奇思作文网_计划书.pdf

第-1-页 第-2-页 目录目录 1.执行概要.13 1.1 项目概览.13 1.1.1 项目简介.13 1.1.2 项目定位.13 1.2 产品与服务.14 1.3 市场分析.15 1.4 营销策略.16 1.4.1 产品策略.16 1.4.2 价格策略.16 1.4.3 渠道策略.17 1.4.4 促销策略.17 1.5 战略规划.17 1.6 组织与人力资源.18 1.7 投资与财务.19 1.8 合作伙伴.19 1.9 项目优势与可行性.21 1.9.1 奇思作文网精准化需求对应。.21 1.9.2 采用 B2C2C 运营模式。.21 1.9.3 采用人工与智能批改的结合，使作文批改个性化、标准化、高效化。.21 1.9.4 提供完备的免费服务与学习资源，增加用户粘度。.22 第-3-页 1.9.5 盈利模式多元化。.22 1.9.6 利用“互联网+”技术，开拓二三线城市市场，同时实现优质教育资源充分流动。.22 2.产品与服务.24 2.1 学生端.25 2.1.1 作文批改.25 2.1.2 奇思作文微课体系.32 2.1.3 课程设置与收费标准.37 2.1.4 课程顾问团队.39 2.1.5 社群互动.40 2.1.6 素材资源中心.44 2.1.7 个人中心.45 2.2 老师端.47 2.2.1 我的班级.47 2.2.2 作文批改.48 2.2.3 课程录制.48 2.2.4 任务布置.49 2.2.5 教师培训视频.49 3.市场分析.50 3.1 宏观环境分析.51 3.1.1 政治环境分析.51 3.1.2 经济环境分析.52 第-4-页 3.2 行业环境分析.55 3.2.1 潜在进入者的威胁.56 3.2.2 供应商讨价还价的能力.56 3.2.3 购买者讨价还价的能力.56 3.2.4 替代产品的替代能力.57 3.2.5 行业内部竞争的特点.57 3.3 竞争环境分析.57 3.4 市场环境分析.62 3.4.2 市场规模.67 3.4.3 目标市场消费需求分析.68 3.4.4 发展潜力分析.69 3.4.5 发展前景预测.69 3.5 消费者市场分析.70 3.5.1 基于消费者购买决策过程的分析.70 3.6 SWOT 分析.75 4.市场营销.77 4.1 营销理念.77 4.1.1 价值观驱动策略.77 4.1.2 顾客满意策略.77 4.2 营销目标.78 4.3 营销策略.79 4.3.1 产品策略.79 第-5-页 4.3.2 价格策略.80 4.3.3 渠道策略.84 4.3.4 促销策略.87 5.管理体系.90 5.1 公司性质.90 5.2 公司架构.90 5.2.1 初创期.90 5.2.2 发展成熟期.91 5.3 公司团队.94 5.4 外部指导.96 5.5 激励制度.96 5.5.1 激励设置阶段分析.96 5.5.2 激励的方式渠道.97 5.6 教师入驻机制及管理特色.99 5.6.1 教师吸纳机制.99 5.6.2 教师培训机制.100 5.6.3 教师激励与惩罚机制.100 6.投资与财务分析.103 6.1 股本结构与规模.103 6.2 项目投资额预测.104 6.3 营业收入分析.106 6.3.1 公司盈利模式.106 第-6-页 6.3.2 公司五年规划.107 6.3.3 服务定价.108 6.3.4 销量预测.111 6.3.5 收入预测.114 6.4 成本费用分析.119 6.4.1 成本费用构成.119 6.4.2 未来五年内的成本费用预测.120 6.5 利润及现金流量预测.123 6.5.1 未来五年内的利润预测.123 6.5.2 未来五年内的现金流量预测.125 6.6 项目效益分析.126 6.6.1 投资净现值.126 6.6.2 投资回收期.127 6.6.3 内含报酬率.127 6.6.4 小结.128 6.7 盈亏平衡分析.128 6.8 敏感性分析.129 6.8.1 投资净现值.130 6.8.2 投资回收期.131 6.8.3 内含报酬率.131 6.8.4 小结.131 7.