农+乐平台——基于互联网+及5G技术_计划书.pdf

华南师范大学创业学院 第 1 页 共 47 页“农乐”平台“农乐”平台 商业计划书商业计划书 编号：日期：2019.5.1 地址：华南师范大学石牌校区 邮政编码：510000 联系人及职务：陈炜（组员）电话：[phone] 网址电子邮箱： 保密 本商业计划书属商业机密，所有权属于保温杯里泡枸杞项目组。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定：1、在未取得保温杯里泡枸杞项目组的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容 复制、泄露、散布；2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。华南师范大学创业学院 第 2 页 共 47 页 目录目录 第一部分 摘要.3 第二部分 综述.4 第一章 公司介绍.4 一、团队宗旨.4 二、团队组成.4 第二章 市场分析.5 一、目标市场的设定.5 二、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析.5 三、目前公司产品市场状况或预测，产品所处市场发展阶段.7 四、基于 AR技术的健康食品市场.8 五、市场趋势预测和市场机会.9 六、对农村农民进行分析：.11 七、对城市消费人群分析：.11 八、行业政策.12 第三章 效益分析.14 一、无行业垄断.14 二、公司产品竞争优势.14 第四章 商业模式描述.16 一、定位.16 二、目标市场受众群体的选择.16 三、盈利模式.17 四、发展规划.18 第五章 营销战略.19 一、营销总体思路综述.19 二、销售渠道、销售模式、行销环节和售后服务.19 第六章 风险与风险管理.24 一、平台设计风险及应对方案.24 二、交易风险及应对方案.26 第七章 管理.27 一、架构：.27 二、劳动合同企业劳动合同管理制度范本.27 三、招聘方案.27 四、人事培训计划.29 五、考核制度总则.29 六、员工薪酬福利方案.33 第八章 经营预测.37 一、年营业收入.37 二、成本估算.38 三、利润估算.38 第三部分 附录.39 一、调查问卷.39 二、访谈调查记录.40 三、劳动合同企业劳动合同管理制度范本.42 四、人事培训计划.46 华南师范大学创业学院 第 3 页 共 47 页 第一部分第一部分 摘要摘要 这是一个亟待拓荒的市场，在技术不够成熟的过去数十年间，互联网的概念还只存在于摇篮之中，而如今之时代，技术之成熟，应用之广泛，使第一产业与第三产业的结合，迎来了新的曙光。本公司初为帮助耕种的农业工作者达到更高的效率而设，属于半公益半盈利的机构。希望通过我们的建立，使得国家的农业能与 5G 技术以及 AR 技术接轨。本公司致力于将基础产业与新兴产业结合，实现效用最大化。核心团队介绍：本团队由华南师范大学数学科学学院保温杯里泡枸杞组员构成，名字虽佛系，但每个团员都本着 996 的精神，致力于该创业计划。主要产品（服务）和业务范围：主要产品为一个网络平台，我们准拟通过设立农+乐网络云平台，实现第一产业和第三产业相结合的理念。消费者无需亲自下地动手即可享受耕种与收获产品，无需担忧土地所有权以及使用权与种子的获取等难题即可轻松感受农作生活。同时，农田田主可以通过我们的平台重新利用土地，并减少由于市场消息的滞后而引起的经济损失。消费者通过我们的移动端 APP，可以选择农地、耕种者和作物，平台将根据后台数据和实际情况，联系加盟的农场主，由农场主实施耕种。同时，农作物的生长状况、土壤情况等将通过线下记录设备反馈到平台，平台运用简单的动画以及 AR 设计，将情况同步反馈给消费者，借助物流将收获成果递送至消费者手中，实现如“QQ 农场”般的云体验，而收获真正的种植成果。本项目旨在直击痛点，希望能唤起大家对第一产业的记忆与关注，怀有对新互联网的新鲜感，在时代的热潮下成为国家的一部分。华南师范大学创业学院 第 4 页 共 47 页 第二部分第二部分 综述综述 第一章第一章 公司介绍公司介绍 一、一、团队宗旨团队宗旨 运用 5G、AR 技术、农地租赁与农民聘请、社交服务平台等，实现跨空间资源利用；联系第一产业和第三产业的同时达到社交目的并唤醒城市中的人们对农作的关注，以“互联网+”为载体，向习总书记“要着力推进城乡协调发展”的指示靠拢，为实现全面小康做出一份贡献。