物美科技商业计划书-(新).ppt

商业计划书杭州物美网络科技有限公司20XX.31、公司简介2、行业概况3、产品服务4、竞争分析5、发展计划6、管理团队7、财务与融资目 录基本数据：注册地址：杭州市拱墅区祥园路33号503室；注册资本：壹佰万元；法定代表人：胡海燕；成立时间：2008年1月。1 公 司 简 介里程碑：122008年1月公司成立，主要运营物美网()平台。2011年8月，涉足TP行业（www.wm-）。股权结构：物美网络 100万 100%胡海燕 15%陈劼 85%业务结构：物美网络 收入2600多万佣金收入 650万元 25%服务收入 1950万元 75%投资亮点：中国TP行业 2014年TP行业市场容量达到2400亿，且每年以100%的速度递增。商业模式 清晰的商业模式。团队 创始人及核心成员电商从业经验均超过10年。团队管理成员均有TP行业从 业经验。成长潜力 公司进入TP行业的时间才两年多，已积累了160多家客户。目前，在 淘宝网站上显示为TP行业服务客户数量第一。行业资质中国TP行业分析：高速成长，具有广阔的发展空间 自2007年全球金融危机爆发后，淘宝平台推出的“商城”、“淘品牌”、“淘拍档”等 新型网络渠道与工具激发了“代运营”市场的诞生发展，并因2008年底第一批传统 企业触网而集中爆发出来。代运营包括电子商务渠道规划、建站、产品上架、营销、仓储物流、客服、财务 结算等，涵盖电子商务产业链所涉及的规划、建设、运营各个阶段。从代运营的环境看，现阶段大部分代运营商主要依靠淘宝来开展代运营业务，但 未来，将有更多的B2C平台，如京东、苏宁、1号店、凡客等产生代运营业务。2014年TP行业市场容量达到2400亿，且每年以100%的速度递增。2 行 业 概 况中国TP行业分析：TP行业的供求双方都在快速成长 目前，在天猫卖家服务商平台注册的代运营数量已从2011年的500家左右 增加到1400多家。目前，从事代运营的服务商实际数量大约在5000多家左右，每年以500的数量在增加。按照区域划分，代运营服务商主要分为四个板块，以瑞金麟和古星、北联伟业、兴长信达为代表的北京帮；以物美、熙浪、网营、悠可为代表的杭州帮；以宝尊 、悦为为代表的上海帮；以易积电器、小冰火人、暴风科技为代表的华南帮。销售额过亿的运营商国内大概有30家左右，其中宝尊2013年度的销售额大约在 20亿左右。目前，代运营服务商获得投资有数十家，阿里巴巴投资宝尊和悠可；同创伟业 投资网营和赛五洲；赛富投资瑞金麟。中国TP行业分析：行业龙头战略选择 行业聚焦战略：兴长信达和暴风科技专注数码产品，丽人丽妆和杭州悠可专注护 肤化妆品，古星互联专注户外运动，同舟电商（2014年获得风投）在母婴领域。价值链环节聚焦战略：上海赫曼专注在电商咨询领域，杭州小A专注设计领域，广州小而美专注培训领域。前向纵深战略：代运营行业里面非常低调的一条大鳄温州聚力科技（天使 融资400万），目前与当地的几个著名的品牌成立了合资公司。代理商战略：瑞金麟在2013年的代销业务，收入佣金比例提升至40%-45%。中国TP行业分析：行业龙头上海宝尊电商介绍2007年1月，在上海注册成立，网上自主商城尊宝网正式上线运营；2009年，宝尊电商引进业务范围拓展至服装、3C、快速消费品、建材等行业；2010年初，阿里巴巴集团完成对宝尊电商战略投资；2011年初，服务品牌超过50个；由阿里巴巴牵头的第二轮融资成功完成；2012年11月11日，开创宝尊历史上日销售额2亿大关；2013年度，宝尊电商销售额突破20亿。成功为微软中国、惠普、飞利浦、宏基、thinkpad、Nike、Levis、玖熙、艾格、新安怡、哈根达斯、养生堂、美标、多乐士、吉利全球鹰等70多家国内外知名品牌企业。2013年度，物美网络科技收入主要来源于二个方面：2、商务中心收入1950万元左右；3、佣金收入650万元左右。物美网络科技的产品服务主要为：客服托管、整体托管、直通车托管、网店活动策划、网店设计、代运营推广、代办天猫入住。3 产 品 服 务部分案例 客服托管 整体托管 运营推广 网店设计：品牌创意设计，结合完美的用户体验；打造独特的竞争力与影响 力，实现艺术与商业的完美结合。活动策划：店铺主题活动由专业团队从策划、创意、执行三大步骤配合实施，形成完整的促销活动操作体系。利用淘宝活动资源，策划各种配套 主题活动，实现关联营销，提升用户粘性和客单价。直通车优化 打造热销宝贝 代办平台入驻 服务客户（淘宝页面显示42家店铺，实际160家客户）4 竞 争 分 析企业名称企业名称进入进入TP时间时间员工人数员工人数服务企业服务企业 服务种类服务种类 融资情况融资情况 销售额销售额宝尊电商 2007年1月 1300 70多家品牌企业 全托，IT技术服务2轮融资 20亿网营科技 2009年7月 500 150多家，部分品牌企业全托、半托、ERP等1轮融资 6.6亿物美网络 2011年8月 220 160多家中小企业 全托、半托 无 0.26亿备注：物美网络的销售额计算口径与收入一致，与网营科技、宝尊电商口径不一致。物美网络的比较优势：1、公司大股东的资源整合潜力较大。