发展规划.134 第-7-页 7.1 经营起步阶段.134 7.1.1 经营起步阶段第一年.134 7.1.2 经营起步阶段第二年.135 7.2 创新发展阶段.136 7.2.1 创新发展阶段第三年.136 7.2.2 创新发展阶段第四年.137 7.3 品牌发展阶段.138 8风险及应对措施.141 附件 1：专家顾问及合作机构合同书（已签字）.144 附件 2：我国 K12 在线教育行业分析研究调研结果.145 附件 3：不同学段（中小学）对语文老师素质和技能的要求（调研结果）.162 附件 4：关于作文批改网的调查问卷.166 图表索引 图 1-1 公司 LOGO.13 图 1-2 营销策略.16 图 1-3 专家顾问团队.18 图 1-4 预测图.19 图 1-5 奇思教育网站部分合作伙伴.20 图 1-6 课程合作现场.20 第-8-页 图 2-1 奇思作文网主页面图.24 图 2-2 作文智能批改流程图.25 图 2-3 奇思作文批改教师选择界面图.25 图 2-4 人工深度批改示意图.27 图 2-5 奇思作文网作文批改流程图.29 图 2-6 人工深度批改评分示意图.30 图 2-7 奇思作文服务流程.32 图 2-8 奇思作文评价体系.32 图 2-9 奇思作文课程特点.33 图 2-10 奇思作文课程界面.33 图 2-11 奇思作文课程界面.34 图 2-12 奇思课程真人动漫化效果图；图 2-13 奇思课程真人动漫化效果图2.35 图 2-14 奇思素材专题课程.36 图 2-15 奇思应试技巧课程.36 图 2-16 私家课程效果图.37 图 2-17 课程顾问团队.40 图 2-18 社群互动内容示意图.40 图 2-19 作文征文主题展示图.42 图 2-20 奇思作文集封面 1；图 2-21 奇思作文集目录 1.47 图 2-22 奇思作文集封面 2；图 2-23 奇思作文集卷首.47 第-9-页 图 3-1 PEST 分析法.51 图 3-22007 年我国居民人均消费支出及构成（部分）.53 图 3-32018 年我国居民人均消费支出及构成（部分）.53 图 3-42017 年中国在线教育行业市场规模.68 图 3-5 消费者购买决策过程五阶段模式.70 图 3-6SWOT 分析表.75 图 5-1 初创阶段管理结构图.90 图 5-2 发展期管理结构图.92 图 5-3 奇思作文网站入驻教师身份验证与资格审核页.100 图 6-1 投资者比例图.104 图 6-2 前五年营业收入增长预测图.118 图 6-4 前五年净利润增长预测图.124 表 1-1 公司实体规模.18 表 2-1 智能算法审查规则.29 表 2-2 小学低年级作文评分标准.30 表 2-3 小学高年级、初中作文评分标准.31 表 2-4 第一年至第三年公司产品价目一览表.37 表 3-1 竞争对手分析表.58 第-10-页 表 3-2 小学三四年级作文要求.63 表 3-3 小学五六年级的作文要求.64 表 3-4 初中作文要求.66 表 3-5 消费者了解教辅产品信息来源.71 表 4-1 产品初期价目表.81 表 5-1 部门职责表.90 表 5-2 发展、成熟期部门职责表.92 表 5-3 公司团队成员介绍.94 表 5-4 奇思作文网站入驻教师等级及收入.101 表 6-1 公司资本结构规模.103 表 6-2 首期投资明细表.104 表 6-3 盈利来源表.106 表 6-4 公司五年规划.107 表 6-5 第一年至第三年公司产品价目一览表.108 表 6-6 销售数量预测表.112 表 6-7 营业收入预测表.114 表 6-8 成本费用预测表.120 表 6-9 常驻教师职工薪酬表.122 表 6-10 常驻教师提成比例表.122 第-11-页 表 6-11 未来五年利润预测表.124 表 6-12 未来五年现金流量预测表.125 表 6-13 盈亏平衡点计算过程表.128 表 6-14 预期改变后五年的现金流量预测.129 表 7-1 第一年发展规划概况.134 表 7-2 第二年发展规划概况.135 表 7-3 第三年发展规划概况.136 表 7-4 第四年发展规划概况.137 表 7-5 第五年发展规划概况.138 表 7-6 风险预测及应对措施.141 第-12-页 第-13-页 1 1.执行概要执行概要 1.11.1 项目概览项目概览 1.1.11.1.1 项目简介项目简介 随着经济与社会的发展和近几年教育的改革，一方面家长们从“学好数理化，走遍全天下”“疯狂英语”的狂热中冷静下来，意识到语文学习的重要性的狂热中冷静下来，意识到语文学习的重要性，另一方面，学校以应试为目的的课程、直授式的教学方法和大班授课的氛围，无法满足每一个孩子对作文素养、思维能力提升的要求作文素养、思维能力提升的要求，而家长面对孩子凌乱的作文作业也经常束手无策。