体感游戏2(1)-【项目计划书】.docx

体育体感游戏创业计划书

请在这里输入单位/组织名称
二○二一年 月
目 录
体育体感游戏创业计划书 - 1 -
一、 项目介绍 - 2 -
1.1 项目描述 - 3 -
1.2 市场前景 - 3 -
1.3 项目优势 - 3 -
1.4 盈利模式 - 3 -
1.6 战略规划 - 4 -
二、 产品服务介绍 - 4 -
三、 市场分析 - 5 -
3.1 宏观分析 - 5 -
3.2 分析总结 - 7 -
3.3 SWOT分析 - 7 -
3.4 目标定位 - 8 -
四、 公司组织结构 - 8 -
4.1本公司发展管理层次图： - 8 -
4.2公司发展规划 - 8 -
4.3成员介绍 - 10 -
五、 市场营销 - 10 -
5.1 线上推广 - 10 -
5.2 线下推广 - 10 -
5.3 打造特色店铺 - 11 -
5.4 提高服务质量 - 11 -
六、 财务与融资计划 - 12 -
6.1 收入预测 - 12 -
6.2 投资计划 - 12 -
6.3 投资回收预测 - 13 -
6.4 资金来源 - 13 -
6.5 股份分配 - 13 -
6.6 资金应用 - 14 -
6.7 利润分配 - 14 -
6.8 融资归还 - 14 -
七、 风险管理 - 15 -
7.1.不确定风险及对策 - 15 -

一、 项目介绍
1.1 项目描述
体感游戏2006年出现在人们的视野中。人们对体感游戏迅速产生兴趣。因为体感游戏这款游戏本身极具社交属性，而且非常健康，它会锻炼玩家的运动能力，肢体协调能力，深受人们喜爱。体感游戏适合任何年龄段的人，但主流消费人群在18-35岁之间，这个年龄段的年轻群体应该说是最具消费能力了。
1.2 市场前景
随着，网络宣传体感游戏越来越被人熟知。因为体感游戏能烘托聚会氛围，其成为学生聚会同事休闲娱乐主要项目。由于体感游戏是新生产业其市场占比相对于其他行业比较小，具有很广阔的市场前景并且发展趋势迅猛。
1.3 项目优势
首先，体育体感游戏有专业的游戏创新、平台运营、市场推广团队；其次，体育体感游戏有独创的引流模式和精准的切入点，满足不同顾客对游戏的需求。
1.4 盈利模式
体育体感游戏的盈利模式主要是线下实体店经营的销售。
1.6 战略规划
体育体感游戏有以下的计划:
1) 通过线上线下宣传结合的模式增加顾客流量；线上通过抖音短视频进行快速引流，线下通过在各大学校、写字楼发宣传海报进行客户引流。
2) 在店铺规模发展到一定阶段进行融资开设分店增加市场份额占比；
3) 与当地商家企业合作，建立互利共赢的服务模式，增强顾客粘度。

二、 产品服务介绍
所谓体感游戏，与一般游戏最大的区别就在于游戏操控方式上的不同，一般的游戏往往需要玩家借助某些输入设备实现对游戏的控制，例如玩家们熟悉的键鼠、手柄等等，而体感游戏虽然也有部分作品需要玩家借助输入设备进行控制，但却更多的依靠玩家通过进行肢体上的动作来实现对游戏的操作，玩家在游玩体感游戏时需要进行的身体动作幅度比起传统操控要大上不少，而体感游戏则正是以此来实现对玩家的健身效果。
体感游戏其实在电子游戏的发展历程当中已经存在多年，而这一概念的正式成型与普及则是在近几年的事情，例如许多城市当中都有电玩城这类公共场所，而其中所包含的跳舞机、赛车驾驶座、音乐节奏类机台等等款式则基本也能够看做是体感游戏的最初表现形式，许多玩家十分喜爱游玩这些机台时的感受，但这些庞大的机台又不能随便搬进自己家中，而人们的这种想法也正是电玩城的主要生意来源。

