淘宝网店-[创业计划书].doc

创业计划书

企业名称 淘宝网店
创业者姓名 XXX
日 期 2010-7-24

通信地址 南平市八一路XX号
邮政编码 353000
电话 0599-88888888
传真 0599-66666666
电子邮件 66666666@

目 录

一、企业概况 （1）
二、创业计划作者的个人情况 （1）
三、市场评估 （2）
四、市场营销计划 （4）
五、企业组织结构 （5）
六、固定资产 （7）
七、流动资金（月） （9）
八、销售收入预测（12个月） （10）
九、销售和成本计划 （11）
十、现金流量计划 （12）

一、企业概况
主要经营范围：武夷岩茶、正山小种
网店名称：淘宝网店
网店网址：
服务内容：突出价格优势和产品特色，经营上做到保证质量，服务到位，争取回头客。
企业类型：
□生产制造 þ零售 þ批发 □服务 □农业
□新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
XXXX---XXXX年 在XXXX公司工作
XXXX---XXXX年在XXXX公司工作
XXXX---XXXX年在XXXX公司工作

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
XXXX年XXXX中学小学毕业
XXXX年XXXX中学初中毕业
XXXX年XXXX中学高中毕业
XXXX年XXXX中学大学毕业
2010年参加“百村千家开网店”创业培训
三、市场评估
目标顾客描述：
当前我的顾客主要是成年消费者，随着武夷山农产品在全国知名度和消费升温所带来的商机，顺应当前人们生活、茶叶也慢慢的走进我们生活，

市场容量或本企业预计市场占有率：
2009年是中国网络购物市场快速发展的一年，无论是C2C电子商务还是B2C电子商务市场交易规模都分别实现了125.2%和92.3%快速增长。根据艾瑞咨询公司最新推出的《2008〜2009中国网络购物发展报告》数据显示： 2009年中国C2C电子商务市场交易规模超过1000亿元。
市场容量的变化趋势：
如果网络购物年均增长50%，那么中国网络购物的市场规模将在今年-2009，突破1000亿。但在很多人看来，这一估计还是相当保守的，而且这一估计没有考虑到中国网络购物的发展完全有可能迎来增长速度的拐点。中国网络购物，已经开始了爆发性增长！

竞争对手的主要优势：
1． 网店经验丰富
2． 有相当数量的老客户
3． 丰富的网店宣传手段
4．具有相关网店技术
5．
竞争对手的主要劣势：
1． 不能拿到一手的价格
2． 对武夷山产品了解有限
3．
4．
5．
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1． 了解产品特性
2． 更了解消费者需求
3． 能拿到高质低价的新产品
4．
5．
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1． 网店技术
2． 宣传方法
3．
4．
5．
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
武夷岩茶
清、香、甘、活
正山小种
是世界红茶的鼻祖，又称拉普山小种。

2.价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
武夷岩茶
500
800

正山小种
800
1100

折扣销售

赊账销售

3.地点
（1）选址细节
地 址
面积（平方米）
租金或建筑成本
自家

无

（2）选择该地址的主要原因：
网店

（3）销售方式（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售或提供给： þ最终消费者 þ零售商 þ批发商
（4）选择该销售方式的原因：

4.促销
人员推销

成本预测

广 告

成本预测

公共关系

成本预测

营业推广

成本预测

五、企业组织结构
企业将登记注册成：
□个体工商户 □有限责任公司
□个人独资企业 þ其他 □合伙企业
拟议的企业名称：淘宝网店
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务 月薪
业主或经理 2000

企业将获得的营业执照、许可证：
类型 预计费用

企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：
类型 预计费用

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
合
伙
人
内
容
条
款

出资方式

出资数额
与期限

利润分配
和亏损分摊

经营分工、
权限和责任

合伙人个人
负债的责任

协议变更
和终止

其他条款

六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名 称
数 量
单 价
总费用（元）
计算机
1
5000
5000
相机
1
2000
2000
摄像头
1
50
50