针对学校教育的不足，奇思奇思作文网项目作文网项目依托互联网的大数据、云计算等先进技术，针对当下语文作文“学生写作难、家长检查烦、老师批改慢”的现状，计划开创一款以高效率批改高效率批改+精准化教学精准化教学两大部分有机循环，形成高效作文学习生态的智能写作教学网站智能写作教学网站，致力于通过互联网让一线城市优质教育资源实现共享优质教育资源实现共享，让三到九年级的学生达到“每天半小时，三十天质变”“每天半小时，三十天质变”的学习效果。项目已经研发课程两年左右研发课程两年左右，所研发的课程项目受到来自华南师范大学文学院语文教学法教研室的韩后、郑有才老师，汉语言文学系邓裕华、肖少宋、孙雪霞、叶祖帅老师的指导。1.1.21.1.2 项目定位项目定位 奇思作文网秉承“把脉作文，把握未来把脉作文，把握未来”的宗旨，主要为 8-15 岁学生群体提供“标准化批改”“精“标准化批改”“精准化课程”“分类别素材”准化课程”“分类别素材”三大板块的作文教学与辅导。标准化批改分为智能批改与人工批改，给予学生高效的作文反馈、统一标准下的分数和有温度的个性化评语，在批改后系统将根据学生作文中出现的问题，为学生自动推送相对应的课程和训练任务；“精准化课程”主要针对大多数学校在作文教学中泛而不精，无法因材施教泛而不精，无法因材施教的情况，设计精细化课程内容，制作成短图 1-1 公司 LOGO 第-14-页 小精悍的 10 分钟微课视频，让学生学习语文课程标准所要求的技能的同时打好写作基础；解决学生写作假大空、词句单调等问题，最重要的便是对应信息的输入，“分类别素材”为网站提供给所有用户的免费服务，每日精选作文素材、时事热点，为学生提供“内容输入”服务。1.2 1.2 产品与服务产品与服务 为增加网站对使用者的友好性友好性，提高用户使用网站的舒适度舒适度，奇思作文网根据用户身份以及用户需求用户身份以及用户需求的不同，设置了两个不同的界面端口，分别为学生端以学生端以及教师端及教师端，充分照顾用户的使用体验，让用户进入网站时所看到的就是自己所需要的内容，而无需在杂乱的界面中花费额外精力来获取有效信息获取有效信息。学生端设有五个板块，分别为作文批改、线上课程、社群互动、素材推送和作文批改、线上课程、社群互动、素材推送和个人中心个人中心。其中，作文批改和线上课程作文批改和线上课程为奇思作文网的核心板块。学生在通过作文批改后能大致了解自己的作文水平、能力以及需要提升的地方，与此同时奇思作文网将会根据学生在作文中所呈现出来的问题对症下药，为其推荐相应的线上推荐相应的线上课程课程，而学生在参加线上课程后，又可以通过作文批改功能来检验自己的学习成通过作文批改功能来检验自己的学习成果果，从而实现“学“学练练评评”的正向循环”的正向循环。另外，基于建构主义学习理论，奇思作文网设置社群互动模块社群互动模块，重视学生的主观能动性，让学生在与他人的交流中实现知识建构。为解决中小学生“观察少，胸中无所积蓄”的写作难题，开设素材推送板块，助力中小学生写作材料积累写作材料积累。而在个人中心板块中，学生可以回顾自己学习历程，订制个人学习计划个人学习计划，浏览自己的作文合集甚至是将作文印制成书，这些措施能够有效激发学生学习兴趣，同时鼓励学生在学习路上走得更远。教师端设有五个板块，分别为我的班级、作文批改、课程录制、任务布置以我的班级、作文批改、课程录制、任务布置以及教师培训视频及教师培训视频。通过“我的班级”板块，教师可以统一布置任务、交流教学情况等，加强了师生的互动性师生的互动性，有利于促进教师施教的有效性以及学生学习的积极教师施教的有效性以及学生学习的积极性性。通过“作文批改”和“课程录制”板块，教师可以为学生作文进行评分及评评分及评价价、向学生进行授课授课，获得收入。通过“任务布置”板块，教师可以更加灵活自由地为学生布置任务布置任务，并通过奇思作文网一目了然地了解到学生的任务完成情任务完成情况况。通过“教师培训视频”板块，教师可以获得与师范技能、职业素养相关的线上培线上培训训，进一步促进教师的发展。第-15-页 1.31.3 市场分析市场分析 市场分析主要包括宏观环境分析、行业环境分析、竞争分析和目标市场定位宏观环境分析、行业环境分析、竞争分析和目标市场定位，主要运用了 PEST 分析法、波特五力模型、分析法、波特五力模型、swot 分析法分析法进行分析。