跨空间调配资源，减少因南北需求差异而带来的土地利用率不足或过剩而带来的损失，降低从种植到出售过程的层级，从而削弱由市场信息传递的滞后性而带来的经济损失。同时通过 AR 技术，满足城市消费者对农产品养成的休闲体验需求。二、二、团队团队组成组成 市场组：负责市场调查，营销，推广。技术组：负责平台的设计与维护 公关组：负责公司形象，品牌设计与产业拓宽 财务部：负责财务统筹，赞助，资金。应急组：负责做风险预测与应对。华南师范大学创业学院 第 5 页 共 47 页 第二章第二章 市场分析市场分析 一、一、目标市场的设定目标市场的设定 农+乐是以县（市、区）为单位，由平台组织、引导、支持，农民自愿参加，个人、集体多方出资，以农产和服务业交融为主要内容的应用体系。建立基本覆盖农村农民的新型平台，较大程度地减轻农民因消息滞后带来的经济损失，提高土地的利用率。在农民享受到更好的补贴与福利的同时唤醒城市消费者对第一产业的认识，实现服务业与农业相联合。我们准拟通过设立农+乐网络云平台，实现第一产业和第三产业相结合的理念。我们将提供给消费者一个无需亲自下地动手即可享受耕种与收获产品的机会，无需担忧土地所有权以及使用权与种子的获取等难题即可轻松感受生活。同时我们将提供给农田田主一个重新利用土地的机会，并减少由于市场消息滞后性所引起的经济损失。消费者通过该采取 AR 技术与传统网络应用相结合的APP，选择农地、耕种者及作物，将信息反馈到平台，平台根据后台数据和实际情况，联系加盟的农场主，由农场主实施耕种。同时农作物的生长状况，土壤情况等也会通过线下记录设备反馈到平台，平台运用简单的动画以及 AR 设计，将情况反馈给消费者，将收获成果借助物流递送。实现如“QQ 农场”般的云体验，而收获真正的种植成果。跨空间调配资源，减少因南北需求差异所带来的土地利用率不足或过剩所带来的损失，降低从种植到出售过程的层级，从而削弱由市场信息传递的滞后性所带来的经济损失。同时通过 AR 技术，满足城市消费者对农产品养成的休闲体验需求。二、二、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析素分析 （一）（一）产品的消费群体产品的消费群体 随着生活水平的不断提高，人们越来越重视精神层面的消费，在 QQ 农场兴起的时期，广大的用户受众是在社交层面上附加娱乐游戏，过去使用 QQ 农场的广大受众现在大部分是已经在上大学，参加工作，或者是已经组建了家庭的人群，也正是我们农+乐产品的主要目标群体。华南师范大学创业学院 第 6 页 共 47 页（二）（二）面向群体的消费方式面向群体的消费方式 我国四十多年来的改革开放使人民的消费水平和消费能力不断增长，越来越多的年轻人在互联网中成长起来，在这个小康阶段，大家的消费逐渐转向了以网上支付为主、现金交易与贷款交易为辅的新型互联网交易。（三）（三）面向群体的消费习惯面向群体的消费习惯 在社会物质逐渐富足，大量富人阶级与商人出现，大家的消费心理就变成了期望获得其他人的羡慕，处在小康阶段的广大人民，开始追求一个心理阶层上面的“归属感”，出现了很多炫耀形消费。尤其是各大国外的奢侈品集中进入中国，加上国内传统“好面子”的价值观，强烈刺激了消费，尤其是炫耀型消费。（四）（四）影响市场的主要因素影响市场的主要因素 物质上的富足不能填补他们的精神需求，正如 QQ 农场等养成类游戏一样，在于自己的实际操作和管理，得到成果后给自身的成就感，这便是我们产品的附加价值，我们的广大受众群体是没有经历过农业生产的非乡村人员，好奇心驱使他们体验一回农业生产，在快节奏的城市生活中找到一些乡村的恬静气息，不用亲自动手，远程控制自己的作物种植，既参与了农业生产，也不会打乱原来的生活节奏，正迎合了我们目标受众的需求。华南师范大学创业学院 第 7 页 共 47 页 三、三、目前公司产品市场状况或预测，产品所处市场发展阶段目前公司产品市场状况或预测，产品所处市场发展阶段 （一）（一）互联网产品市场状况互联网产品市场状况 1.中国移动互联网市场规模在不断增加1 2.中国移动互联网的活跃用户也同时在增加2 1 易观智库，数据截取日期 2018 年 11 月 4 日）2 易观智库，数据截取日期 2018 年 11 月 4 日 华南师范大学创业学院 第 8 页 共 47 页 3.除此之外，在移动互联网的使用方面移动生活服务类和移动购物类的占比也是十分的巨大，同时还保持着增长，因此我们的产品也是结合了这两方面的因素打造的。