情暖夕阳工作室_计划书.pdf

共青团华南师范大学经济与管理学院委员会共青团华南师范大学经济与管理学院委员会 1 第第五五届中国“互联网届中国“互联网+“大赛“大赛华师选拔赛华师选拔赛申请表申请表 一、申请项目及申报人情况一、申请项目及申报人情况 项目项目 概况概况 申报项目名称 情暖夕阳工作室 申报赛道 R主赛道 R创意组 初创组 成长组 师生共研组“青年红色筑梦之旅”赛道 公益组 商业组 国际赛道 负责人负责人 简况简况 姓名 王安琪 性别 女 出生年月 1997 年 12 月 学历 本科 身份证号码 44018119971216334X 专业班级 16 级金融学 学号 20160781025 联系电话 [phone] E-mail 通讯地址 华南师范大学大学城校区生活北区 18 栋 团队成员团队成员 简况简况 姓名 性别 出生年月 学院 专业 项目分工 手机号 董国梁 男 1998 年 1 月 旅管 会展经济与管理 企划 15521442342 区伟键 男 1998 年 7 月 物电 电子科学 技术培训 15521410619 黄祺深 女 1998 年 6 月 经管 经济学 财务 13610100963 共青团华南师范大学经济与管理学院委员会共青团华南师范大学经济与管理学院委员会 2 指导老师指导老师 情况情况 姓名 性别 出生年月 学位 职称 所在单位 联系电话 暂无 二、项目二、项目概述（概述（3 30000 字内）字内）情暖夕阳工作室以“情暖夕阳”摄影公司文化传播公司为支柱，秉持“把爱拍下来,时间忘记的,照片会记得”的理念，以老年人群体为主要服务对象，以摄影系列活动为载体，旨在满足老年人群体的社交需求的现状。“情暖夕阳”摄影公司通过整合颐养院等养老机构、高校暑期“三下乡”队伍、社会企业、青年摄影师团队、广东省青年摄影协会、NGO 组织等多方资源，推出系列摄影公益项目，打造一个基于摄影的社区互动平台。在立足公益的同时，打造企业品牌，创新盈利模式。情暖夕阳摄影项目包括三大版块内容情暖夕阳摄影计划、情暖夕阳摄影公司社区三下乡活动以及夕阳街拍活动，用摄影语言表达对老年人的关注，引起社会共鸣，让社会上更多人群关心老年人的当下和未来生活。三三、项目、项目优点与创新点（优点与创新点（8 800001 1000000 字）字）项目优项目优点与点与创创新点新点 情暖夕阳工作室的核心市场定位为老老年年人人群体群体，与其他常见的摄影项目有所区别，开拓了新的消费市场。新兴摄影服务与关怀老人相结合，能够广泛引起社会注意力，在满足老龄人群体的消费需求的同时，使两辈人皆得到精神慰藉。同时，“情暖夕阳”团队是大学生创业团队，初期宣传结合“大学生“大学生x老年人”老年人”模式，依托高校特有资源，特别是各高校团学组织新媒体、暑期“三下乡”社会实践活动的资源，扩大本项目在学生群体的影响力，打造品牌知名度，呼吁大学生提高对老年人群体关注度。项目特色内容如下：1.1.合作企业赞助合作企业赞助 在追逐中国梦的道路上，企业的社会责任心越来越强。“情暖夕阳”摄影公司公益拍联合社会企业，一同助力公益摄影，企业赞助我们去实现一部分的公益资金运转，企业在践行公益的同时能也得到最大的企业宣传效果和塑造良好社会形象。“情暖夕阳”摄影公司为三大主推摄影产品的开展策划了可行方案，整合广东省青年摄影家协广东省青年摄影家协会、各高校摄影协会、摄影师等会、各高校摄影协会、摄影师等优质摄影资源，联合社会企业、颐养优质摄影资源，联合社会企业、颐养院、社工组织、院、社工组织、NGONGO 组织组织为活动的顺利开展提供保障。2.2.情暖夕阳摄影公司、破壳实体盈利情暖夕阳摄影公司、破壳实体盈利 共青团华南师范大学经济与管理学院委员会共青团华南师范大学经济与管理学院委员会 3 破壳工作室一直在致力于华南师范大学校园文化产品，其旗下的华师明信片、VR 明信片等文化产品一直受到学生们的青睐并处于畅销中，拥有可观的盈利额与粉丝基础。情暖夕阳摄影公司视觉工作室和破壳工作室可以盈利造血，并通过情暖夕阳摄影公司公益拍的公益理念得到更好的宣传和塑造良好的工作室形象，也间接增加两家工作室的商业价值和商业曝光。3.3.慈善慈善摄影文化产品盈利摄影文化产品盈利 情暖夕阳摄影公司公益团队会将有温度、有艺术的老人摄影作品进行包装售卖。这类作品通过慈善销售，一部分钱捐给社会养老公益组织，一部分作为公益拍的项目运营资金。该系列文化产品还会有明信片、艺术品等，这些都能在一定程度上给团队造血盈利。