青梅科技_计划书.pdf

1题目：题目：_ _青梅科技青梅科技-幼儿编程教育幼儿编程教育_ _设计人设计人：_ _许守鑫许守鑫 张海鑫张海鑫 张钻娴张钻娴 李乐怡李乐怡 杨楚帆杨楚帆钟元谦钟元谦 陈汉斌陈汉斌 陈文杰陈文杰 邓心茹邓心茹 莫俊凯莫俊凯 李家成李家成指导老师指导老师：_ _ _熊爱民熊爱民 罗宁罗宁_ _华南师范大学2019 年 4 月2018-20192018-2019 学年度中国学年度中国“互联网互联网+”大学生创新创业大赛大学生创新创业大赛比赛比赛商业计划书商业计划书2目录目录一、摘要.3二、公司介绍.3三、产品与服务.4四、行业与市场.5五、营销计划.9六、生产运营.13七、公司运营.14八、财务计划.14九、风险控制.15十、附录.163青梅科技一、摘要一、摘要青梅科技专注于设计研发更优质、更符合我国教育方式、更系统的幼儿编程教育产品,专注培养幼儿编程思维启蒙,帮助孩子循序渐进地理解基本的逻辑思维模式，训练他们分析和解决问题的能力。利用目前的高新技术为产品附加更多娱乐性和操作性,例如机器视觉，自然语言处理等，促进幼儿全面发展,释放其独特个性,打造一系列寓教于乐的幼儿编程教育产品.通过对幼儿编程教育理念的研究,为国内目前新兴火热的幼儿编程教育市场提供另一种科学的教育服务,为相关教育培养提供合理的教具,打造一系列有针对幼儿编程教学目的的教育产品,寓教于乐。二、公司介绍二、公司介绍青梅科技是幼儿编程教育服务终端提供商，致力于把幼儿编程带入每个家庭、每个教育组织，构建普适实惠的幼儿编程思维培育体系。在幼儿编程产品和幼儿编程思维开发等领域为客户提供更符合我国教育模式、更系统化培育编程思维、更优质的幼儿编程教育产品、解决方案与服务，以创新科技引导 3-12 岁幼儿体验及学习幼儿编程、进行陪伴式的教育，持续为客户创造价值，挖掘个人潜能，激发组织创新，带动幼儿编程教育领域的良性发展。青梅科技坚持围绕客户需求持续创新，加大技术资金投入，厚积薄发，推动新兴产业进步。1.愿景：提高幼儿编程教育市场的占有率，促进经济、文化和环境的和谐发展2.使命：坚持道德和合规经营，研发优质幼儿编程产品，促进公司可持续发展，推动构建和谐商业环境，回报客户和社会。3.战略（1）符合国情研发符合我国教育模式的幼儿编程产品，通过持续的技术创新不断提升产品。产品物美价廉，使不同地区的人们均能便捷地购买使用，使幼儿编程教育真正走入家庭。（2）和谐健康生态充分发挥员工专长，为员工提供不同发展通道实现个人价值。4严格遵守商业道德标准，反对腐败、倾销和垄断，合规和诚信经营。关注自身经营活动和服务过程中的可持续发展风险管理，对国家和地区做出积极的社会贡献。三、三、产品与服务产品与服务（一）（一）产品描述产品描述青梅派对“青梅派对”是款具备编程逻辑训练的剧情类闯关游戏,通过人工智能图像处理算法,使孩子摆脱传统的触屏或按键操作,通过摆放积木完成关卡中角色的食物采集,给派对的伙伴们最好的招待.1.关卡设置:80 关关卡培育要求1-20 关学习基本的人物操作，使孩子融入游戏环境，培养动手能力20-40 关引导孩子寻找关卡的不同闯关方法，理解闯关方法的差异，学会尝试逻辑思考40-60 关学习特殊积木的使用(例如判断,循环,警告等)，完善孩子的逻辑思维网络60-80 关给予孩子挑战关卡，培养孩子的好奇心，引导孩子迎接挑战2.视频教学：对游戏及积木的使用进行详细讲解与说明。3.课程设计(针对幼儿编程机构)：搭配本产品进行一系列编程教育课程设计，使教学与配套产品相辅相成，共同发挥作用。4.特点：“青梅派对”主要是培养孩子的逻辑能力，通过幼儿培养方案设计关卡，循序渐进，让孩子培养自主学习的习惯与能力。5.涉及技术：机器学习图像处理、Unity 游戏开发。