四、四、基于基于 ARAR 技术的健康食品市场技术的健康食品市场 （一）（一）调查数据目录调查数据目录 1.收集普通市民使用互联网购买生鲜蔬菜农产品的频率以及购买的数量 2.收集普通市民对运用互联网购买农产品的看法（支持或者反对）3.收集普通市民对于互联网+现实农场的感兴趣程度 4.调查普通市民是否会选择需要等待生长周期的购买行为 5.调查农民是否认同这种销售模式 6.调查已存在的电商平台对于该类生鲜蔬菜购物销售的弊端 7.调查冷链物流公司的运送费用及效果 华南师范大学创业学院 第 9 页 共 47 页（二）（二）调查问卷数据（具体问题见附件）调查问卷数据（具体问题见附件）我们发布了社会调查问卷3，调查了普通市民在产品相关问题的看法。以上的调查数据可以清晰的反映出了普通市民对于互联网农产品的需求，对自主定制健康食品的需求，这块市场的空白还是很大，因此更加坚定了我们打造“农+乐”产品的决心。（三）（三）针对普通农民对于该模式的看法针对普通农民对于该模式的看法4 4 五、五、市场趋势预测和市场机会市场趋势预测和市场机会 （一）（一）宏观数据宏观数据 3（问卷星，数据截取日期 2018 年 11 月 5 日）4 详细访谈调查记录见附件二 华南师范大学创业学院 第 10 页 共 47 页 一个国家的产业结构是否合理是衡量一国经济发达程度的重要标志之一。改革开放以来，根据国家统计局数据5：2016 年中国第一产业（农林牧渔业）国内生产总值为 63670.70 亿元，同比增长 3.30%；2017 年 1-3 季度中国第一产业（农林牧渔业）国内生产总值为 41229.00 亿元，同比增长 3.70%。增速在减缓，据不完全调查统计，南方农田的利用率下降，田地许多荒置。而第三产业蓬勃发展，由此我们团队产生了将第一产业和第三产业相联合的想法。（二）（二）我国耕地的现状我国耕地的现状 1.耕地总体质量差,生产水平低从全国范围来讲,我国的优质耕地少,抗自然灾 害能力差,耕地中还有近亿亩坡度在 25以上,需逐步退耕。耕地质量差和耕地与水资源分布不均匀造 成我国耕地的生产水平较低,与世界发达国家或农业发达国家相比,粮食单产相差 100kg 以上。2.耕地退化严重我国许多耕地处于干旱和半干旱地区,受到荒漠化的影响。我国干旱、半干旱地区 40%的耕地不同程度地退化,全国有 30%左右的耕地不同程度受水土流失的危害。3.耕地资源贫乏国土资源部相关负责人表示,我国现有耕地 1.22 亿 hm2,人均 0.09hm2。优质耕地只占 30%,中低产田占 70%。据统计,我国耕地后备资源即使全部开发成耕地,人均增加耕地也不足 0.01hm2,而且新中国成立以来,经过长期开发，剩余的后备耕地资源大多为质量差、开发难度大的土地。因而,我国必须要保护耕地。（刘阳，2011）1 4.2011 年-2015 年全国耕地面积减少图 5 国家统计局，数据截取日期 2018 年 11 月 4 日 华南师范大学创业学院 第 11 页 共 47 页 全国土地利用数据预报结果显示，截至 2016 年末，全国耕地面积为 13495.66 万公顷（20.24 亿亩），2015 年全国因建设占用、灾毁、生态退耕、农业结构调整等原因减少耕地面积 33.65 万公顷，通过土地整治、农业结构调整等增加耕地面积 29.30 万公顷，年内净减少耕地面积 4.35 万公顷。（中国资源公报，2017）2 5.市场机会：六、六、对农村农民进行分析：对农村农民进行分析：随着农村的生活质量不断改善，城乡差距正在不断缩小，城乡一体化建设也在加紧步伐。近年来，农村的网络普及程度不断提高，未来的农村将会是互联网时代迅猛发展的一个重要增长点。而我们平台就能很好地适应农村生产力发展的需要。通过互联网对资源调配的高效性，以平台作为交易的媒介，为绿色农产品的销售开拓了新的途径。同时，让消费者在享有的过程中能够体验到生产过程的点点滴滴，这种具有一定娱乐性质的生产销售方式无疑延长了产业链，增加了产品的附加值，也让农民在生产生活的同时能与消费者互动并增加收益。七、七、对城市消费人群分析：对城市消费人群分析：一方面，现代城市生活节奏加快，生活压力过大。不少长期在岗位上工作的中青年人群正面临着日常适当的娱乐，对美好生活的追求得不到满足的尴尬局面。尽管节假日也有适当的休闲娱乐时间，乡村自驾游、体验田园风光等等娱乐消遣日益增长。但是，迫于交通压力，仍有相当多的“宅男”、“宅女”出现。而“农+乐”或许就能很好地帮助他们。