4.4.全家福摄影服务全家福摄影服务 在全家福摄影服务中，为老人群体细分的服务为：素人改造、户外写真、证件照、全家福照、日常生活照、修图、文创产品等。我们会将全家福摄影定价低于市场价，让其社会价值大于市场价值社会价值大于市场价值，但同时通过全家福摄影服务也能让我们所做的摄影公益和产品能够收回一定的时间成本和获得一定的盈利额。5.5.“夕阳夕阳”跟拍系列跟拍系列活动活动 “夕阳”跟拍系列活动是“情暖夕阳”摄影项目主要盈利版块之一，跟拍系列活动详细划分为老年人日常生活跟拍、纪念日活动跟拍、家庭出游跟拍等等，以跟拍的摄影方式，将老年人最真实的点滴定格在相片中，并制定合适价格按套装打包出售。以满足老年人群体的精神需求为前提，再实现稳步盈利。共青团华南师范大学经济与管理学院委员会共青团华南师范大学经济与管理学院委员会 4 题目：题目：情暖夕阳工作室情暖夕阳工作室 设计人设计人：王安琪、董国梁、区伟键、黄祺深王安琪、董国梁、区伟键、黄祺深 华南师范大学华南师范大学 20192019 年年 5 5 月月 第五届中国“互联网第五届中国“互联网+”大学生”大学生 创新创新创创业大赛业大赛华师选拔赛华师选拔赛 商业计划书商业计划书 共青团华南师范大学经济与管理学院委员会共青团华南师范大学经济与管理学院委员会 5 目录目录 第一章 摘要.6 第二章 公司介绍.7 第三章 市场分析.12 第四章 商业模式.14 第五章 组织架构.20 第六章 营销战略.22 第七章 实施计划.23 第八章 资源拓展.26 第九章 风险与风险管理.27 第十章 财务分析.29 共青团华南师范大学经济与管理学院委员会共青团华南师范大学经济与管理学院委员会 6 情暖夕阳工作室情暖夕阳工作室 商业计划书商业计划书 王安琪、董国梁、区伟键、黄祺深 经济与管理学院 第一章第一章 摘要摘要 从 1816 年法国人尼普斯发明世界第一架照相机到 1839 年法国人达盖尔发叫银版照相法使图像得以记录下来,仅仅 160 多年的历史，摄影以它独特的魅力渗透到了社会生活的各个领域.它特有的技术于段和造型艺术对社会生活、生产和人类文明的进步和发展发挥了重要的作用,产生了巨大的影响。用光影留住美好的事物，用心发现身边的美丽，正是“情暖夕阳摄影公司公益摄影”所追求的目标。目前，中国已经成为世界上老年人口最多的国家，也是人口老龄化发展速度最快的国家之一。据联合国统计，到本世纪中期，中国将有近 5 亿人口超过 60 岁，而这个数字将超过美国人口总数。中国养老行业仍存在许多急需完善之处。而且养老是关系到每一个人切身利益的现实问题，也引起了全社会的广泛关注。回归家庭，不仅是老人的诉求，也是中华民族的家国情怀，家和万事兴，不论身在何方，路途的终点莫忘回归家庭，才能让日渐疏远的感情，生活的温暖回归，这是一种新的健康生活优先级，是我们团队设想的美好生活方式的开端。情暖夕阳工作室秉持“把爱拍下来，时间忘记的，照片会记得”的理念，将摄影与公益结合起来，以老年人群体为主要服务对象，以摄影系列活动为载体，旨在满足老年人群体的社交需求的现状。同时，“情暖夕阳摄影公司公益摄影”也致力于为青年摄影师沟通交流搭造一座桥梁。“情暖夕阳摄影公司公益摄影”通过整合老人院、高校“三下乡”队伍、企业、青年摄影师团队、广东省青年摄影协会、NGO 组织等多方资源，推出系列摄影公益项目，打造一个基于摄影的社区互动平台。共青团华南师范大学经济与管理学院委员会共青团华南师范大学经济与管理学院委员会 7 第二章第二章 公司介绍公司介绍 一、一、项目来源项目来源 根据现下社会市场调研并分析其结果，进入二十一世纪以来人口老龄化问题不断深化，社会上老龄人口群体越来越庞大，伴随着这一现象产生的便是老年人生活孤独感愈发严重的社会问题。随着社会的发展，“空巢”老人事件更加普遍，老一辈缺少陪伴与慰藉，年轻一辈在外奔波。可见当前社会中，老龄人需要被关怀，精神需求需要得到满足，同时对于年轻一代来说，也需要能够提供陪伴家人，同时又能兼顾工作的特殊产品。二、项目背景二、项目背景 1.国家十九大会议提出当前我国社会矛盾转变为“人民日益增长的美好生活需求与不平衡、不充分的发展之间的矛盾”。可见，随着老人群体生活水平和审美意识的提升，摄影作品的内涵与艺术品位越来越受到顾客群体的重视，“夕阳”摄影作品在传播信息、表达思想、提供审美等领域均发挥着巨大作用，与此同时在一定程度上能满足老人群体的精神需求。2.