合 计
3
7050
7050

供应商名称
地 址
电话或传真
XXX
XXXXXXXXXXX
XXXXXXX

2.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名 称
数 量
单 价
总费用（元）
电动车
1
3000
3000

合 计
1
3000
3000

供应商名称
地 址
电话或传真
XXX
XXXXXXXXXXXX
XXXXXXXXXXX

3.办公家具和设备
办公室需要以下设备：
名 称
数 量
单 价
总费用（元）

合 计
----
----
----

供应商名称
地 址
电话或传真

4.固定资产和折旧概要
项 目
价 值 （元）
年 折 旧 （元）
工具和设备

交通工具

办公家具和设备

店铺

厂房

土地

合 计

七、流动资金（月）
1.原材料和包装
项 目
数 量
单 价
总费用（元）
武夷岩茶
50
500
25000
正山小种
50
800
40000

供应商名称
地 址
电话或传真
XXX
XXXXXXXXX
XXXXXXXX

2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项 目
费 用 （元）
备 注
业主的工资

2000
雇员的工资

租金

营销费用

公共事业费

维修费

保险费

登记注册费

其他

合计

- 13 -

八、销售收入预测（12个月）
月
份
销
售
情
况
销售的产品或服务

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
（1）
销售数量
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
600
平均单价
800
800
800
800
800
800
800
800
800
800
800
800
800
月销售额
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
480000
（2）
销售数量
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
600
平均单价
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
1100
月销售额
55000
55000
55000
55000
55000
55000
55000
55000
55000
55000
55000
55000
660000
（3）
销售数量

平均单价

月销售额

（4）
销售数量

平均单价

月销售额

（5）
销售数量

平均单价

月销售额

（6）
销售数量

平均单价

月销售额

（7）
销售数量

平均单价

月销售额

（8）
销售数量

平均单价

月销售额

合计
销售总量
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
100
1200
销售总收入
95000
95000
95000
95000
95000
95000
95000
95000
95000
95000
95000
95000
1140000
九、销售和成本计划
月
份
金
额
（元）
项目

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销售
含流转税销售收入
95000
95000
95000
95000
95000
95000
95000
95000
95000
95000
95000
95000
1140000
流转税（增值税等）
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
12000
销售净收入
94000
94000
94000
94000
94000
94000
94000
94000
94000
94000
94000
94000
1128000
成

本
业主工资
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
24000
员工工资

租金

营销费用

公共事业费

维修费

折旧费

贷款利息

保险费

登记注册费

原材料（列出项目）

（1）武夷岩茶
25000
25000
25000
25000
25000
25000
25000
25000
25000
25000
25000
25000
300000
（2）正山小种
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
480000
（3）

（4）

（5）

（6）

总成本
67000
67000
67000
67000
67000
67000
67000
67000
67000
67000
67000
67000
804000
利润
27000
27000
27000
27000
27000
27000
27000
27000
27000
27000
27000
27000
324000
税费
企业所得税

个人所得税

其他

净收入（税后）
27000
27000
27000
27000
27000
27000
27000
27000
27000
27000
27000
27000
324000
十、现金流量计划
月
份
金
额
（元）
项目

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
现金流入
月初现金
100000
117950
145950
173950
201950
229950
257950
285950
313950
341950
369950
397950
100000
现金销售收入
95000
95000
95000
95000
95000
95000
95000
95000
95000
95000
95000
95000
1140000
赊销收入

贷款

其他现金流入

可支配现金（A）

现金流出
现金采购支出（列出项目）

（1）武夷岩茶
25000
25000
25000
25000
25000
25000
25000
25000
25000
25000
25000
25000
300000
（2）正山小种
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
40000
480000
（3）

赊购支出

业主工资
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2000
24000
员工工资

租金

营销费用

公共事业费

维修费

贷款利息

偿还贷款本金

保险费

登记注册费

设备
10050

其他（列出项目）

税金

现金总支出（B）
77050
67000
67000
67000
67000
67000
67000
67000
67000
67000
67000
67000
814050
月底现金（a-b）
117950
117950
145950
173950
201950
229950
257950
285950
313950
341950
369950
397950
425950