【时代地产杯一等奖】机构新联盟_计划书.pdf

广州可乐提教育科技有限公司广州可乐提教育科技有限公司广州可乐提教育科技有限公司广州可乐提教育科技有限公司目录目录第一章第一章 执行概要执行概要.2一、公司概述.2二、市场分析.11三、竞争分析与竞争优势.13四、盈利模式.14五、创客课程.15六、区块链联盟平台.18七、营销策略.20八、风险分析.22九、可行性分析.22第二章第二章 产品与服务产品与服务.25一、创客教育服务的简介.25二、产品的研究和开发过程.25三、课程产品介绍.26四、部分课程展示.27五、可乐提区块链联盟平台系统.37六、产品成本分析（部分）.38第三章第三章 市场分析市场分析.41一、市场现状综述.41二、市场痛点.47三、目标市场定位.48四、竞争分析与竞争优势.50五、市场 SWOT 分析.51六、企业的市场发展战略目标.51第四章第四章 营销策略营销策略.54一、营销的阶段性策略.54二、推广策略.55广州可乐提教育科技有限公司广州可乐提教育科技有限公司三、盈利模式.58四、定价策略.59五、激励机制.61第五章第五章 公司管理公司管理.65一、股权架构.65二、部门设置.66三、人员安排.66第六章第六章 风险分析风险分析.70一、风险预测.70二、应对措施.73第七章第七章 财务管理财务管理.78一、初始投资预测.78二、资金结构与规模.79三、2018 年 12 月-2019 年 2 月试运营期间财务状况.80四、营业收入预测.83五、成本费用预测.84六、利润预测.87七、现金流量预测.89八、项目投资收益分析.91九、盈亏平衡分析.92第八章第八章 实践案例实践案例.95一、机构合作.95二、宣传策划.113三、活动开展.114四、计划构想.119第九章第九章 附件附件.124附件一附件一：创客教育前期调研问卷（家长版）：创客教育前期调研问卷（家长版）.124附件二：创客教育市场调研报告附件二：创客教育市场调研报告.126一、调研目的.126广州可乐提教育科技有限公司广州可乐提教育科技有限公司二、调查方式.126三、调研对象.126四、调研时间.126五、样本分布.126六、调研结果.126附件三附件三：创客教育教师教学质量评价表（家长版）：创客教育教师教学质量评价表（家长版）.129附件四附件四：创客教育教师教学质量评价表（学生版）：创客教育教师教学质量评价表（学生版）.130附件五附件五：营业执照：营业执照.131附件六附件六：可乐提：可乐提-机构合作模式初步合作意向书（学生版）机构合作模式初步合作意向书（学生版）.132附件七附件七：商业计划保密协议：商业计划保密协议.133附件附件八：可乐提合作开班手册八：可乐提合作开班手册.137附件九附件九：可乐提教育科技有限责任公司：可乐提教育科技有限责任公司-早教可用量表（选）早教可用量表（选）.138附件十附件十：可乐提宣传小册子（选）：可乐提宣传小册子（选）.139附件十一附件十一：公司制度公司制度.143（一）公司管理制度.143（二）物资管理制度.143（三）人事管理制度.143（四）人事计划.144（五）奖惩机制.146（六）考勤制度.147（七）外部合作协议.148附件十二附件十二：可乐提心理专项服务介绍：可乐提心理专项服务介绍婴幼儿专项婴幼儿专项.158一、心理测评.158二、心理咨询.158三、心理发展专题讲座.158四、心理主题分享会.158五、服务人员及服务案例.158六、合作流程.162附件十附件十三：教研研讨和孩子学习场景写实三：教研研讨和孩子学习场景写实.163广州可乐提教育科技有限公司广州可乐提教育科技有限公司附件十附件十四：合作机构的宣传资料（选）四：合作机构的宣传资料（选）.164附件十五：广州可乐提教育科技有限责任公司报销审批表附件十五：广州可乐提教育科技有限责任公司报销审批表.165附件十六：可乐提公司创客学院建设需求方案附件十六：可乐提公司创客学院建设需求方案.166附件十附件十七：柴火创客教育调查报告七：柴火创客教育调查报告.167附件十八：乐高调查报告附件十八：乐高调查报告.169附件十九：能力风暴调查报告附件十九：能力风暴调查报告.176附件二十：童程童美调查报告附件二十：童程童美调查报告.186附件二十一：青橙创客调查报告附件二十一：青橙创客调查报告.193附件二十二：乐博乐博调查报告调查报告附件二十二：乐博乐博调查报告调查报告.200广州可乐提教育科技有限公司广州可乐提教育科技有限公司表目录表目录表表 