由于国家对教育的重视程度不断提高以及对线上课程的关注与支持，且国民经济保持中高速增长、线上教辅产业为朝阳产业以及社会的认可与支持，宏观环境整体有利于教育网站的发展。由于奇思作文网具有师资充足、精准化需求对应、盈利模式多元化、完备的免费服务、B2C2C 运营模式、采用人工与智能批改的结合，使作文批改个性化、标准化、高效化的优势，因此，在行业环境中，潜在竞争者进入的能力为中等偏上，供应商的讨价还价能力相对较低，购买者讨价还价能力较低，替代品的替代能力处于中等偏上水平，行业内竞争者现在的竞争能力为中等。而通过对同类网站的竞争分析，可以发现市面上主要的作文学习网站大多存在体系较为零散、网课形式较为单一枯燥，缺乏专门化、系统性的缺陷，奇思作文网提供“标准化批改”“精准化课程”“分类别素材”三大板块的作文教学与辅导，是一个专注于作文辅导的且产品体系较为完备的网站，一定程度上弥补市场的空缺。奇思作文网遵从各年龄段教育特点，遵循个人发展的特点，发展线上教育。在目标市场的定位上，面向的是中高收入的拥有 8-15 岁（三到九年级的小学生）的少儿家庭。初期主打广州市，随着业务的展开、运作模式的成熟和品牌的建立逐渐扩大运营规模，实现由市到省，最后进军全国的目标。第-16-页 1.41.4 营销策略营销策略 图 1-2 营销策略 在成立初期，奇思作文网采取以产品（产品（ProductProduct）、价格（价格（PricePrice）、渠道（渠道（PlacePlace）、）、促销（促销（PromotionPromotion）四个维度为主的“4P”营销策略。1.4.11.4.1 产品策略产品策略 奇思作文网秉持“把脉作文，把握未来”“把脉作文，把握未来”的宗旨，致力于打造华南地区效果最显著、服务最贴心、使用最广泛的作文学习平台作文学习平台。有别于有别于传统语文教育产品过分强调技巧提升，奇思针对当下“学生写作难，家长辅导烦，教师批改慢”“学生写作难，家长辅导烦，教师批改慢”的现状，开创以“高效率批改“高效率批改+精准化教学”精准化教学”两大部分有机循环的课程产品及服务，在实现学生作文个性化学习个性化学习的基础上，同时充分利用大数据大数据及社群效应，社群效应，让学生在横向对比横向对比中取长补短，真正提高学生个人语文素养。真正提高学生个人语文素养。1.4.21.4.2 价格策略价格策略 既为确保公司的盈利，又要保证价格在各目标顾客群可以接受的范围之内，同时，为了最大程度扩展市场，提高市场的占有率，公司公司决定采取成本导向、需决定采取成本导向、需求导向和竞争导向三种方法相结合来确定课程及服务价格。求导向和竞争导向三种方法相结合来确定课程及服务价格。当然，业务价格并非一成不变，公司公司会根据市场份额、通货膨胀、促销营销等原因在价格上做出小会根据市场份额、通货膨胀、促销营销等原因在价格上做出小幅度调整。幅度调整。第-17-页 1.4.31.4.3 渠道策略渠道策略 线下：线下：借助华师资源，与本校基地进一步协商合作与本校基地进一步协商合作，以第二课堂体验课程的形式进入校园；根据二三线城市语文教育市场现状，教辅机构捆绑销售捆绑销售与推荐提推荐提成成两种合作方案，提高提高奇思语文网站在二三线城市的知名度。在二三线城市的知名度。线上：线上：奇思作文网充分利用互联网传播规则利用互联网传播规则，以最低的成本获得最优的宣传效果，注重口碑效应口碑效应，通过多种线上渠道进行营销推广活动，其中包括微信公众号平台运营、网红推荐、著名网站合作的方式、知名公众号宣传等。1.4.41.4.4 促销策略促销策略 主要采取人员促销、广告促销、营业促销人员促销、广告促销、营业促销三种促销方式，迅速打入广州及其临近城市语文教育市场，树立品牌形象。1.51.5 战略规划战略规划 奇思作文网站项目定下五年发展计划。利用奇思作文网站的三类核心服务和顾客增长需求的优势条件，通过持续改进主打课程质量和服务水平，逐步抢占市场份额，建立自己特有的品牌。发展规划如下：按照团队打造公司的发展规划，本项目前两年属经营起步阶段,将针对公司的目标消费群体（3-9 年级的家长）进行全方位的营销推广，打造精品课程，以相对性价比高的价格打开市场。预计将于第三年用户覆盖广州市及其临近较发达预计将于第三年用户覆盖广州市及其临近较发达二线城市二线城市，注册学员达注册学员达 4 4 万人以上万人以上。