《我的大学》APP应用商业策划书 .docx

目录1.项目介绍31.1项目介绍31.2项目背景31.2.1“互联网+”政策优势31.2.2我的大学APP应用的商机31.3项目意义41.3.1服务于大学生41.3.2培养大学生创新创业能力51.4项目团队51.4.1团队成员51.4.2组织结构62、市场分析72.1市场环境分析72.2市场现状分析72.3客户分析72.4 SWOT分析82.5市场定位83、核心业务93.1核心业务93.2核心竞争力94、商业模式94.1业务模式94.2盈利模式105、 实施方案105.1开发计划115.2实施计划115.3技术路线115.4营销策略126、风险控制126.1市场风险126.2财务风险及应对措施136.3技术风险及应对措施137、 财务分析137.1资金筹集137.2成本、费用与收益分析147.2.1产品成本分析147.2.2收入预期157.2.3收益预测158、项目未来发展方向及规划178.1项目战略178.2未来规划171.项目介绍1.1项目介绍我的大学APP是依托第三方平台（IOS平台，安卓平台），针对在校大学生，聚合大学周边衣食住行及招聘等信息，分类集中发布，方便大学生学习生活的应用软件。既方便大学生有效管理学习及生活，又丰富大学生的校园生活。建立我的大学APP不仅能锻炼及我们提升技术能力，并且能创造一定的经济效益。 该项目暂时针对的是重庆所有高校，所以在APP选项中首先就是学校定位的选择，因为针对不同的学校发布的周边信息我们的宗旨：以最切身的利益，给予最好的服务。1.2项目背景1.2.1“互联网+”政策优势2015年7月4日，国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见正式发布。指导意见就推动“互联网+”的国家行动计划锁定了十一大重点发展领域。其中一个重要领域就是“互联网+”创业创新领域，即充分发挥互联网的创新驱动作用，以促进创业创新为重点，推动各类要素资源聚集、开放和共享，大力发展众创空间、开放式创新等，引导和推动全社会形成大众创业、万众创新的浓厚氛围，打造经济发展新引擎。同时，重庆市也响应国家的号召大力推进创业创新领域，积极发展众创空间，推动互联网产业发展优势明显的北部新区、九龙坡区、渝中区、渝北区、巴南区、沙坪坝区、永川区等，整合各类资源，建设一批多层次的双创空间、创业学院、创客空间和前孵化器、加速器、专业孵化器、大型综合孵化器等新型互联网创业服务平台，建立一批“互联网+双创”示范基地。1.2.2我的大学APP应用的商机移动互联网的飞速发展，带动了手机APP市场的发展，随着移动互联网的发展而兴起的手机app开发，手机app开发是一个非常好的品牌推广。我们现在拥有了一个很有优势的发展平台。随着智能手机的迅速普及，基于智能手机的手机APP近年来得到了迅速发展。与一般商业化的APP相比，面向高校学生的智能手机APP又有着自身的特点。不同种类APP在具备自身所设计的应用软件功能同时一定程度上也有着媒体的属性，因此，可将其归于新媒体的范畴。目前对国内校园投入使用的APP数量没有准确的统计数字，可以肯定的是由于开发APP的技术门槛和成本要求都处于较低的水平，未来一段时间内在相应需求的推动下和国家鼓励大学生自主创新创业的政策引导下，投入使用的校园APP数量将进入一个快速增长的阶段。在当下，还没有针对大学生生活与学习的APP，我们走在了时代的前言探索与发现，从中找到APP的发展新方向。1.3项目意义在“互联网+”的大环境下，我们走在了时代的前言探索与发现，从中找到APP的发展新方向。