（二）（二）产品竞争力产品竞争力由于国内的幼儿编程产品仍处于上升发展阶段，所以我们的产品具有很大的发展空间和很好的发展潜力。从基础市场调查研究情况来看，目前国内市场上的幼儿编程产品大多是面向 C 端的教育培训服务型产品，而游戏、玩具、工具类型的实物产品只有极少数。因此产品具有以下几方面市场竞争力：1.产品现由华南师范大学物理与电信工程学院几米实验室团队进行研发，在产品研5发期间受惠州市几米物联技术有限公司的大力支持。项目团队研发的产品将通过华南师范大学教育信息技术学院针对幼儿身心发展规律和学习规律进行调试和试点教学，使产品实用性大大增强。2.我们的产品不仅囊括了编程游戏、玩具的实物类型产品，还提供了编程类幼儿教育课程，避免了孩子只沉迷于游戏玩乐而忽略了其中的编程知识与思维、或者只学到了理论知识而无法得到实践运用的情况，能让孩子在玩游戏的过程中潜移默化培养编程思维的同时，通过课程学习到系统的编程知识，在玩中学，在学中玩，寓教于乐。3.市场调查与网络资源显示，国外的幼儿编程产品普遍为单纯的 AppStore 上的虚拟游戏，实体的玩具或与终端游戏配套的玩具数量较少，而且价格普遍昂贵，对普通家庭而言是一笔不小的费用。然而我们的游戏产品是一款可适用于 Andior 和iOS 系统的 App 终端游戏，和一套实体积木配套使用。产品采用的仅是普通积木，并利用终端摄像头外加图像识别技术，将孩子的实践操作识别到终端游戏软件中，成本较低，价格亲民，适用于大部分家庭。4.本产品的潜在需求广阔，适合多数年龄段的儿童。不同的阶段编程目的不一样的，幼儿园是培养小孩的兴趣，开阔视野；小学则是培养计算机使用知识（重点在使用计算机）；初中则是注重开发语言或者软件工具。本产品用于培养儿童对编程的兴趣，同时启发编程思维，为将来解决复杂的实际问题打下一定的基础。5.国内的儿童编程还没有像国外那些发达国家一样普及。欧美等教育发达国家，编程已经被列入中小学必修课（欧盟已有 15 国将编程列为必修课）。在国外，儿童编程一开始就不是学习编写英文代码、开发程序这类的知识，而是从图形化编程开始。本产品受 Scratch 图形化编程语言的启发，将图形化编程实体化，以积木为载体，基于中国孩子的学习需求做了很多优化，更适合中国孩子。孩子不需要书写代码语句，只需按照一定的逻辑顺序，通过搭积木模块等简单操作，就可以进行编程，这种方式大大降低了孩子学习难度。当孩子对编程有了一定的兴趣和基础后，再进行系统化的学习，此时可以开始尝试学习代码编程语言，如 Python和 C+。四、行业与市场四、行业与市场（一）（一）行业背景行业背景“全面二孩”政策的正式落地，促使近年来新生儿数量在不断攀升。伴随着适龄儿童的增长，家长将焦点汇聚在教育，学前教育正成为社会关注的热门话题。在2019 年政府工作报告指出，“儿童是民族的未来、家庭的希望。要多渠道增加学前6教育资源供给，重视对幼儿教师的关心和培养，加快教育现代化的进程”。作为培养儿童综合能力的编程教育，也迎来了新的生机。作为国内教育行业的后起之秀，幼儿编程自 2015 年起在国内零星闪现，并于2016 年呈燎原之势迅速发展，现在已经形成较为完善的产业链。截止 2018 年，国内市场上已有超过 160 多家少儿编程创业公司，幼儿编程教育行业的活跃用户数在1550 万左右，市场行业规模在 30-40 亿。有赖于资本的青睐，幼儿编程行业进入爆发期，有望在 5 年内市场规模达到 300 亿。但与“井喷式”爆发的幼儿编程机构不同，幼儿编程的优质师资却十分匮乏。专业幼儿编程老师要求既具备专业的编程知识，又兼备教育培养，专业要求之高使得幼儿编程教师普遍呈稀缺性，行业内又未形成招募、培训、储备的完善体系。同时幼儿编程教育培训机构需要配备一定的电脑、投影等硬件设备，资金投入较大。