既可以体验农家的乐趣，又能够通过自我培养的绿色食品丰富自己的餐桌。华南师范大学创业学院 第 12 页 共 47 页 另一方面，城市消费群体对自身健康幸福的需求日趋旺盛，当今社会的主要矛盾已经转化为人民对美好生活的需求与社会不平衡、不充分发展之间的矛盾。我国城镇化进程大大加快，消费群体的日益扩大也为我们提供了更好的机遇。大力推进“农+乐”这样精神需求和物质文化需求相结合的工程项目才能与社会的发展相适应，同时也顺应了潮流，符合时代发展的规律。因此，“农+乐”有庞大的消费群体和强烈的号召力，积极推动其建设势在必行。八、八、行业政策行业政策 一个国家各行各业的发展都离不开政策的扶持，我国的扶持政策囊括了方方面面的领域，其中最重要的一个领域就是三农。从近 14 年的中央一号文件持续聚焦三农可以看出国家对于三农问题的重视程度，近年来也出台了一系统相关扶持政策，包括国家农业扶持政策、农村创业扶持政策、家庭农场扶持政策、林业扶持政策等等。如农业方面有关于调整完善农业三项补贴政策的指导意见和关于调整和完善农业综合开发扶持农业产业化发展相关政策的通知等，创业方面有关于支持农民工等人员返乡创业的意见 关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见等。如关于调整完善农业三项补贴政策的指导意见中第六点表示有条件的省份，可积极探索采取财政股权投资基金等投入方式，扶持农业产业化发展。如关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见中第四条提到优化财税政策，强化创业扶持及第十条提到拓展城乡创业渠道，实现创业带动就业。第四条、优化财税政策，强化创业扶持（五）加大财政资金支持和统筹力度。各级财政要根据创业创新需要，统筹安排各类支持小微企业和创业创新的资金，加大对创业创新支持力度，强化资金预算执行和监管，加强资金使用绩效评价。支持有条件的地方政府设立创业基金，扶持创业创新发展。在确保公平竞争前提下，鼓励对众创空间等孵化机构的办公用房、用水、用能、网络等软硬件设施给予适当优惠，减轻创业者负担。（六）完善普惠性税收措施。落实扶持小微企业发展的各项税收优惠政策。落实科技企业孵化器、大学科技园、研发费用加计扣除、固定资产加速折旧等税收优惠政策。对符合条件的众创空间等新型孵化机构适用科技企业孵化 华南师范大学创业学院 第 13 页 共 47 页 器税收优惠政策。按照税制改革方向和要求，对包括天使投资在内的投向种子期、初创期等创新活动的投资，统筹研究相关税收支持政策。修订完善高新技术企业认定办法，完善创业投资企业享受 70%应纳税所得额税收抵免政策。抓紧推广中关村国家自主创新示范区税收试点政策，将企业转增股本分期缴纳个人所得税试点政策、股权奖励分期缴纳个人所得税试点政策推广至全国范围。落实促进高校毕业生、残疾人、退役军人、登记失业人员等创业就业税收政策。（七）发挥政府采购支持作用。完善促进中小企业发展的政府采购政策，加强对采购单位的政策指导和监督检查，督促采购单位改进采购计划编制和项目预留管理，增强政策对小微企业发展的支持效果。加大创新产品和服务的采购力度，把政府采购与支持创业发展紧密结合起来。第十条、拓展城乡创业渠道，实现创业带动就业（二十五）支持电子商务向基层延伸。引导和鼓励集办公服务、投融资支持、创业辅导、渠道开拓于一体的市场化网商创业平台发展。鼓励龙头企业结合乡村特点建立电子商务交易服务平台、商品集散平台和物流中心，推动农村依托互联网创业。鼓励电子商务第三方交易平台渠道下沉，带动城乡基层创业人员依托其平台和经营网络开展创业。完善有利于中小网商发展的相关措施，在风险可控、商业可持续的前提下支持发展面向中小网商的融资贷款业务。（二十六）支持返乡创业集聚发展。结合城乡区域特点，建立有市场竞争力的协作创业模式，形成各具特色的返乡人员创业联盟。引导返乡创业人员融入特色专业市场，打造具有区域特点的创业集群和优势产业集群。深入实施农村青年创业富民行动，支持返乡创业人员因地制宜围绕休闲农业、农产品深加工、乡村旅游、农村服务业等开展创业，完善家庭农场等新型农业经营主体发展环境。（二十七）完善基层创业支撑服务。加强城乡基层创业人员社保、住房、教育、医疗等公共服务体系建设，完善跨区域创业转移接续制度。健全职业技能培训体系，加强远程公益创业培训，提升基层创业人员创业能力。引导和鼓励中小金融机构开展面向基层创业创新的金融产品创新，发挥社区地理和软环境优势，支持社区创业者创业。