XXX旅拍短视频项目商业计划书V1.0 .docx

XXX
旅拍短视频项目

商
业
计
划
书

2019年8月

目 录

摘要 1
第一部分 项目概述 2
第二部分 企业概况 4
一、基本信息 4
二、创始人简介 4
三、企业运营团队 5
第三部分 市场与竞争 6
一、市场概述 6
1、短视频庞大的用户群体 6
2、市场规模不断扩大 7
3、vlog快速发展 8
4、总结 9
二、国内主要MCN机构 9
三、盈利模式 10
四、竞争分析 14
1、行业竞争者 14
2、项目SWOT分析 14
第四部分 营销策略 15
一、向垂直类深耕 15
二、创造高品质作品 16
三、建立内容生产机制 16
四、互相导流 16
五、蹭热度、蹭热点 16
第五部分 企业发展规划与投融资计划 17
一、未来三年的经营目标预期 17
二、项目融资规划 18
1、融资规划 18
2、资金用途 18
3、投资回报 18
4、资本退出 19
三、未来工作发展规划 19
第六部分 风险与控制 20

摘要
根据2019年5月第七届中国网络视听大会上发布的《2019中国网络视听发展研究报告》显示，中国网络视频用户规模达7.25亿，占整体网民的87.5%，其中短视频用户规模6.48亿，网民使用率为78.2%，短视频用户使用时长占总上网时长的11.4%，超过综合视频的8.3%，成为仅次于即时通讯的第一大应用类型。
在中国，如果说2016年是“直播元年”，2017年是“短视频元年”，那么2018年可叫做“vlog元年”。vlog以时尚、美食、旅行、数码产品开箱或者生活事件为主题，对拍摄者的技术手法、审美水平、设备的专业化都具有一定的门槛要求。
vlog需要高清画面和镜头语言的流畅性的特点就使得主流的拍摄设备至少得保证有索尼A7 II、Go Pro级别的相机和配备的稳定器，有时还需要动用无人机。简单的手机制作满足不了大量的素材融合，视频剪切需要中高端配置的电脑。
XXX作为小有名气的短视频艺人，紧跟时代发展潮流，现计划通过vlog旅拍打造个人网红，以专业的短视频运营公司——MCN机构为发展方向，在旅拍领域垂直细分，做出独特个性的短视频作品，以打造1000万粉丝以上的大V网红为手段，进行广告分成、电商销售等模式的流量变现。
短视频盈利逻辑为：内容支撑流量、流量转换资本、资本反哺内容。XXX作为资深自媒体人，深知自媒体运营方法，在打造网红吸引流量的同时，重点进行挖掘渠道和资源的商业价值，打造盈利模式，使投资获得丰厚的回报。
第一部分 项目概述
短视频行业目前正处于风口浪尖的高速发展期，随着工作、生活节奏的加快，人们对时间较长的视频越来越缺乏耐心，而5分钟以内甚至十几秒的短视频却能够利用极少的时间观看，正好符合了人们碎片化阅读的需求。
与此同时，短视频行业成为蓝海市场，越来越多的优质创作者涌入短视频，其中佼佼者，短时间内就获得了令人难以想象的巨额收益。
通过短视频网络直播销售产品，直播五分钟，“口红一哥”李佳琦卖出15000支口红！网红主播、淘宝直播界的大红人薇娅的直播场均观看人数有80万，薇娅在一次5小时的直播中，帮助一个0粉丝的店铺创下7000万元成交额，刷新了直播卖货记录！
短视频田园仙女李子柒，截止2019年7月，抖音粉丝数量1978.5万，新浪微博粉丝1741万，美拍粉丝238万，粉丝合计近4000万，累积播放量近40亿。作品中传达出积极向上、热爱生活的态度，曾被共青团中央官方微博等众多主流媒体转发表扬。
李子柒收入：
1、视频分成：按照视频流量，各大平台广告分成估计5000万
2、网店：根据天猫李子柒旗舰店数据（2019年3月26日）：
月收益=月销量x单价=不低于233.4万元
3、广告分成：李子柒最近YouTube的粉丝已经突破了500万，YouTube的视频播放广告分成，李子柒每年收入5000万！
如此成绩，李子柒背后的专业团队功不可没。而其他专业机构的成绩更是不俗。
洋葱集团在短短一年的时间内，已将20多个一点名气都没有的纯素人，统统打造成了粉丝百万以上的超级IP，并创下45天公司涨粉2000万的惊人记录。目前，洋葱集团旗下已有以@办公室小野、@代古拉K、@七舅脑爷、@大嘴博士为代表的100个从0开始孵化的原创IP，在全网累计俘获了3亿粉丝的关注。
从2018年异军突起的vlog，全称为video weblog 或video blog，是源于“blog”的变体，意思为“视频博客”和“视频网络日志”，是博客的一个分类，成为后来者弯道超车的机会。
Vlog多为记录作者的个人生活日常，主题非常广泛，或是参加大型活动的记录，或是日常生活琐事的集合。
iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2018年中国Vlog用户规模为1.26亿人，预计未来中国Vlog用户规模仍将保持稳定增长态势，到2019年，Vlog用户将达2.49亿人。
XXX作为有着丰富运营经验和团队的短视频行业从业者，将在制作高品质作品和持续运营下，保障内容的持续输出，博采众长，在短视频行业中，以最快的速度打造自己的超级IP，从而最终实现商业的稳定变现。

