内衣淘宝店创业计划书.doc

创业计划书第二版

企业 名称 XXX内衣淘宝店
创业者姓名 你的姓名
日 期

通信地址
邮政编码
电 话
传 真
电子邮件

一、企业概况
选择创业项目的理由：本人有该项目的相关经验，进货及源材料采购渠道畅通。
购买二手电脑一台， 在网上从事男女内衣的零售（淘宝店）
租用商铺一间，同时进行线下销售。
简述企业愿景： 通过本项目运作，积累更多相关经验，稳步扩大经营规模，实现更多盈利，改善生活，为个人和社会创造财富，实现梦想。
企业主要经营范围： 男女内衣的零售

企业类型： □制造企业 □贸易企业 □服务企业 □农、林、牧渔企业
□其他（请说明）：
二、创业者个人情况
以往相关经验（包括时间）：

教育背景及所学习的相关课程（包括时间）：

2017-6-8---6-17在XXXXX参加创业培训

三、市场评估
目标顾客描述：主要目标顾客是能上网的全体消费者、及周边广大人群，由于本网店销售内衣价格适中、款式新颖，所以有一般消费能力的家庭都可以购买。
市场容量或变化趋势：经济的发展使人们的生活水平不断提高，衣服的更新换代也越来越快，所以市场容量会越来越大。
预计市场占用率： 在网上销售此类内衣的商店大约有200百家，月销售额约三百万左右，本网店开张后月销售额以3万元为目标，市场占有率约为1%。
竞争对手的主要优势：
1、资金实力雄厚
2、客源较多
3、技术经验丰富
4、地理位置优越
竞争对手的主要劣势：
1、服务态度不够好
2、房子租金高
3、服装价格高
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1、租金成本低
2、服务态度好
3、服装价格适中
4、有独特的进货渠道
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1、对市场的了解不足
2、没有回头客
3、资金欠缺

四、市场营销计划
1. 产品或服务
产品或服务
主要特征
男内衣
款式新颖，价格适中
女内衣
款式新颖，价格适中
（3）

（4）

2. 价格
产品或服务
预测成本价格
预测销售价格
竞争对手的销售价格
男内衣
40
70
80
女内衣
50
80
90
（3）

（4）

成本价包括快递费

折扣销售

赊账销售

3. 地点
(1) 选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
XX街道
50平方米
1000元每月

(2) 选择该地址的主要原因： 铺面租金低，人流量较大

(3) 销售方式（选择一项并在左侧的□内画打√）
将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商
(4) 选择该销售方式的原因： 资金占用小，利润较高，资金的回笼较快。
4. 促销
广告

成本预测

人员推销

成本预测

营业推广

成本预测

公共关系

成本预测

五、企业组织结构
企业将登记注册成：
□个体工商户 □个人独资企业
□合伙企业 □有限责任公司
□其他（请说明）
拟定的企业名称： XXX内衣淘宝店
企业成员：
16

职务 薪金/工资（月）

企业主或经理： 你的姓名

员工：
1000元 （兼职）

企业将获得的营业执照、许可证：

类型 预计费用

营业执照
其他证照
60
60

企业承担的其他法律责任（保险、纳税）等：

种类 预计费用

工伤保险
120元|月

股份合作协议
条
款
容
伙
内
合

企业计划注册资金

出资数额

股权份额及利润分配

利润数额与亏损承担

分工、权限和责任

违约责任

转股、退股及增资

协议变更和终止

其他条款

企业组织结构图：

六、投资
1. 机器、机械和其他生产设备
根据企业销售量的预测，假设达到100%的生产能力，拟购置以下机器、机械和其他生产设备：
项目
数量
单价
金额（元）
二手电脑
一台
1400
1400
衣架
40
10
400

合计

1800

供应商名称
地址
电话或传真

2.器具、工具、家具
根据企业生产经营活动的需要，拟购置以下器具、工具和家具：
项目
数量
单价
金额（元）
（1）

（2）

（3）

合计

3. 交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
项目
数量
单价
金额（元）
（1）

（2）

合计

供应商名称
地址
电话或传真

4. 电子设备
根据企业办公的需要，拟购置以下电子设备：
项目
数量
单价
金额（元）
（1）

（2）

（3）

合计

供应商名称
地址
电话或传真

5. 无形资产
根据企业的需要，开业前拟购买以下无形资产：
项目
金额（元）
备注
（1）

（2）

（3）

合计

6. 开办费
根据企业的需要，需支付以下开办费：
项目
金额（元）
备注
（1）

（2）

（3）

合计

7 .其他投入
根据企业的需要，除固定资产、无形资产、开办费外，开业前还需要支付以下费用：
项目
金额（元）
备注
（1）

（2）

（3）

合计

8 .投资概要
项目
金额（元）
月折旧额/摊销额（元）
房屋、建筑物

机器、机械和其他生产设备
1800（五年折旧）
30(1800÷5÷12)
器具、工具和家具

交通工具

电子设备

无形资产

开办费

其他投入

店铺装修
装修2400（五年折旧）
40

合计
4200
70
七、流动资金（月） 首月计划少量存货
1. 原材料（或商品）和包装费
项目
数量
单价
金额（元）
男内衣
200
40
8000
女内衣
200
50
10000
（3）

