【双创营】觉知生活_计划书.docx

华南师范大学创业学院商业计划书 题目：觉知生活目 录一、项目研究主要内容4二、立项依据6（一）项目来源6（二）行业及市场前景61.亚健康市场需求高62亚健康市场潜力大63.亚健康产业能和多方面产业合作74.国家支持7（三）公益创业行业71.国家政策72.公益创业属新颖创业，未来关注大8（四）市场调研：81.中观环境分析82.产业链上游83.产业链中游94.产业链下游95.微观分析（行业生命周期分析）10（五）创新点与项目特色101.项目的创新102.项目的特色103.探寻自我的道路104.追寻文化根源115.保护环境和生态文明116.数据聚合见证成长的印记11（六）产品特色111.内容设计：112.付费精品内容：113.动态冥想模块124.专注训练模块125.减压模块126.亲子模块12（七）生产或运营131.生产方式：132.材料与劳动力：133.质量保证：134.成本控制：135.市场定位与客户群体定位：13（八）投融资方案141.投融资方式142.盈利模式143.分红模式144.退股回购机制15（九）销售策略161.定位销售系统162.建立网站系统162.营销推广系统16（十）种子用户的获取16（十一）用户活跃与用户留存的考虑17（十二）市场定位与客户群体定位17（十三）效益预测171.资金来源与结构172.初始投资资金运用183.营业收入预测184.成本费用预测195.财务报表195.1现金流量表195.2利润表205.3资产负债表216.财务分析216.1投资效益分析216.2盈亏平衡分析217.风险资本的退出22（十四）风险预测及应对措施22三、项目预期研究成果和效果231.初级阶段242.成长阶段243.成熟阶段24四、经费预算明细24一、项目研究主要内容本项目为搭建一个线上平台，通过公布与环保和健康生活有关的活动与任务，完成者可获得奖励的形式，吸引用户形成流量。活动形式分为日常任务和项目活动。完成日常任务的用户可以获得积分，积分可用于兑换奖励和一些项目活动的名额，参与项目活动也可以获得大量积分。我们提出“双向影响”理念，一是通过设置类似游戏关卡的日常任务，引导人们一步一步改变自己的生活方式，养成良好的生活习惯。二是提供公益活动和项目的信息与参与名额，让人们能体验到不同的生活方式，寻找自己的兴趣和天赋所在，激发人们的热情与创造力。目前人们生活方式普遍处于亚健康状态，我们希望能帮助人们养成新的积极生活方式，提供一个可以让帮助别人的良好平台，并享受来自他人的善意，明白每天一小步可以到来大改变。从商业模式来看，我们目的是积累用户，形成流量，从中获利。时代在高速的发展，社会进入了一个日新月异的奇点，人工智能取代大量劳动力，环境污染加剧，大多数人们出现精神压力大、焦虑紧张、找不到方向等状况。日本社会出现大量的“家里蹲”、“佛系青年”的现象，正是因为日本社会处于一种阶级固化状态，普通青年无力购置房产和结婚，无力突破自己的现状，找不到方向，混沌过日。这也导致了日本的经济和创新走势不良。很多人们处于一种混沌状态，一面抱怨着生活中的不适，一面又给自己徒增压力。人们仿佛陷入了一个死循环，无法从生活中寻找到一个突破口。项目文化立足于孔老先生的“仁爱”之道，正视自我，与自然、他人友好相处，才能使内心平和充实，友善仁爱，才能不偏离正道。我们通过互联网这个风口，以时尚健康、环境友好、促进人们交流的活动形式为载体，让仁义礼智信重新焕发活力，让中华文化优良传统贴合时代发展的脉络，令“仁爱”之道成为人们心灵的归属。二、立项依据（一）项目来源根据博思数据的测算，现今的中国符合世界卫生组织在关于健康定义的人群只占总人口数的15%，另外有15%的人处于疾病状态中，剩下的70%的人口均处在“亚健康的状态。据一项调查显示，以上海大学生为例，上海大学生亚健康发生率为14.29%，而理科类大学生的亚健康发生率为12.16%，文科类为16.25%；男生亚健康发生率为13.26%，女生则为16.07%，由此可见现在的大学生的亚健康比例并不小。