在发展的第四年发展的第四年，公司将对网站部分产品及服务价格进行相应的调整对网站部分产品及服务价格进行相应的调整，提高用户存留率，逐步向广东省其他二三线城市发展用户；预计第五年在广东省内基第五年在广东省内基本形成本形成奇思奇思作文作文网的经营网络，注册学员达网的经营网络，注册学员达 3030 万人万人。第-18-页 表 1-1 公司实体规模 时间时间 实体规模实体规模 第一年第一年 第一年，公司在广州市区推广奇思作文网，注册活跃用户数量达 8000 人+。第二年第二年 第二年，公司发展渐入佳境，处于资本积累初期，注册活跃用户人数达 1.5 万人。第三年第三年 第三年，公司积累了一定的资产基础，具备实力拓展市场，注册学员数量达 4 万人。第四年第四年 第四年，公司稳步发展，业务扩大，向广州周边二三线城市拓展，逐步占领广东省在线语文教育市场。第五年第五年 第五年，公司发展趋向初步成熟，形成以广州为中心，幅散至四周城市的教育格局，注册学员达 30 万人。1.61.6 组织与人力资源组织与人力资源 公司的性质是有限责任公司，其中,团队得到多位专家的指导团队得到多位专家的指导，包括来自华南师范大学文学院语文教学法教研室的韩后、郑有才老师，汉语言文学系邓裕华、肖少宋、孙雪霞、叶祖帅老师，担仼本公司的创业顾问和合作导师。公司初期的创业团队由来自华南师范大学不同专业的精英组成公司初期的创业团队由来自华南师范大学不同专业的精英组成,包括汉语包括汉语言文学（师范）、金融学、会计学、网络工程等言文学（师范）、金融学、会计学、网络工程等。团队成员均具有相关领域的专业知识和实务操作经验,专业优势互补,每个人能充分利用自身的专业知识和特长,为公司的运作和成长发挥巨大作用。公司完成了初创期组织架构的详细设计，公司完成了初创期组织架构的详细设计，财务、技术、产品、运营等方面均等方面均有专人负责有专人负责，保证创业团队高效有力执行创业计划，随着公司的发展，管理体系不断调整，完善各部门职能，适应公司发展需求。通过各种激励制度的实施，鼓励团队成员的创业激情。第-19-页 1.71.7 投资与财务投资与财务 本公司性质属于有限责任公司，成立初期筹集资金成立初期筹集资金 4040 万元万元。资金主要用于构建项目投资规划固定资产（130,600 元）、开办费（82,500 元）和经营性流动资金垫支（184,800 元），共 391,900 元。公司预计运行前五年的投资净现值为公司预计运行前五年的投资净现值为 4,4,424424,837837 元（贴现率元（贴现率 k k 值取值取 1 15 5%），），远大于远大于 0 0，投资回收期，投资回收期 1.1.6565 年年，风险报酬率为，风险报酬率为 1 13434%。另外，每年利润呈现较快的递增趋势，每年盈亏平衡点与预计销售差额在不断扩大，根据对销售收入和产品成本变化的敏感性分析及所统计的财务指标，公司发展潜力巨大，具有较强的公司发展潜力巨大，具有较强的盈利能力。盈利能力。图 1-5 预测图 1.81.8 合作伙伴合作伙伴 图 1-4 专家顾问团队 第-20-页 为了对课程展开充分的测试，提高教学的质量，本项目与一部分辅导机构和公益项目进行了合作。现在奇思作文网站项目已经与花蕾艺苑、童心沐阳社区兴趣课程项目组织达已经与花蕾艺苑、童心沐阳社区兴趣课程项目组织达成合作成合作，以输出师资与课程的形式，为机构组织提供趣味纷呈的创意作文课堂，学生对“创意作文”的兴趣日渐提升，我们也在实践中逐步向学生与家长推广我们的线上作文培养体系。图 1-6 奇思教育网站部分合作伙伴 图 1-7 课程合作现场 第-21-页 此外，我们正在与哲思教育洽谈合作计划正在与哲思教育洽谈合作计划希望在网站进行宣传与推广的同时，兼顾社会效益，让更多的学生能享受到优质的教育资源，打造良好的口碑。1.91.9 项目优势与可行性项目优势与可行性 1.9.11.9.1 奇思奇思作文网精准化需求对应。作文网精准化需求对应。充分考虑不同人群的需求，奇思作文网分别开发了学生端口及教师端口。学生端口提供“高效率批改+精准化教学”教学服务，通过形成“输入-输出-反馈-智能选择再输入”的闭环，真正解决学生写作上问题，提高写作水平。教师端口用于招募奇思作文批改教师，切合在职教师及高校学生的兼职需要，一方面充分利用教师碎片化时间，另一方面为奇思提供源源不断的教师资源。学生求学、教师兼职以及网站运营在此实现利益最大化。1.9.21.9.2 采用采用 B2C2CB2C2C 运营模式。运营模式。