我的大学APP为大学生提供生活与学习交流的平台，提供大学生更多的学习、交流、就业的机会。并且在APP运营过程中，我们不仅锻炼了自己的专业技能，而且还锻炼了我们的创新创业的能力。1.3.1服务于大学生在这个高速发展的信息化时代，中国互联网用户的日益增长，互联网产业正在市场经济中起着重要的作用，智能手机成为当下最流行的“生活用品”。图1 大学生APP使用比例分析通过图表我们可以看到大学生对各类讯息的接受量相当大，而且信息鱼龙混杂。其中社交、娱乐及学习类所占比例最高，那么大学生获取这些信息可能是通过多个APP应用，或者其他渠道。我们的APP的优势就在于结合了这三大类别的功能，通过一个APP应用就建立起一个大学生生活、学习及交流的平台，提供更加便利。1.3.2培养大学生创新创业能力大学生创新创业能力的培养是高素质人才培养的重要途径，是创新型国家发展的需求。通过这次项目的创新项目的申报，提高了大学生创新意识、培养了大学生创新精神、对大学生创业能力的培养进行了实践性的指导。1.4项目团队1.4.1团队成员成员团队成员简介何唐宏计算机多媒体技术专业，各专业学科课代表。经过学习，完成了网页制作、PHP、数据库、JavaScript脚本编程、photoshop、UI设计等课程，在后续的一年学习中，将参与学校的相关项目实训。专业知识能力强，能熟练使用网络测试工具，熟悉软件开发架构与流程；有良好的团队协作能力，有一定的项目管理经验； 富有激情，有较强的执行能力和带队能力。陈森垚计算机多媒体技术专业，辅导员助理。经过学习，完成了网页制作、PHP、数据库、JavaScript脚本编程、photoshop、flash等课程课程，专业知识方面能支持一些项目的完成。敢于创新，有着出色的学习能力，有较强的艺术感和较高的审美水平，了解市场对交互设计的要求，能够准确把握用户的审美需求；耐心负责，有较强的沟通理解能力。简远凡计算机多媒体技术专业，班长。经过学习，完成了网页制作、PHP、数据库、JavaScript脚本编程课程。具有较强的组织能力，综合能力较强。在学校能积极组织同学参加班级和系部活动。为人处事责任心强，能妥善的处理好各种问题，思想积极上进，具有团队精神，有良好的编程思维和代码规范习惯，踏实好学， 善于协作。张宇、计算机多媒体技术专业，班长。经过学习，完成了网页制作、PHP、数据库、JavaScript脚本编程课程。敢于创新，有项目推广、管理经验，较强的市场调查和数据分析能力，熟悉APP上线、维护流程；有较强执行力，热情善于交往，思维敏捷，良好的团队合作精神。崔焕梅、刘亚君计算机多媒体技术专业，学习委员，助课。经过学习，完成了网页制作、PHP、数据库、JavaScript脚本编程课程。精通测试软件的使用，具有一定的数据分析能力、沟通表达能力和文档编辑能力；严谨细心，心思缜密，善于协作。1.4.2组织结构我们的主创人员主要为每个部门的管理人员，总经理何唐宏，技术部负责人、陈森垚、，运营部负责人张宇、，财务部负责人徐建军。项目所聘请的各个部门的工作人员主要以在校大学生为主，提供给大学生工作机会及工作经验。2、市场分析2.1市场环境分析重庆市政府全面贯彻落实“互联网+”政策，强化创业创新支撑，鼓励大型互联网企业和两江云计算产业园IDC企业利用技术和资源优势，向企业和创业团队开放平台接口、计算能力、数据信息等资源。积极发展众创空间，推动互联网产业发展优势明显的北部新区、九龙坡区、渝中区、渝北区、巴南区、沙坪坝区、永川区等，整合各类资源，建设一批多层次的双创空间、创业学院、创客空间和前孵化器、加速器、专业孵化器、大型综合孵化器等新型互联网创业服务平台，建立一批“互联网+双创”示范基地。