大学生是一群特殊的人群，其生活方式不仅影响大学期间的健康，更延伸到成年期，影响其一生健康。大学期间正是学生们积极奋进，学习创新的时光，更是塑造大学生世界观的重要时期。现在很多大学生经常熬夜、吃饭不按点和缺少身体锻炼等，导致学生体质普遍较差，抗压能力不足，养成巨婴心态。其实只要稍作调整，一步一步改变自己的生活习惯，生理上和心理上，都能有巨大的成长。我们希望可以改变这些有不良生活习惯的大学生们，从日常生活开始做起，告别亚健康和诱发疾病的潜在隐患，找到自己的兴趣和天赋，积极面对日常生活，争取学习机会，让大学生可以充满健康活力地享受大学生活。大学生群体属于社会上拥有较高文化水平的积极分子，拥有观察问题、独立思考、解决问题的能力。基于这样的调查之下，我们提出了“双向影响”的理念，并希望打造一个由线上到线下的平台，一方面可以通过日常任务慢慢引导用户改变自身的生活习惯，由生理的健康进而带动心里的健康；另一方面可以让每位用户可以在平台上找到属于自己的社群或兴趣，激起人与人之间的联系与互动，由个体健康带动群体健康。（二）行业及市场前景1.亚健康市场需求高亚健康，指身体虽然没有患病，却出现生理功能减退、代谢水平低下的状态。 主要表现是疲劳、胸闷、头疼、失眠、健忘、腰背酸痛、情绪不安、做事效率低下等。因处于健康与疾病之间的状态，所以也叫第三状态。随着我国发展越来越迅速，人们的生活水平日益提高，生活方式和环境也有很大的改变，导致了亚健康等问题逐渐转向年轻化。亚健康问题逐年来走进了我们的视野，原因是现在脑力工作成为社会的主流，心理状态不佳对工作生活造成巨大的影响，亚健康产业发展是社会发展的必然要求。大学生是我国未来的栋梁，他们的健康问题值得全社会去关注，所以我们以帮助大学生摆脱亚健康状态作为出发点，从日常内让他们建立起正确的健康理念和良好的生活习惯，改变长时间处于亚健康的状态，并且进一步提高大学生的健康水平，为国家培养更多优秀人才。2亚健康市场潜力大有关亚健康产业的发展及未来在我国的地位无疑十分重要，首先我国在关于亚健康产业方面还是处于起步阶段，如今国内的亚健康产业虽已初露头角，但大部分有关的企业都集中在发展程度较高的城市中，如北京、上海和广州。在经济发达地区，由于人们普遍的工作、学习和生活压力的逐渐增大，导致这些地区的亚健康人群也在不断增长，而大部分亚健康企业仍处于摸索与发展的阶段，因此该行业需要大量的新鲜血液注入以推动其发展，而我们所身处的广州正是该产业可以大展身手的地区。3.亚健康产业能和多方面产业合作围绕亚健康防治工作产生的亚健康产业会涉及到许多领域：在教育方面，有健康推广、健康促进、健康教育、健康管理师培养等；在基础研究方面，有亚健康理论研究、生物 工程、生命科学；在亚健康诊断治疗方面，中医诊断治疗亚健康研究、生态环境与亚健康、社会文明与亚健康、生活方式与亚健康等；在食品工业方面，有营养补充食品、防衰老益寿食品等；在农业方面，则有无公害食品、健康食品、绿色食品等；在制药业方面，则有防治各种亚健康状态的化学药、植物药、生物制品、基因干 、涉药等；在休闲业方面，有亚健康旅游、运动健身、健康餐饮等；在传媒业方面有亚健康网站、网上咨询、书籍刊物、音像制品等；在医疗业方面，有亚健康医院、亚健康检查中心、亚健康治疗中心等；在设备制造业方面，有亚健康检测设备、治疗设备、家用亚健康治疗设备等。我们项目旨在将用“互联网+”的方式，结合公益、环保等线上线下的活动，来让人们注意到并有意识的去改善自身的亚健康的状态。4.国家支持中共中央政治在2016年8月26日召开会议，审议通过“健康中国2030规划纲要，会议上说明健康是促进人的全面发展的必然要求，是经济社会发展的基础条件，是民族昌盛和国家富强的重要标志，也是广大民群众的共同追求；也强调了这项纲要将会是今后15年推动健康中国建设的行动纲领。此纲主要是为了推进健康中国建设，提高人民健康水平。健康中国2030的十八章“发展健康服务新业态”中提出，要“积极促进健康与养老、旅游、互联网、健身休闲、食品融合，催生健康新产业、新业态、新模式。