现今国内教育机构大多采用“借鉴国外体系+自己的教研团队研发”进行课程设计，在课程体系与编程产品开发方面尚未成熟。（二）（二）市场形势市场形势目前我国幼儿编程机构所采用的幼儿编程教育产品大多引自国外成熟产品,目前许多国外的幼儿编程产品都由国内代理商来引进并销售。前不久，在 GES2018 未来教育大会分会场，好未来教育集团宣布全资收购风靡全球的以色列少儿编程品牌CodeMonkey。网易也与 2018 年正式宣布取得美国青少年编程产品 CodeCombat 在中国区公立学校市场和在线团体用户市场的独家代理权，并以极客战记的中文品牌称号登陆国际，并计划推出少儿编程学习平台网易卡搭编程。此外还有很多优秀的幼儿编程产品也经由代理商引进国内销售，如 Beebot andBlueBot、OSMO Series、Puzzlets、Kibo 等，这些产品大部分来自美国、欧洲等编程教育行业已经较为成熟的国家，并且价格也比较昂贵，需要几千到上万元不等，对普通家庭来说也是一笔不小的支出.国外幼儿编程教育发展程度较高，目前全球已有 24 个国家在基础教育大纲中加入了编程。根据根据 HackerRank 发布的2017 开发者技能报告，我们可以大致了解当前各国对少儿编程教育的重视程度及渗透率。目前编程教育渗透率最高的国家是美国，已达到 44.80%，远超排名第二、渗透率为 10.3%的澳大利亚，而英国则为 9.31%，芬兰 8.9%，德国 6.5%，西班牙 5.6%，而中国却只有 0.96%，远低于欧美等发达国家。编程教育纳入必修课程或国家教学大纲是大数据时代发展的必然趋势。据2017-2023 年中国少儿编程市场分析预测研究报告显示，我国每人每年在编程教育在编程教育领域消费的金额约 6000 元，粗略估计未来国内编程教育市场规模将达到百亿，并且渗透率每提升 1%，市场规模就有望扩大 100 亿，有着巨大的发展空间和潜力,而幼儿编程教育产品也需要伴随着幼儿编程教育市场的发展而更新换代。7（三）（三）影响行业的因素影响行业的因素1.政策因素幼儿编程教育行业的发展将受到政策红利释放的积极影响。2016 年教育部印发的教育信息化“十三五”规划以及 2017 年国务院印发新一代人工智能发展规划中,在中小学设置人工智能相关课程,推广编程教育。2018 年普通高中课程方案和语文等学科课程标准(2017 版)中,将人工智能、物联网、算法等正式划入新课标。政府的政策极大促进幼儿编程教育行业的发展,也促进了幼儿编程产品的研发。2.国际及社会因素幼儿编程教育发展历程已有一段时间，世界对幼儿编程教育的社会认知提高。2013 年美国奥巴马提出:“面向所有人的计算机科学”，2014 年英国启动“编码之年”项目,提升人们对于计算机编程的兴趣。在韩国,到2018年,编程将全面进入韩国中小学的必修课程。在 2018 年，我国的浙江、天津、江苏等多地还将编程纳入高中信息技术课程和高考的内容体系。这意味着编程教育的推广范围还将不断地扩大，无论是国际化的要求还是社会时代发展的要求，编程教育产品的发展迫在眉睫。3.经济因素据中国幼儿编程行业研究报告统计显示，截至 2018 年 10 月，幼儿园、小学、中学生是编程教育产品的核心受众，人数约在 2 亿左右，市场规模约为 30亿到 40 亿元，用户规模约为 1550 万，行业规模将在五年内达到 300 亿元。这意味着幼儿编程教育产品的受众十分广阔，且具有发展潜力，幼儿编程教育产品拥有广阔的市场空间。4.教育因素幼儿编程教育将成为教育培训行业在文化课培训、艺术培训之外,发展最为迅猛的新兴学科热点。随着大数据时代对学生的要求不断提高，编程教育应该像传统学科一样加入学生基本素养要求里面,从中小学阶段开始培养。