885434.385521.7836381.3三、净利润164.89219912475.88130.18952.7527359.66876.752570.25163741277.616303.116565.3109144附录3第一年度的现金流量表 单位：元项目名称1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计月初现金507035514234531209.9532340541958.6573818.3584095587665.3608039.3612616.9633020-现金流入现金销售收入490005000064000307005503085000550003700069000470006900069270680000应收款收入股东投入现金50000000000000000500000借贷收入其它现金收入现金流入小计549000557035578234561909.9587370626958.6628818.3621095656665.3655039.3681616.97022907406032.3现金流出生产/采购销售提成销售推广3000300030003003000300030003000300030003000300033300税金2372.1132087431.131676.885818.413547.35130.252836.7590332829.389003.889111.6871297场地租金1000010000100001000100001000010000100010000100001000010000102000员工薪酬225002250022500225002250022500225002250022500225002250022500270000办公用品及耗材6716716716716716716716716716716716718052水、电、交通费15001500150015001500150015001500150015001500150018000固定资产19221922192219221922192219221922192219221922192223064借贷还款支出其它支出现金流出小计41965.114280147024.1329569.8845411.453140.344723.2533429.754862642422.3848596.8848704.68525713净现金流量507035719916975.871130.129618.631859.710276.83570.25203744577.6220403.1220565.32-月底现金余额507035514234531209.9532340541958.6573818.3584095587665.3608039.3612616.9633020653585.4-备注净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物的流入（收入）减去流出（支出）的余额（净收入或净支出），反映了企业本期内净增加或净减少的现金。