发展基于互联网的健康服务，鼓励发展健康体检、咨询等健康服务，促进个性化健康管理服务发展，培育一批有特色的健康管理服务产业，探索推进可穿戴设备、智能健康电子产品和健康医疗移动应用服务等发展。”而我们的项目恰好符合纲要中的产业发展方向，或许我们可以与相关的政府部门取得联系并且建立一定的合作，以推动我国有关健康服务的发展。（三）公益创业行业1.国家政策我国在2014年时大力推进大众创业,万众创新的社会背景下,为探索志愿服务与公益创业内在关联性具有重要的理论与现实意义，鼓励人民创新创业。而在2018年9月18日国务院更下发关于推动创新创业高质量发展打造“双创”升级版的意见，提出了要推进大众创业万众创新是深入实施创新驱动发展战略的重要支撑、深入推进供给侧结构性改革的重要途径。其主要目的是令到创新创业服务全面升级，让创新创业资源共享平台能更加完善、市场化、专业化。内容说明了要鼓励有条件的企业依法合规发起或参与设立公益性创业基金，这一代表国家对公益创业的行业是用行动来支持。2.公益创业属新颖创业，未来关注大“公益创业”是一种新的创业模式，在国内处于初步阶段，因为将社会责任和可持续发展密切联系起来，越来越受到了当代中国大学生的欢迎。其实“公益创业”对于当今的中国年轻人已经不再陌生。和一般的商业创业不同，公益创业更强调公益性、社会性、创业的社会利益以及非营利组织的创业。前者能带来直接的财富，后者则是为社会提供更多的服务。而且中国有不少地方政府也出台了一系列扶持政策，来助推年轻人公益创业的热潮，以面对公益创业普遍面临的资金缺乏问题，如：深圳市政府规定社会组织公益创业可“融资贷款”，并鼓励引入社会资本。更有另外一些城市则加大政府公共服务购买力度，来支持公益创业组织的运营发展。随着经济社会发展，公共服务的需求越来越多元化、多样化，需要大量公益慈善组织来提供个性化、差异化的服务。作为一种新的创业方式，公益创业越来越引人关注，公益创业也正在成为一个崭新的创业舞台。（四）市场调研：1.中观环境分析首先由于身心灵行业本身涉及的产业范围较广，我们在此依据提供的产品类型将我国身心灵行业中的产业大体划分为实物型产业和服务型产业。我们再沿产业链条进行分析，可大致划分为上游、中游与下游三部分。上游为生产要素的供应端及实物产品的生产端，中游则为产品或产品信息流入市场的环节，下游则为产品服务的消费端。2.产业链上游对于实物型产业，上游主要为产品的原材料、生产用地、生产技术、人力资源、资金等要素的供应端。而对这类产业而言，一般原材料和生产技术要素较为重要。身心灵实物产业的重要竞争力在于其产品具有养生、辅助修行等功效，因而对原材料和生产技术要素的投入才能凸显其与其他一般产业的差异性。例如其产品多为具有特殊养生功效的茶、香精以及护身符之类的饰品等。而这类产品往往需要较高的材料投入、技术投入、加工投入因而导致初期资金投入也极高。对服务型产业而言，上游主要为产品的场地、知识、人力资源等要素的供应端。由于该类型产品大多具有产消同时性的特点，对产品质量的监管保证要困难得多。这一特点需要上游提供优质的供应要素。场地上除了足够大的空间外，精致的装潢、营造的意境以及幽雅清净的环境更是非常重要。而知识方面，这类服务型产业不仅仅需要提供一般的服务，更需要将特定的文化蕴含其中，营造与其相适应的意境。在人力资源上，最好选择有相关学科学历，如心理学、哲学、文学、宗教学等学历的工作者才能较好保证服务产品质量，此外对从业者的社会道德、个人修养等也需要有一定要求。当前我国身心灵实物型企业在产业链上游主要受制于资金与技术。资金因素是因为身心灵行业本身的前沿性与不成熟性，大量的资本在考虑到风险因素后，一般不会充分进入该领域。技术因素则是因为行业发展程度低，自主创新能力不足，相关技术往往依赖于从国外引入。而引入技术则需要更多的资金。身心灵服务型产业在产业链上游的知识与人力资源要素上存在较大问题。西方相关的该类产业往往有一定的研究与学说基础，而我国在这一方面的研究成果并不多。且相当部分的企业引进西方的相关学说时也只是学习其皮毛，不但没有做到完整而系统地引入，更没有深刻地剖析与改进。