（四）（四）市场调查分析市场调查分析本次调查采用了电子问卷形式，调查时间为 2019 年 3 月 27 日至 2019 年 4 月 7日，调查对象为成年人，最终回收有效问卷 512 份。1.调查情况分析从问卷结果来看，84%的人所理解的编程思维与逻辑算法有关。进行数据筛选后，统计出仅有不到 30%的人认为编程思维指的仅仅是编写程序的技巧，大多数人理解的编程思维还涉及问题分解、模式识别、概念抽象。8不论男女，89.2%认同编程思维的重要性。64.8%赞成幼儿接受编程教育的必要的，认为幼儿编程教育是可有可无的人占 21.2%，认为没有必要接受编程教育的人仅占 64.8%。9对于幼儿编程教育产品，30.67%的人表示不了解这类产品，27.9%的人听说过这类产品，而了解过这类产品的人共占 41.43%。在了解幼儿编程教育产品的人当中，仅有 16.48%的人对产品表示满意，34.4%的人对现有产品不满意。对产品不满意的人当中，认为产品售价过高和互动性不强的人同占 43.75%，其他原因可分为：宣传力度不够、教育针对性不强，以及市场上商品良莠不齐，消费者不好辨别产品好坏。2.调查结果大多数人认为的编程思维包含多重含义，不单纯认为编程思维是与逻辑算法这类专业性知识有关。且多数人认同编程思维的重要性，也赞同幼儿有必要接受编程教育，说明幼儿编程教育产品拥有较大的市场空间。了解幼儿编程教育产品的人不少，满足于现有产品的人却不多，可见针对幼儿的编程教育产品有很大的改进空间，幼儿编程教育产品有很大的市场潜力。若能结合专业知识和市场反馈研发幼儿编程教育产品，相信能在人工智能大数据时代发展下推广适合幼儿使用的编程教育产品，并获得可观的利润。五、营销计划五、营销计划针对公司未来的经营方针与策略，进行深入细致的分析和沟通，确定公司的主要方针政策。主要包括以下部分：1.确定目标市场与产品定位。102.确定销售目标。3.制定价格政策。4.确定销售方式。5.广告表现与广告预算。6.促销活动的重点与原则。7.公关活动的重点与原则。（一）产品销售目标（一）产品销售目标基于公司的产品定位是为幼儿编程教育发展提供技术平台支持，并不是直接的实体产业链，营销的目标处于扩大市场占有率，在大数据时代发展下将适合国人幼儿编程教育的产品推广至市场，进一步获得利润。总体目标：追求良好的社会效益和经济效益社会效益目标：树立高标准、服务优质的形象，带动幼儿编程教育的产品进一步创新发展，打破国外产品的“垄断”营销，推出经济适用文化适配的产品，推动行业的整体发展。经济效益目标：公司规模扩大，管理高效，实现公司的持续经营，得到较好的投资利润。（二）产品的推广计划（二）产品的推广计划1目标针对公司的产品特点和技术专利，产品的推广计划如下：短期中期长期在教信院团队的支持下，联系幼儿园小学进行试点教学。在幼儿园小学的试用中完善产品，提升产品的技术，并期望在试点学校得到肯定和良好的声望。以试点学校为中心进行辐射状推广，在片区内打响名气，增长片区内的普及率和使用率，以吸引机构加盟合作，扩大产品的销售规模，提高产品的竞争力。以稳定的公司研发团队提供技术支持，继续研发一系列优良的幼儿编程产品投入市场；在加盟机构的资金和销售链的支持下逐步提升市场占有率，树立产品品牌形象，获得可观的盈利。2策略推广计划的策略包括宣传策略、分销渠道与定价策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。（1）宣传策略宣传原则：服从团队整体宣传策略：考虑经费问题采用经济实用型的宣传推广，配合团队形象，建立符合公司风格简约美观的宣传。长期化：针对每个季度公司会推出不同的推广广告，以长期的有效的广告投入提高消11费者对公司产品的认知度。