1-1 团队成员基本情况介绍表团队成员基本情况介绍表.9表表 1-2 可乐提竞争分析与竞争优势表可乐提竞争分析与竞争优势表.13表表1-3 创客课程体系表创客课程体系表.15表表 1-4 可乐可乐提提 SWOT 分析表分析表.23表表 2-1 机器人课表机器人课表（节选节选）.27表表 2-2 积木课程表积木课程表（部分部分）.29表表 2-3 黏土课程表黏土课程表（部分部分）.31表表 2-4 折纸课程表折纸课程表（部分部分）.32表表 2-5 3D 打印笔课程表打印笔课程表（部分部分）.34表表 2-6 科艺创科艺创 STEAM 早教体验课程流程表早教体验课程流程表.34表表 2-7 3D 建模智能硬件课程效果表建模智能硬件课程效果表.35表表2-8 研发功能对标表研发功能对标表.37表表 2-9 用户分层及策略表用户分层及策略表.38表表2-10 产品成本分析表产品成本分析表.38表表 4-1 推广策略表推广策略表.55表表4-2 最低控制价定价策略的部分课程价格表最低控制价定价策略的部分课程价格表.59表表4-3 售价五五分定价模式利润分析表售价五五分定价模式利润分析表.61表表 7-1 初始投资预测表初始投资预测表.85表表 7-2 资金结构与规模情况表资金结构与规模情况表.86表表 7-3 公司盈利模式及规划表公司盈利模式及规划表.87表表7-4 产品价格明细表产品价格明细表.88表表7-5 试运营期间课程销售量统计试运营期间课程销售量统计.89表表 7-6 用户发展情况预测用户发展情况预测.90表表7-7 创业前五年营业收入预测表创业前五年营业收入预测表.91表表 7-8 设备折旧与开办费摊销设备折旧与开办费摊销.92表表7-9 创业前五年成本费用预测表创业前五年成本费用预测表.92表表7-10 固定月工资计算固定月工资计算.93表表7-11 平台运营前五年利润预测表平台运营前五年利润预测表.94表表 7-12 平台运营前五年的现金流量预测平台运营前五年的现金流量预测.96表表 7-13 复利现值系数表复利现值系数表.97表表 7-14 财务评估指标财务评估指标.99表表 7-15 盈亏平衡分析表盈亏平衡分析表.99广州可乐提教育科技有限公司广州可乐提教育科技有限公司图目录图目录图图 1-1 可乐提公司可乐提公司 O2O 区块链创客教育联盟战略图区块链创客教育联盟战略图.2图图 1-2 机构激励制度图机构激励制度图.3图图 1-3 可乐提外部支持资源图可乐提外部支持资源图.10图图1-4 创客教育发展图创客教育发展图.11图图 1-5 可乐提微信小程序设计图可乐提微信小程序设计图.19图图 1-6 可乐提手机应用可乐提手机应用 DAPP 图图.19图图 2-1 可乐提上课流程图可乐提上课流程图.29图图 3-1 2010-2017 连续七年连续七年 K12 阶段的入学人数图阶段的入学人数图.41图图 3-2 中国中国 STEAM 教育发展报告图教育发展报告图.42图图 3-3 STEAM 创客教育与传统教育对比图创客教育与传统教育对比图.43图图3-4 2012年年-2017年创客教育发展图年创客教育发展图.44图图 3-5 2017-2020 年中国知识付费产业市场规模预测图年中国知识付费产业市场规模预测图.45图图3-6 区块链项目全球分布情况图区块链项目全球分布情况图.46图图 3-7 可乐提市可乐提市场场 SWOT 分析图分析图.51图图3-8 可乐提市场发展战略目标图可乐提市场发展战略目标图.51图图 3-9 可乐提业务生态系统图可乐提业务生态系统图.52图图4-1 可乐提营销的阶段性策略图可乐提营销的阶段性策略图.54图图 4-2 可乐提盈利模式图可乐提盈利模式图.58图图4-3可乐可乐提提C端激励用户分层图端激励用户分层图.62图图 6-1 可乐提产品风险图可乐提产品风险图.70图图 6-2 可乐提教学资源风险图可乐提教学资源风险图.72图图 6-3 可乐提产品风险对策图可乐提产品风险对策图.73图图6-4 可乐提教学资源风险对策图可乐提教学资源风险对策图.75图图 7-1 股权结构比例图股权结构比例图.87图图 7-2 创业前五年收入预测图创业前五年收入预测图.91图图 7-3 平台运营前五年净利润预测图平台运营前五年净利润预测图.95图图 7-4 年现金净流量预测年现金净流量预测.97图图 7-5 盈亏平衡对比图盈亏平衡对比图.100广州可乐提教育科技有限公司广州可乐提教育科技有限公司1广州可乐提教育科技有限公司广州可乐提教育科技有限公司2第一章第一章 执行概要执行概要一一、公司概述公司概述（一）公司总述（一）公司总述广州可乐提教育科技有限责任公司通过创客教育资源输送创客教育资源输送帮助传统教育机构开拓创客教育业务开拓创客教育业务，为众多教育机构赋能，同时利用区块链技术区块链技术（开发小程序和 DAPP）来帮助传统教育机构实现线上转型线上转型，从而打造以本公司为核心的创客教育联盟，公司通过内容输送（线下）和平台运营（线上）两大管道盈利。