支持市内高等院校和科研院所开放实验室和检测认证、软硬件等资源，支持企业开展技术产品研发。支持“互联网+”领域企业技术中心、工程（技术）研究中心、工程实验室等创新平台建设。积极推广众包、用户参与设计、云设计等新型研发组织模式，推动跨区域、跨领域技术成果转移和协同创新。2.2市场现状分析目前，国内对用于校园APP的数量没有准确的统计，并且在重庆还没有类似覆盖面广的校园APP。由于开发APP的技术门槛和成本要求都处于较低的水平，未来一段时间内在相应需求的推动下和国家鼓励大学生自主创新创业的政策引导下，投入使用的校园APP数量将进入一个快速增长的阶段。2.3客户分析我们根据不同年龄，不同性别，不同阶层，不同消费理念的差别，从中找出在某一阶段的消费人群与之最适合，最有效，与企业资源状况最相配的软件应用，集中运作去满足这部分消费者的需求。于是，我们开发团队将目标锁定在了大学生的身上。大学，是步入社会的一个过渡期，于是我们竭力为大学生创造一个良好的生活环境，学习环境，交流环境。这样以大学生为主体的年轻用户将就成为了移动互联网的消费主力。大学生用户群主要特点：喜欢创新、喜欢在手机上完成吃、穿、住、行、学等，能用电脑完成的事绝不“亲自出马”，能用手机完成的事绝不用电脑。2.4 SWOT分析优势劣势机会与威胁用户群优势：大学生对产品接受程度高，有利于打响品牌，易于寻找投资商家。市场潜力优势：发展空间广。智能手机用户普及，为APP提供了广阔的空间。机制灵活：互联网企业规模可大可小，运作灵活，通过数据能快速的反映市场供求关系，并及时调整战略。创新动力强：软件更新、升级快，在竞争中，谁先抓住机会，谁就能为企业赢得发展的生存与空间。认可程度：1、新事物，受认可的时间可能会长些，投资回收期就会较长。2、目前手机软件市场，同质化产品过多，要具市场竞争力，必须提升产品品牌化，开发成本、推广成本较高。缺乏核心技术：核心技术的缺乏使得开发技术跟不上消费需求。机会：1、手机APP的出路在于真正提供符合用户需求的生活化服务。2、国家重视程度大，推行了很多互联网行业的优惠政策，保障互联网产业快速发展的环境。威胁：1、竞争压力大。我国软件行业大部分服务为低端客户，技术含量低，门槛低，面临激烈的竞争纷纷打价格战。2、知识产权保护不到位。软件的盗版成本低，侵权多。2.5市场定位随着移动互联网的市场的发展，以及4G时代的到来。截至2015年6月，我国手机网民规模达5.94亿，较2014年12月增加3679万人，网民中使用手机上网的人群占比由2014年12月的85.8%提升至88.9%，通过台式电脑、笔记本电脑和平板电脑接入互联网的比例均有下降。随着手机终端的大屏化和手机应用体验的不断提升，手机作为网民主要上网终端的趋势进一步明显。与大多数的APP相比，我的大学APP旨在专门为在校大学生提供各种免费服务，以切身的利益，给予最好的服务，被接受的程度高，拥有的校园客户多。市场发展空间广阔，年轻化群体的智能手机用户的普遍性为APP提供了发展。3、核心业务3.1核心业务APP栏目齐全，学习、娱乐及社交类集于一身的服务符合现在大学生需求。以下是我们前期开发栏目：后期我们还将开发，配送、点餐、就业信息发布等栏目，达到更便捷的服务。3.2核心竞争力为大学生解决课程规划与生活规划等问题，提供了更好的交流平台，服务比较全面、便捷。4、商业模式4.1业务模式我的大学APP，主要是通过大学生（未毕业及毕业）用户，通过注册登录，订制自己的学习计划、生活计划及提供相关便利的学校周边服务。我们的APP主要栏目包括：新闻资讯、学校通知、课程管理、互动活动、社团活动、学习交流、考试管理等。