传播媒介广泛化：结合多种传播媒介，以微信推送、公众号推广等新型媒介和电视广告、报纸等传统媒介相结合，进一步宣传效果多样化：不定期的配合阶段性的促销活动（及时、灵活）（2）形式网页广告：由于初期希望顾客能迅速了解幼儿编程产品，所以网页广告是重要的手段之一。网页广告具有弹性，高度重复展露，低成本，出现频率高的特点。针对我们的主要客服群体之一幼儿编程机构，我们的网页广告将选取在与幼儿编程相关的词条或搜索中。广告设计：聘雇专业优秀的广告设计团队，针对我们的产品设计适合的广告。微信推送推广：在初期和中后期，采用微信公众号推送和广告进行幼儿编程产品的宣传，初期主要是在网络、朋友圈，中期加大投入电视广告，针对我们营销的需要，主要以微信朋友圈、微信公众号为宣传阵地。广告设计：以独具特色的图标作为平面广告，以强烈的视觉冲击为主要目标，使消费者短时间内记住品牌价值诉求。电视广告：电视广告覆盖的目标消费者的范围最广，传达的消息最直接。通过图像，声音同时传递，能够在最大程度上刺激消费者，品牌形象被消费者接受，从而以最快的速度进入市场。有资料显示，电视广告的投放增加，在广告市场上所照的比例以百分之八十左右的份额领跑于其他广告市场。因而，电视广告将是本公司步入成熟期后的推广重点。主要是做高端又不失教育情怀的广告，目的要增加产品的知名度，树立产品品牌形象。根据产品的特点以及定位，并且考虑各频道的收视率和针对观众，主要选择热播电视频道如湖南卫视等，与相应的节目如爸爸去哪儿结合，以赞助的形式使我们的产品深入人心。广告设计：由电视台或广告公司根据产品的特色，以高端的服务质量具体设计广告内容。（2）分销渠道与定价策略：分销渠道遵循“有的放矢”主要原则，充分利用公司的有限的资源和力量。公司作为制作商，拥有技术专利，销售则交由经销商进行。经销商主要面对终端客户，通过在厂方的备案，如销售到一定量，可以从厂方拿到返点，而增强他们成为经销商的积极性，需要承担推广品牌的义务。定价策略实行渗透定价策略 在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。实行差别定价策略 对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格和销售时间差别定12价，即对于不同季节、不同时期的产品或服务也分别制定不同的价格。实行尾数定价策略 针对消费者的求廉心理，在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格。定价时，采用.99、.89 等尾数来制定价格。（3）促销价格策略包括促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。促销价格策略是为了更好的推广公司的产品服务，将物美价廉的幼儿编程产品真正带入千家万户。促销活动计划促销对象促销活动形式预期效果3-5 岁幼儿家长招徕定价政策，又称特价商品定价，将商品的价格定的低于市价，利用人们普遍的趋利性吸引家长们购买引起消费者的注意，有意将少数商品降价以招徕吸引顾客。幼儿编程机构幼儿园小学折扣营销定价策略通过减少一部分价格以争取顾客数量折扣策略根据机构或幼儿园小学购买产品的数量多少，分别给予不同折扣的一种定价方法，购买的数量越大，折扣越多。例如可以实行会员卡优惠，根据机构获幼儿园小学的购买次数和购买数量来进行积分，积分到一定程度可以兑换某些商品。鼓励和吸引顾客长期、大量或集中向本企业购买商品，尤其幼儿编程机构等为产品的主要购买对象，批量购买的情况比较多。季节性折扣策略对销售淡季来采购的买主所给予的一种折扣优待，以鼓励购买者提早进货或淡季采购，减轻企业仓储压力。合理安排生产，做到淡季不淡，充分发挥生产能力。