MAP农业电子商务有限公司_计划书.doc

MAP农业电子商务有限公司MAP农业电子商务有限公司商业计划书日期:2019年5月（项目公司资料）联系人及职务：李小姐 电话：[phone]网址电子邮箱：1162449374保密本商业计划书属商业机密，所有权属于MAP农业电子商务有限公司。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定：1、在未取得MAP农业电子商务有限公司的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容 复制、泄露、散布；2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。目录第一章 摘要6一、 公司摘要6第二章 公司介绍6一、 公司综述7二、 公司介绍7第三章 市场分析8一、 市场分析8（一） 农业市场大环境现状分析8（二） 农业电子商务的发展现状8（三） 农产品市场消费者购买行为分析9（四） 农产品市场生产者调查分析9第四章、竞争分析10一、 竞争分析10（一） 国内综合性农产品电子贸易平台分析：10（二） SWTO分析11第五章 商业模式描述14一、 定位与服务介绍14（一） 定位14（二） 服务介绍14二、 业务系统16三、 关键资源能力16四、 盈利模式17五、 现金流动结构17六、 发展规划17第六章 营销战略18一、 营销总体思路综述18二、 销售渠道、方式、行销环节和售后服务18三、 主要业务及关系概况20四、 促销计划和广告策略20（一） 促销与媒介推广理论20（二） 促销计划21（三） 安排表23（四） 预算24（五） 市场开发规划24第七章 风险与风险管理26一、 资源风险26（一） 风险26（二） 解决措施26二、 市场不确定性风险26（一） 具体风险26（二） 解决措施27三、 研发风险27四、 竞争风险27（一） 风险27（二） 解决措施27五、 财政风险28（一） 风险28（二） 解决措施28六、 管理风险29（一） 风险29（二） 解决措施30第八章：管理31一、 MAP农业电子商务有限公司31（一） 人员配备31（二） 公司结构31（三） 人员招聘31（四） 培训与考核32（五） 激励机制32二、 MAP农业电子商务有限公司核心团队32（一） 团队优势：32（二） 公司推行地区层次32第九章 财务分析33一、 财务分析说明33（一） 收入来源33（二） 成本支出34二、 财务数据预测35第一章 摘要一、 公司介绍随着农业产业化的发展，传统的农产品销售方式难以在数据化市场中占据一席之地，很多特色农产品局限在产地，无法进入大市场、大流通，致使生产与销售脱节，消费引导生产的功能无法实现，导致农民增收困难，农业发展停滞，农村现代化进程缓慢。对此，MAP（Marketing of agricultural products）农业电子商务有限公司旨在为传统农业生产者提供一个销售平台，实现统一为客户提供信息、质检、交易、结算、运输等线上线下一站式服务。通过实地宣传吸引农散户，综合检送农产品，统一联系零售商的方式，多渠道多形式针对散农户策划活动吸引买家，从而达到“农户客户一线牵”的营销目的。MAP公司则在获取利润的同时缓解日益严峻的三农问题。二、核心团队介绍团队成员5人来自于不同专业，包括传播学专业、新闻学专业、法学专业和财务管理专业，都是各方面的人才。传播学和新闻学的队员能对营销策略和平台建设和设计有着敏锐的洞察力，财务管理的队员对于公司资金的正常流通起着至关重要的作用，而法学专业的队员对于公司的法律事务方面有着深入的了解，保障顾客和公司的权益。公司设有监事会、财务部、物流部、技术部和后勤部，确保公司能够高速运转。三、主要服务和业务范围为传统农业生产者提供一个销售平台，实现统一为客户提供信息、质检、交易、结算、运输等线上线下一站式服务。通过实地宣传吸引农散户，综合检送农产品，统一联系零售商的方式，多渠道多形式针对散农户策划活动吸引买家，从而达到“农户客户一线牵”的营销目的。四、 市场分析根据初步调查，农业市场的大环境现状出现了由于在广大城市农业市场、农产品等生活必需品的价格持续上升，造成物价上涨严重，居民支出增加，形成“菜贱伤农、菜贵伤民”的双输局面。