“十三五”时期是我国转变经济发展方式的关键时期。当前，服务消费迅速增长，信息消费方兴未艾，绿色消费深入人心，时尚消费渐成主流，品质消费潜力巨大，农村消费更趋活跃。服务消费的升级换代，科学技术的不断进步，为人像摄影行业的发展注入了新动力。此外，国家供给侧改革的开展进入全新阶段，随着社会老人群体精神需求的增加，社会各“夕阳”产业也应当注重供给侧与需求侧的平衡发展。3.互联网目前在向人像摄影行业的各个环节延伸，在可预见的未来，线上平台接单-影棚拍照(外景拍摄)-云端看片-物流送件-渠道传播,将是该行业更加便捷化的基本服务流程。后期制作借助互联网直接与消费者联通，也会形成新的服务流程。云计算、物联网、大数据、智能科技等现代信息与科技技术在摄影业的应用将更加广泛。产业体系的现代化将成为人像摄行业发展的必然趋势 4.中国社会老龄化严重。据人社部预测，本世纪中叶老年人口数量将达到峰值，超过 3 亿，届时每 4 人中就会有一个老年人。老年人越来越多，但子女们常年在外，老人的孤独感和精神陪伴已经成为一个不容忽视的社会问题。5.公益摄影已成星火之势，产生了相当大社会影响。随着摄影文化产业的蓬勃发展，越来越多人接触摄影。其中也涌现出一大批的公益摄影组织和公益摄影爱好者。其中一些公益摄影活动“欢乐下老人社区”、“拍摄全家福”等都产生了相当大的社会影响。6.老人陪伴缺失症问题和孤独感严重现状。近年来，“空巢老人因孤独频繁报假警”、“空巢老人在家中去世无人知晓”等等相关新闻偶见报端，令人难过不已。子女们常年在外，工作繁忙，忽视了向至亲的父母（特指老人）表达爱。7.中国的传统文化有孝文化。中国的传统文化有孝文化，“子欲养而亲不待”可能是人世间最悲哀的一件事了。而摄影能够把爱拍下来，能起到传递温暖、记录孝心的作用。共青团华南师范大学经济与管理学院委员会共青团华南师范大学经济与管理学院委员会 8 8.国外的关怀摄影概念。国外的公益摄影是以关怀为主题的，将公益化为一种人文力量，去让服务群体感受到关怀与力量。国外的公益摄影概念引起了我们的关注。9.一组图来看中国老年人和空巢老人情况。三、项目受益方三、项目受益方 目前，中国已经成为世界上老年人口最多的国家。回归家庭，不仅是老人的诉求，也是中华民族的家国情怀。情暖夕阳摄影公司，秉持“把爱拍下来 时间忘记的 照片会记得”的理念，将摄影与社会关怀结合起来，以老年人群体为主要服务对象，旨在满足老年人群体的社交需求的现状。我们通过整合老人院、高校“三下乡”队伍、企业、高校影协、广东省青年摄影家协会、NGO等多方资源，推出三大产品摄影项目、情暖夕阳摄影计划、社区三下乡活动以及公益拍活动，与社会企业间进行友好合作。我们的三大产品摄影项目有：情暖夕阳摄影计划、社区三下乡活动以及公益拍活动，同时为老人群体细分的服务为：主营业务、证件照、室内艺术照、活动跟拍、户外艺术照（怀旧风、婚纱纪念照等）、修图、文创产品等。一方面企业可以购买我们的产品，通过“赞助”或公关宣传等形式，为其司进行品牌宣传，树立良好的社会形象；另一方面我们以老人群体为主要服务对象，为其提供摄影服务，同时其家人也可为其进行消费。情暖夕阳摄影公司已经在鹤山老人院、高校三下乡等活动中成功试点，与佛山工商联联合、广东青年企业家协会合作，并成功与广东（美国）凯西迪科技发展有限公司、广东鹏运有限公司等企业合作，提炼一套成熟的活动实践体系。情暖夕阳摄影公司已经为三大主推摄影产品的开展策划了可行方案，整合了广东省青年摄影家协会、各高校影协、摄影师等摄影资源，联合企业、老人院、社工组织、NGO 组织为活动的顺利开展提供保障。1.摄影师（1）变摄影师为公益行善者，通过为他人拍照记录提高自身精神文化水平。共青团华南师范大学经济与管理学院委员会共青团华南师范大学经济与管理学院委员会 9（2）可以通过公益摄影活动创作出更多有温度的摄影作品。（3）通过公益摄影，可以培养摄影师为德艺双馨的摄影人。2.三下乡团队（1）情暖夕阳摄影公司公益拍团队会有专门的摄影培训课程，旨在让三下乡的团队成员们能拍出更好更有温度的图片。（2）情暖夕阳摄影公司公益团队也会有摄影师根据自身的选择加入到三下乡团队中去，壮大三下乡摄影团队力量。（3）公益摄影比赛能够起到宣传三下乡团队的作用，让其爱心得以传播和摄影作品能够让更多人知道。3.合作企业（1）践行公益的同时能得到最大的企业宣传效果和媒体关注度。线上线下第三方媒体（如合作的微信公众号或者纸媒）对此项目的宣传报道从而带来的媒体宣传效应。