后期我们还将开发订餐、派送、娱乐及微课等栏目来丰富与完善我们的APP服务。4.2盈利模式1会员模式在使用者经过搜索获得的关于店家的信息中，根据是否为会员分为两个部分，非会员商家仅提供基本信息服务，如位置、店名、经营类型等，信息主要来源是各贴吧中获取的信息；商家通过注册成为会员，除基本信息模块儿外获得增加“店家推荐”功能的权力，用于店家自我编辑店内的信息，可以添加如特色服务等的信息。两个模块儿并行既保证了商家信息全面真实，又为店家提供了自我推销的平台。团队通过收取会员会费获得盈利。2广告模式APP首页除搜索框及功能选项外，设置广告位置，向商家进行广告位招商，商家通过缴纳广告费获得广告推送的权力。团队通过广告费获得赢利。3持续推出更新附属功能模式这里指的是除了主程序之外，持续推出可以额外付费下载的附属功能象是游戏的新场景或是拍照软件的新滤镜效果等，让收入可以持续增长。同样的也可以让主程序的费用是$0（搭配广告模式），或是运用收入组合模式的心理效果。4线上推广线下经营附属产品模式考虑到长期发展的需要，仅通过App来获得收入毕竟有限，软件仅针对本校学生，市场有限。可以在App中搭载由团队设计的原创卡通形象，当软件使用率及使用频率升高，该卡通形象逐渐深入人心，可作为软件的形象代表或整个中南大学的形象代表。可以通过授权生产以该形象为原型的公仔、T恤等周边产品获得收入。5、 实施方案关键资源能力是一个企业发展的支撑点，每个企业都有自己的目标客户，我们用什么来满足他们的需求，用我们最有价值的能力来实现客户的价值。我们项目最需要拥有的关键资源能力是优质的交互设计。只有优质的交互设计，才能更好的留在用户。5.1开发计划项目启动、产品原型、视觉设计、研发编程、测试，然后验收、上线。完整的app开发就完成。其中属于技术方面的App的开发流程，可以分解为4个部分: 创意和想法，计划，设计，程序开发。5.2实施计划联合周边商户，服务同学联合学校周边的一系列配套设施，饭店、旅店、商铺等，为其在APP里提供详细信息和广告，使其加盟我的大学APP，周边商户可在APP里提供电子优惠券功能、团购功能、二维码功能吸引目标用户。与学校联合，校园信息和新生作为重点，学校资讯提供方面肯定要和学校有一定合作才能提供相应的信息，可与学校谈妥把学校的日常信息、介绍放进APP内。与学校联合，将每个系部的专业特色课程的学习资料，分阶段发布在APP“学习资源”栏目里。与学校合作对于刚进校的新生来做推广，把其加进开学教育内容，对大一新生做全面的推广，在学校醒目地方贴该APP应用的二维码让学生们下载，并在校内网上做宣传。之后与多个学校合作，推广到各大高校组织。5.3技术路线（1） APP软件的原型设计：正式启动原型设计部分的工程，绘制使用流程图，制作、评审、修改仿真原型，最终通过专家评审确定交互计划方案，确定交互方式，修改评审，最终用户测试完成项目。（2） app界面设计开发：通过客户提出需求，需要头脑风暴得出合适的方案和设计理念； 确认页面风格，确定整个界面的布局、关键截面的设计、文字、及其他的设计GUI评审，最后确定最终方案准备进入下一流程环节。 （3） APP软件开发软件上注意切割编码：首先编写HTML后台编码，界面进行优化设计，UI规范审核之后进行测试，和客户通过各种联系方式搜子用户的反馈信息，修复相关点，优化流程，最后进行第二次测试。 （4） 发布APP应用并进行跟踪监测：发布信息之后手 机用户操作数据，同时检测各个反馈渠道的信息，进行数据筛选之后提交给用户软件的检验报告。（5） APP公司的需求分析：了解客户公司或制作软件的商业目标，通过研究调 查用户需求确定对方树立品牌的方向，通过分析竞争产品最终做出相关报告，连同收集的历史数据一同分析做出总结数据报告。