（4）

（5）

合计

18000

供应商名称
地址
电话或传真

2. 其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目
金额（元）
备注
工资
1000

租金
1000
一年支付一次12000元
促销费
500

办公用品购置费

维修费

保险费
200
一年2400元一次购买
水电费
50

电话费

注册费
10
注册时一次支付120元
宽带
50

其他费用

合计
2810

八、销售收入预测
销售情况 月/季/年
产品或服务
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
（1）
男内衣
销售数量
100
150
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2250
平均单价
70
70
70
70
70
70
70
70
70
70
70
70

月销售额
7000
10500
14000
14000
14000
14000
14000
14000
14000
14000
14000
14000
157500
（2）
女内衣
销售数量
100
150
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2250
平均单价
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80
80

月销售额
8000
12000
16000
16000
16000
16000
16000
16000
16000
16000
16000
16000
180000
（3）
销售数量

平均单价

月销售额

（4）
销售数量

平均单价

月销售额

（5）
销售数量

平均单价

月销售额

（6）
销售数量

平均单价

月销售额

合计
销售总量
200
300
400
400
400
400
400
400
400
400
400
400
4500
销售总收入
15000
22500
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
337500
注：八、九、十3张表格，要求逐月填写1年的销售收入预测，如企业投资回收周期较长，可选择按季或年来填写。

九、销售和成本计划
月/季/年
金额（元）
项目

1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
销
售
含税销售收入
15000
22500
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
337500
增值税

销售净收入
15000
22500
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
337500
成
本
原材料（列出项目）

（1）男内衣
4000
6000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
90000
（2）女内衣
5000
7500
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
10000
112500
（3）

包装费

工资
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
12000
租金
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
12000
促销费
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
6000
保险费
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
维修费

水电费
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
600
电话费

宽带费
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
600
办公用品购置费

注册费用
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
10
120
折旧和摊销
70
70
70
70
70
70
70
70
70
70
70
70
840
总成本
11880
16380
20880
20880
20880
20880
20880
20880
20880
20880
20880
20880
237060
附加税费

利润
3120
6120
9120
9120
9120
9120
9120
9120
9120
9120
9120
9120
100440
所
得
税
企业所得税

个人所得税

其他

净利润
3120
6120
9120
9120
9120
9120
9120
9120
9120
9120
9120
9120
100440
注：对于“所得税”项目的填写，有限责任公司填写“企业所得税”，个体工商户、个人独资企业和合伙企业填写“个人所得税”，实行定额征收的企业填写“其他”。
十、现金流量计划
金额（元） 月/季/年
项目
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
合计
月初现金（A）
0
21180
28580
38980
49380
59780
70180
80580
90980
101380
111780
122180

现
金
流
入
现金销售收入
15000
22500
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
337500
赊账销售收入

贷款

企业主（股东）投资
40000

40000
现金流入合计(B)
55000
22500
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
30000
337500
现
金
流
出
现金采购
13500
13500
18000
18000
18000
18000
18000
18000
18000
18000
18000
18000
207000
赊购采购

包装费

工资
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
12000
租金
12000

12000
促销费
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
500
6000
保险费
2400

2400
维修费

水电费
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
600
电话费

宽带费
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
600
办公用品购置费

贷款本息

税金

固定资产投资
4200

4200
开办费

注册
120

120
现金流出合计（C）
33820
15100
19600
19600
19600
19600
19600
19600
19600
19600
19600
19600
244920
月底现金（A+B-C）
21180
28580
38980
49380
59780
70180
80580
90980
101380
111780
122180
132580

表八中单价不用合计,表九全部都要合计,表十中最上最下两栏不合计。
表九第一横排、表十第二横排，从表八最后一横排抄过来。
表十中的固定资产投资：第一个月填入所有投资总金额。
租金：表九租金要分摊到每一个月，表十租金第一个月交全年的租金。
保险费：表九计算成本要均摊，表十社保按月交、商业保险1月按年交。
表十现金流量计划的逻辑关系：月底现金＝A+B-C。
月初现金=上月底现金，只有一月初的现金为0
表十中都要合理投入一笔钱（要么贷款，要么业主投资）。
计划书要整体符合以上规律，初创企业三年免征税费（表中可交也可免）；如果个别数据有误，不影响整体合格