三、 市场分析
3.1 宏观分析
▼ 2018-2020数据
第一层级：贵阳、成都、北京、上海、深圳、西安、重庆、长沙、南昌、南京、银川、兰州、昆明、长春、大连等15个城市
第二层级：沈阳、郑州、洛阳、济南、武汉、乌鲁木齐、杭州、哈尔滨、天津、遵义、无锡、苏州、合肥等28个城市。
第三层级：镇江、芜湖、石家庄、珠海、福州、赣州、绵阳、慈溪、西宁、临沂、凯里、衡阳、常州、南通、海口等294个城市。
采集方法：随机抽取多个2020年知名度较高的独家游戏为参考，第一层级是该城市有购买7个以上游戏的，第二层级为4个以上，第三层级为4个以下。第一层级也是全国承办展会最频繁的城市，除大连、南昌、兰州、长春、成都之外都承办过游戏展会。第一层级店家数量在70家以上，第二层级在30-70家，第三层级在30家以内。
2018年做过一次抽样调查提取16个城市进行店家统计预测全国店家数量为4000+
2019年12月通过小黑炭公布正版店家数量810家，但是如北京（丰台区）只统计31家，而实际在300+,大连只统计1家，实际某团购平台显示30+，加上之前统计的数据，预估全国店家数量11000+。
2020年11月通过某团数据显示，因疫情原因关店4000+,新开店铺16000+.11月底不完全统计全国体感游戏实体店数接近30000+。出现井喷式增长！
3.2 分析总结
体感游戏行业已进入井喷期，2019年全国店家增速在6000+以上。对于一二线城市来说已经完成蓝海到红海过渡，单纯拼游戏数量的时代已经过去，装修也只是锦上添花，线下体感游戏店铺的如何通过“软实力”增加用户粘性，提升复购率和好评率才是重中之重；对于四五线城市，比如江苏盐城一家线下体感游戏店铺都没有，但同样的江苏省张家港市2019年底开始出现店铺，说明体感游戏线下市场的拓展已经逐渐从一线城市快速蔓延到2-5线城市，下沉市场蓝海空间依然充足，市场潜力巨大。
3.3 SWOT分析
1) 优势：首先，体育体感游戏有专业的游戏玩家、平台运营、市场推广团队，以稳定经营X年且实现持续盈利；其次，体育体感游戏有独创的引流模式和精准的切入点，满足不同顾客对游戏的需求。
2) 劣势：进入比较晚，在起步阶段，相对而言资源缺乏，再加上团队磨合需要时间，这对项目启动有一定的阻碍作用。
3) 机会：值得肯定的是，这个市场足够大，目前体感游戏市场还没有出现成熟的品牌系列，没有出现垄断现象。这是体育体感游戏充分利用自己独家的游戏、沉浸式的背景、高质量服务增加客户粘度和复购率扩大市场份额。
4) 威胁：在于体感游戏的剧情模式容易被复制，很容易被竞争对手模仿，体感游戏的剧情要保持更新，顾客玩过一次剧情就会对这个剧情不再有新鲜感。解决的主要办法是保持独家剧情的更新，深耕实体店服务，打造自己的特色这才是最不容易被模仿的。
3.4 目标定位
体育体感游戏的目标定位是一二线城市中的大学学生、公司同事年龄在14~30年龄段的消费群体。理由是，第一、体感游戏属于新事物年轻人接受相对较快；第二相比于其他年龄段的人群，这个年龄段的人群消费潜力大。

四、 公司组织结构
4.1本公司发展管理层次图：

4.2公司发展规划
4.2.1发展战略
本公司属于当前初创项目，其发展目标主要是能够达到较好的推广和认可，被广大客户所认可，发展计划为三个阶段：
第一阶段：在2021年内争取发展客户1000个，并且推出符合当下需求的套餐客户使用。
第二阶段：在2022年，争取发展客户5000个，针对时下市场发展做出相对的产品和服务模式，并且发展系统的线上程序。
第三阶段：在2023年，争取发展客户10000个，并且保证线上以及线上粉丝过200万。
4.2.2整体经营目标
整体经营目标为争取利润最大化，最大程度上获得地区客户群体的认可，同时争取市场的扩大化。
4.2.3未来三年发展规划
1、研发规划
未来三年的目标是将生涯规划研发出一个符合当前职业需求和社会发展的服务系统，进而最大程度上满足当下时代需求。
2、产品（服务）规划
2021年：推出不同系列的服务措施，并且一一推上线，并且就实际需求。
2022年：我们的服务在网上和线下同步施行。
2023年：网络平台建立全套服务模式，并且获得足够多的客户流量。
3、营销规划
2021年：在2021年，举行公开活动200场进行宣传，网络直播一周三次，小视频宣传每天一个。
2022年：联合当前一些互联网大咖进行合作，将产品进行最大程度的宣传，进而举行线上线下活动共500场左右。
2023年：在各大网络社交软件上都有一定的宣传平台，并且保证线上粉丝达到100万，进而将资源最大化利用。
4.3成员介绍