与此同时，随着互联网+时代的不断发展，电子商务的发展也在不断上升的阶段，电子商务覆盖的领域涉及生活的方方面面，并产生了实惠和便利的效益，得到了极大多数人们的认同。针对农业市场和电子商务市场现状，MAP农业电子商务公司应运而生。五、 营销策略我们重点在结合当地特色，不做千篇一律而是因地制宜地制定相关的农业销售方式，并且迎合现在“互联网+农业”时代的潮流，融合现在流行的抖音、快手等短视频平台和以微博、小红书为主的社交媒体平台，再加以直播等方式，进行新媒体全媒体的传播营销，目的是帮助农户增收创收，帮助贫困地区的脱贫攻坚工作。以“点带面”，将平台影响力从一个地方（首发地：云浮）的成功，逐步推广至全国。同时推行蔬果节来进行营销，此次蔬果节有别于传统的瓜果展示蔬果节，而是与医院合作，采用直播的方式，请3名中医专家进行线上讲堂，推广养生之道并为平台使用者进行简单的养生问题解答。抓住现今年轻人流行的“养生”概念，创意十足，来为我们公司宣传营销。六、 财务分析（一） 收入来源用户用较低的网络服务费享受网络平台的“互联网+农业”，现销售渠道、客户、服务对象无线扩充；包括与地方农业合作社产品直销合作、与以水果作为原料加工产品的厂商合作、与以水果作为原料的饮料、沙拉店合作,提供有价值的信息等网络信息服务收入，网店装修收入，即网店的注册、装修、物流、营运指导等。（二） 成本支出成本包括铺租费用、装潢费用、员工工资、固定资产取得成本、材料采购成本、宣传广告费用、物业管理费用、水电、暖气维护费用等等。第二章 公司介绍一、 公司综述公司名称：MAP农业电子商务有限公司预计项目落地资本：待定公司性质：股份责任有限公司经营范围：农产品整合销售运输服务行业公司口号：打动你，我只靠实力。公司理念：诚信、便捷、创新、务实公司宗旨：解决三农问题，服务你我大众公司logo：二、 公司介绍MAP农业电子商务有限公司是一家基于电子商务平台，运用“农村电子商务”新模式，首先在广东粤西地区推行，打通广东欠发达地区与发达地区的农产品交易之间的最后一公里，陆续推广到全国不同地区交易的营销策划公司。公司旨在帮助农村农产品走向城镇市场，解决农民农产品滞销以及城市居民“买菜难，买菜贵”的问题，从而促进农民增收农业发展。市场上运用“农村电子商务”新模式进行统销统购的销售中介不少，对比而言，MAP公司除了打造互联网平台减少农产品销售的中间环节外，还抓住了农民对于互联网+时代农产品销售的各种风险顾虑痛点，从而创新宣传形式，采取线上线下整合宣传营销，一方面打造属于自己的独特的线上销售平台，平台简单易操作，覆盖粮油、蔬菜、水产品、肉食禽蛋、干鲜果品市场等产品，涉及线上订购、线下门店或宣传点、物流运输以及买卖交易等一系列服务，同时，平台上各项保险保障一应俱全，可以很好地照顾到农民“伤不起”的状况。另一方面，采用了线下主题宣传的形式，例如蔬果节、主题乐园等，这有利于展示农民的优质农产品的同时也有利于吸引更多的大型买家，更好地打破了近几年来“菜贵伤民，菜贱伤农”的现状。同时，公司在实行“农村电子商务”新模式时，结合农民分散、不规范的特点，实行农村地区政府支持-村干宣传-村民抱团发售、城镇地区居委会组织-居民组团购买的政策；另外，以大学生创业的名义吸引超市、大型餐馆、学校食堂等机构推广业务接受平台所在的大宗订单，从而增加交易的成功率。公司注重农产品贸易平台建设，注重关注不同人群的买卖心理，从不同的人群角度出发逐个突破，最后不断创新宣传推广、贸易营销的形式并逐步拓展业务乃至形成覆盖全国的模式化经营，最终形成以农业电子商务平台为核心的营销策划中介公司。第三章 市场分析一、 市场分析（一） 农业市场大环境现状分析作为世界农业大国，农业是我国的传统和基础产业。随着我国农业的基础条件、投入程度、科技程度等的不断改良和进步，农产品产量大幅度增长，使农民各方面生活条件得到了明显改善。但是，现代中国农业社会在不断向前发展的同时，又诱生出销售、生态等方面的问题，严重制约了农业的发展，因此，为了农业增产、农民增收，农业持续稳定向前发展，就要走农业可持续发展道路，开发电子商务平台，解决广大农村农产品生产者陷入的严重亏损问题，改变由于在广大城市农业市场、农产品等生活必需品的价格持续上升，造成物价上涨严重，居民支出增加，形成“菜贱伤农、菜贵伤民”的双输局面。