（4）公关营销策略公关营销整合，是指组织以消费公众为核心，对组织行为和市场行为进行重组，综合、协调地使用各种形式的传播方式，以统一的目标和统一的形象，传递一致的产品信息，实现与消费公众的有效沟通，迅速建立与消费公众长期密切的关系，从而达到有效公关营销的目的。“满足消费公众的心理需求”是很多组织赢得公众的法宝。公关营销策划的最终目的在于培养忠实的消费客户，使产品长期稳定地销售。为了迎合消费者的心理，公司将提升产品13知名度和质量、提供更加完善的服务，建立与消费公众的沟通程度培养忠实顾客，稳固买卖双方的关系，达到长期占领市场的目的。公司将建立了 VIP 制度，在购买一定数量产品后可以获得 VIP 卡，凭 VIP 卡不但能够获得打折的优惠，还能定期收到产品宣传资料和礼品，让顾客觉得自己除了消费得到实物满足之外，还能额外得到公司的重视，愿意继续购买产品。六、生产运营六、生产运营（一）（一）运营架构运营架构技术开发部，管理部，产品设计部，销售团队（二）（二）任务目标任务目标1.前 6 个月设计研发出至少 3 套产品；2.公司成立 15 个月实现资产回收；3.公司成立三年，年产值达 1500 万元；4.公司成立五年，年产值达 5000 万元。（三）（三）工作具体步骤工作具体步骤筹备期（6 个月）管理部确定办公场地，商定合同，项目突破口，各种考察论证等产品设计部设计出至少 3 套产品技术开发部配合产品设计部研发制作产品技术开发部配合产品设计部研发制作产品试运行期（3 个月）管理部，总结各类经验，找出解决方案，完善各类考核制度技术开发部与产品设计部调查整理用户反馈，进行产品版本升级和继续研发等工作销售团队实战磨合，建立试点销售渠道跑通流程运行初期（6 个月）管理部组建团队整合资源进行融资工作，注入公司实体资金，细化公司中期战略，细化公司治理结构。成长期（三年）向政府申报项目补贴，年产值达 1500 万元壮大期（五年）实现年产值 5000 万元，建成科技创新型集团，在国内主版市场上市（四）（四）产品推广产品推广1.产品试运行期：首先提供给一两间培训机构进行试点，为教师提高培训、指导，并收集用户体验和建议，反馈给技术开发部和产品设计部进行维护更新。142.产品发展期：（1）产品推广：尝试把产品推向校园，与幼儿园、小学合作，作为培养学生编程思维的教育平台使用，开始接受培训机构的采购，扩大产品应用范围。在有了一定影响力后，不仅接受培训机构，学校的采购、加盟合作，还可以根据孩子的年龄大小作为益智玩具或电子学习产品推向市场。（2）宣传：在校园周边，通过宣传单、海报、现场体验等形式，利用学生和学生家长人流集中的有利条件，取得良好的宣传效果。在公交车站、地铁站台张贴广告，在电视台播放广告视频，以及在微博等网络社交平台进行营销宣传，提高市民认知度。（五）（五）股权分配机制股权分配机制管理部 30%，技术开发部 30%，产品设计部 30%，销售团队 10%。（六）（六）奖励分配机制奖励分配机制1.员工提取业务费标准合作单位业务提成按业务总额的 25%提取，公司员工业务提成按业务总额的20%提取，业务提成包括所有业务开支及税金；公司不再支付任何费用。2.员工奖金全年完成利润额 50 万元，超过部分按 40%提取作为年终效益奖金。按参与项目比例分配给员工，没有项目的不参与分配。（七）（七）决策机制决策机制公司实行股东会议决策权机制，由松散到紧密。试运行期实行各方负责制，股东会统一向各方下派任务和考核指标，考核着重看各类指标，各项经费各方负责，决策机制主要以四方股东协调决定为主。运行期股东会决策机制按沟通、论证、投票通过等程序。股票权按 30：30：30：10 比例投票，获 70%投票权通过。七、公司运营七、公司运营（暂空）八、财务计划八、财务计划财务状况分析：15（一）融资获得启动资金 200 万元。