（2）在同等的资金下践行公益，却能更有效的塑造良好的社会形象，从而达到更划算的公益宣传效果。（3）与一些夕阳产业企业合作，通过制定一些老人产品跟摄影服务进行合作，对夕阳文化企业也是一种新的商业运作模式。4.老年人群体（1）体验影像魅力，感受公益温暖。（2）摄影作为桥梁，借助影像的力量让老人得到更多的社会关注，让他们能得到精神陪伴。（3）情暖夕阳摄影计划中，也能体会到子女的爱和关怀。（4）记录老人生活，做成相册供回忆。把爱拍下来，即便时间会忘记的，照片会记得。5.子女（1）能让父母开心，通过摄影表达对父母的关心（2）通过公益摄影，了解更多自己的父母，相册照片也很有纪念回忆价值。四四、项目盈利模式、项目盈利模式 为了可视化，我们将情暖夕阳摄影公司公益拍的盈利模式汇成下面这张图表：共青团华南师范大学经济与管理学院委员会共青团华南师范大学经济与管理学院委员会 10（一）合作企业赞助 在中国梦的道路上，社会企业的责任心越来越强。情暖夕阳摄影公司公益拍联合企业一块助力公益摄影，企业赞助我们去实现一部分的公益资金运转，企业在践行公益的同时能也得到最大的企业宣传效果和塑造良好社会形象。情暖夕阳摄影公司已经在鹤山老人院、高校三下乡等活动中成功试点，与佛山工商联联合、广东青年企业家协会合作，并成功与广东（美国）凯西迪科技发展有限公司、广东鹏运有限公司等企业合作，提炼一套成熟的活动实践体系。情暖夕阳摄影公司已经为三大主推摄影产品的开展策划了可行方案，整合了广东省青年摄影家协会、各高校影协、摄影师等摄影资源，联合企业、老人院、社工组织、NGO 组织为活动的顺利开展提供保障。在情暖夕阳摄影计划中，后期会与相关的夕阳产业企业通过夕阳产品和摄影服务结合在一块，运营销售，这也是情暖夕阳摄影公司公益拍的盈利方式（二）情暖夕阳摄影公司、破壳实体盈利 情暖夕阳摄影公司公益拍有“情暖夕阳摄影公司视觉工作室”和“破壳工作室”两大已经在运营的实体。情暖夕阳摄影公司视觉工作室已经入住华南师范大学共青团青网工作坊，致力于宣扬有温度的校园摄影文化。工作室也有活动跟拍、毕业写真等商业摄影模式，并拥有不错的盈利额和粉丝基础。破壳工作室一直在致力于校园文化产品，旗下的华师明信片、VR 明信片等文化产品一直受到学生们的喜爱，处于畅销中。情暖夕阳摄影公司视觉工作室和破壳工作室可以盈利造血，并通过情暖夕阳摄影公司公益拍的公益理念得到更好的宣传和塑造良好的工作室形象，也间接增加两家工作室的商业价值和商业曝光。（三）公益摄影文化产品盈利 情暖夕阳摄影公司公益团队会将有温度、有艺术性的老人摄影作品进行包装售卖。这类作品通过公益销售，一部分钱捐给公益组织，一部分作为公益拍的项目运营资金。公益摄影文化产品还会有明信片、艺术品等等，这些都能在一定程度上给团队造血盈利。（四）全家福摄影服务 在全家福摄影服务中，为老人群体细分的服务为：主营业务、证件照、室内艺术照、活动跟拍、户外艺术照、修图、文创产品等。我们会将全家福摄影定价低于市场价，让其社会价值大于市场价值，但通过全家福摄影服务也能让我们所做的摄影公益和产品能够收回一定的时间成本和获得一定的盈利额。五五、项目意义、项目意义“情暖夕阳”摄影不是端着“长枪短炮”的摄影设备去拍老人家，也不是只在逢年过节为老人群体拍个集体照就可以了。而是真的在让老年人能够感受到公益的温暖及人文关怀。摄影师也能同时对摄影、对公益有更深的理解。这样的公益摄影理念才是我们所推崇的。除此之外，情暖夕阳摄影计划能够让子女表达对父母的爱。老年人公益摄影主题作品不仅能能以文化产品的形式进行文化传播，还能引起人们对某件事情的关注，起到呼吁的正能量作用。别的一系列公益摄影活动也是旨在弘扬公益理念，彰显人文关怀与社会价值。共青团华南师范大学经济与管理学院委员会共青团华南师范大学经济与管理学院委员会 11 1.通过对空巢老人的纪实摄影，以关爱空巢老人为主题，通过公益摄影用爱心填满老人的空心；2.通过儿女给父母（老人）免费报名拍摄生活日常，留下生活相册，让父母（老人）听到子女爱的回响和精神上的关怀；3.把爱拍下来，用镜头去捕捉那一份感动，让照片记住过往美好；4.通过老人公益摄影大赛也让公众透过镜头“看懂”公益，让更多人透过镜头去更加关注到老年人这个群体；5.通过公益主题摄影主题创作，用公益摄影语言表达对特殊人群的关注，引起社会共鸣，让更多人关心社会特殊人群的当下及未来。