初步调查显示，造成农民贱卖所持又的农产品而消费者高价买入农产品的原因是中间环节过于繁琐，而中间商控制了流通渠道，两方面收取利润。因此，解决农产品流通环节弊端，实现农产品生产者与消费者双赢的途径是非常迫切的，电子商务可以有效整合多方信息，优化流通渠道，减少中间环节，提升交易效率，目前，电子商务已经在社会各领域获得了迅猛发展，但是在农业领域的发展还不尽人意，全球环境下，我国农产品市场遇到前所未有的机遇和挑战，如农民对农产品市场信息不能完全了解，造成信息不对等成为主导，在农产品交易过程中农民极度缺乏市场信息，增加了农民的农产品交易过程中的风险和不确定性。对此，MAP农业电子商务有限公司综合买卖双方在现阶段农业市场所面临的问题提出相应的解决措施，打造属于自己的特色贸易圈。（二） 农业电子商务的发展现状随着互联网+时代的不断发展，电子商务的发展也在不断上升的阶段，电子商务覆盖的领域涉及生活的方方面面，淘宝、京东、微信商城等涵盖了家具、服饰、美妆、美食等各行各业，那么，为现代人所热爱的电子商务平台有着怎么样的特点呢？经过分析，我们认为有以下几点：1.缩短了买家和卖家之间的中间环节。电子商务交易直接联系了买卖双方，省略了若干的中间环节，大大降低了交易成本，从而使买家购买农产品的价格比一般市场便宜，卖家的销售价对比一般收购价也有所提高。最终达到双赢的目的。2. 拓宽了商品贸易的空间距离。通过电子商务提供的交易平台，买卖双方可以在线上直接进行相关的咨询和交易，这使得交易范围不再局限于某一个小范围地区，然后扩大到全国各大城市，由此带来的交易数量的增长也是极其可观的。3. 方便快捷，买卖交易的时间成本大大降低。通过将各类农产品的价格、数量、商品数量等信息在电子商务平台清晰明了地进行展示，使卖家能够对整个贸易市场有更清楚的认识，有利于合理地商定产品价格以及及时了解买家的需求动态并据此调整自己的经营策略，进而把风险降到最低。另一方面，买家也可以在平台上更清晰地了解到自己所需要的商品的不同种类、价格、距离等信息，有利于降低将以时间成本，更短的时间买到更优质的产品。电子商务平台的发展产生了实惠和便利的效益，得到了极大多数人们的认同。当然，与此同时，我们也要看到农业电子商务平台在现阶段所出现的问题：平台的利益保障机制不成熟，农民对电商平台不了解不信任。针对这一问题，平台应更好地完善利益保障机制，让农民放心卖，客户放心买。（三） 农产品市场消费者购买行为分析农产品作为满足消费者吃、穿，用等基本生括需要的物质资料，其消费者市场购买行为同样受到文化因素、社会因素、个人因素和心理因素的影响。随着市场经济的不断发展，我国的社会结构和文化特征不断地变迁与发展，农产品的消费者市场购买行为也呈现出许多新的特点和发展趋势。1.消费者对农产品的消费需求已开始从追求满足数量满足转向追求品质。如对食品，消费者已由以前的要求吃饱转向追求吃好，提出诸如营养、健康安全等要求;2.消费者对农产品需求日趋个性化和多层次化。1998年，我国城镇居民主食支出额占食品支出的比重仅为14%，人均副食支出则高达86%。农村居民的这一比例也分别达到41%和59%。与主食相比，购买副食时消费者更强调产品的口味、外观、特殊功能及心理满足等方面的偏好，消费的个性化要求较强。同时，在副食中，营养保健品、老年儿童食品、休闲娱乐食品、节日喜庆食品、交往寓意食品等的消费呈现增长势头，食品消费日趋多层次化。3.消费者对方便型和无公害绿色农产品的需求日益增长。方便，既包括使用方便又包括购买方便，目的是节省农产品消费者的精力和时问，为此出现了如对袋装灭菌鲜奶、清洗蔬菜及大量加工型农产品的需求。近年来，无公害绿色农产品也大受消费者欢迎。至1998年，我国已有1018种产品获得绿色食品商标使用权。4.消费者对农产品的品牌消费观念逐渐增强。随着农业生产的发展和人们生活水平的提高，消费者购买农产品时对品牌的注意度越来越高。按品牌购买、购买名牌已逐渐成为消费者选购农产品的基本要求。（四） 农产品市场生产者调查分析初步调查结果显示，目前各类农产品收购价格偏低，绝大多数农民面临着种植成本增加，但农产品收购价格涨幅较小，利润空间逐步缩小，甚至出现大量农产品滞销，农民亏本严重的情况，而造成这一现状无法改变的原因之一就是农民知识的缺乏。对此，农业电子商务平台应运而生。