第二部分 企业概况
一、基本信息
XXX专注于提供短视频制作及运营，目前在抖音仅发布73条作品就已获得21.7万粉丝关注。
未来，将通过持续优质的内容制作及团队专业运营推广，通过各大短视频平台为渠道，与用户建立互动，打造内容发布、营销组件、增强客户黏度等一体化运营服务。开拓培训等业务，向专业的MCN机构发展。

二、创始人简介
XXX，外貌青春靓丽，性格独立坚韧。
7岁独自一人坐火车去北京看望父母，12岁自己坐飞机去拉萨，13岁自己跟团游西藏，独自去过四川，云南，湖南，广东，海南，香港；见多识广，独立自主。
个人优势，
1、学习力强、行动力强.坚信只有行动才会有结果。(推广抖音两个月学会ps,pr，无人机的基本拍摄)，有一定审美眼光；
2、为人亲善、懂付出诚恳大方，沟通能力强，深受粉丝喜爱；
3、身体好，适应力强(攀登海拔5018米米拉山无任何不适)高原生活过好几年；
4.强烈的创业意识，曾从事餐饮、婴幼行业，不断摸索，奋斗前行；
5、对本职业的热爱；吃苦耐劳，勇于迎接新挑战
缺点性子比较急，想到什么总是立刻去做，常常废寝忘食。
三、企业运营团队
秉承“诚信、责任、执着、创新、感恩” 的企业文化理念，进行全方位的企业文化建设，力求打造一支富有活力的精干团队。
核心团队：来自国内知名的数字营销、互联网等行业，是一群脑洞大开、沉浸短视频创作营销的年轻人，对短视频内容创作营销具有高度的敏感性和创作力。
按照目前的发展规划，XXX在原有团队的基础上，挑选精兵强将和对外招聘结合，组建精干团队运营短视频业务。
总经理1人；
文案创意（1人）；拍摄团队(1人)；后期编辑（1人）
内容分发（1人）电商销售（2人）

第三部分 市场与竞争
一、 市场概述
1、短视频庞大的用户群体
根据中国网络视听发展研究报告发布会2019年5月发布的统计数字，截至2018年12月，短视频用户规模6.48亿，网民使用率为78.2%，短视频用户使用时长占总上网时长的11.4%，超过综合视频的8.3%，成为仅次于即时通讯的第一大应用类型。
在众多的短视频平台中，新浪、360、头条旗下的短视频平台涵盖了主流短视频平台。

根据人民网研究院发布的数据显示：
短视频成为网民使用最大众化的视频应用，高渗透、高黏度传播重塑视频生态新格局。从规模上看，过去6个月，在各视频媒体形式中，短视频的网民使用率最高，其次是网络视频、电视;从使用时长看, 52.4%的短视频用户表示“平时接触时间更长”的是短视频;从唯一性上看，29. 7%的网民将短视频作为未来三天的“唯一性媒体” ，由此可见，短视频以强娱乐性和强社交性确立了优势的传播地位。
2、市场规模不断扩大
据前瞻产业研究院发布的《网络视频行业深度调研与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2019年中国短视频市场规模有望突破200亿元，将达到210亿元。伴随着短视频的火热，用户规模的不断增长和广告主关注带动整体市场规模提升，预计到了2020年中国短视频市场规模将达357.4亿元。

3、vlog快速发展
2019年，Vlog作为新的视频形式开始进入大众的视野。在明星、网红的带动下，vlog成为时下非常流行的视频形式。

艾媒咨询（）数据显示，2018年中国Vlog用户规模为1.26亿人，预计未来中国Vlog用户规模仍将保持稳定增长态势，到2019年，Vlog用户将达2.49亿人。