六、项目特质六、项目特质 为了可视化，我们将项目特质汇成下面这么一张一目了然的图：共青团华南师范大学经济与管理学院委员会共青团华南师范大学经济与管理学院委员会 12 第三章第三章 市场分析市场分析 一、一、未来市场销售预测未来市场销售预测 该项目与其所属的子活动在将目标转向老年人市场的同时，目标市场定位在当代大学生市场大学生市场，依托高校特有资源高校特有资源，特别是高校暑期“三下乡”社会实践活动的资源（如：华南师范大学暑期三下乡），扩大本项目影响力，在高校中的知名度获得提高，并且前期宣传阶段计划开展一系列社会活动，免费为老年人群体拍摄，从而在公益事业之外获得更多的商业活动机会，这也更好的利于市场定位：“大学生大学生 x x 老年人老年人”这一群体的优化服务。即便前期调研或活动开展需要投入较多经费投入，并且在实现品牌知名度达到一定高度之后方可进行一定盈利，但依据目前市场发展态势，该项目市场增长稳定，目标消费人群消费能力逐渐增大，消费心理更优化，项目市场销售预期较为乐观。二、二、竞争优势竞争优势 1.群体优势（老年人群体）情暖夕阳工作室区别于其他常见的摄影项目，核心服务对象为老龄人群，开拓了新的消费市场。新兴摄影服务与关怀老人相结合，能够广泛引起社会注意力，在满足老龄人群体的消费需求的同时，使两辈人皆得到精神慰藉。2.群体优势（大学生群体）该项目联合广州市各大高校进行活动开展，贴近大学生生活，提高大学生参与“老年人 x 公益摄影”途径的便捷度，从而提高在大学生群体中的知名度，获得更多大学生新鲜血液的支持。此外，该项目仍有专门面向大学生群体的产品，如高校文创产品、各类摄影产品，盈利范围广。3.资源优势情暖夕阳工作室重视资源整合，充分利用各方资源，在保证运营质量的同时，使成本消耗最小化，效率与收益最大化。4.社会需求优势项目在与社会企业合作的同时，作为企业下属的公益项目合作方，将摄影与各项公益活动结合，有利于提高该企业合作方的公关形象。而如今社会上大多数企业树立良好社会形象的需求量大。5.多方受益优势情暖夕阳摄影项目可促进六方共赢，子女、老人群体、社会合作企业方、高校三下乡团队、公益摄影师以及自身项目团队皆可受益，影响力强。三、三、项目调研分析（调研报告详见附件一）项目调研分析（调研报告详见附件一）“情暖夕阳”摄影团队对当前摄影、养老服务行业以及公益事业的背景开展研究，结合了国内外对“老人”与“摄影”两个主题词的研究，对我国目前老龄人群体需求现状的进行了背景分析，通过文献调查法、访谈法、数据收集法以及案例分析法开展调研，得出结论如下：1.摄影行业经营单位经营业务体系较为完善，盈利模式基本固定且呈现多元化，且目前大多数摄影公司采取互联网方式拓宽宣传渠道以增加利润；而“情暖夕阳”团队目前仍处于大学创业的实践阶段，盈利模式需要经过更全面的调研与落地实施不断完善；共青团华南师范大学经济与管理学院委员会共青团华南师范大学经济与管理学院委员会 13 2.面向老人群体摄影市场业务的空缺、老龄人群体自身对精神文化服务需求的提升以及年轻一代对父母的“关怀与陪伴”消费意向这三方面为“情暖夕阳”摄影公司创造了市场可能性；“情暖夕阳”团队由于受到行业客观条件的限制，业务无法完全与目标群体相匹配，对此，团队应当从多渠道加强宣传效果，在市场中挖掘潜在目标群体，并加强针对目标群体的专门针对性业务开发；3.“情暖夕阳”摄影公司通过对目标群体和经营方式创新性的定位，产生了群体优势、社会需求优势、资源优势、多方受益优势和包括公益有效打造品牌的竞争力，为项目持续可经营创造了条件；但是目前团队创业资金有限，团队成员技术水平有限，种种限制导致团队无法很好开拓新业务以满足消费者多样化需求。共青团华南师范大学经济与管理学院委员会共青团华南师范大学经济与管理学院委员会 14 第四第四章章 商业模式商业模式 情暖夕阳工作室采用“大学生 x 老年人”的模式定位。在前期，我们通过慈善活动打造品牌。依托大学生创业团队在校资源提高在大学生群体关注度，通过参加“三下乡”、老人院慰问老人、公益素人改造等活动，为前期宣传积累资源打下基础，结合线上宣传，打造企业知名度。在中后期，开展营利业务。通过面向老人群体的主要业务板块“素人改造”、个性定制、户外写真、全家福拍摄、文创产品销售来造血盈利；未来可考虑发展与社会企业的内部合作关系，与社会企业签约，从属于某企业的内部业务部门，专门从事摄影公益事业，有利于为某企业对外打造良好的公关形象。项目内容主要分为三个板块，分别是主活动：情暖夕阳摄影计划、情暖夕阳摄影公司社区三下乡活动以及“夕阳”系列街拍活动。