引导和鼓励行业龙头企业、大型物流企业发挥优势，拓展乡村信息资源、物流仓储等技术和服务网络，为基层创业提供支撑。华南师范大学创业学院 第 14 页 共 47 页 第三章第三章 效益分析效益分析 一、一、无行业垄断无行业垄断 据不完全统计，此行业处于一个亟待拓荒的情况，第一产业与第三产业的结合仅限于到实际田地采摘、以现做现卖新鲜为卖点，没有与时俱进。本项目具有一定的前瞻性 二、二、公司产品竞争优势公司产品竞争优势 （一）2015 年上半年电子商务行业取得突飞猛进的进展,从目前的市场发展。现代顾客需要的是个性化服务,专注、精准、深化、是企业吸引客户的重要手段，而“互联网 农业”平台服务为顾客(用户)提供了全新的工具:全天候、即时、互动、了解信息、释疑解难等,这些性质迎合了现代顾客个性化的需求特征。（二）可盈利性：在二级代理商,三级代理商不存在的情况下,农民,一级代理商和消费者都能获得最大程度的实惠。我们作为电子商务平台收取一定的中间服务费。（三）在中国广阔的农村，电子商务目前的应用程度较低，未来有巨大的发展空间。（四）目前的同类很少，AR 结合技术领域更是有待发展。（五）电子券发行带来的便利。（六）据专家们展望，电子商务在中国农业领域的发展已是必然之势。今后，在电子支付安全级别、电子商务诚信体系建设、电子商务法律体系建设等相关方面，农业电子商务的支撑环境将逐步规范和完善，新一代的农产品电子商务平台将浮出水面。农产品标准化工作将进一步得到加强，使农产品更适合于电子商务的交易模式。此外，随着智能手机用户的增长，未来农产品移动电子商务交易将从预热期转向发展繁荣期。（七）社会效益提升 1.大量闲置土地可通过平台实现跨空间的再分配。2.提高了城市民众对第一产业的关注和支持。华南师范大学创业学院 第 15 页 共 47 页 3.创造了大量就业岗位，利用互联网让农村与城市接轨，践行习总书记所言“全面小康，一个也不能少。”决胜全面小康，习总书记指出，协调发展是制胜要诀，要着力推动区域协调发展、城乡协调发展、物质文明和精神文明协调发展，推动经济建设和国防建设融合发展。”华南师范大学创业学院 第 16 页 共 47 页 第四章第四章 商业模式描述商业模式描述 一、一、定位定位 农乐平台主要是通过网络和 AR 技术，让都市的人体验到种植的快乐，让农场主减少由市场消息滞后性所带来的农作物过产，农田荒废无可种所导致的损失。我们的目标市场主要有两部分组成，广大的居民消费者和专业的农业从业人员。二、二、目标市场受众群体的选择目标市场受众群体的选择 随着生活水平的不断提高，人们越来越重视精神层面的消费，在 QQ 农场兴起的时期，广大的用户受众是在社交层面上附加娱乐游戏，过去使用 QQ 农场的广大受众现在大部分是已经在上大学，参加工作，亦或者已经组建了家庭的人群。物质上的富足不能填补他们的精神需求，正如 QQ 农场等养成类游戏一样，在于自己的实际操作和管理，得到成果后给自身的成就感，这便是我们产品的附加价值，我们的广大受众群体是没有经历过农业生产的非乡村人员，好奇心驱使他们体验一回农业生产，在快节奏的城市生活中找到一些乡村的恬静气息，不用亲自动手，远程控制自己的作物种植，既参与了农业生产，也不会打乱原来的生活节奏，正迎合了我们目标受众的需求。而且广大的居民消费者可以是家庭单位，重视生活品质的人群，或是注重食材品质用户体验的餐厅等。同时农村有大量赋闲的田地及农业种植者，土地的利用不够充分，农业种植人员相对土地较少，农民对于大片的田地无法物尽其用，其种植产出的农作物产值低，在各地有不同的土壤和气候条件，对于适宜生产的农作物也不尽相同，通过网络和无线通讯，可将这些土地各产适宜的农作物，吸引大量的在城的农村人口回归乡村参与种植，产品的附加价值使生产的经济效益得到显著的提高。具体有以下几个特点：无需消费者本人亲自去附近田地耕种 跨空间调配资源：土地资源得以有效利用，农场主的土地得以重新利用。APP 农乐平台 农民 农田耕种 华南师范大学创业学院 第 17 页 共 47 页 社交属性：消费者通过 APP，可以与线上线下好友互相交流种植心得与品种特点。无需消费者本人亲自去附近田地耕种 重新唤醒现在人对于第一产业的认知与重视 实现管理，监控功能 定制：消费通过选择土地，作物，可以自主选择定制自己产品的种类以及生产地点，从而满足消费者需要有机无公害，与全透明流程的安全作物的心理 提供强大的调查统计功能，根据调查统计结果对各项土地以及农产品情况可进行预算 三、三、盈利模式盈利模式 （一）（一）取得收入取得收入 1.