（二）前期准备：项目费用/元经营许可证申领1000场地装修3000基本设备100000其他100006 个月的产品研发准备1740000（三）运营阶段的成本主要包括：项目费用（元/月）员工工资200000设备采购及维修30000场地租赁10000税90000水电等杂项开资10000广告、微信推文宣传20000产品外观设计20000费用（套/元）产品制作50产品包装10（四）每月经营财务预算及分析：据预算分析及调查，可初步确定市场容量及主要盈利方式为产品销售及服务,初始需要 6 个月的产品研发期,并大致估算出运营阶段每月营业额约 60 万元，收益率 57.9%，由此可计算出投资回收期约 15 个月。九、风险控制九、风险控制风险计划，预测未来可能出现的风险，以及相应的风险规避方法。常见的风险有：1、技术风险。核心技术可能泄露或有产权问题。解决一般是核心技术人员给予股权期权，明确技术产权等。162、财务风险，发展过程中，资金链可能断裂，因此要做好相应的资金预算，以及资金筹措来源的打算，以规避资金链风险。3、人力资源风险，可能出现核心团队出走等情况，解决也一般是以团队股份期权等方式稳固团队。4、市场竞争风险，可能在市场竞争中落后竞争对手，解决无所谓增大市场投入，精准策划市场计划方案。还有比如国家政策风险，行业变化风险等，需要作出对应解决方案。十、附录十、附录附录一：关于幼儿编程教育的调查关于幼儿编程教育的调查关于幼儿编程教育的调查第 1 题您的性别？单选题选项小计比例男13627.09%女36672.91%本题有效填写人次502第 2 题您的学历？单选题选项小计比例高中及高中以下183.59%大专101.99%本科45490.44%17硕士142.79%博士61.2%本题有效填写人次502第 3 题您的专业？单选题选项小计比例哲学20.41%法学122.48%文学347.02%经济学5010.33%教育学326.61%历史学20.41%理学12626.03%工学12826.45%农学40.83%医学265.37%军事学20.41%管理学5811.98%艺术学81.65%本题有效填写人次484第 4 题您所理解的编程思维是什么多选题选项小计比例问题分解32246.14%模式识别26953.59%概念抽象26352.39%18逻辑算法42183.86%本题有效填写人次502第 5 题您是否接受过编程教育单选题选项小计比例是25651%否24649%本题有效填写人次502第 6 题您是通过什么方式接受编程教育多选题选项小计比例在培训机构上编程教育课145.47%体验以编程教育为目的的实体产品187.03%学校开设的编程类课程24093.75%其他124.69%本题有效填写人次256第 7 题您是否了解目前市场上与幼儿编程教育有关的产品？单选题选项小计比例非常了解6212.35%有点了解14629.08%听说过，但没有深入了解14027.88%完全不清楚15430.67%本题有效填写人次502第 8 题您对目前存在的幼儿教育产品是否满意？单选题19选项小计比例非常满意5415.53%还行17149.13%不满意12335.34%本题有效填写人次348第 9 题您对目前存在的幼儿教育产品不满意的原因是？多选题选项小计比例价格较高5343.08%缺乏乐趣4738.21%互动性不强5343.08%其它原因3125.21%本题有效填写人次123第 10 题您认为编程思维重要吗单选题选项小计比例重要44889.24%不重要5410.76%本题有效填写人次502第 11 题您认为是否有必要让孩子接受幼儿编程教育单选题选项小计比例有必要32564.74%无所谓10621.12%没有必要7114.14%20本题有效填写人次502