一、情暖夕阳摄影计划一、情暖夕阳摄影计划 在情暖夕阳摄影计划中，情暖夕阳摄影公司公益团队将会通过几个活动用影像的力量来表达对老年人的关注，引起社会共鸣，拉近老人和子女的距离，以爱之名拍摄。同时也借助这几个活动让情暖夕阳摄影公司公益拍这个团队进入大众视野。情暖夕阳摄影公司已经在鹤山老人院、高校三下乡等活动中成功试点，与佛山工商联联合、广东青年企业家协会合作，并成功与广东（美国）凯西迪科技发展有限公司、广东鹏运有限公司等企业合作，提炼一套成熟的活动实践体系。情暖夕阳摄影公司已经为三大主推摄影产品的开展策划了可行方案，整合了广东省青年摄影家协会、各高校影协、摄影师等摄影资源，联合企业、老人院、社工组织、NGO 组织为活动的顺利开展提供保障。打响名气之后，情暖夕阳摄影公司公益团队将开启免费拍摄父母（老人）活动，子女可通过情暖夕阳摄影公司公益团队平台、媒体合作平台进行报名。同时也会在原有摄影师基础上征集公益摄影师。公益摄影师将会匹配拍摄老人的日常生活和美好瞬间。再由情暖夕阳摄影公司团队打印图片做成相册送给老人和其子女。子女这一行为是在表达对父母的爱，我们团队在其中能起到传递温暖、用影像记录老人生活的作用。共青团华南师范大学经济与管理学院委员会共青团华南师范大学经济与管理学院委员会 15 后续还会推出相关的全家福摄影服务，如果这个家庭有这个需求，我们将会以低于市场价的价格销售，让其社会价值大于市场价值。关于这个项目的前期宣传摄影活动如下：1.“素人改造”活动 （图为老人“素人改造”摄影项目效果图）时光荏苒，岁月留不住姣好的面容。但并不意味着过了青春年纪就不能打扮。老年人自有他们独特的风采和韵味，优雅地老去，是热爱生活的方式。但如今好多老年人并没有机会去给自己搭配服装和打扮自己，所以我们希望通过情暖夕阳摄影公司老人素人改造这个活动让更多老年人去发现一个更优雅的自己。此活动将会联合老人院和社工人员，通过社工人员的心理疏导和沟通，由情暖夕阳摄影公司公益团队对老人院的老人进行服装改造和简单的礼仪培训。希望通过这样的活动从服装搭配去让老年人改造地更加优雅和有气质。优雅地老去才是老年人对生活的一种态度。改造后将会拍摄改造组图，再借由社工组织、情暖夕阳摄影公司公益平台等发布，引发关注，试图改变人们对老年人的呆板传统形象。2.关爱老人摄影比赛 为了更好地弘扬孝道，让更多人关注到老人的生活状况和精神面貌，举办关爱老人摄影比赛可以让摄影师用镜头记录老年人的生活，通过摄影作品来呼吁大家对老年人的关心和传递温暖。摄影比赛可以吸引更多摄影师去创造公益作品，可以让更多摄影师在创作图片作品同时深入老年 共青团华南师范大学经济与管理学院委员会共青团华南师范大学经济与管理学院委员会 16 人圈子去了解到他们的生活，用摄影的视角去挖掘更多老人故事，去创作更多有爱心、有温度的摄影作品。3.空巢老人纪实摄影 据测算，到 2020 年我国空巢老人将达到 1.18 亿。许多空巢老人在承受着“老无所依”的孤独和无助。现在这些空巢老人，也可能是未来的你我。为了给这些空巢老人更多陪伴寄托，情暖夕阳摄影公司公益团队将会整合已有的华南师范大学摄影协会和广州 20 多所高校影协，从中征集公益摄影师，举办空巢老人纪实摄影。也希望借此机会，让更多空巢老人感受到公益的温暖和陪伴。后面这些空巢老人摄影作品也会发布在情暖夕阳摄影公司公益平台和参与的影协公众号平台，以此来呼吁在外奔波的子女们，趁有时间，多回家看看，最简单的幸福就是“在一起”（图为情暖夕阳工作室团队在鹤山老人院所拍）正式活动：摄影活动的举办和宣传，提高情暖夕阳摄影公司公益团队的知名度和让更多人了解到老年人这个群体的生活和精神面貌。我们将会正式启动免费拍摄老人的公益活动报名。报名者必须为其亲属（如：子女），由亲属通过情暖夕阳摄影公司公众号平台报名，由情暖夕阳摄影公司公益团队匹配情暖夕阳摄影公司公益摄影师为老人进行日常拍摄和生活记录即生活艺术照。最后再由情暖夕阳摄影公司摄影团队冲洗图片送给老人和子女，给他们当做纪念。通过这样的活动，可以拉近老人和亲属（如：子女）之间的距离，让老人感受到亲人对他们的关心。之后的全家福摄影服务，如果家庭需要，我们团队的情暖夕阳摄影公司视觉工作室会将全家福摄影定价低于市场价，让其社会价值大于市场价值。二、情暖夕阳摄影公司社区三下乡活动二、情暖夕阳摄影公司社区三下乡活动 共青团华南师范大学经济与管理学院委员会共青团华南师范大学经济与管理学院委员会 17 在三下乡公益拍板块中，情暖夕阳工作室团队将整合摄影爱好者、高校三下乡队伍、合作企业三方资源。