而国内很多从业者并未有相当的学历基础和学识沉淀，仅仅只是看到潜在市场巨大而选择进入该领域。3.产业链中游对实物型产业而言，在中游过程由于身心灵行业的产品的目标市场明确，针对消费者群体具有追求特定精神境界的特点，其产品相对于其他行业产品的可替代性较低，与其他行业实物产业竞争较小。对服务型产业而言，在中游过程与其他旨在使消费者获得放松、心情舒缓、减轻压力的行业如旅游行业、传统理疗行业及心理咨询行业等可替代性较强，竞争也较大。但又因为身心灵概念所涉足的领域之广，身心灵行业与其他可起到同样消费效果的行业可进行广泛而深入的合作，互惠互利。当前我国身心灵产业链中游呈现的态势为市场并不大，但潜在市场巨大。不过介于上游的制约因素，实物型产品价格相对较高，服务型产品本身的质量则往往被质疑，这些极大限制了身心灵市场的拓展。4.产业链下游对实物型产业而言，消费者主要消费的是其产品，时间地点等要素皆可由消费者自行决定。不过，该类产品往往附带有一系列仪式、条件，这类因素使其与一般的消费产品区别开，在消费中也使消费者有较为独特的消费体验。而对服务型产业而言，消费者消费其产品的过程也往往是其生产过程。消费者的身体状态、精神状态等因素在一定的时间地点环境下都可能影响其消费体验，也很大可能影响消费者后续的消费。由于我国处于社会转型期的特殊阶段，伴随着人们物质生活的相对充裕，社会范围内人们的精神消费需要、社会竞争加剧下对压力的排解与心理问题的更加关注等情况也随之而来。身心灵行业提供的产品可以满足相当部分人们的需要，也存在较大的盈利空间。但因为国家的相关法律政策在此方面并未有更系统的规定与规范，使得市场上流通的产品与服务良莠不齐。加之从业者素质参差不齐，更使得消费者在打算通过该类产品满足自身需要时感到迷惑和难以适从，对该类消费产品较为排斥。5.微观分析（行业生命周期分析）当前我国身心灵行业大体处于行业生命周期中的导入期向成长期的过渡阶段。行业中已有相当数量的企业，但是规模较大的企业数量较少，且需大量的资金投入。投入成本较高往往使得其提供的产品和服务的价格也较高。而行业内的相关标准仍未形成，行业外的国家法律政策并未对该产业有相对全面的规范则使得企业进入行业的壁垒较低和行业内企业及其产品良莠不齐的情况出现。但其市场需求呈现出上升趋势以及国家政策上对传统文化的重视，使得其前景较被看好，这在一定程度上拉动了关联行业的资金涉入。若资金可持续流入加上国家政策的支持与规范，该行业有望在未来10年内进入成长期。（五）创新点与项目特色1.项目的创新重新定义等价物；通过完成任务积累积分以兑换奖励这个模式早已不算新颖。本项目改变任务模式，不以购买产品或使用软件为条件，而是通过鼓励人们进行有益的社会活动来来获取奖励，进而形成习惯，养成新的生活方式。中国是个人口大国，问题从人民中来，也得到人民中解决，平台将密切关注社会问题、政府指示，通过奖励、培养生活习惯、寻求理念认同的方式来凝聚起大批群众去解决问题，如解决垃圾分类问题、乱丢垃圾问题等。2.项目的特色随着科技的进步，人们之间的交流越来越简便。在得到便利的同时，我们掉入了信息过多的局面中。化密集的碎片信息不仅破坏了我们的专注力，更是入侵了我们的休息时间。同时，越来越多人成为了“低头族”，人们面对面的交流逐渐变得缺乏温度和深度。我们认为这样的沟通是导致人们焦虑和空虚的重要原因。我们通过设置相关任务，让人们一步一步放下手机，慢慢缩短使用手机的时间，专注于手头的事情和身边的人们，同时改掉一感到无聊就习惯性低头看手机的习惯，使更多人们享受到深度交流，改善社会不信任的现象。 3.探寻自我的道路随着物质生活上的日渐满足，人们转而追求精神上的享受。人们目前的精神需求大致可分为两部分。一是深层次的交流的需求。二是自我认同感的诉求。普通年轻群体在较为单一的生活环境之下无法找到自己的兴趣和天赋所在，同龄人的卓越和社会舆论给他们带来恐慌和压力了，随之所带来的社交问题、学业问题等，归结起来是对自我认同产生了怀疑。我们认为解决问题的道路有二。一是接触不同的生活环境。我们将串联起各平台和组织，并尽可能地降低费用，为用户提供平素接触不到的生活方式，如群体生活的体验，原始生活的体验、禅修生活的体验等。