运营方式上，奇思作文网结合 B2C、C2C 运营模式，建立一套完整的作文教学与跟进体系，首先为学生链接优质教师资源，提供批改作文服务；并根据批改结果为学生推荐适合的付费教学短课程，制定相应学习计划与任务；写作任务完成后提交批改，并根据结果进入循环流程，打造项目自身商业闭环。1.9.31.9.3 采用人工与智能批改的结合，使作文批改个性化、标准化、采用人工与智能批改的结合，使作文批改个性化、标准化、高效化。高效化。奇思作文网与其它提供作文课程和批改服务的网站或公众号不同，其它网站或公众号所提供的一对一作文批改服务，让学生自行选择数量有限的教师，教师的批改价格从 30 元到 120 元不等，回复时间不稳定，依托教师个人经验所批改的作文及分数亦不具备横向和纵向对比的可能，而奇思作文网提供智能化批改跟进服务，每篇作文的批改都有其标准化流程和详细的批改体系，要求教师根据不同学段的语文课程标准要求，分别从作文的技巧、情感、语言、立意等方面选择 第-22-页 标准化评语进行评价，并针对整一篇文章进行个性化评价，每一篇经过奇思打分的都能够文章都能够进行纵向与横向比较，便于学生与家长了解写作的进步轨迹，以及教师挑选优秀文章。1.9.41.9.4 提供完备的免费服务与学习资源，增加用户粘度。提供完备的免费服务与学习资源，增加用户粘度。奇思作文网提供一系列的免费服务，如每日素材推送，优质词句分类收藏，智能（不含人工）批改作文服务，并为新用户提供免费试用体验，以此打开市场，养成客户使用习惯，引发用户消费动机，树立品牌形象并增加老客户粘性。教师通过奇思作文网建立班群可免费享受智能批改辅助、查看全班学习汇报等功能，奇思作文网将与各大学校寻求合作，以期惠及更多的教师与学生。1.9.51.9.5 盈利模式多元化。盈利模式多元化。奇思作文网主要盈利来源为线上课程费用与作文批改服务提成费用。在奇思作文网发展进入稳定期后，将与线下教育机构合作，共同完善课程体系，合作举办线下活动，以此增加盈利收入。奇思发展进入成熟期后，将考虑出版公司独家教材，并与其它教育机构合作，增加广告收入。1.9.1.9.6 6 利用“互联网利用“互联网+”技术，开拓二三线城市市场，同时实现”技术，开拓二三线城市市场，同时实现优质教育资源充分流动。优质教育资源充分流动。奇思作文网针对二三线城市语文教育发展不充分的特点，结合配套官方组织活动造势、教辅机构合作等营销方案，目标客户拓展至二三线城市中高收入阶层家长，减少竞争风险。同时，奇思作文网充分发挥互联网技术聚集、整合、传播资源的优势，使二三线城市亦可享受一线城市的优质教育资源，实现教育资源共享。第-23-页 第-24-页 2.2.产品与服务产品与服务 奇思作文网团队在对奇思作文网进行建设的过程中，充分注意到了网站建设的友好性、清晰性与便捷性。奇思作文网从伊始注册阶段就区别用户身份，设置不同的界面端口，分为学生端、老师端，让用户进入网站界面看到的就是自己需要的内容，而不是在混乱的界面寻找自己想要的信息。图 2-1 奇思作文网主页面图 第-25-页 2.12.1 学生端学生端 2.1.12.1.1 作文作文批改批改 图 2-2 作文智能批改流程图 图 2-3 奇思作文批改教师选择界面图 首先，奇思作文网具有高效的批改及反馈系统。由于受到课堂教学时间的限制，使得学校教师无法一一兼顾所有学生的习作点评，精准把握每一个学生写作的优点以及劣势，从而难以将问题反馈给学生，学生无法获得信息的实时反馈。而学生通过将作文发至奇思作文网的作文批改栏目，将会获得更多的信息交流机会和实时信息反馈。传统课堂的作文教学效率低下，教师在课堂上抛出话题，引导学生写作思路，学生在课上或者课下写作。一个教师面对大量的学生作文，做不到有针对性的指导，学生修改难度大，同时指导过后学生没有反馈，一节作文课的周期需要两个 第-26-页 星期左右，学生的热情也减退了，往往已经遗忘了自己以往的写作思路，教学效果不理想。其次，奇思作文网能够满足学生受到关注、获得激励的心理需要。学生不仅可以在课堂上得到多媒体全方位的思维引导，在电脑上完成写作的作品可以选择批改的教师，获得及时而有效的、针对个人特点的点评，以便加深自我认知，强化自己写作盲区的训练。传统课堂上对于作文教学成果的展示方式是在教师批改完成之后，在课堂上对个别优秀作文进行范例赏析，但并没有对学生进行针对性的指导；而奇思作文网能够将大多数学生的写作成果即时放在网站上进行展示，同时，学生之间可以互相欣赏、互相评价，使作文更加优化，增加学生成就感的同时更有利于学生写作水平的提高。