广告费向申请发布广告信息的单位收取一定比例的广告费用 2.中间服务费在买家卖家之间，我们以担保人的角色受托保管企业的保证金。交易成功后，按交易额的一定比例，收取服务费，并在买家卖家之间，我们以担保人的角色受托保管企业的保证金。交易成功后，按交易额的一定比例，收取服务费，并退还余下保证金。3.物流服务费与物流公司长期合作，平台上提供物流链接服务。向物流公司收取占交易额一定比例的服务费用。4.信息服务费同时我们还能够把这些完善，及时的市场信息与政府分享，与政府达成协议，可以向政府收取一定的信息采集费用 5.在二级代理商，三级代理商不存在的情况下，农民，一级代理商和消费者都能获得最大程度的实惠。我们作为电子商务平台收取一定的中间服务费。6.多方筹资。争取取得村、乡（镇）给予资金扶持，县（市、区）财政每年安排一定专项资金予以支持。鼓励社会团体和个人资助农乐平台。（二）（二）分配成本分配成本 在管理成本方面，由于互联网技术愈来愈普及，愈来愈成熟，对平台的建设成本也在逐步降低。相关方面的技术人员也会越来越多，平台管理系统亦自然日趋成熟，因而投资风险相对较小。而在生产方面，资金运转周期相对短，华南师范大学创业学院 第 18 页 共 47 页 基本上作物培养成熟交易成功便可获得收益。对投资者而言，固然要考虑到土地要素的投入、劳动力的成本有日益上升的风险，但总体上仍毫不逊色于传统的较低效率的生产模式。通过云平台大数据的支持，相关技术人员可以通过调控生产，拓展销售渠道等等方式降低风险。如果通过适当的宣传投入，甚至还会拉动生产，提高经济效益。四、四、发展规划发展规划 发展方向预测：未来三年内逐步扩大受众群体，由一线城市逐步扩大到二三四线城市，进行品牌推广，扩大品牌知名度与影响力，提高用户数量，扩大整个市场的规模。未来我们可以考虑在线上利用成熟的支付体系与社交关系，通过大额的直接补贴实现“冷启动”，并依靠社交裂变的方式不断拉新，再将流量与用户集中到 APP 这一更精准、可控的体系中。尝试用互联网方式连接线上与线下，提供一种基于线上线下融合的体验，用大量补贴规模化获取用户，形成壁垒再实现整体收割。目前，我们的有力竞争对手并未真正出现，可以采取相对温和与稳健的发展方式，实现产品和渠道覆盖的真正下沉，此外我们考虑逐步接入了畜牧等品类，实现了品类的横向拓展 目前正是扩大内需，同时促进社会经济可持续发展的时期。我们平台将可以为广大消费群众提供丰富多彩的消费娱乐方式。通过平台进行互动交流，有利于促进城市与农村的一体化。我们平台提供为消费者提供优质的服务和指引，也为生产者的生产销售提供极大的便利。相对于传统的交易而言，由于收购商的层层加码，让利润微薄的农民生产积极性得不到提高，让消费者的消费能力望而却步。我们平台不抬价议价，只提供交易的场所，这无疑是提高了社会劳动生产率和促进经济的良性循环发展。总的来说，“农+乐”作为一个整体，它的诞生很好地适应了当前社会的需求，对农村农民、城市消费居民、对平台的投资者、对社会经济可持续发展都有较大帮助，整个方案总体上是安全可靠并值得推而广之的。华南师范大学创业学院 第 19 页 共 47 页 第五章第五章 营销战略营销战略 一、一、营销总体思路综述营销总体思路综述 跨空间调配资源，实现南北需求差异所带来的土地利用率不足或过剩所带来的损失，降低种植到出售过程的层级，从而削弱由市场信息传递的滞后性所带来的经济损失。同时通过 AR 技术，满足城市消费者对农产品养成休闲体验需求。我们准拟通过设立农+乐网络云平台，实现第一产业和第三产业相结合的理念。我们将提供给消费者一个机会，无需亲自下地动手享受耕种与收获产品，无需担忧土地所有权以及使用权与种子的获取等难题轻松感受生活。同时我们将提供给农田田主一个重新利用土地的机会，并减少由于市场消息滞后性所引起的经济损失。消费者通过使用采取消费者通过使用采取 ARAR 技术与传统网络应用相结合的技术与传统网络应用相结合的APPAPP，选择农地及耕种者，同时也可以选择作物，信息反馈到平台，平台根据，选择农地及耕种者，同时也可以选择作物，信息反馈到平台，平台根据后台数据和实际情况，联系加盟的农场主，由农场主实施耕种。后台数据和实际情况，联系加盟的农场主，由农场主实施耕种。同时农作物的生长状况，土壤情况等也会通过线下记录设备反馈到平台，平台运用简单的动画以及 AR 设计，将情况反馈给消费者，将收获成果借助物流递送。实现如“QQ农场”般的云体验，而收获真正的种植成果。