公司分为两步走战略两步走战略。第一步第一步：公司为传统中小型教育机构（艺术类、语言类、益智类、幼儿园、早教机构、户外营、儿童乐园、学习能力提升机构等，覆盖早教到 K9）提供创客课程（课程分为科学创客、艺术创客、生活创客、文化创客四大类板块），帮助机构增加营收，扩大生源范围，提高知名度，解决众多机构课程单调无特色、场地使用频率低、运营管理能力不足、入不敷出等痛点。第二步第二步：开发区块链联盟平台，设计合理的激励制度（对机构的和对家长的），鼓励机构携带已有的客户加入联盟平台，鼓励客户携带新的客户加入。主要成员有三方：本公司（教育资源提供方、平台运维方）、合作机构（B 端，教学场地提供方）、家长（C 端，消费者），详情见下图：图图 1-1 可乐提公司可乐提公司 O2O 区块链创客教育联盟战略图区块链创客教育联盟战略图广州可乐提教育科技有限公司广州可乐提教育科技有限公司3公司平台分为家长端（C 端）和机构端（B 端），基本功能如下：家长端家长端（C 端端）：一一、内容分发与匹配内容分发与匹配：整合所有与可乐提合作了创客教育课程的机构信息，可自定义选择课程、价格、课长、机构、师资等，并在线付费，一站式操作，后台也可根据用户的注册信息、活动数据和用户关系等精准推送内容；二二、自助浏览与学习自助浏览与学习：平台免费提供创客教育学习视频、考级试题、操作素材、教师专业问答、BBS 讨论等内容，并设计了闯关、组团、PK、打卡等趣味玩法，让学习游戏化，对于已报名线下课程的同学还可在线完成或提交老师布置的作业；三三、互动竞争与评定互动竞争与评定：平台根据学生在平台（活跃度、学习时长、闯关数量等）和线下课程（完成课程数量、考级情况等）的表现综合评定荣誉勋章、学习证书、学位认证等，并根据学生所属的地域和课程类别进行排位，所获得的荣誉和学习记录均可永久保存并提供证书；四四、奖励与享受优惠奖励与享受优惠：用户在所有的可乐提合作机构的消费、学习和行为记录都会被平台所记录，并享受折扣优惠、抵扣券、奖学金红包等，用户还可通过分享、拉新、抱团等享受优惠。机构端机构端（B 端端）：一一、内容发放与引流内容发放与引流：机构与可乐提合作的的创客课程均可免费在平台分发，提升机构的曝光度和人流量；二二、传统向线上转型传统向线上转型：借助区块链平台实现 ABC(AI、Bigdata、Cloud)化，对客户进行大数据分析、智能终端服务、师资和财务管理；三、与其他机构共赢三、与其他机构共赢：平台建立“机构激励制度”（详情见下图）用以激励机构导入学生和积极开班，实现区域机构互利共赢，共谋发展。图图 1-2 机构激励制度图机构激励制度图广州可乐提教育科技有限公司广州可乐提教育科技有限公司4（二二）解决痛点解决痛点（三）公司品牌（三）公司品牌广州可乐提教育科技有限公司广州可乐提教育科技有限公司5公司品牌为可乐提，采用 Quality（品质）的谐音，志在做有质量的创客教育，同时，“可乐”意为快乐学习，在玩中学，趣学结合，“提”意为提升，表现公司希望提升用户体验，提升创客教育品质，提高中国学生的创新创造能力，LOGO 中的三个齿轮意为创客教育的“创”和与区块链技术的连接，蓝色象征着未来感和科技感，粉红色象征着热情和进步。（四）公司文化（四）公司文化使使命命：让中国孩子在高品质的学习中拥有世界一流的创造力。愿愿景景：构建具有一定影响力的 O2O 区块链创客教育的联盟平台。宗宗旨旨：科技赋能品质，创客优享未来。价值观价值观：品质、启发、共享（五）公司地址（五）公司地址目前，公司总部公司总部在广州市增城区荔城街百花路 2 号 1 栋 4 层 425 号（力源大厦写字楼 425 门店），预计在广州增城新塘、深圳、佛山禅城、佛山顺德、清远分别注册 5 家控股子公司控股子公司拓展市场业务。