让用户的心灵与外界发生碰撞，得到反馈，发现自己的渴望。二是引导用户进行自我反思，发现自己生活中的美好。让用户的自我与心灵发生碰撞，去感悟生活，去认知自我。4.追寻文化根源思想高度决定行为模式，各国的软文化输出力量已成为评判国力的重要因素。我国地域辽阔，包罗万象，文化硕果累累。但目前很多地域文化正在逐渐消散，被西方的潮流文化所取代，保护地域文化迫在眉睫。我们通过发动每位用户，希望他们留意到自己当地的文化，并提供给他们保护自己当地文化的力量。5.保护环境和生态文明我国将在2020年消灭贫困人口，这是一个艰巨无比的任务。同时我国大力整改环保，誓不走先污染后治理的老路，更是加剧了任务完成的难度。项目串联起年轻群体和原始村落，组织相关活动，通过纪录片、小视频、推送等方式增加村落的曝光度，引起人们对保护环境的关注，同时吸收更多对此关注的用户。6.数据聚合见证成长的印记人们注重通过各种软件记录自己的日常生活，如点亮图标中旅游过的城市、记录阅读过的书、健身的阶段等等。但众多APP功能较为单一，不能满足不同游客的记录需求，以及APP上分散的数据让用户难以获得全面的分析和整体的印象。我们将在用户板块里让用户自由选择“旅游”“阅读”“公益”等模块，记录个人的成长史，令用户产生成就感，激励他们进一步使用本平台。（六）产品特色1.内容设计：免费体验课程：亲子瑜伽体验课程亲子冥想体验课程儿童专注力训练正念冥想2.付费精品内容：（一）“睡眠”模块：将冥想融入现代元素，通过提供音频冥想内容、助眠故事及放松身心的音乐，帮助繁忙、疲劳的人们放松身心、放空大脑，专注意识，从而在纷乱嘈杂的环境中重获平静。（1） 108个睡前故事（2）轻松助眠冥想、助眠核心练习（3）七天舒适睡眠冥想（4）二十一天睡前放松冥想3.动态冥想模块跳跃静心运动心轮静心运动禅舞静心运动陶艺静心4.专注训练模块五至七岁儿童专注正念冥想七至十岁儿童专注正念冥想十至十三岁儿童专注正念冥想七天正念：活在当下七天正念：认知自我七天正念：内外和谐5.减压模块七天正念：消除焦虑七天正念：缓解压力七天正念：获得冷静七天正念：爱与仁慈提升训练：与身体连接提升训练：疗愈与宽恕提升训练：增强恢复力提升训练：由心幸福6.亲子模块插花课程陶艺课程瑜伽课程茶艺课程艺术赏析冥想课程少儿体适能（七）生产或运营1.生产方式：以贩卖信息为主，线下活动为辅。多渠道收集信息组织活动信息，经过审核后由平台整理发布。设置日常游戏任务，通过完成任务获取积分，以兑换商品（如日常用品、游乐园门票、演唱门票等）激励人们完成任务。定时举办各种线下活动以联系用户，如零基础油画课程体验、DIY陶艺手作体验等特色活动，在节假日亦可举办，如圣诞节、万圣节等节日。建立长期用户社群，扩展宣传途径。2.材料与劳动力：首先在信息材料方面，我们网罗收集一些文艺小资的活动以加强用户之间的联系，建立社群；技术材料方面，在各大高校进行定向培养合作的方式，培养学生团队定点攻下高校市场。3.质量保证：平台以阿里巴巴的信用体系建立为目标标准,加强与各大组织、公司的联系。平台所发布的信息会由专业人员以安全且效率的审核才能进行发布。线下用户体验方面，以场地安保为核心，维护场地秩序，保证用户安全。再则，线下活动均要参加保险计划，从而保证用户安全后顾。4.成本控制：我们主要在机构安置方面进行成本控制。现阶段为平台正在初创阶段，公司安置决定了运营的最大成本，所以平台会首先进入创业孵化基地为起点。其在成本控制方面有诸多优势，如孵化基地施行场租减免，能提供低成本的生产经营场地、基本办公条件和后勤保障服务。能提供较完善的创业政策咨询，并积极协调相关部门落实各项税费减免、资金补贴、小额担保贷款等扶持政策。为鼓励创业孵化基地为孵化对象提供低成本、高质量的孵化服务，财政给予孵化基地一定的一次性补贴和奖励补贴。5.市场定位与客户群体定位：市场与客户群体的初期定位:在创业初期阶段，我们将市场定位在大学城、五山高校聚集区；在社会上大学生群体是网络消费平台中坚力量和作为网络主流动向趋势；而我们平台以贴合大学生生活习惯与消费观念的需求，发布文娱信息和举办原创特色活动，以建立积极健康的生活方式，从而达到发现自我的理想状态。