另外，在不了解互联网市场的农民人群中推广农产品销售电子商务化存在一定的困难。这些困难一方面来自农村地区相关硬件设施条件无法满足要求，另一方面来自农民对这一模式的不了解和不信任会对这一模式的推广带来阻碍。当地政府加大这方面的投入、加快农村的信息化建设，委托村官作为农民合作销售理念宣传的首要切入人群，由村民干部统一进行网络上的销售信息发布、买卖双方联系以及最终的交易工作。这种循序渐进的推广模式更容易被农民生产者接受。通过对农村生产者的调查研究，我们认识到农产品电子商务给农民带来多重利益，也看到了农产品电子商贸平台推广的困难性。对此，我们认为在农村地区推广农产品电子商务平台是非常有必要的，但需要我们不断完善农村的信息化建设，需要我们合力提高农民网络素质，需要各级政府的大力支持，需要对农民菜源的从分考虑和筛选，需要农产品整合、销售、物流及售后一条龙服务的完善，需要建立合理完整的农产品运输体系，最终推动农民生产者更好地接纳农业电子商务平台，更好地利用该平台达到增收的目的，实现农业增产、农民增收、农村发展，形成可持续发展的农村社会，解决好三农问题。第四章、竞争分析一、 竞争分析现阶段，通过打造电子商务平台销售农产品的做法千篇一律，市面上也已经有很多成熟的专业的平台在稳定占据着绝大部分市场，但三农问题形式仍然严峻意味着当下的电子商务平台尚未真正完善，电子贸易平台的部分市场空白仍然需要不停创新填补。从农产品的基本特征看，大宗农产品由于生产企业数目多，规模小且产品同质，一般近似于完全竞争市场。特色农业中，由于产品异质，其市场竞争结构近似于垄断竞争，农产品的价格相对较高，企业赢利能力较强。从而催生了特色农产品电子销售平台；通过不同的分类，目前市面上大多数农产品电子商务贸易平台针对性较强，衍生出各种门类的蔬菜交易平台、水果交易平台、水产品交易平台，一个网站只做一类产品的现象较为普遍。针对这种现象，MAP公司致力于打造涵盖粮油、蔬菜、水产品、肉食禽蛋、干鲜果品市场等等农产品的一个综合性农产品交易平台，集合分散商品平台的贸易优势，形成一个完善的综合性服务平台。（一） 国内综合性农产品电子贸易平台分析：1. 农产品网综合性农产品贸易平台“农产品网”，作为业界的一个前辈级平台，农产品网APP以宣传农业企业、促销农产品、个性化信息服务为主，通过对农业生产经营主体的信息服务，促进农产品流通和市场营销，进而带动千家万户发展生产，建立基地，扩大订单，有着属于自己的独特产业链。同时，农产品网是国内规模和专业化的农产品在线交易综合服务平台,致力于服务三农,打造(互联网+农业)行业网站品牌.网站主要提供农副产品(含土特产,农资,农机类产品)，买卖双方直接联系，是一个比较成熟且完善的电子贸易服务平台。.但同时，网页没有较完善的资料信息、网站注册步骤繁琐、页面提示不够显眼、交易成功率不高、信息保障机制不完善等也是该平台存在的问题。2. 新思农网新思农网的公司库版块更是涵盖了农业行业企业的全部分类，包括农资厂商，农产品销售厂商，农业专业合作社，农业研究机构，农业服务型企业，E村，经纪人，个体经营者。在公司库里面，您可以找到最适合的合作伙伴。除了信息发布功能外，新思农还设有资讯、行情、招商、展会、人才等板块，为广大农业企业提供精准、及时的资讯。是一个集农资团购批发、农产品交易为一体的专业农业电子商务网站，力求拓宽农资销售、农产品交易渠道，并提供专业的农业资讯、农业行情。当然，作为比农产品网面世更晚的一个平台，该平台的客户人群数量不大，成立期间推出创新性措施较少，对比其他平台，该平台多次涉及员工投诉问题，给商户带来不好的印象。3. 心欣农产品交易平台心欣农产品交易服务平台是国家农产品现代物流工程技术研究中心投资建设的农村信息服务系统，以贴近市场、服务基层为目标，专为百姓打造的心系农民，心系消费者的网络服务平台。平台主要由交易服务和贮运服务两部分组成，为广大涉农人员提供即时的交易价格、物流成本、撮合交易、价格分析等方面的增值信息，使农业服务像城市服务一样能得到科技、信息的综合支持。农民朋友们可以通过登录心欣平台了解最新信息，帮助农民掌握最新行情，有利于货物出售。