选区部分用户对软件进行体验，收集用户习惯报告和用户体验报告，最终制作出需求文档。5.4营销策略本项目将采取线下推广、网络推销等方式来促进项目宣传。与此同时，我们将通过海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式，开拓市场业务。1、通过与学校合作，签订协议，让学校提供教务、精品课程资料、动态等信息，作为我们平台的资源，并在学校官网上为APP应用做到宣传。2、与周边商家签订合作协议，使其加盟APP应用，商家可以优惠活动等来吸引用户，并开拓商业合作市场。3、其他宣传形式：（1）在学校内及学校周边地区等发放宣传单。（2）开展扫二维码送精美礼品活动。（3）每年新生开学时在人员密集的道路上挂宣传横幅或摆放宣传展板。（4）学校宣传栏等可贴地带粘贴制作精美个性、有特色的海报海报。（5）利用网络在重庆工程学院百度贴吧，腾讯QQ，微博，微信等传播介绍服务。6、风险控制6.1市场风险作为互联网产品，缺乏有效的盈利模式，暂时的APP盈利模式并不具备长期占有市场并且长期获利的能力，这对于投资方而言是最不愿意面对的结果。APP应用体验的下降和用户需求标准的提升，当越来越多的嵌入式广告出现在APP的使用过程中，当免费试用的范围越发缩小，面对的却是经历了更多的APP应用，对于应用标准愈发苛刻的用户群时，用户满意度的下降似乎已经成为了不可避免的问题。6.2财务风险及应对措施风险：在公司成立之初，由于一切都是从零开始，难免会遇到资金周转不灵的情况，从而引发经营危机。一方面我们要积极开展业务，获得收入，提高资金周转率。另一方面我们会尽可能的节约成本，减少不必要消费。措施：面临流动资金不足的困难局面，造成经营困难，引发各类危机。一方面，我们会做好财务计划，减少坏账、呆账，提高资金周转率。另一方面，我们会提升服务质量，做充分的市场推广，增加收入，争取利润最大化。6.3技术风险及应对措施风险：在软件项目开发和建设的过程中，战略管理技术因素是一个非常重要的因素。项目组一定要本着项目的实际要求，选用合适、成熟的技术，千万不要无视项目的实际情况而选用一些虽然先进但并非项目所必须且自己又不熟悉的技术。如果项目所要求的技术项目成员不具备或掌握不够，则需要重点关注该风险因素。重大的技术风险包括：软件结构体系存在问题，使完成的软件产品未能实现项目预定目标；项目实施过程中才用全新技术，由于技术本身存在缺陷或对技术的在掌握不够深入，造成开发出的产品性能以及质量低劣。措施：预防这种风险的办法是选用项目所必须的技术、在技术应用之前，针对相关人员开展好技术培训工作。首先，做好各阶段的技术评审工作，通过集体智慧确保项目所采用技术的可行性以及技术方案的正确性。其次，对新技术的使用要谨慎，要循序渐进，尽量采用成熟的技术方案完成软件开发工作。再次，在技术创新与技术风险之间进行平衡，并做好创新技术的研究和试验工作。需要对软件项目过程中使用的各种技术进行评估，软件项目管理在制定软件开发计划时必须考虑这些因素，并作出合理的权衡决策。7、 财务分析7.1资金筹集资金筹集分为三个部分：1、创办人集资：每位主办成员出资5000元，启动基金将为5000*5=25000元。必要时可再发展创始人或者追加投资金额。2、学校资助：学校的众创空间大力支持大学生创新创业，该项目具有学校特色，预期得到学校支持，获得10000元的资助。3、 社会筹资风险投资和银行贷款均为获得资金的方式，但是此部分资金具有不确定性，如果获得将用于产品新功能开发和宣传推广。