在创业初期阶段首要条件是确保能扼要地抓住其中坚力量与主流动向趋势，以保证平台的用户量与粘性。稳定期定位：经过初期阶段的发展，大学生作为主体的定向将以扩散的方式逐渐蔓延到社会，首先以珠三角地区为蓝本，当下地区高速发展、竞争激烈，随之而来的是人们的心理压力与自我认同感的不足，平台则对社会环境的需求情况改变拓展产品定向，将引入一些以心灵洗涤的活动，引导人们感悟生活，发现生活中的美好。（八）投融资方案1.投融资方式 本公司的预计投资资金总额为50万元。主要融资方式可分为内部融资和外部融资。内部融资受股东自身资金实力、对企业未来投资收益的预期等影响，用此办法可融资20万元。（2）外部融资1.商业信用该融资方式应用灵活，操作简单，并且可以多次反复使用，如果没有现金折扣或不使用票据，则财务成本为零。平台初创期间，知名度不高，信用度低，不可过度依赖商业信用。2.银行贷款提供流水进行信用贷款，根据企业需要进行长、短期贷款搭配；用此办法可融资15万元。3.股权融资作为创新型企业，本项目积极引进投资方共同承担风险。预期目标为15万元。总体来看，公司的投融资方案均依据公司的发展经营状况及上市进程安排有条不紊的实施，债权融资与股权融资有机结合，此种融资结构科学合理，具有较高的稳定性与可靠性。综上所述我公司自有资金与融资总额为50万元。2.盈利模式“平台引流为主，体验活动为辅”为主导盈利模式，通过平台活动培养大量用户，形成流量。一方面利用流量植入广告，赚取广告费用，另一方面通过大数据分析用户喜好趋势以及消费习惯，贩卖原始数据。为组织活的动平台提供宣传平台为旅游景点、活动进行地点提供文化内涵挖掘和包装。提供有助于丰富体验（经历）的相关服务，比如：提供餐饮，住宿服务；让围绕平台活动者（潜在用户）的消费能力所带来的可能的收益机会，比如：旅游区内的招商，赞助；4、出让，出售具备知识产权特点的商品，比如：玩具，旅游工艺品，纪念品等。5、建立商家与用户O2O平台，通过门票分成、平台促销系统、广告服务所带来的收入。以优化社区功能，信息展示与活动预定（电商）功能为主。3.分红模式目的：为充分调动员工的工作积极性并提高其工作效率，使员工利益和企业利益更加一致化，追求高效率的企业治理结构，以资产为纽带，把员工的个人利益与公司整体利益捆绑在一起，使员工成为企业真正的主人，并分享公司的成长。 本股权分配方案本着效率优先，兼顾公平的原则，进行员工持股数额的分配，以期既能客观反映管理层和骨干员工对公司发展的贡献，又能激励管理层为公司的长期增长而努力，同时有效地吸引人才，留住人才，为企业的持续发展提供动力。 定义：根据公司目前的实际情况，长期激励主要采用虚拟股权的方式。 虚拟股权：是一种以虚拟股票期权为思路的，以经营团队创造的利润为基准的，管理者共享公司收益的长期激励形式。 虚拟股权与法律意义上的股权的区别为：虚拟股权是一种收益权，没有所有权和表决权，持有者也不能转让和出售。虚拟股权享有的收益来源于股东对相应股权收益的让渡。 分配对象：参与分配的人员范围：（）公司中高层管理人员（包括公司总经理、副总经理、各部门正副职） （）或对公司经营做出重大贡献的业务、技术骨干人员 注：虚拟股权的授予采取分期分批的方式，逐步覆盖上述授予范围内的有关人员。 股权分配评定方法：员工持股数额的确定按照其所负责任、个人能力、贡献大小（对企业历史贡献和现岗位对企业未来的贡献），本着效率优先，兼顾公平的原则，采取量化确定。4.退股回购机制根据国家公司法规定的有限责任公司股东的四种退出机制，分别为股权转让；公司减资；异议股东股权回购；司法解散。股权转让；分为股权内部转让和股权外部转让；股权内部转让指有限责任公司的股东之间可以相互转让其全部或者部分股权；股权外部转让指股东向股东以外的人转让股权，应当经其他股东过半数同意。股东应就其股权转让事项书面通知其他股东征求同意，其他股东自接到书面通知之日起满三十日未答复的，视为同意转让。