截止至 2019 年 3 月 11 日，已有 21 个合作点，完成 11 个办学点的招生上课。广州可乐提教育科技有限公司广州可乐提教育科技有限公司6公司门店公司门店公司办公场所公司办公场所公司开展活动公司开展活动广州可乐提教育科技有限公司广州可乐提教育科技有限公司7（六）项目优势（六）项目优势线下布点成本低，速度快。线下布点成本低，速度快。相较传统教育机构开店经营的重成本，重维护，本项目将开店、招生、开班、运维等交给成熟的教育机构，公司仅负责课研和教学活动，将擅长的事交给擅长的人，大大节省了人力物力，提高双方效率。市场布点快市场布点快，范围锁定性强范围锁定性强。“U 盘式插入”的合作形式移植复制极为迅速，教育培训具有很强的地域性，通过定点布局可将特定区域内的大批客户笼罩在“服务区”中。客户获取成本低客户获取成本低，粘性强粘性强。每一个加入平台的教育机构都是教育联盟的“增长极”，在 2%的导入激励制度下（公平性原则），机构有充足的动力将学生导入平台，永久获利，这让每一个加入平台的机构都有利可图，而在 4%的年度分红制度下（效率性/自由性原则），机构希望多开班以“多分蛋糕”。平台的利益共同体大平台的利益共同体大，壁垒高壁垒高。改变以往临近机构零和博弈的状态，由于采用了导入提成和年底分红机制，机构乐于将自己的“初始学生”引导到其他的加入平台的机构，而所有的平台机构联合成为一个排外性强，相互转换学生的利益共同体，将学生牢牢锁定在平台内的机构。此外，还有接触客户广接触客户广，试错迭代快试错迭代快；开班数量大开班数量大，资金回流较稳定资金回流较稳定；品牌品牌曝光度高，效应强曝光度高，效应强等优点。（七）核心团队（七）核心团队来自不同学院不同专业的成员不仅在分工上可以依据自身专业优势及实践经验实现最大的人岗匹配，具体介绍如下：1.团队的负责人介绍团队的负责人介绍伍丽燕：华南师范大学研究生，曾获大学生创新创业训练计划省级课题优秀结题；曾作为调研组成员参与“2018 年感知成都行之暑期大学生赴蓉社会调研”项目，参加相关创业及课题研究 10 项以上。2.经营团队成员的基本情况介绍经营团队成员的基本情况介绍广州可乐提教育科技有限公司广州可乐提教育科技有限公司8表表 1-1 团队成员基本情况介绍表团队成员基本情况介绍表部门职位部门职位负责人员负责人员简介简介总经理总经理伍丽燕华南师范大学研究生，曾获大学生创新创业训练计划省级课题优秀结题；曾作为调研组成员参与“2018年感知成都行之暑期大学生赴蓉社会调研”项目，参加相关创业及课题研究 10 项以上。运营运营部部何昱达华南师范大学学士，关注国内外创客教育发展动态，致力于 STEAM 教育的本土化创新。2 年创客教育从业经历，参加相关课题研究 6 项以上，“挑战杯-创青春”省赛二等奖，“青远杯”三等奖，天河区“天英汇”二等奖，天河区团委“创业营奖学金”获得者，香港政府和数码港“粤港青年创业计划”入围，对门店运用、市场洽谈和全省企业布局规划有充足经验。行政部行政部欧阳菀骏华南师范大学学士，2018 挑战杯金种子科研课题成功立项，曾任三下乡负责人，政治与行政学院学生，对行政事务较为熟悉。技术部技术部李芷宜华南师范大学文学学士，曾赴台湾师范大学交换学习，对营销策划有独到的经验，曾获第八届全国大学生红色旅游创意策划大赛华南赛区一等奖；2018 青红之旅创业项目省级立项，策划能力强。对微课、腾讯课堂、学能开发、公益讲座、心理学堂、心理测评等增值服务有了解，能增强客户粘性，助力社群营销。课研部课研部李昭璇华南师范大学教育科学学院学士，曾赴英属哥伦比亚大学交流学习，担任广州全球财富论坛志愿者、柬埔寨国际英文支教志愿者，课程开发与国际接轨。宣传部宣传部邱思恬华南师范大学学士，编辑出版专业，擅长 PS 制作和视觉设计，曾获华南师范大学行业分析大赛一等奖，负责宣传和设计工作。陆婵映华南师范大学研究生，名师教育机构兼职老师；广州可乐提教育科技有限公司广州可乐提教育科技有限公司9师训部师训部华南师范大学文学院师范技能训练营学员，有丰富的教学实践经历。财务部财务部徐嘉倩华南师范大学经济与管理学院会计学术型硕士研究生，曾参加国家级创新创业实训项目并结题，曾获“赢在广州”华师选拔赛获二等奖和三等奖，研究生国家奖学金、经管学院本科优秀毕业生获得者。（八）外部支持（八）外部支持课程研发顾问课程研发顾问：刘建鹏，国家二级心理咨询师、澳门科技大学在读博士、广东省神经科学学会理事、华南理工大学省转换医学研究中心前助理研究员、新快报特邀专家，专注学习能力提升，广州医科大学心理咨询师。