4、总结
从中国短视频行业发展趋势来看，短视频营销已经和微信公众号一样，成为众多企业进行营销的手段之一，短视频全渠道营销已成时代主流。
短视频创作和发展空间巨大，短视频营销地位进一步提升，有望成为品牌营销的第一发声源，随着客户及用户对短视频内容的高质量需求，KOL（意见领袖）的作用将被放大，价值将被市场拉高。
更大的增长机会在于，手机5G技术的加速落地会推动短视频行业进入下一个快速发展阶段，催生众多行业发生重大变革，短视频与其他行业的融合随之加深，行业规模存在继续上升的空间。
二、 国内主要MCN机构
MCN（Multi-Channel Network）是一种多频道网络的产品形态，将PGC内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现，以下“一条”为例说明。
一条——内容+电商，中产阶级生活方式平台
内容：电商、生活
“一条”由上海一条网络科技有限公司运营，以生活美学为核心，从短视频自媒体起家，目前已拥有超过3500万粉丝，旗下拥有“一条”（原创生活类短视频自媒体）、“美食台”（原创美食类短视频自媒体）、“一条生活馆”（生活美学电商平台）、“一条课堂”（知识服务平台）等品牌，及“一条”APP、“一条”线下门店等，通过差异化内容与选品，进行电商销售。
公司早期以广告变现为主，在粉丝数量逐渐增加后，实施多元化业务拓展，以电商业务为核心进行流量变现，通过自媒体、微信小程序、APP、线下门店，构建全消费场景。
2017年9月，一条完成4000多万美元C轮融资，由宽带资本、鸥翎投资领投，多家基金及老股东跟投，估值达到3.5亿美金。2019年5月，一条生活馆营收大约是广告收入的10倍，实现了大量盈利。
其他MCN机构，瘾食文化以美食为主；魔力TV内容以美食、生活、旅行、时尚、娱乐、情感多方面发展；蜂群文化美食、影视、音乐、游戏、时尚、二次元，多品类、全平台运营。
三、盈利模式
短视频盈利逻辑为：内容支撑流量、流量转换资本、资本反哺内容。短视频的流量变现盈利模式主要有以下几种：

1、平台广告分成。制作作品在平台播放，将会获得平台给与的广告分成，粉丝的价值远远高于非粉丝观看者，所以，要细致的规划创作过程。
1）内容研发
根据自己的定位，从市场调研到作品研发、样品测试到正式上线、再规律化批量生产。根据核心受众定位，量身定做。短视频内容产品是非标产品，内容形式和表现方式、包装、类型，都力求创新。
2）内容分发
目前大大小小的视频网站、短视频平台、垂直领域的带有视频播放功能的APP等是内容分发的渠道。在目标用户定位后，进行平台选择和组合，选择那些和产品相匹配的渠道进行发布，提高节目到达目标用户的效率。
3）产品的运营
在运营过程中，从内容策划、定位、市场趋势洞察、战略规划提供全程服务，确保作品的曝光量、全渠道的点击量、用户的点赞评转的数量。这些数据每天进行监测，进行汇总分析，不断根据作品反馈调整策略，持续打造内容产品的影响力和价值观。
2、短视频电商。
　 短视频电商是基于短规频内容特点和交互特点形成的变现模式，其发展重点在于需确立业务主体，避免透支短规频流量价值。
短规频是一种娱乐社交平台，用户进入平台的底层欲望驱动是娱乐，而电商作为购物平台，满足用户的购物需求，Vlog视频中展示的商品，可以成为电商销售的商品推介。
　　① 短视频“边看边买”模式运营
　　开放对象以KOL为主 ，KOL吸引用户，已经形成了较强的生活态度认同感，粉丝购买商品成为了与KOL价值认同的互动方式 ，同时也增强了KOL用户粘性及变现途径。
　　② 自建商城模式
　　以短视频为导流利器，确立电商主体，贩卖生活态度，其短视频内容主要包括：
　　1）产品展示型短视频：主要内容包括开箱、体验和产品说明，在视频制作过程中营造代入感和神秘感，增加用户对产品的信任感，打开销量。
　　2）价值内容型短视频：通过输出具有价值内容的短规频吸引用户人群，商城建立起个性化生活态度，成为具有共同价值人群的同类社区。
　　3）售后服务短视频：主要包括产品使用教程、售后服务等内容，增强商城的信任感，提升品牌美誉度。
未来可采用以上电商方式销售产品，也可以作为服务项目，为商家提供服务，作为盈利项目之一。
3、网络直播。
除了增值会员解锁更多特权（如：视频特效）、结合直播内容设置虚拟礼物打赏主播平台抽成，在内容领域还包括对优质内容的付费观看。
网络主播更大的收益源于线下。通过直播平台积累到声量和知名度之后，线下会有大量的商业演出和出场费用，网红出席品牌活动，并与自己的粉丝交流互动，就会为商家带来极大的曝光和互动，具有不错的宣传效果。网红出场费用从粉丝刚刚及格的主播出场2000元/天到十几万/小时的顶级网红，出场费不等。
4、自接客户植入广告收入。在不影响用户体验的基础上，将需要投放广告的品牌信息植入在短视频中，传递给用户。
Vlog记录生活，在旅拍的过程中，可植入旅游、酒店、餐饮等各种广告，从而获得收入。
对于企业，可以更形象的展示产品，让受众对产品有个全面的认知，想比较与传统的人为的宣传，不仅仅节约企业人力成本，同时提高企业的曝光度与美誉度。
还可获得公关宣传收入，为其他自媒体人做采访等方式。
5、短视频收费培训教程。
短视频行业的火爆，也吸引了越来越多人加入其中，录制短视频教学课程，通过腾讯课堂等出售课程，为这些人提供短视频培训，是盈利方式之一。
6、提供收费咨询服务
在做到某一个领域具有权威性时，可开辟咨询服务，收取咨询费。
四、竞争分析
1、行业竞争者
本行业的竞争主要来自两个方面：个人和其他MCN机构。
个人短视频拍摄者和个人团队随着目前短视频行业的制作水准越来越高的要求，个人视频拍摄者在设备、内容策划、拍摄技术、后期剪辑的落后，已经完全无法与专业的MCN机构竞争。根据2019年4月份的时候国内MCN机构的数据分析，目前国内超过90%的头部KOL都已经有了自己所签约或自己成立的MCN机构了。
所以，XXX的竞争对手就是其他MCN机构。
XXX将采用垂直细分领域，避开强势领域的竞争，打造自己独特的风格，聚集流量，并进行以上盈利模式进行流量变现。
2、项目SWOT分析
通过SWOT分析，对短视频新业务做全面的分析，认清优势劣势，更好的运营本项目。
优 势