公益摄影爱好者通过情暖夕阳摄影公司平台报名参加三下乡摄影爱好者招募活动，再由情暖夕阳摄影公司公益团队联合广州 20 余所高校影协和已招募的公益摄影爱好者为高校三下乡团队提供三下乡摄影爱好者，壮大队伍的摄影力量。除此之外，还会展开摄影培训、三下乡老人主题摄影大赛、老人专访等等一系列的三下乡公益拍活动。通过这样的活动，更好的服务高校三下乡队伍和展现农村老人生活现状的公益理念，唤起人们对老人的关注与关怀。期间，高校三下乡的合作企业也能通过众多的三下乡队伍塑造良好的社会形象，得到最大的宣传效果。三下乡公益拍具体操作如下：1.为三下乡队伍提供摄影爱好者：情暖夕阳摄影公司公益摄影已经推出“情暖夕阳摄影公司视觉工作室”、“华南师大微生活”两大公众号，立足于平台公益摄影爱好者宣传与推广。同时情暖夕阳摄影公司公益团队将会利用广东省青年摄影家协会平台扩大自身号召力，整合华南师范大学学生摄影协会和广州 20 余所高校影协的资源，为三下乡队伍招募公益摄影爱好者。通过两大公众号平台、三下乡队伍公众号平台和合作媒体平台，我们将会陆续更新最新三下乡摄影爱好者招募动态，让更多想参与三下乡的摄影爱好者加入其中。招募后的公益摄影爱好者将会根据自身选择加入到各个三下乡队伍中去，成为队伍一员，把乡下老人的生活拍下来，探索老人的精神需求。2.给三下乡队伍培训摄影知识 在前往三下乡地区前，情暖夕阳摄影公司公益摄影.将联合广东省青年摄影家协会老师对招募的公益摄影爱好者进行一系列的摄影培训。同时情暖夕阳摄影公司团队也会利用其丰富的摄影爱好者资源，开展简单的、基础的摄影培训，旨在让摄影爱好者也能快速掌握摄影技能。为了让三下乡队伍更好的服务老年对象，情暖夕阳摄影公司工作室还和华师的社工专业达成合作，针对与老人沟通技巧的知识，进行专业的培训。培训所学到的知识，同时也可以被三下乡队伍扩展为其下乡教学的课堂内容，丰富其教学内容，寓教于乐。通过培训，增强下乡队伍与老人的沟通的技巧能力，也能够为接下来老人摄影系列活动的开展提供有利条件。3.三下乡老人主题摄影大赛 共青团华南师范大学经济与管理学院委员会共青团华南师范大学经济与管理学院委员会 18 为更好地弘扬中国孝道，让人们关注到乡村老人的生活现状，举办摄影大赛可以用镜头记录三下乡老人的生活场景，更好地宣传老人对于陪伴的需求和传递温暖。情暖夕阳摄影公司公益拍届时会联合各个高校影协举办三下乡老人主题摄影大赛，这样可以鼓励公益摄影爱好者去用镜头记录老人和创作出更多有爱心、有温度的摄影作品。4.宣传留守老人生活和三下乡队伍 情暖夕阳摄影公司公益拍会整合自身公众号平台、三下乡队伍公众号平台、合作企业平台和相关媒体平台去对高校三下乡队伍进行有效宣传，让更多的人透过镜头读懂三下乡，加入到高校三下乡的大队伍中来。后续的专题采访和摄影比赛也会让这些三下乡队伍的精神和服务理念被更多人知道。同时，三下乡的队伍能够更加便利的接触到农村留守老人这个特殊的群体。用摄影作为媒介与这些老人交流，用镜头去记录与他们点滴、记录他们的生活，让人们关注到这群留守在家乡的可爱的老人们。弘扬中国传统道德文化 孝道。（图片为情暖夕阳三下乡公益拍项目志愿者于青乐普宁暑期社会实践活动中所摄）共青团华南师范大学经济与管理学院委员会共青团华南师范大学经济与管理学院委员会 19 （图为情暖夕阳三下乡公益拍项目志愿者于惠州博罗暑期社会实践活动中所摄）三、“夕阳”系列街拍活动三、“夕阳”系列街拍活动 在街头老年人公益街拍活动板块中，主要定位：主要针对广东省各个城市地区街头，挖掘注重打扮、打扮潮流、时髦的老人，为他/她进行拍摄，主要目的是通过“潮牌老人”这一形象，推翻人们对老人的刻板印象，唤起人们对老人的关注，尤其是对家中老人的关注。业务系统：报名成功的志愿摄影师，被安排在各个城市的街头，挖掘注重打扮、打扮潮流、时髦的老人，为他/她进行拍摄，并在征得同意的情况下，通过广东省青年摄影家协会公众号、情暖夕阳摄影公司视觉工作室公众号、破壳工作室公众号以及天地传媒文化公司的平台，在社会上进行广泛的宣传，颠覆青年、中年人对老人的刻板印象，从而引起青年、中年人对家中老人的关注，让他们意识到其实家中老人也可以走在潮流前线。