其他股东半数以上不同意转让的，不同意的股东应当购买该转让的股权；不购买的，视为同意转让。经股东同意转让的股权，在同等条件下，其他股东有优先购买权。公司减资；公司需要减少注册资本时，必须编制资产负债表及财产清单。 公司应当自作出减少注册资本决议之日起十日内通知债权人，并于三十日内在报纸上公告。债权人自接到通知书之日起三十日内，未接到通知书的自公告之日起四十五日内，有权要求公司清偿债务或者提供相应的担保。异议股东股权回购；有下列情形之一的，对股东会该项决议投反对票的股东可以请求公司按照合理的价格收购其股权：（1）公司连续五年不向股东分配利润，而公司该五年连续盈利，并且符合本法规定的分配利润条件的；（2）公司合并、分立、转让主要财产的； （3）公司章程规定的营业期限届满或者章程规定的其他解散事由出现，股东会会议通过决议修改章程使公司存续的。 自股东会会议决议通过之日起六十日内，股东与公司不能达成股权收购协议的，股东可以自股东会会议决议通过之日起九十日内向人民法院提起诉讼。司法解散；分为法定解散与起诉解散。法定解散为公司因下列原因解散；（1）公司章程规定的营业期限届满或者公司章程规定的其他解散事由出现；（2）股东会或者股东大会决议解散；（3）因公司合并或者分立需要解散；（4）依法被吊销营业执照、责令关闭或者被撤销。起诉解散；公司经营管理发生严重困难，继续存续会使股东利益受到重大损失，通过其他途径不能解决的，持有公司全部股东表决权百分之十以上的股东，可以请求人民法院解散公司。（九）销售策略1.定位销售系统（1） 盈利模式定位作为线上平台，吸引举办活动的组织资源和海量的用户群体，形成流量。（2）独特卖点定位本项目通过鼓励人们进行有益的社会活动来来获取奖励，进而形成习惯，养成新的生活方式。（3）品牌差异化定位迅速与一些公益组织建立连接，丰富平台的业务，建立品牌，给用户留下安全、丰富的产品印象。2.建立网站系统（1）树立公信力 （2）拥有传播力（3）大搜索引擎优化结构，让关键词排名到搜索引擎首页,移动+PC,抢占全网2.营销推广系统（1）通过微博、微信公众号进行推广。（2）通过小视频的方式推广。（3）招聘和选拔优秀的网络运营团队。（十）种子用户的获取 种子用户的质量非常重要，希望具有一定影响力的用户成为我们的种子用户。 生活习惯类的用户，主要倾向于以下几类：（1）学习、工作压力大的学生、白领，需要通过更好的方法（新方法）去管理统筹时间，并提高工作效率；学习能力强，愿意接受新鲜事物、尝试全新生活方式的人；（2）正在养成生活学习习惯的人；（3）学习分享类kol。 结合我们的目标群体，得出我们种子用户的类型：1.喜欢记录生活的中学生，成绩优秀，喜欢尝试各种学习工具和方法，热爱分享；2.喜欢记录自己孩子生活的家长，热爱分享，愿意为孩子的教育投资，每天花较多的时间在孩子身上的家长。（主要是女性）（十一）用户活跃与用户留存的考虑1.用户留存的保证： 生活习惯类app需要在前期着重建立用户习惯，用户留存与否不仅与习惯是否养成、养成周期长短有关，还与产品的实际效果有关。针对本产品的特性，为产品设计提出以下方案：（1）从功能层面：l 完善效果测评机制，使产品使用的效果量化、可视化。l 加强养成类功能，增加完成单次任务的正反馈。（2）从产品层面：l 利用通讯录导入用户关系链，增强产品的社交属性，提高粘性。l 优化个性化推荐算法，同时设置年龄、科目的分类，提高推荐算法的精度。（3）从用户层面l 建立用户成长体系，激励用户不断成长，提高存留。（十二）市场定位与客户群体定位在创业初期阶段，我们将市场定位在大学城、五山高校聚集区；在社会上大学生群体是网络消费平台中坚力量和作为网络主流动向趋势；而我们平台以贴合大学生生活习惯与消费观念的需求，发布文娱信息和举办原创特色活动，以建立积极健康的生活方式，从而达到发现自我的理想状态。在创业初期阶段首要条件是确保能扼要地抓住其中坚力量与主流动向趋势，以保证平台的用户量与粘性。