市场顾问市场顾问：列晋锋，广州凌风投资公司，连续创业者。艺术课程和设计顾问艺术课程和设计顾问：宋儒旭，软装设计师，曾任万达广场番禺区设计部主管，曾供职于奥园等企业设计部，国家美育二等奖得主，在漆画、软陶、衍纸、布艺等方面均有造诣。创业顾问创业顾问：王大威，北京大学计算机系博士。北京大学创业营创业导师，从事 IT 行业近 20 年，曾任职于 BellLab Senior Engineer,North Division TechnologySupervisor、亿阳科技技术总监。张志伟，广州市团委创业导师，中山大学 MBA。技术顾问技术顾问：缪晓民，华南师范大学 MBA 硕士研究生，小民创投创始人，吾云科技联合创始人，葏华财经联合创始人，长城公社联合创始人，亚洲区块链产业研究院智库专家。此外，华南师范大学教育技术专业研究生梁舒敏、华南理工大学计算机专业研究生雷炳业、华南师范大学罗丹、华南理工大学电子技术专业创新班张琬璐均担任教学顾问教学顾问。广州可乐提教育科技有限公司广州可乐提教育科技有限公司10图图 1-3 可乐提外部支持资源图可乐提外部支持资源图广州可乐提教育科技有限公司广州可乐提教育科技有限公司11二二、市场市场分析分析时代背景：时代背景：自 2014 年“双创”提出以来，全国掀起了风起云涌的创新创业热潮，创客教育是在世界科技快速进步的时代背景下，美国先进的 STEAM 教育理念与中国国情相结合的产物，象征着先进教育的前进方向。图图 1-4 创客创客教育发展图教育发展图创客教育的前世今生创客教育的前世今生国家发展：国家发展：目前国家正处于经济平稳发展的重要时期，2020 年我国将全面进入小康社会，物质生活得到更大满足，85 后、90 后高学历一代逐渐成为家长，对教育质量和孩子培养有更高要求，加上生育政策的放开，教育是永久的朝阳、高利润产业。城市居民国民支出占比（本表格来自艾媒数据）城市居民国民支出占比（本表格来自艾媒数据）201520162017广州可乐提教育科技有限公司广州可乐提教育科技有限公司12行业状况行业状况：国家多次提出鼓励中小学生的科技、创新、动手能力。2017 年，教育部印发义务教育小学科学课程标准规定：全国小学从 2017 年秋季开学从一年级将科学课列为必修，这是对创客教育的大大促进。2017 年 12 月，广州市教育研究院公布广州市中小学中等职业学校深入推进 STEM 课程实施试点学，指出为深入推进 STEM 课程实施，广州市教育研究院共设立了 155 所 STEM课程试点学校，立项了 168 项 STEM 课题，将广州市的创客教育推向高潮。各级政府支持的文件各级政府支持的文件广州可乐提教育科技有限公司广州可乐提教育科技有限公司13三、三、竞争分析与竞争优势竞争分析与竞争优势表表 1-21-2 可乐提竞争分析与竞争优势表可乐提竞争分析与竞争优势表竞争分析竞争优势竞争对手竞争对手对手优势对手优势对手特点对手特点共同特点共同特点可乐提可乐提优势优势乐高积木起步早，品牌好，覆盖广，教具认可度高开源硬件，益智玩具出身，课程和教具价格高加盟商和直营店的模式多偏重于线下营销，成本高，资金回流慢，市场局限性大学习年龄群体较单一课程局限于某一方面（机器人或编程）线上平台仅提供门户作用，实际作用小，体验感差，访问量低，除编程课程外，线上课程难以配合线下实操U 盘式合作，模式灵活，轻成本，速度快课程分为四大类型，面向幼儿到 K12，体系丰满，覆盖面全线上学习和互动内容丰富，体验感强，访问量大O2O 闭环，B 端、C 端同时发展，具备坚强的 B 端壁垒，线下广能力风暴门店多，价格亲民，质量好成型机器人，特色鲜明，挑战难度高，重视创新研发童程童美（达内）IT 职业培训背景，善于国际大型赛事培训专注编程课程，流程规范应试化柴火创客总理参观，政府支持，经常承办知名活动产品多样，重视创客空间建设青橙创客清华合作为幼教、普教、职教、高教提供课程、设备、空间解决方案，2B、2C 同步广州可乐提教育科技有限公司广州可乐提教育科技有限公司14泛布点，线上导流入平台乐博乐博全部老师均是教育学、理工科、心理学背景“雄性教育”四、盈利模式四、盈利模式（一一）线下线下，与机构合作开设创客教育课程收费：（二二）线上线上：平台广告贴片、机构非合作课程的推广抽成。广州可乐提教育科技有限公司广州可乐提教育科技有限公司15（三（三）附加产品零售附加产品零售：公司研发创客课程教材，打造“快乐提优品”系列学习用具以及创客用品。