关键资源能力：广东省青年摄影家协会是由一群热爱生活、热爱摄影、对社会负责任的热血青年所组成的充满活力的群众组织，共青团广东省委员会是七业务主管单位，广东省民政厅是该社团登记管理机关，可以提供充足的摄影师；情暖夕阳摄影公司团队作为华南师范大学青网工作坊的队伍之一，拥有华南师范大学学生摄影协会的资源，并即将整合广州二十余所高校摄影爱好者，可以保证摄影师的数量；拥有广东省青年摄影家协会公众号、情暖夕阳摄影公司视觉工作室公众号、破壳工作室公众号以及天地传媒文化公司等平台，可以确保宣传效果以及社会影响力。共青团华南师范大学经济与管理学院委员会共青团华南师范大学经济与管理学院委员会 20 第第五五章章 组织架构组织架构 情暖夕阳工作室由六个部门组成：企划部、公关部、行政部、市场部、财务部、技术部。一、组织形式一、组织形式 情暖夕阳摄影公司公益采取直线职能型组织形式，由六位创始人根据专业知识、管理优势各自负责管理八个部门，并直接负责与各自分管部门，如此既节约管理成本，又方便部门间信息交流。二、部门职责二、部门职责 1.企划部：负责活动宣传工作规划和实施方案的制定；负责前期活动准备、后备方案等工作计划；负责编制组织实施计划；负责营销策划方案的执行。2.公关与市场部：负责情暖夕阳摄影公司公益对内、对外的公共关系工作，负责制订公关活动计划和支出预算方案；协助行政部做好重大活动的组织、协调工作；作为组织的对外形象，为开展的各种公益活动寻找企业社会资源；负责组织内部成员团队建设；负责活动前期的宣传工作。3.行政部：负责情暖夕阳摄影公司公益项目、合作方资源的拓展和维护；与其他公益组织、摄影协会关系的开拓和维护，系统内经纪业务的管理和协调；负责组织内项目的推动、技术支持和管理。4.财务部：建立和完善财务管理制度及管理办法，并监督执行、控制财务工作流程；进行各项财务处理和报表的编制；负责活动赞助商资金流以及相关项目报告的编写和信息收集；负责财务分析、资金规划、税务筹划等方面工作。5.技术与培训部：为老人陪伴计划、公益街拍与三下乡公益拍活动提供技术指导与技术支持；为活动招募的志愿者提供摄影培训及摄影知识普及；协助企划部在制定活动计划时，提供方案可行性分析。6.服务部：负责管理和扩展活动的志愿者摄影师的招募来源；统筹志愿者招募；开具志愿者服务证明，保障志愿者权益；跟进与社区街道办、老人院保持联系。三、团队介绍三、团队介绍 姓名姓名 职务职务 主要工作主要工作 进度安排进度安排 王安琪王安琪 公关、市场（团队负责人）开发与扩展企业社会资源，组织宣传工作，联系企业合作方并跟进相关事宜；整理汇总公司资源，跟进具于项目开展后半年之内寻找好企业合作方，以及及时联系好各合作资源方。共青团华南师范大学经济与管理学院委员会共青团华南师范大学经济与管理学院委员会 21 体产品营销情况，并完善相关营销策略 董国梁董国梁 行政、企划 活动的统筹、策划，为组织顺利运行制定策略；协助企划部开展相关工作。至少在活动举办三个月前开始筹备工作，每周对当下策划进度与计划进行反馈。区伟键区伟键 技术培训 为摄影活动的开展提供技术支持与指导 至少每月组织开展一次面向公司内、外人员的摄影以及相关技术的培训与指导。黄祺深黄祺深 服务、财务 统筹摄影师志愿者招募，以及负责公益事业发展方面相关事宜，注重联系老人群体；协助财务部开展相关工作。及时跟进每期公益活动的志愿者招募工作，协助公关部门进行宣传工作。与老人群体保持密切联系，并主力策划每期公益活动。四、团队优势四、团队优势 1.专业优势互补 六位创始人具备了经管、物电、旅管的学术背景，因此团队拥有多种专业知识眼光以及多样的资源、人脉关系，为团队的发展提供不同的眼界视角，为活动的开展提供多样化建议。2.已有实践成果 能够为实施计划中更进一步活动的开展提供经验、技术、资源支持，能够提炼出老人陪伴活动的可行性发展模式，并进一步推广。3.资源丰富 有丰富的媒体资源，配合适当的宣传计划可以让更多人认识情暖夕阳摄影公司公益，意识到老人陪伴的重要性；有丰富的企业社会资源，为活动顺利开展提供物质保证。4.热衷公益，合作无间 六位团队成员均有不同的公益实践经验，并且都一致爱好公益活动，有共同目标，加上六位成员关系密切，感情深厚，在工作能很好地沟通合作，将工作效率提高到最大。共青团华南师范大学经济与管理学院委员会共青团华南师范大学经济与管理学院委员会 22 第第六六章章 营销战略营销战略 一、一、通过公益宣传片公益宣传片的方式，拍摄敬老院中一些老人的生活现状，并且在微博和微信公众号发布，反映当代社会中一些老人的孤独感，呼吁这些在敬老院中的老人们的亲人关注老人家的内心感受和对陪伴的渴望。目标效果希望通过这些照片和短片