目前，陈劼先生还实际控制浙江鹤笪投资管理有限公司、杭州鹤达贸易有限公司、上海派尔速递有限公司、上海鹤达生物科技发展有限公司、重庆鹤达信德科技有限公司和成都鹤达实业有限公司，未来将有可能逐步把电视购物、派尔速递等主营业务和物美网络TP业务进行资源整合，形成合力。2、公司发展潜力巨大。物美网络只运行了二年多的时间，已快速集聚了160多家客户，发展潜力巨大。3、公司的品牌客户拓展潜力巨大。目前，物美网络的客户主要是中小企业，随着公司的品牌度的逐步传播和营销力度的加大，未来的大型品牌商将会成为公司的主要客户。4、公司的业务深挖潜力巨大。目前，物美网络的业务还主要集中于全托和部分托管业务。未来，将逐步对部分托管业务做深，如对平面视觉设计；也逐步对某些业务进行涉及，如电商it应用软件方面。5 发 展 计 划收入0.5亿元以上，净利润0.15亿元以上，团队400人l杭州平面摄影棚建设l电商培训全面启动l北京分公司建设l四川分公司建设收入1亿元以上，净利润0.3亿元以上，团队800人收入1.5亿元以上，净利润0.45亿元以上，团队1000人l电商战略咨询平台建设l电商研发学院建设l广州分公司建设l哈尔滨分公司建设l各种业务协同效应体现 2014年度 2016年度 2015年度l仓储物流资源整合lIT电商软件建设l上海分公司建设l湖南分公司建设6 管 理 团 队组织架构团队介绍陈劼先生董事长及公司创始人陈劼先生毕业于西安电子科技大学（电子工程系），获工学学士学位，后陆续获得浙江大学、北京大学、南开大学EMBA。在创业之前，陈劼先生担任广州乐华集团部长和上海帝威斯商业管理有限公司总经理，其中帝威斯集团为中国第一家电视购物公司，陈先生亲自参加和见证了电视购物行业的创立和发展。从1999年6月开始创业至今，其旗下拥有浙江鹤笪投资管理有限公司、杭州物美网络科技有限公司、杭州鹤达贸易有限公司、上海派尔速递有限公司、上海鹤达生物科技发展有限公司、重庆鹤达信德科技有限公司和成都鹤达实业有限公司。在社会职务方面，陈劼先生担任浙江省湖南商会会长。目前，负责物美网络的战略管理工作。胡海燕女士总经理及公司创始人胡海燕女士在浙江大学获得EMBA。在与陈劼先生共同创建物美网络之前，胡海燕女士曾在珠海市粤海酒店、珠海伶仃洋大酒店工作；曾在帝威斯集团杭州分公司和杭州鹤达贸易有限公司担任总经理。胡海燕女士具有丰富的管理经验。目前，负责物美网络的全面管理工作。王立新先生财务总监王立新先生毕业于重庆商学院（大专），取得会计师和经济师职称。自2008年担任本公司的财务总监之前，王立新先生在陈劼先生旗下企业、岳阳天之美有限公司及岳阳中缘服饰担任财务岗位。目前，负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理，且根据公司资金运作情况，合理调配资金，确保公司资金正常运转。团队介绍张娟女士人力总监张娟女士毕业于浙江大学（本科）。在2008年加入本公司之前，张娟女士在劲牌公司工作。张娟女士具有丰富的人力资源管理经验。目前，负责负责公司日常行政后勤管理、人力资源管理与开发工作。宋晓飞先生客服总监宋晓飞先生毕业于毕业于浙江大学（本科）。在2013年加入本公司之前，宋晓飞先生在浙江盘石信息技术有限公司工作。宋晓飞先生具有丰富的客户服务管理经验。目前，负责客户、商务、运营三部门的沟通协调工作。罗方剑先生网站运营总监罗方剑先生毕业于毕业于浙江大学（本科）。罗方剑先生具有丰富的网站运营经验，在2013年加入本公司之前，曾在浙江中服网络科技有限公司、杭州千轼科技有限公司、杭州元唐网络科技有限公司和杭州千店网络科技有限公司工作。目前，罗方剑先生带领20人左右的团队，专门负责物美网络平台的搭建、开发和技术支持工作。曲砚军先生招商总监曲砚军先生毕业于江西财经大学（本科）。曲砚军先生具有丰富的招商管理经验，在2013年加入本公司之前，曾在杭州执掌科技、杭州来客商务工作。目前，曲砚军先生带领团队负责物美网站平台的商家招商工作。团队介绍王健先生商务总监王健先生毕业于浙江工商大学（本科）。王健先生具有丰富的市场开发经验，在2012年加入本公司之前，曾在浙江盘石信息、杭州启多网络工作。目前，带领40人左右的团队，负责TP客户的开发工作。徐明先生运营副总监徐明先生毕业于浙江科技学院（大专）。徐明先生具有丰富的淘宝运营经验，在2013年加入本公司之前，曾在杭州立诺电子商务有限公司、阿里巴巴集团、杭州利尔达科技工作。目前，带领包含运营、美工、编辑、策划、推广等专业岗位的130名左右的团队，负责公司电子商务代运营工作。张环先生数据库营销总监张环先生毕业湖南广播电视大学（大专）。张环先生具有丰富的数据库营销管理经验，自2013年担任本公司之前，张环先生曾在上海橡果国际、浙江米奥兰特国际公司、世守通讯、邦淘电商工作。目前，带领30人左右的团队，负责以电销模式为主，为顾客提供一系列的产品与服务。7 融 资 计 划融资金额：2000万RMB融资用途：在北京、四川成立分公司；杭州建立平面摄影棚；进行人才储备融资方式：股权融资融资价格：以2013年度的净利润为计算基数，市盈率为12-13倍左右，估值 1个亿左右吴卫勇 18989454776