五、创客课程五、创客课程（一）（一）课程概述课程概述广州可乐提教育科技有限责任公司教学教研部由心理学博士、华南理工大学前助理研究员、国家二级心理咨询师和国家“双一流”专业师范生带头，研发成员全部来自 211 及以上的研究生。为广州（增城荔城）、广州（增城新塘）、深圳、佛山（禅城）、佛山（顺德）、清远共 6 家公司，20 余家合作机构提供课程内容。课程体系成熟，内容丰富，分为四大类型，具体如下：表表 1-3 创客创客课程体系课程体系表表科学创客艺术创客生活创客文化创客机器人沙画DIY 蛋糕创客数理3D 打印笔陶艺（软陶）DIY 创客饮品创客语文3D 打印建模粘土益智积木纸艺（折纸、剪纸）青少儿编程衍纸拼豆广州可乐提教育科技有限公司广州可乐提教育科技有限公司16（二）（二）课程体系课程体系广州可乐提教育科技有限公司广州可乐提教育科技有限公司17（三）（三）课程特色课程特色1.上课体验佳：上课体验佳：每节课都以主题背景为主线主题背景为主线，用相应的故事将课堂全流程贯穿起来，连贯性好，逻辑性强，做到“情景化”、“生活化”，同时注重师生互动性交流，倾听和尊重学生，保障每节课都生动生动、有趣有趣、欢乐欢乐，让孩子在“玩”中学，爱上学习。2.知识渗透足：知识渗透足：以创客教育的教具为学习工具，融合传统学校教育（三大科和六小科）中的知识，解决“兴趣班”的“刚需问题刚需问题”，让孩子在接受素质教育的同时也能促进对学校课本知识的学习，创新思维和考试成绩考试成绩两手抓。3.能力培养多：能力培养多：结合教育部对核心素养的要求和中国台湾地区教育方法的长处，整套课程培养各年龄阶段学生的各大能力，搭建“全人教育全人教育”（全面发展的人）的育人框架，将大量的能力融合在一套课程中开展教学，糅合了多门课程的精髓，做到“报一报一广州可乐提教育科技有限公司广州可乐提教育科技有限公司18次班次班，获得多种能力获得多种能力。”性价比和学习效率大大提高。如中小学课程：人文底蕴、科学精神、学会学习、健康生活、责任担当、实践创新六大能力；早教课程：大动作、精细动作、认知、语言、情绪、社会行为六大能力。4.国际视野广：国际视野广：课程采取双语教学双语教学，保留 STEAM、创客教育原产地的原汁原味，同时采用国际学校中惯用的 6C 教学法教学法（Collaboration（合作），Communication（沟通），Content（内容），Critical Thinking（批判性思考），Creative Innovation（创新），和 Confidence（自信），同时为有意海外留学、交流的学生培养语感和营造类型的学习方式与环境。5.学能激发强学能激发强：课程深度结合了心理学、教育学的知识，课程拥有学习能力激发、最强大脑思维开发、心理障碍疏导等功能，拥有市面上“学能教育学能教育”的锻炼功能，提升心智水平，提高专注力。6.师资师资队伍优队伍优：教师骨干均来自“211”及以上学校，师资水平在同行业中属于绝对领先地位。何昱达，华南师范大学华南师范大学毕业，多年教育行业从业者，拥有丰富的创客教育工作和课程研发经验；宋儒旭，荣获国家美育国家美育二等奖，曾任职于万达、奥园等企业设计部，擅长艺术创客教育，对漆画、软陶、衍纸、布艺有独到见解；雷炳业，北京理工大学北京理工大学本科毕业（纯英文教学），华南理工大学华南理工大学计算机专业研究生，精通计算机、编程、机器人、软硬件等；张琬璐，华南理工大学电子技术专业创新班毕业，亲和力强、擅长学能提升、兴趣激发；余晓雯，华中科技大学华中科技大学本科毕业，香港科技大学香港科技大学硕士毕业，注重工程、科技、数学与动手实操的引导。六、区块链联盟平台六、区块链联盟平台1.微信小程序小程序分发现、学习、推广、个人中心发现、学习、推广、个人中心四大板块，分管不同功能。发现板块发现板块：配有轮播图、报班入口、附近和随便看看功能、视频投放功能以及动态列表功能，让用户实时了解公司课程的最新信息，并吸引用户进行报名。广州可乐提教育科技有限公司广州可乐提教育科技有限公司19学习板块学习板块：排名和课程情况功能，与用户的课堂学习相辅相成。推广板块推广板块：显示用户的活跃度、下线成员列表、二维码以及钱包，鼓励用户积极推广课程并获得返利奖励。个人中心板块个人中心板块：用户的个人信息，需要用户填写和完善，并配有意见反馈功能。图图 1-5 可乐提微信小程序设计图可乐提微信小程序设计图2.