现阶段，农产品交易平台的利润收入不大，所以从事此行业的企业很少，并且该交易服务平台费开放，所以对于部分农民来说，免费这一条的吸引力很大，可以吸引他们的，当然，而对于另一部分农民来说，免费虽然存在极大的诱惑力，但是也同样有着很大的风险，所以只会增加业内竞争者的竞争力对比不同的现有平台现状，在进行创办公司前，我们要不断对比分析，积极汲取优秀电子贸易平台的成功经验，针对该平台现存的问题进行改进，从而促进MAP公司未来的可持续发展。（二） SWTO分析1. 优势分析(1) 巨大的市场潜力。我国是一个发展中国家,又是一个城乡差别巨大,拥有8亿多农民的农业大国。农产品市场既大又分散。在农业领域应用电子商务可以使分散的个体以一定的结构组织起来,通过互联网络进行管理,从而提高组织水平,提升分散农户的市场竞争力。此外,利用互联网还可将农业市场延伸向世界的任何一个角落,从而为我国农业提供一个全球性的巨大市场。因此,农业电子商务的发展有着巨大的市场潜力,广阔的发展前景。 (2) 其他行业电子商务发展可以为我国农业电子商务发展提供有益的经验,实现增强政府宏观调控能力和综合服务能力,增强农民信息意识和信息利用能力,增强农产品国际市场 竞争力的目标。其目的是加速和推进农业和农村信息化,建立“农业综合管理和服务信息系统”。(3) 积极的政府支持。农业是我国的基础产业,国家历来都非常重视“三农”问题,并给予政策上的倾斜和资金上的大力扶持。近年来,我国政府非常重视电子商务的发展, 为农业电子商务的发展营造了良好的市场环境。2. 劣势分析 (1) 思想观念滞后。对于农产品的生产主体农民来说,由于受文化程度和自身素质的制约。他们对新技术、新信息、新成果反应迟钝,缺乏接纳、消化、吸收的能力,传统“眼看、手摸、耳听、口尝”的交易习惯难以立即改变,因此认为电子商务是虚无缥缈的东西,可信度值得怀疑,搞不搞无所谓。农民思想观念的滞后阻碍了我国农业电子商务的发展。(2) 农业网络落后。要实现真正实时的网上交易,要求网络有非常快的响应速度。而我国的网络基础设施建设还比较滞后,投入不足,网络使用费用高、速度慢。农业体系信息网络则更为落后,远未达到电子商务的要求。(3) 农产品的属性、标准化、品牌化障碍。农业产品有其独特的物理属性,在不恒定的自然环境中易腐烂、易变化。另外,农产品尤其是鲜活农产品在标准化方面有着先天不足,行业内也没有统一的要求,这导致了目前农产品交易中掺杂使假、以次充好、鱼目混珠的现象屡见不鲜。再加上我国多数农业企业不注重品牌建设,缺少品牌的市场化操作经验,尤其没有意识到注册商标价值。这一切势必会制约农业电子商务的发展。(4) 农业电子商务立法滞后。电子商务具有全球化、数字化和虚拟化的特点,它涉及海关、税收、信息安全、知识产权及个人隐私权等诸多相关法律问题。我国信息化特别是电子商务的有关政策不够明朗,相应的标准、法规尚不健全,电子交易双方的法律关系和法律责任难以得到有效的确认,具体的行业电子商务法规几乎没有,农业方面则更是空白。3. 机遇分析 (1) 促进发展的大环境。在我国,电子商务已经开始迅速发展,其经营成本低、工作效率高,传播面广的优势受到越来越多企业的青睐。同时,国家加大了相关基础设施的建设。这一切为我国农业电子商务的发展积累了丰富的经验,提供了人才保障,也奠定了软、硬件方面的物质基础。(2) 全新的农业服务。电子商务时代注定了农业必须将传统服务与信息技术相结合,构造新的农业服务产品,拓宽农业服务领域,满足分散的农民对农业服务多种多样的需求。通过农业电子商务便利的信息系统和直达农户的服务通道, 可以缩短与农户之间的距离,使农户在任何时间和地点都能享受到安全、准确、快捷、自动化、个性化的服务。(3) 全新的农业运作模式。基于Internet的电子商务赋予农业一种全新的营销方式,并重新构建市场竞争规则。所有农业企业无论实力雄厚与否,在网络上一律平等。竞争规则的悄然改变,使农业的实力得到新的诠释,通过网络,农民可以走向世界,本地农业可以实现国际化。按现有的农业结构,可以形成几个主要的农业电子商务运作模式:一是针对政府调控和生产资料部门的运作模式。即在政府的调控部门和提供生产资料的部门之间构建信息平台,透明化运作。这样,可以随时随地了解生产资料的分配及需求情况,相应地做出科学合理的决策,为国家节省因人为不公造成的损失和浪费。二是针对对外经济的运作模式。我国每年都有大量的农产品进出口业务,而这些业务除了通过政府间的协作处理外,还有大量的来自其他方面的信息源。