1、 有运营抖音号的经验基础，深受粉丝喜爱；
2、 对未来的发展有清晰的规划；
3、 有一支目光远大、团结一心，极具创造力、朝气蓬勃的青年团队；
4、 团队努力上进，配合默契。在策划、销售、制作、分发等业务精益求精，对工作内容追求卓越，对任务具有超强的主观能动性和执行能力。
劣 势
1、 受限于资金短缺，无法批量生产作品；
2、 需要一定的时间进行Vlog创作，积聚流量；
机 遇
1、 短视频发展空间巨大，市场可容纳量高，依然有许多发展机会；
2、 Vlog出现是弯道超车的好机会；
3、 内容垂直领域还远未饱和，在细分市场依然有机会做到品类第一。
威 胁
在细分市场要快速达到第一，否则容易被同类机构模仿，可能形成恶性竞争；

第四部分 营销策略
本业务开展后，会采用以下营销策略，开展内容制作、客户的拓展，提高竞争壁垒。
一、 向垂直类深耕
通过Vlog短视频的方式，将旅游、美食、数码等内容有机的串联起来，打造自己独特的风格，垂直于其中更专业的内容，打造自身鲜明的不可替代的 IP 特质，提高同类竞争的壁垒。
二、 创造高品质作品
“内容为王”是短视频运营的基础策略。在运营时,要不断挖掘出更丰富,更大量的优质原创内容,以优质内容来吸引用户,以优质服务来留住用户,以此保持用户对媒体的关注度,从而加大与自媒体的互动和转发传播。
三、 建立内容生产机制
对于短视频的内容，从内容策划、拍摄制作等形成模板化、流程化的生产的机制，制定生产标准，提高制作数量和质量，最后要发展成为能够个性化、定制化生产的机制。
四、 互相导流
合作才能共赢。与粉丝量基本相同的不同类型的视频号进行相互转发，进行资源互换。
五、 蹭热度、蹭热点
热点事件随着时间的推移，会逐步丧失热度，抓住热点在于保持敏捷的市场反应，能够从不同的角度切入事件，制作出耳目一新的优秀作品，才能真正抓住热点。

第五部分 企业发展规划与投融资计划
一、 未来三年的经营目标预期
年份 项目
2020年
2021年
2022年
各平台广告分成（万元）
200
500
1000
植入广告、公关服务（万元）
80
200
300
培训课程（万元）
5
20
50
电商销售（万元）
200
500
1000
咨询服务（万元）
5
20
50
合计
490
1240
2400
纯利润（按30%估算）（万元）
147
372
720