7.2成本、费用与收益分析7.2.1产品成本分析1、APP开发费用市场调研、APP交互、界面设计、APP制作、测试等费用预计花费12000元。2、 APP维护所需费用公司全部流动资金的80%作为维护资金。3、 APP宣传推广前期产品主要针对新生，所以线下宣传部分仅集中在9月份，其余月份的宣传以线上宣传为主如微信、微博、QQ群等，故此部分开销以年份记，预算初期每年宣传部分花销3000元，后期每月的宣传花费为总赢利的1%，可累积。4、 员工工资及福利员工的工资分为两个部分，管理人员（即创始人）工资及工作人员工资，由于创业初期管理人员工资暂时不发放。工作人员又分为正式工与临时工。正式工工资以月记，包括基本工资和提成，基本工资每人每月为500元，提成为每月总利润的8%，发放给员工，增加员工积极性，将员工收入与企业收益联系在一起。临时工主要以计时与计量两种形式，计时以每小时50元标准发放，计量以具体工作量发放工资。所以员工均以在校学生为主。5、 公众平台及收费平台等的获取随着软件的推广的开展，那么需要与其他公众服务平台接轨，如进入应用商店，获得微信支付、支付宝等公众支付平台的支持等，这部分的花销初期大概为2000，后期每年拿出总收入的5%作为拓展基金。7.2.2收入预期经调研获知，学校周边（包含两个校区）的商家约在300家左右，我们以300家作为基数，对各项收入进行了估计。1、会员会费产品推广初期，为获得市场，会员会费定价较低，为10-15元每月，随着产品的市场占有率增大，可增加新的功能增加收费。2、广告费每天允许10-20个店家做广告，广告循环播出，每天的广告费为20元，每月以三十天计，每月可获得20*20*30=12000元的固定收入。3、新功能收费根据产品的类型及效果，及开发该功能的成本费用进行定价，当使用者数量形成规模时，此部分的收入会相当可观。预期每半学期推出一项新功能，收费为1-2元，假设有1%的用户选择安装此功能，则月收入可增加几百元。4、线下产品推广此部分的收入根据推广效果及产品类型而定，目前未可知。7.2.3收益预测支出部分包括每个月员工工资，软件维护费用，宣传及产品维护基金；收入部分为每月会员费、广告费和新功能收费，新功能按每月收费1元计，安装率为1%，每三个月推出一项新功能，会员率按每月2%的速率递增，在此条件下。收入、支出及结余情况如下图：由图可知，我们的在约6个月后实现盈利，并稳定增长，在一年半后，总盈利为80000元左右。当公司可以获得风险投资的基金，用于扩大宣传力度时，盈利费用将大幅上升。如假设风险投资的基金在公司成立三个月后加入，使得会员率的增长率从每月2%增至3%，广告费用增加为25元，新功能更加强大，使用率从1%增至2%，则支出、收入、结余三者的关系将变为：由图可知，我们约5个月后开始盈利，一年半后盈利金额将达到约14万。也可知，会员率、广告费及新功能使用率及新功能定价都将会对我们的赢利金额产生较大影响，因而通过一定的策略使得这几项参数得到提高将有效增加赢利，做好资金积累，为日后拓展线下产品打好基础。8、项目未来发展方向及规划8.1项目战略1、 严格保障APP信息完整，推广到位，确保与学校及商家的合作关系。2、 不断开发和引进新的活动和服务，始终保持项目的竞争力。3、 不断宣传我们项目的文化，提升项目的知名度，以及在消费者心中树立我们APP项目的地位。4、最有效地利用资本（如学校众创空间的资源），使之产生最大的效益。8.2未来规划第一阶段：2016-2017 完善APP项目，提供良好的服务，推广APP项目文化，发展客户群，培养忠实的消费群体。第二阶段：2017年以后，实施扩张政策，在全重庆市高校乃至全国高校推广我们的项目，提高知名度并不断完善系统。