同时奇思作文网还具有高度的即时性，学生可以打开手机就进行写作或是上传作文，教师批改完成后能够即时地反馈给学生。学生对于教师的批改能够即时进行修改，再提交，电子修改方便快捷。奇思网站提供的作文批改功能中分为在线自动批改和人工深度批改两大类，其中人工深度批改是对在线自动批改的延展。在线自动批改功能为免费项目，主要对错别字、使用不当的标点符号和词语以及病句进行纠正。人工深度批改功能为收费项目，教师采用旁评与总评相结合的方式，主要针对文章语言运用（语句运用的流畅度及优美度）、层次结构（分段恰当、条理清晰、过渡顺畅）、思想内容（切合题意、中心突出、材料典型、分析合理、说理透彻）等内容进行全方位、多维度的点评，并给出每个项目的独立评分以及作文总分。该功能同样适用于“线下教学、线上批改”教学模式的老师和学生。学生将作文上传至平台后，在“收件人”处填入相对应的教师编号，再点击发送，即可将自己的习作发送至相应教师的信箱中。在线处理使教师和学生摆脱了纸质习作的诸多限制，充分利用碎片化时间，让写作和作文批改变得更自由、更灵活。2.1.1.12.1.1.1 在线自动批改在线自动批改 用户可以选择在文本框内输入自己的习作内容，或者拍照上传作文，点击“确认上传”按钮，页面将会自动跳转至作文估分界面。用户在作文估分页面填入常态考试下的作文总分，点击“作文估分”按钮。稍等二十秒左右的时间，奇思作 第-27-页 文网内置的智能算法便会识别字、词、句使用的正确性和恰当性，同时识别用户是否使用成语、歇后语、名人名言以及高级句式（如排比、比喻、反问等）并进行智能估分，换算完毕后给出机器智能评估的分数。至此，在线自动批改作文的流程已经全部完毕。2.1.1.22.1.1.2 人工深度批改人工深度批改 图 2-4 人工深度批改示意图 教师对学生作文进行评分后，每一栏目的小分也会同时显示在学生所获得的作文成绩单中，帮助学生更为清晰地认知到自己的不足之处以及进步空间，从而采取针对性训练，最终达到作文水平的提升。若学生需要进一步获得更加准确的结果以及更具建设性的点评，可以选择“名师指导”功能，轻点“名师指导”按钮后，界面上会出现名师墙以及三到五位名师的介绍、学生评价、对应的单次作文批改价格供用户选择。如果用户看完相关介绍之后仍然难以决定选择哪一位名师，可以点击左下方的“随机选择”按钮，系统将会为该用户随机匹配一名名师进行作文批改（随机选择的价格统一为20 元/次）。用户缴纳相应费用后，将会在 24 小时之内收到老师的批改、评分以及评价。单次人工深度批改服务结束后，用户可以通过“我的作文集”-“作文 第-28-页 报告”中找到该老师的评改报告。在作文报告的最下方有一个评分按钮，用户填写完评分（采用星级评价机制，最低分为 1 分，最高分为 5 分）以及简单的评语后可以获得一张 7.5 折的作文批改优惠券，可以用于抵扣下次人工深度批改功能的金额。（1 1）作文评分量化标准）作文评分量化标准 写作能力是小学语文能力的重要组成部分，也是小学阶段最重要的基本技能之一。写作能力研究一直为心理学界所重视，更为学科心理学所关注。写作能力测评问题是当前语文教育实践中亟待解决的问题。实践中的写作测评带有很强的主观性、不定性和差异性。不同的人来评价一篇文章会有不同的分数，好的文章评分还比较一致，反之评分则大相径庭。这样的评分不能客观地反映学生的写作水平，很难对作文教学起导向作用，究其原因是缺乏客观的评价标准和有效的测评工具，对作文进行评分时个人对作品的喜好倾向不同，就会持有不同的判断标准来评价学生的作文。当前，作文评分的主观性问题日益突出，引起人们对作文测评客观化的关注和研究，这是写作能力研究中的一个重点又是难点。已有研究表明，语文是中小学各科成绩中误差最大的学科，语文学科的多种题型中，写作评分的误差最大，这严重影响了整个语文测试的科学水平。在这样的背景下，奇思网站在研究写作能力的客观评价方法的基础上，制定了一套作文评分的量化标准作文评分的量化标准，以供其作文批作文批改系统改系统在进行作文批改时使用。（2 2）作文批改评分）作文批改评分 奇思奇思作文网作文网作文批改流程作文批改流程 奇思作文网作文批改分为三步，第一步是对字词句进行审查，找出学生作文中的错别字、不恰当的词语以及病句；第二步是教师对作文开头、过程、结尾进行评定；第三步是教师对学生作文进行总评、打分。