二、二、销售渠道、销售模式、行销环节和售后服务销售渠道、销售模式、行销环节和售后服务 （一）（一）销售渠道销售渠道 消费者使用 AR 技术与网络 APP，选择自己喜欢的农地，耕种者及作物，接着 APP 反馈到平台，平台联系加盟的农场主，由农场主实施耕种，所获作物通过物流配送到消费者手中。（二）（二）销售模式销售模式“农乐”的新模式，可以这样简单的理解：以电脑网络为平台，小区居民通过专门人员统一订购农产品，相应的农村负责人根据居民的订单需要安排农产品运输。通过这种方式来减少中间转手环节，从而使居民买到的菜的价格比市场便宜很多，相应的，农民卖出的菜的价格自然也可以比一般收购价有所提高。此种模式主要也是来应对近两年来“菜贵伤民，菜贱伤农”的现状。通过这种模式来销售我们需要做许多前期准备来应对将来的各种突发情况。APP 农乐平台 农民农田耕种 华南师范大学创业学院 第 20 页 共 47 页（三）（三）行销环节行销环节 1.市场调查（1）调查数据目录 a收集普通市民使用互联网购买生鲜蔬菜农产品的频率以及购买的数量 b收集普通市民对运用互联网购买农产品的看法（支持或者反对）c收集普通市民对于互联网+现实农场的感兴趣程度 d调查普通市民是否会选择需要等待生长周期的购买行为 e调查农民是否认同这种销售模式 f调查已存在的电商平台对于该类生鲜蔬菜购物销售的弊端 g调查冷链物流公司的运送费用及效果 h调查问卷数据6 我们发布了社会调查问卷，调查了普通市民在产品相关问题的看法。6（具体问题见附件）华南师范大学创业学院 第 21 页 共 47 页 以上的调查数据可以清晰的反映出了普通市民对于互联网农产品的需求，对自主定制健康食品的需求，这块市场的空白还是很大，因此更加坚定了我们打造“农+乐”产品的决心。（2）针对普通农民对于该模式的看法（详细访谈调查记录见附件）2.前期推广（1）在试点工作之后可以通过参与试点的农民与网络用户的评价作为第一级的宣传基础，以这些评价制作视频，视频内容包括对于该项目的介绍与我们项目的优势，并且附上农民与网络用户的评价。将视频发布到各大社交媒体如新浪微博、微信公众号、营销号。制作宣传软文投放至各大销售网站。（2）联系各大需要农产品作为原料的公司宣传该项目。（3）与政府联系，介绍该项目是建立基本覆盖农村农民的新型平台，能较大程度地减轻农民因消息滞后带来的经济损失，提高土地的利用率。使农民享受到更好的补贴与福利。（4）逐渐打开市场之后，严加管理，建立“农+乐”的品牌效应，提高平台的服务质量和信誉度。让消费者与种植者相信我们这个平台是具有发展潜能并且值得相信的。3.销售 我们仿照的是 QQ 农场的设计理念，在原有的基础上增减一些功能以符合实际的生产操作，在平台上的一切操作都是现实存在的，我们拥有过去 QQ 农场的 华南师范大学创业学院 第 22 页 共 47 页 广大用户群体，对于原本的 QQ 农场平台十分的熟悉，平台界面设计上也会给用户带来亲和感，并且这已不会局限于原有的养成游戏一般，所获所得均是现实存在，均归用户所有，可由用户支配管理。我们的平台登陆通过微信或 QQ 等现代热门的社交软件，有产物检索功能，自动匹配到合适的土地和资源，会得到一片特定的土地，在租用期内，用户可以对其进行操作管理，只需输入自己的想法，让农业种植者操作即可。同样我们也有经验交流功能，让用户可以与专业的农业种植者或着是其他用户进行经验交流，以获得更好的管理经验和技巧，获得更好的服务体验。实时监控，平台还具有监控功能，让用户能够实时观察自己所种植的农作物的生长状况。以及物资转移共享，好友农场数据比较，以及每日观察汇报等功能，真正意义上实现第一产业与第三产业的结合，构建社交与娱乐，以及实际农业生产的桥梁。4.物流管理 我们采用平台交互的方式进行用户与各类项目构成的信息传递，在农产品成熟之时，工作人员会将作物成熟信息传给平台，由系统告知用户信息，由用户决定是否配送，以及配送的地点、时间、配送要求、配送方式等，会有在当地的项目物流中转站，将用户的农产品打包好配送到指定的地点，用户在自己所属的板块的一切收益归用户所有。以下是物流配送的细节：（1）与生产者的端口 a.与不同大型物流公司合作，在产品摘取保存后 5 个小时内取件入库。b.若取件失败时，取件员每个小时与生产者进行联系。c.取件员在取件时，检查产品状况并拍照留存。d.因不可抗力因素无法取件，及时与平台联系。（2）物流期间 物流期间保证产品质量和数量，不腐烂，不遗失。（3）与用户端口 a.若无特殊时间要求，尽可能做到今日取货，次日到达。