五、 市场营销
5.1 线上推广
1）热点营销：体育体感游戏的线上宣传方案为定期或不定期进行营销氛围炒作活动。定期促销活动为每年国内重点时间，吸引客户的关注。
2）短视频推广：在抖音，快手，西瓜视频等知名流量平台发布关于体育体感游戏的宣传视频快速吸粉。
5.2 线下推广
利用宣传经费印制纸质宣传单和各种海报，做宣传。
1）介绍海报：在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报宣传。
2）宣传单：与合作商家商议，将宣传单曝光于商家跟用户接触的地方。
3）地推卡传单：制作精美传单，在学校和办公区域相对集中的地方、商场发布传单。
5.3 打造特色店铺
5.3.1 独家游戏
体育体感游戏致力于做独具特色的体感游戏实体店。在游戏方面会培养专业游戏玩家，提供各种独具特色的游戏情节。满足各种人群对游戏的需求，同时增加了复购率和客户粘度，让顾客对体育体感游戏保持新鲜感。
5.3.2 特色装修风格
体育体感游戏在店铺装修时会使每种房间的装修风格不一样。每个房间对应相应的装修风格。比如惊悚悬疑类的游戏房间就会装修成暗色调。
5.3.3 提供多种道具
每种游戏都会提供相应的道具和服装，带给顾客沉浸式的感受。充分让顾客感受到游戏里的情景。
5.4 提高服务质量
店内配置有充电宝，无线wifi，饮料，咖啡、零食小吃等，满足顾客的需求。店内服务员遵守顾客是上帝的原则，在顾客需求时，可以保证随叫随到。

六、 财务与融资计划
6.1 收入预测
单位：元
单位（万元）
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
月均销售量
440
450
500
600
700
门票价格
330~390元
饮料、零食收入
20000
55000
85000
95000
156000
月均收入
165000
166500
180000
216000
252000
年收入
200万
210万
225万
269万
320万
6.2 投资计划
单位：元
序号
类别
金额
备注
1
房租
22万
包括电、水费用
2
人工管理费用
75万

3
装修、道具购置
100万

4
营销推广
10万

5
流动资金
30

合计
237万

6.3 投资回收预测
单位：元
单位（万元）
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
年收入
200万
210万
225万
269万
320万
租金
22万
22万
22万
22万
22万
装修、道具购置
100万

10万

10万
经营管理费用
75万
75
75
75
75
成本
197万
97万
107万
97万
107万
利润
3万
113万
118万
172万
213万
营业税

6万
6万
9万
11万
净利润
3万
107万
112万
163万
213万
经保守估计，项目投资回收期3年。

6.4 资金来源
因公司发展初期，融资200万，转让80%的股份
6.5 股份分配
序号
股东
出资
入股形式
股份占比
备注
1
创始人
50万
出资
20%

2
天使投资人
200万
出资
80%
不享受经营权

6.6 资金应用
资金使用状况可以分为以下几类：
地租；装修：店铺装修；道具购置；人员管理费；
推广：分为在线推广、线下推广、广告制作及宣传等；
流动资金：用以日常开销
6.7 利润分配
公司在年终结算后，将盈利的一部分作为股息按股额均等分配给股东。公司根据股东出资比例或持有的股份，按照股东大会决议将公司盈余保留用于未来发展后的固定比例后（20%），向股东以现金的形式派发红利，天使投资人还将享受10%的收益。
6.8 融资归还
股东不得抽逃其股份。公司的法人财产独立于股东，股东一旦出资，用于出资的财产的所有权即转移至公司，每个股东都是公司的所有者，以其出资额为限对公司负有限责任，承担风险，分享利益。股东仅享有股权，公司则以其全部财产独立地对外承担责任，股东不得抽回出资。
融资会让体育体感游戏的发展上一个新的台阶，加快发展速度，因此，在未来公司的发展中，我们将尽力地维护和扩大此次合伙人的利益，包括以下几种方式：
融资款项作为货款，清偿合伙人所需产品进价金额。中途退出，将支付违约金，公司收回其股份。
股权回购：公司盈利稳定、有充足现金的状况下，公司可以向投资者提出回购股权的申请，由双方协商确定；
股权转让：投资者可以随时将所拥有的公司股权转让给其他投资者。

七、 风险管理
7.1.不确定风险及对策
7.1.1.风险
按照市场对产品的需求状况，本项目的经营业绩应该能够得到保障，但也存在一定的不确定风险。例如由于宏观经济形势的低迷，人们对教育需求降低，有可能影响项目的经济效益。又如，项目是利用互联网这一新兴技术开展业务活动的，而互联网上众多黑客的存在对数据库的安全构成了威胁。因此，当数据库受到攻击时，有可能造成重大损失。
7.1.2.对策
1、加强对世界宏观经济形势的关注，根据世界经济发展状况进行合理的产品定位，。使我们的销售经营适应市场的要求。
2、项目公司将我国各项经济政策和产业政策的变化，不断开拓创新，及时调整和完善发展目标和经营发展战略，合理规避可能遇到的政策风险。
3、针对安全性风险，公司技术部门会紧密跟踪网络安全技术的发展，及时配置安全手段。

第19页/共19页