二、项目融资规划
1、融资规划
计划融资：100万 出让股权：30%
2、资金用途
计划投入资金用于办公室租用、办公设备、摄影设备、人员工资等等费用。
序号
费用名称
预算金额
备注
1
办公室租用
10万/年
面积100平米左右
2
办公室装修
3万元

3
办公用品家具
5万元

4
办公用品
3万元
执照申办、办公电脑及打印机等
5
人员工资
36万/年
6名员工，以5000元/人/月估算
6
摄影设备
3万元

7
汽车一辆
20万元
10万元汽车，含一年汽油、保险使用费用。旅拍工作使用
8
流动资金
20万元
包括外景拍摄等差旅费用
合计
100万元

3、投资回报
1）项目股权分红：按照30%的股权，投资方可获得的分红为2020年44.1万元、2021年111.6万元、2022年216万元；三年年投资期股权分红收益预计371.7万元。
2）投资方的股权出让收益：第三年项目的销售收入2400万元，即便按照10 倍市盈率，本公司市值约2.4亿元，投资方30%的股权市值7200万元，投资增值72倍。
4、资本退出  
三年中，若投放方退出，可通过股权出售其他第三方的形式进行；
三年后，若投资方退出，为不影响项目主动权和决策权，采用项目回购退出方式，邀请第三方公司进行市值评估，按评估价值项目回购。
三、未来工作发展规划
未来三年的发展规划如下。
1) 网红建立期
时间：2019年9月——2020年4月
工作内容：组建运营团队，建立标准化内容生产机制；公司在vlog旅拍领域进行垂直细分，粉丝量达到100万以上；初步建立变现渠道，本项目预计6个月后开始盈利。
2) 拓展变现期
时间：2020年5月——2021年4月
工作内容：在vlog旅拍领域领域继续深耕的同时，挖掘其他细分市场领域；公司同时经营其他IP，计划一年时间，达到10个200万以上粉丝，2个500万以上粉丝量的目标，已经形成稳定的广告分成、植入广告稳定收入；公司有能力对签约网红进行整体包装推广；建立“边看边买”电商模式和自建商城电商，增加变现渠道，再进行A轮融资。
3) 海外发展期
时间：2021年5月——2022年
工作内容：公司自营IP中已经有10个500万以上粉丝，3个1000万以上粉丝，电商模式运行成熟，增加变现渠道。随着越来越多内容平台相继在海外布局，以及国内品牌出海需求的不断升级，将优质内容推向YouTube、Twitter、 MetaCafe、Vimeo等海外市场平台，开展全球化业务及发展战略。扩大作品影响力，扩宽收入渠道。
第六部分 风险与控制
所有的行业都有起伏和风险，在面对行业风险、政策风险、市场风险等风险时，未雨绸缪，做好应对思路，抓住危机中的机会。
创业风险
风险内容分析
对 策
行业风险
指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度
1、 短视频行业的生命周期与国家、世界的经济周期相同，随着中国经济的不断发展，人民对休闲娱乐的需求，短视频行业正处在高速发展期；
2、 应对行业波动的办法是抓紧当前的时机占领市场。在完善商业模式的同时，继续融资扩张到更多领域，减少某一个领域的波动对公司业务的影响。
3、 行业的集中程度。目前短视频行业呈现多头竞争的局面，还没有出现全国性的大机构，正处于跑马圈地的高速发展期间。行业在不断的发展中，必然会出现业务越来越集中在大品牌的趋势。所以，当前深耕垂直领域，定位独特个性的作品，提高行业壁垒，应对未来的竞争。
政策风险
指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策、地区发展政策等）发生变化，导致市场波动而产生风险
1、 短视频作为群众的娱乐方式，只要内容健康，积极向上，是不会有政策上的风险；
2、 即使有政策的变化，那也是对整个行业的影响，在同行业所有的同类公司都受到同样影响的情况下，高品质的内容和独特个性作品的行业壁垒。
3、 着手海外市场的推广，也是消除政策风险的方法。
市场风险
市场风险涉及的因素有：市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等
1、 不断推陈出新，应对市场风险。要不断的培养不同风格的内容，给消费者新鲜感。
2、 积极拓展变现渠道。未来从经纪、电商、营销、运营、社群/知识付费、内容生产等业态深入挖掘。
环境风险
指社会、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成失败的可能性
1、 没有倒闭的行业，只有倒闭的企业。每一个行业的要求都会越来越高，应对的办法就是未雨绸缪，短视频内容制作严格遵守国家相关法律法规，绝不用低俗内容哗众取宠。
2、 本行业属于互联网行业，意外灾害对公司整体业务无影响。

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