b.产品送货上门，除非要求，无需用户自取。d.在用户签收之时，展示产品完整度。华南师范大学创业学院 第 23 页 共 47 页（四）（四）售后环节售后环节 1.平台服务 项目平台同样采用账号注册登陆的形式，也可通过 QQ 和微信等社交软件进行登陆，我们构建类似 QQ农场的交互平台，最大的区别在于个人账号里的物品是具有法律效力的个人私有品。我们提供产品的检索功能，通过用户想要种植的农作物匹配到适宜种植的土地，平台提供当时适宜种植该农作物的土地，以及各地的农业种植人员的种植经验等信息，土壤的肥力情况，气候条件，农产品的生长周期等信息，一切种植操作由用户决定。同样的，平台也会让农业种植人员按照情况提供种植建议，一切的操作决定由用户把握，实际种植由专业的农业种植人员完成，尽最大可能按照用户的要求，减少非专业种植操作造成的亏损。实际种植服务 我们提供专业的农业种植人员指导和实际操作，我们提供对农作物的监控管理服务，让用户在何时何地都能观察到农作物的生长情况，并且定期对农作物进行健康监测，将作物的生长情况以各类数据指标的形式公布在平台上，供用户查看参考。买卖交易服务 我们支持用户将名下的农作物及各类资源进行赠送或商品交易，也可将土地的使用权以及平台提供的各类资源及权益进行转移和交易。产品的配送服务 我们提供农作物配送服务，将用户名下的作物在可收割的时期发出提醒，由用户决定配送的时间和地点。经验交互论坛 为了让用户有更好的体验，我们设有经验交互平台，让用户可以得到其他用户的种植经验及管理技巧等，扩大社交圈子，尽量使用户能得到有用的管理经验。华南师范大学创业学院 第 24 页 共 47 页 第六章第六章 风险与风险管理风险与风险管理 一、一、平台设计风险及应对方案平台设计风险及应对方案 计划在电子贸易的框架下，利用商用计划在电子贸易的框架下，利用商用 Web 站点的运行机制，建立真正意站点的运行机制，建立真正意义上的跨行业的、开放的、服务于商务全过程的电子商务系统，实现为农业生义上的跨行业的、开放的、服务于商务全过程的电子商务系统，实现为农业生产经营单位提供纵深的业务过程服务。产经营单位提供纵深的业务过程服务。（一）（一）建立一个服务器运算虚拟化系统建立一个服务器运算虚拟化系统 1.信息化建设需要用到多种不同应用服务器，包括前端服务器、后端数据库服务器等。因此需要建设一个高性能、高可靠、高安全的服务器集群。使用虚拟化技术使服务器集群更加灵活、可靠。2.同时为不同服务器的数据提供可靠的存储，确保数据不会丢失。3.现有多台硬件服务器也需要将系统迁移到虚拟化中。（二）（二）虚拟化服务器主虚拟化服务器主机采用机采用 DELLDELL R730R730 机架式服务器，并在这些服务器机架式服务器，并在这些服务器上部署上部署 VMwareVMware 服务器虚拟化软件，将这些服务器虚拟化成计算资源池。服务器虚拟化软件，将这些服务器虚拟化成计算资源池。1.将虚拟化集群管理系统 VCenter Server 部署成为集群中的一台虚拟机，从而可以利用虚拟化的 HA、DRS 等技术实现管理稳定、可靠；2.根据各个业务系统的需要，在资源池中划分资源，通过 VMware 虚拟化软件将硬件资源整合为统一的资源池，为不同的业务按需分配提供计算和存储资源；3.通过虚拟化容灾功能，虚拟机可以在不同的物理机之间相互飘移，单个物理机故障时，虚拟机可以自动漂移到其他物理主机上启动，保证业务不中断；4.根据业务系统的需要本次部署 3 台 DELL R730 服务器作为虚拟化资源池服务器；5.将现有物理服务器中的系统全部迁移（P2V）到虚拟化集群中；6.所有的服务器都配置双 8GB 端口的 HBA 卡，通过两台光纤交换机，组建冗余的 FC-SAN 存储网络；7.所有数据都存储在存储系统中，存储使用双控制器，对于虚拟化服务器采用双控制器冗余+负载均衡的方式；华南师范大学创业学院 第 25 页 共 47 页 8.部署一套 DELL 的 SC4020f 存储系统，配置双控制器，配置 8GB FC 端口，配置 24*600G SAS 盘。通过数据库对信息进行更新整合，为防止硬件故障和黑客潜入后台修改数据导致的数据丢失，我们建立一个服务器容灾与备份方案，确保用户数据的安全性（三）（三）服务器灾备方案特点服务器灾备方案特点 1.整体采用高可靠架构，所有节点冗余备份，所有设备部件冗余，有效避免单点故障；2.应用平台采用虚拟化架构，实现物理资源虚拟化，通过虚拟化的 HA 功能，实现