稳定期定位：经过初期阶段的发展，大学生作为主体的定向将以扩散的方式逐渐蔓延到社会，首先以珠三角地区为蓝本，当下地区高速发展、竞争激烈，随之而来的是人们的心理压力与自我认同感的不足，平台则对社会环境的需求情况改变拓展产品定向，将引入一些以心灵洗涤的活动，引导人们感悟生活，发现生活中的美好。（十三）效益预测财务分析：1.资金来源与结构我公司的注册资本为95万元，其具体资金来源如表1所示，其融资比例如表2所示表1自有资金私人拆解风险投资银行贷款金额/万元15203030比例/%15.82131.631.6表22.初始投资资金运用公司将20%的资金投入产品设计开发及相关信息系统数据的支持；15%的资金投入人员管理以及运作盈利指导等，45%的资金投入公司的日常运营；10%的资金存入银行获取收益并作为公司应急备用金；10%的资金进行相关投资。在公司稳健运营并发展到一定阶段，将进一步改善资本结构，降低经营风险。吸取合适投资，适当增加中长期贷款，以改善现金流状况，充分发挥财务杠杆作用，为公司长远发展做好准备。3.营业收入预测初入市场时因市场占有率较低，处于产品的引入期状态，故根据广州市中小学的地区分布特点进行市场销售，主要针对天河区、越秀区、海珠区，初步制定每地区每月销售量为200的销售计划。第2、3年进入产品的成长期和成熟期，占有一定的市场份额，可尽量发掘第1年销售地区的潜在用户，依靠品牌效应引导客户消费。同时开拓其它地区市场，适当投入广告，提高产品知名度和销售量。表2 单位产品经济价值单位的定义单价/元单位售价298单位成本50单位毛利248表3 营业收入预测表销售量单价/元销售总额/元销售利润/元每月平均600298178800148800第一年72002982156001785600每月平均1200298357600297600第二年1440029842912003571200每月平均1600298476800396800第三年19200298572160047616004.成本费用预测创业初期，公司创立启动资金需求如表4所示。公司应严格把控成本费用支出，将实际耗费控制在成本计划范围内表4 成本费用预测表项目支付对象金额/元登记注册费政府500家具、设备、工具厂商50000装修、安装等施工费装潢公司40000原料或商品供应商4000项目细目金额/元合计销售费用市场调研、推广费20008800促销费用2000销售人员工资及奖金4800管理费用装修费、维修费40031200管理人员工资奖金7000房租、水电费20000通讯费、办公用品3000折旧费800财务费用贷款利息18002300手续费5005.财务报表根据公司资产结构，通过相关数据的预测分析，在市场分析和营销战略的基础上，根据有关会计、税法政策规定和相关行业标准，结合市场调查及预测数据，公司对固定资产、各项相关费用及收入做出了预测，并据此编制未来年报表，计算出各相关指标进行分析。5.1现金流量表表5 预计现金流量表编制单位： 编制日期：2019年4月 （单位：万元） 项目第1年第2年第3年一、经营活动产生的现金流量：销售商品、提供劳务收到的现金214.560429.120572.640经营活动现金流入小计214.560429.120500.640购买商品、接受劳务支付的现金66.78094.740108.240支付给职工以及为职工支付的现金8.32016.64021.280支付的各项税费41.06572.95085.108经营活动现金流出小计116.165184.330286.628经营活动产生的现金流量净额98.395317.740358.012二、投资活动产生的现金流量取得投资收益收到的现金2.4003.8004.700投资支付的现金10.0007.2005.000投资活动产生的现金流量净额-8.600-3.400-0.300三、筹资活动产生的现金流量吸收投资收到的现金30.00040.52053.780取得借款收到的现金50.00064.43078.680筹资活动现金流入小计80.000104.950132.460偿还债务支付的现金14.76623.56031.733分配股利、利润或偿付利息支付的现金17.24825.78033.