如果能构建一个全球性的农产品信息平台,将会进一步扩大信息渠道,在业务流程上做到简化节约的同时,为世界各地的供应者和需求者提供更多的贸易机会。(4) 巨大的潜在利益。农业电子商务可以突破时间、空间的限制,使农业企业进行网上交易的市场准入难度、交易成本等大大降低。农业电子商务的发展,将让所有参与者受益,并形成“共赢”。从网上卖出农产品和买入农业生产资料比传统的店铺销售更加节约劳动力成本,透明化的价格可以提高网上交易量,从网上获取产品和价格信息将增加产品的可比性和价格的透明度,增加网上合作的机会。另外,网上交易也为资源的高效化配置提供了机遇。比如,生产资料供应商可以根据农业生产企业的规模和水平制定相应的销售计划,使其存货数量科学合理,从而降低存货成本4. 威胁分析(1) 社会对农业电子商务的轻视。一些地方政府对发展农业电子商务的重要性、必要性和紧迫性缺乏深刻的理解,没有采取有力的政策措施来推动农业电子商务的发展。部分企业家缺乏对电子商务的基本认知和发展农业电子商务的意识,过于注重短期利益。农业电子商务基础建设一般具有初期投入较大,而回收较慢的特点,我国许多企业在进行投资决策时,过于注重短期利益,对短期内效益较低的农业电子商务兴趣不大,从而使农业电子商务在我国的推广遇到障碍。与此同时,新闻媒体在宣传农业电子商务和引导网上交易方面的力度不够,有时甚至没有给予正确的导向,没能积极有效地推进农业电子商务的发展。(2) 网络的安全隐患。网络安全从来都是一个敏感的话题。网络安全是实施农业电子商务的关键问题,也是技术难点。实施电子商务所涉及的安全因素主要是以下几个方面:内容的完整性;信息的保密性;身份识别等。以上几个方面的安全问题可以通过加密技术、安全认证、防火墙、专用网络、安全电子交易协议等加以防范。但由于诈骗、黑客、蓄意入侵等威胁的存在,再加上我国所用的计算机硬件设备主要依靠从国外进口,我国自己的加密技术、密钥管理技术和数字签名技术相对落后,同时不断有报道指出从国外进口的软件技术都有明显的秘密通道。所有这些都成为我国农业电子商务发展的安全隐患。(3) 产品的物流问题。电子商务是无库存的交易,顾客所需商品不能出现断档和脱销产品是种类繁多的实体商品,生产单位小,配送呈现多点次的特征,物流技术难度高。农产品生产季节性强、易腐烂、易变化,物流需要高质量的保鲜设备，一定规模的运输设备,要进行大量投资。这些对于处在弱势地位的我国农业企业和组织来说难度较大第五章 商业模式描述一、 定位与服务介绍（一） 定位采用客观真实的描述去做一个第三方农业销售与信息交流平台，实行线上线下一体化的商业模式，线上平台与传统渠道“融合共进”，做到帮助贫困农业地区脱贫，城市居民拥有更健康的绿色产品。1 人群定位。农业电商系统建设，是为了方便都市人，让他们能够拥有从产地直销的绿色农产品，并能够可以提供直观的信息给他们，因此，人群定位是那些三线，四线城市及以上，会上网的，并且有一定消费能力与高水平生活追求的年轻人与中年人，以及其身边的亲朋好友。2 品牌定位。农业电商系统建设要突出差异化的功能，并能突出自己的品牌。现在雷同现象盛行，因此，需要自己的平台品牌进行定位，在一定程度上避免同质化。建立属于自己的品牌，突出品牌，树立平台形象。本平台把互联网思维引入农业，让大数据在产业重塑中“活”起来，让农业学会“思考”。努力打通农业传统内部农资企业、经销商和终端农户间的信息流，建立一个中立的且具有公信力的网上农业电商平台。本平台拒绝悲情营销，杜绝发生用煽情故事包装劣质产品欺骗消费者的情况。我们重点在结合当地特色，不做千篇一律而是因地制宜地制定相关的农业销售方式。3 价格定位。农业电商系统的建设，为消费者提供的便利就是网购。这样能方便消费者在电商平台上进行购买产品。因此在价格定位上给价格做定位时是要分析市场形式，和应季节情况重新给价格进行定位，价格定位在中等水平，不虚假提价。（二） 服务介绍采用客观真实的描述去做一个第三方农业销售与信息交流平台，实行线上线下一体化的商业模式，线上平台与传统渠道“融合共进”，做到帮助贫困农业地区农民增收脱贫，城市居民拥有更实惠与健康的绿色产品。本平台最大的特点是中立的且具有公信力，拒绝悲情营销，杜绝发生用煽情故事包装劣质产品欺骗消费者的情况。且重点在结合当地特色，不做千篇一律而是因地制宜地制定相关的农业销售方式。