手机应用 DAPP公司还将研发手机 APP 软件，满足用户更多样化的需求。APP 分导航页、启动页、注册/登陆、首页、动态、消息、我等七大板块，首页包含搜索、图片轮播、快速频道、直播交友、每日推荐等多种功能，让用户形成一个社区群，在线下学习的同时也能在线上和周围的人互相分享、互相借鉴，提高学习的效率，也能提升公司课程的推广度。图图 1-6 可乐提可乐提手机应用手机应用 DAPP 图图广州可乐提教育科技有限公司广州可乐提教育科技有限公司20七、七、营销策略营销策略（一）发展规划（一）发展规划在公司发展的早期，运营重点在于线下布局线下布局：寻找合作机构、迅速铺点、扩充客源、抢占市场。在公司发展的成熟期阶段，可乐提公司将进行系统研发系统研发。研发一套区块链应用软件可乐提 DAPP，将各区块流量导入平台，实现中国创客教育资源的生产、聚合、交流和共享。通过线下资源统合至线上，通过 O2O 商业模式，充分盘广州可乐提教育科技有限公司广州可乐提教育科技有限公司21活周边教育机构活力，帮助传统产业实现线上的转型升级帮助传统产业实现线上的转型升级，同时打造可乐提品牌。在公司发展稳定期，公司将重点推广可乐提重点推广可乐提 DADAPPPP。打造涵盖面更广更全的创客教育平台，实现创客教育资源的大整合。完善“实体+线上（O2O）”的产学研一体的高质量的共享交流全服务平台中国创客教育联盟平台系统。不断提升品牌知名度，扩大市场份额。（二）定价策略（二）定价策略公司根据开班类型所需教具、师资、宣传成本计算出可乐提最终成本价，由此控制合作机构最低价。分别以以 35%35%的利润率和的利润率和 60%60%的利润率的利润率作为最低控制价和最高控制价，合作机构课程定价在此区间内浮动。（三）平台激励（三）平台激励可乐提公司从 B 端（合作机构）与 C 端（消费者）入手，设计双轨激励制度，促进创客教育平台的良性稳定发展。B B 端激励端激励首先设计“初始学生”和“初始机构”两个概念：导入链中的新用户永久使用导入机构的专属推荐码，称作该导入机构的“初始学生”，该机构称为该学生的“初始机构”。此外，初始学生日后发展和推荐的所有用户（无限级）都算作该机构的初始学生。激励制度有以下两种分红：“永久的 2%分成”：初始学生与可乐提的所有交易，初始机构均可获得交易额的 2%提成，终身有效。“年度的 4%分成”：每年的 1 月 30 日，系统会将可乐提平台全年总交易额的 4%用以全链的分红，分红比例由各机构产生的交易额比例决定。机构在激励制度下将会尽可能努力开拓生源，寻找“初始学生”，从而解决招生问题；而机构之间的相互介绍学员也将为其带来 4%的交易额的分红，缓解机构之间紧张对立的竞争关系，不断发展壮大创客教育区块链。C C 端激励端激励“盘活盘活升级体系升级体系”和和“拉新拉新发展下线发展下线”可乐提将不断更新研发可乐提 DAPP，升级体系，提升学员活跃度。每一位用户都拥有永久的唯一的机构学位码省-市-区-机构-学号或自荐码省-市-区（输入地址自动生成），可追溯其初始机构与推荐人。由此，可乐广州可乐提教育科技有限公司广州可乐提教育科技有限公司22提从用户性质以及活跃度入手，制定精准的激励机制。八、风险分析八、风险分析构建中国创客教育联盟平台系统以应对产品风险构建中国创客教育联盟平台系统以应对产品风险。公司计划采取“迅速合作铺点区域直营旗舰区块协同发展线上全面带动”的战略思路。即在各个驻点和旗舰店运营成熟之后，本公司利用区块链的相关技术本公司利用区块链的相关技术，打造平等开放打造平等开放、安全安全、可溯源的知识平台可溯源的知识平台。通过开发教育联盟链，将各区块流量导入平台，实现中国创客教育资源的生产、聚合、交流和共享，并且通过智慧系统、虚拟式体验等方法全面提升服务品质。可乐提公司通过各个城市的线下驻点，搭建“实体+线上（O2O）”的产学研一体的高质量的共享交流全服务平台中国创客教育联盟平台系统，使之最具有影响力的教育百年生态，让中国孩子能够在安全、平等的环境中学习成长，拥有世界一流的创造力。公司将聘请社会管理专业人士进行协助管理公司将聘请社会管理专业人士进行协助管理，以及接受投资方提供一些管理人财资助。建立有效的信息传递沟通机制，保障信息在公司内外顺畅流通。为预防师资紧缺，开设创客培训课程开设创客培训课程，培训创客教师培训创客教师。根据不同情况开设丰富多彩的教师继续教育课程，以面授课程、网络课程、专题培训和专家讲座的形式培训教师。