第-29-页 图 2-5 奇思作文网作文批改流程图 第一步：通过网站内置的智能算法自动审查字词句第一步：通过网站内置的智能算法自动审查字词句 表 2-1 智能算法审查规则 扣分项扣分项 所扣分值所扣分值 提示提示 标点符号使用错误标点符号使用错误 0.5 分/个 给出正确的标点符号，提供标点符号的使用准则。错别错别字字 1 分/个 给出正确的标点符号，提供区别易混字的方法。词语使用不恰当词语使用不恰当 1 分/个 给出正确的词语，提供词语辨析方法。句子存在语病句子存在语病 2 分/个 修改句子，提供相关的病句修改训练。第二步：教师评定作文开头、过程、结尾第二步：教师评定作文开头、过程、结尾，对文章中的字、词、句进行圈，对文章中的字、词、句进行圈点勾画或修改，并进行旁批。点勾画或修改，并进行旁批。第三步：教师对作文打分并填写总体评价。第三步：教师对作文打分并填写总体评价。第-30-页 图 2-6 人工深度批改评分示意图 奇思奇思作文网作文成绩单（评分标准）作文网作文成绩单（评分标准）A.小学低年级 表 2-2 小学低年级作文评分标准 分值 批改教师 语言流畅 2 分 分 字体工整 2 分 分 用字准确 1 分 分 基础 用词准确 1 分 分 句意完整 1 分 分 标点准确 1 分 分 内容 切合题意 5 分 分 中心突出 4 分 分 素材 真情实感 4 分 分 第-31-页 写作 修辞丰富 4 分 分 手法 谋篇 结构完整 5 分 分 布局 总分：30 分 分 教师评价：个性化提分方案（系统推荐课程）：B.小学高年级、初中 表 2-3 小学高年级、初中作文评分标准 分值 批改教师 基础 语言流畅 5 分 分 字体工整 2 分 分 字词句及标点准确度 3 分 分 内容素材 切合题意 5 分 分 中心突出 5 分 分 内容充实 5 分 分 真情实感 5 分 分 写作手法 修辞丰富 5 分 分 符合文体 5 分 分 谋篇布局 结构严谨 5 分 分 构思新颖 5 分 分 总分：50 分 分 第-32-页 教师评价：个性化提分方案（系统推荐课程）：2.1.22.1.2 奇思奇思作文微课体系作文微课体系 奇思作文网采用“作文批改“作文批改问问题诊断题诊断课程推荐课程推荐作文再批改”作文再批改”的模式，通过“基础知识、内容素材、谋篇布局、写作手法”四大维度“基础知识、内容素材、谋篇布局、写作手法”四大维度标准对作文进行批改点评，发掘学生的写作症结，由此点对点推荐相应阶段课程，为学生打造个性化的提分方案。图 2-7 奇思作文服务流程 图 2-8 奇思作文评价体系 2.1.2.12.1.2.1 核心课程核心课程 第-33-页 （1）课程概述）课程概述 奇思作文网秉承“把脉作文，把握未来”“把脉作文，把握未来”的宗旨，根据义务教育语文课程标准、国内外作文教学前沿理念成果及多位资深专家名师实践经验，为一到九年级学生精心打造覆盖“低中高”三个年段“低中高”三个年段、“基础知识、内容素材、谋篇布局、“基础知识、内容素材、谋篇布局、写作手法”四大维度写作手法”四大维度的科学课程体系。区别于传统线上作文课程，奇思作文引入真真人动漫化技术人动漫化技术，并结合独创的高效教学体系，致力于以一节“精、短、趣精、短、趣”的线上课程让学生愿写、善写、享写愿写、善写、享写。图 2-9 奇思作文课程特点 图 2-10 奇思作文课程界面 第-34-页 图 2-11 奇思作文课程界面 （2）特色课程）特色课程 课程视频是作文点评的延续，是学生实现作文水平飞跃的重要环节。作为 B2C2C 作文教辅平台，奇思作文网在为学生进行个性化的作文批改、点评、给出修改建议后，还会为学生提供精确的作文辅导课程推荐辅导课程推荐，奇思作文课程将通过趣味灵活趣味灵活的呈现方式，着眼于提升学生学习语文的兴趣兴趣，提高学习的专注度，帮助学生冲破内容空泛、材料刻板的桎梏，发展学生的思维思维，丰富感情，真正实现学生语文核心素养语文核心素养的提升。奇思作文网的三种三种课程视频的呈现方式：奇思奇思真人动漫化式真人动漫化式：主要面向对象为 3-6 年级年级学生。录制时由教师真人出镜，奇思技术团队将会对视频进行技术性处理技术性处理，将教师的真人形象被动漫化，最终出现在学生手机屏幕上的可能是一只憨厚的熊爸爸或是一只戴着眼镜的老山羊。通过真人动漫化真人动漫化，寓教于乐，增加课程的趣味性趣味性，帮助学生在轻松的氛围中学习知识，更加有利于提高学生课程学习的兴趣。第-35-页 奇思奇思 LIVE 式式：通常为直播直播形式