1. 主要服务介绍；MAP公司致力于打造涵盖粮油、蔬菜、水产品、肉食禽蛋、干鲜果品市场等等农产品的一个综合性农产品交易平台，集合分散商品平台的贸易优势，形成一个完善的综合性服务平台。1.地方农业合作社，销售商（1）以打造宣传视频，培育网红农业明星等方式进行服务出售，收取宣传培育费用（2)通过合作社农民及销售商进驻公司平台进行产品买卖，收取一定的进驻运营费（3）开展定制农场。公司平台接受单个客户农产品需求后，把客户需求交接给适合的合作农户，农户进行定量定类式定制生产，并定期汇报农产品生产进度，公司通过平台为顾客提供定期视频照片等成长记录，农产品成熟后，通过当地合作快递业及时发送到客户手上。（4）每季度举办蔬果节，蔬果节与当地政府和合作社合作，合作社提供农产品展示，公司平台为农户召集销售商，提供场地工具方便产品展示。1.与以水果作为原料的饮料、沙拉店，水果店等合作公司平台作为中介商直接帮助滞销地农民寻找长短期合作的销售商，并为以果蔬为原料的商店寻找长期合作供货商，收取一定的中介服务费用2.与当地快递业合作同合作社当地等快递社合作，平台上的产品订单发货均由当地快递业合作完成，助力果蔬产品的生产流通.2. 服务的市场竞争力及竞争定位现阶段，通过打造电子商务平台销售农产品的做法千篇一律，市面上也已经有很多成熟的专业的平台在稳定占据着绝大部分市场，但三农问题形式仍然严峻。意味着当下的电子商务平台尚未真正完善，电子贸易平台的部分市场空白仍然需要不停创新填补。从农产品的基本特征看，大宗农产品由于生产企业数目多，规模小且产品同质，一般近似于完全竞争市场。特色农业中，由于产品异质，其市场竞争结构近似于垄断竞争，农产品的价格相对较高，企业赢利能力较强。从而催生了特色农产品电子销售平台；通过不同的分类，目前市面上大多数农产品电子商务贸易平台针对性较强，衍生出各种门类的蔬菜交易平台、水果交易平台、水产品交易平台，一个网站只做一类产品的现象较为普遍。针对这种现象，MAP公司致力于打造涵盖粮油、蔬菜、水产品、肉食禽蛋、干鲜果品市场等等农产品的一个综合性农产品交易平台，集合分散商品平台的贸易优势，形成一个完善的综合性服务平台。3. 发展新服务的计划和成本分析2年内完成公司初步建立工作，完成以云浮地区作为首个农业基地试验区，并通过推广积累知名度和曝光度。成本起初较高，主要集中在平台建立运营费、线上与线下推广的费用，平台建立与运营费大约5万，线上推广费用包括制作费、人工费等，大约10万，线下主要是广告费，大约5万。4年内农业基地扩展到云浮、茂名等地，客源市场扩展到广东省的广州、深圳、佛山等一线二线城市。成本主要集中在线上推广与线下推广费。线上推广创意可延续云浮的模式，费用适当减低，大约在8万，线下推广大约仍在5万。4. 服务的市场前景预测从中商产业研究院发表的2018年“互联网+农业”发展趋势可看出，农村电商快速发展，新业态蓬勃兴起。2018年7月2日，在举行的国务院新闻办例行吹风会上，农业农村部发布数据称：截至去年底，中国农村网络零售额达到1.25万亿元人民币，农村网店带动就业人数超过2800万人。作为“互联网+农业”的代表，农业农村电子商务快速发展，2017年底，电子商务进农村综合示范已累计支持了756个县，农产品电商正迈向3千亿元大关。目前的趋势：“互联网+”发展环境不断优化；互联网技术在农业生产中的应用不断深化；农业转型升级成效显著；农业农村电子商务快速发展，新业态蓬勃兴起；信息进村入户工程实施范围扩大；农村信息综合服务能力不断提升；信息资源共享开放不断深化，数据价值开始显现；网络基础设施建设不断优化，“互联网+农业”支撑条件明显改善。由于这些趋势，我们的农业电商平台的发展前景十分良好。二、 业务系统业务系统是指在你做了产品（服务）的定位后，达成定位所需要的业务环节、合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容。可以从行业价值链和企业内部价值链以及合作伙伴的角色两个层面来理解业务系统的构造。三、 关键资源能力关键资源和能力是让业务系统运转所需要的重要的资源和能力。商业模式构建的重点工作之一就是明确企业商业模式有效运作所需的资源能力。资源是企业用来选择和执行战略的有形资产和无形资产的综合。