九、可行性分析九、可行性分析（一）（一）教育的特殊属性教育的特殊属性1.从类别上看，创客教育创客教育为中小学教育发挥着尤为必要的弥补作用，创客教育是目前教育行业的皇冠明珠。广州可乐提教育科技有限公司广州可乐提教育科技有限公司232.从用户上看，教育具有较强的地域性较强的地域性和品质驱动性品质驱动性，家长将孩子送往补习班往往遵循“就近原则”，若干机构往往覆盖了绝大部分该区域的学生，而家长一旦认同某一品牌则粘性较大，这为平台上各个机构通过可乐提品牌笼罩服务客户特定区域的用户提供天然的便利性。（二）（二）SWOT 分析分析表表 1-4 可乐提可乐提 SWOT 分析表分析表广州可乐提教育科技有限公司广州可乐提教育科技有限公司24广州可乐提教育科技有限公司广州可乐提教育科技有限公司25第二章第二章 产品与服务产品与服务一、创客教育服务的简介一、创客教育服务的简介广州可乐提教育科技有限责任公司希望通过输出优质的创客教育课程，同时构建创客教育区块链联盟平台，成为具有较大影响力的创客教育生态系统，让中国孩子能够获得世界一流的创造力世界一流的创造力。促进创客教育资源互通共享、提升创客教育课程品质、启发孩子的创造力创新力。可乐提创客教育立足创新教育理念，以培养学生思维能力为目标，鼓励把各把各种创意转变为现实，以课堂为载体传递前沿技术，在基础教育阶段带给学生全种创意转变为现实，以课堂为载体传递前沿技术，在基础教育阶段带给学生全新科技体验新科技体验，培养科学精神培养科学精神，帮助青少年打造迎接未来世界的能力和思维视野帮助青少年打造迎接未来世界的能力和思维视野。目前创客课程主要涵盖科学创客教育、艺术创客教育、生活创客教育与文化创客教育四个大类，此外还有具有一定特色的心理专项服务，涉及心理测评、心理发展专题讲座、心理咨询、心理主题分享会等。二二、产品的研究和开发过程产品的研究和开发过程产品有深厚的心理学支撑和行业领先的研发团队。课程全部由心理学博士、华南理工大学前助理研究员、国家二级心理咨询师和国家“双一流”专业师范生组织研发，研发成员全部来自 211 及以上的研究生。课程深度结合了心理学、教育学的知识，课程拥有学习能力激发、最强大脑思维开发、心理障碍疏导等功能。可乐提的课程与市面上的创客教育课程有极大的区分度可乐提的课程与市面上的创客教育课程有极大的区分度，以早教课程为例，可乐提的早教课程浓缩了多门早教课程的功能精华，糅合了 STEAM 创客课程，创造性地将早教的五大课程（奥尔夫、蒙氏、感统、全脑、综合能力）结合打包为一个精品早教课包科艺科艺 STEAM 早教课程体系早教课程体系，它同时锻炼宝宝的六大能力（大动作、精细动作、认知、语言、情绪、社会行为），并以国际化双语教学作为支撑。部分课程采取双语教学，保留 STEAM、创客教育的原汁原味，同时为有意海外留学的学生培养语感。此外，公司会和合作机构一起提供持续追踪的增值服务和协助招生。可乐提将不断提供招生所需的活动，如面向孩子的体验课、学习能力测评、心理测评和广州可乐提教育科技有限公司广州可乐提教育科技有限公司26面向家长的家长课堂、育儿讲座、微课、腾讯课堂等。可乐提会提供宣传单、宣传片等，全程协助招生，直至报名开班成功。三、课程产品介绍三、课程产品介绍广州可乐提教育科技有限公司广州可乐提教育科技有限公司27四、部分课程展示四、部分课程展示1 1机器人课程机器人课程机器人是智能可编程硬件的统称，是创客教育的核心项目之一。机器人外型的搭建需要运用到物理结构以及机械的相关知识；机器人的运动需要依靠电机、传感器、控制器及编程环节，在这个过程中孩子需要知道各种传感器的作用及原理，如何编程等等。课程能全面提升孩子的动手操作、思维、理论、创新和团队协作能力，培养未来科技型领军人才。表表 2-1 机器人课表机器人课表（节选节选）课程名称授课内容课程目的与效果1嗨机器人王国生动了解和感触未来的机器人世界感触世界的塑造，培养识别及理解情绪能力2你好！机器人先生接触一些初级的机器人通过互动交流丰富幼儿词汇内容，提高语法掌握和口头表达能力3机器人的故事具体认识机器人的构造原理学习各种关系，通过互动交流游戏培养自我意识认知4动一动，装一装尝试动手做一些简易的机器人零部件探索世界的塑造，通过不同感觉通道提高记忆能力5看看我做了什么按照一定的科学原理运行机器人接触简单机械原理，培养简单的逻辑识记能力，提升想象力，6快看，那里有个机器人和同伴交流各自的成果和相互学习了解结构模型，提高协作与成就感，让孩子的思维构建模式变化无穷7会