这里应该描述已经具有的资源能力及还需要获得的资源能力，同时团队还需要知道如何利用这些资源。四、 盈利模式盈利模式是指企业如何取得收入、分配成本、赚取利润。盈利模式是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下，企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。五、 现金流动结构现金流结构是企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况，其贴现值反映了采用该商业模式的企业的投资价值，即你的业务系统产生的盈利模式所能带来的现金流收入。不同的现金流结构反映企业在定位、业务系统、关键资源能力以及盈利模式等方面的差异，体现企业商业模式的不同特征，并影响企业成长速度的快慢，决定企业投资价值的高低、企业投资价值递增速度以及受资本市场青睐程度。六、 发展规划创业前期项目实施时间表序号工作节点完成时间1平台建设2019年8月2公司运营场地建设2019年9月3团队招聘2019年10月4农村电子商务培训2019年11月5与农业合作社联系2019年12月6与物流公司联系2019年12月7线下农村推广2019年12月8网络媒体广告推广2020年2月9平台完善建设上新2020年3月10线下推广2020年10月11与实体店合作2020年12月备注：日后项目按每月每年的安排计划实施。此处不再具体写。发展方向预测：从中商产业研究院发表的2018年“互联网+农业”发展趋势可看出，农村电商快速发展，新业态蓬勃兴起。2018年7月2日，在举行的国务院新闻办例行吹风会上，农业农村部发布数据称：截至去年底，中国农村网络零售额达到1.25万亿元人民币，农村网店带动就业人数超过2800万人。并且我国农业总产值在10万亿元,那么在此基础上的增产、降成本和提升品质每年可以有约10%的空间,因此在模式转变和技术提升上有千亿近万亿的市场规模。所以本公司的发展前景可期，本公司发展方向为以点到面，最终建成电商系统平台。相对于传统的农产品流通渠道是从产地经农产品经纪人以及多级批发商,最后到销售终端。这种模式环节多,效率较低,信息不对称。我们的电商平台能够有效地打破信息不对称,结合冷链物流的发展,电商渠道和传统渠道相结合,能够有效地提升农产品流通环节的效率,降低流通成本。首先前一年为公司建设期，主要是公司的人员与平台建设，并且初步开拓以云浮为点的农产品产地。后两年逐步扩大公司的农产品产地范围，努力实现从云浮到整个广东省的覆盖。不断扩大公司运营业务，拓展公司的业务市场，努力达到不断创收，并且公司的品牌知名度和美誉度得到提高。第六章 营销战略一、 营销总体思路综述现代社会，一切都离不开互联网，农业也不例外。中国互联网农业正在逐步发展成熟，随着物联网、大数据、电子商务等技术的进一步开展，农业与互联网的结合将日益紧密。本公司把互联网思维引入农业，让大数据在产业重塑中“活”起来，让农业学会“思考”。努力打通农业传统内部农资企业、经销商和终端农户间的信息流，建立一个中立的且具有公信力的网上农业电商平台，并建成科学管理、信息分享、网上交易、电子付出、智能物流等农业电商系统。本平台拒绝悲情营销，杜绝发生用煽情故事包装劣质产品欺骗消费者的情况。我们采用客观真实的描述去做一个第三方销售与信息交流平台。我们重点在结合当地特色，不做千篇一律而是因地制宜地制定相关的农业销售方式，并且迎合现在“互联网+农业”时代的潮流，融合现在流行的抖音、快手等短视频平台和以微博、小红书为主的社交媒体平台，再加以直播等方式，进行新媒体全媒体的传播营销，目的是帮助农户增收创收，帮助贫困地区的脱贫攻坚工作。以“点带面”，将平台影响力从一个地方（首发地：云浮）的成功，逐步推广至全国。二、 销售渠道、方式、行销环节和售后服务我们以自身所处的广东地区为例，分析了广东的贫困地区的农业发展状况，选取了云浮作为首发地。主要销售渠道方式售后服务地方农业合作社，销售商1. 以打造宣传视频，培育网红农业明星等方式进行服务出售，收取宣传培育费用2. 通过合作社农民及销售商进驻公司平台进行产品买卖，收取一定的进驻运营费3. 开展定制农场。公司平台接受单个客户农产品需求后，把客户需求交接给适合的合作农户，农户进行定量定类式