农鲜联盟专注提供新鲜当季农鲜产品以健康、绿色、新鲜服务为宗旨为各地区小农销户提供产品销售平台_计划书.docx

资源描述

华南师范大学创业学院农鲜联盟创业计划书第一章摘要 3 一、互联网+农业概述 4 （一）互联网+农业含义 4 （二）我国互联网+农业行业的发展趋势 5 二、公司简介 5 （一）公司的宗旨 5 （二）公司简介资料 5 （三)各部门职能和经营目标 6 1.人事部 7 2.营销部 7 3.技术部 7 三、核心团队 8 四、外部支持 8 第二章市场分析 9 一、市场背景 9 二、市场规模、市场结构与划分 9 三、目标市场的设定 10 四、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 11 五、行业政策 12 第三章竞争分析 13 一、无行业垄断 13 二、从市场细分看竞争者市场份额 13 三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况 13 四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 14 第四章市场营销 15 一、营销策略 15 （一）价格策略 15 （二）产品策略 15 （三）渠道策略 16 （四）销售策略 17 二、营销目标 17 三、运营策略 18 （一）产品定位 18 （二）产品核心目标 19 四、经营策略 19 （一)以市场需求为导向，科学投资、合理经营 19 （二)以人为本，加强人力资源管理 19 第五章经营预测 20 一、收入分析 20 （一）公司盈利模式与规划 20 （二）服务项目 21 （三）营业收入预测 21 二、费用分析 22 （一）成本费预测 22 三、利润分析 23 （一）前五个月利润预测表 23 （二）现金流动表 24 第六章投资与财务分析 26 一、股本结构与规模 27 二、资金来源与运用 27 第七章风险与风险管理 29 一、资源（原材料／供应商）风险 29 二、市场不确定性风险 29 三、研发风险 29 四、竞争风险 29 第八章管理 29 一、公司组织结构 29 二、管理制度 30 三、人事计划（配备／招聘／培训／考核） 32 四、薪资、福利方案 34 第一章摘要 “安得万里裘，盖裹周四垠；稳暖皆如我，天下无穷人。”现代互联网技术就是贫困地区脱贫致富的“万里裘”，它在扶贫攻坚中大有可为。2016年4月19日，习近平在网络安全和信息化工作座谈会上指出：“可以发挥互联网在助推脱贫攻坚中的作用，推进精准扶贫、精准脱贫，让更多困难群众用上互联网，让农产品通过互联网走出乡村，让山沟里的孩子也能接受优质教育”，这也是习近平总书记首次论述“互联网+扶贫”。揭阳市葵潭镇是广东省十个贫困村最多的县区之一，但这里滨江依水，物产丰富，素有“水果之乡”美称，主要品种有荔枝、龙眼、菠萝、青梅、杨桃、香蕉、芒果、李仔、柑等，也是是荔枝盛产和集散地。在国家脱贫攻坚战战役中，如何把握住葵潭镇得天独厚的优势，利用现代发达的互联网技术，做好进准脱贫工作，是本团队在实地调研中不断探索的问题。我们团队相信，离信息越近，离贫困就越远。本团队将通过互联网，引进网上交易平台，提高农民进入市场的能力；通过信息的传导，将促使农民传统观念发生巨大变化，逐步成为现代化的农民。不仅仅是开办连接农村御城市网店，而且通过互联网将融入农民社会生活的方方面面，深刻改变人们的生产和生活方式，是让互联网带给贫困地区以全面彻底的变化，实现质的飞跃，能够如期实现全面小康。习近平指出：“要适应人民期待和需求，加快信息化服务普及，降低应用成本，为老百姓提供用得上、用得起、用得好的信息服务，让亿万人民在共享互联网发展成果上有更多获得感。”本项目以揭阳市葵潭镇为试点对象，不仅是通过互联网技术帮助当地农民脱贫，同时也将部分收益用于支持当地现代化农业建设，反哺支持当地可持续发展；将部分收益用于支持当地教育事业发展，通过培养更多人才，扶智扶志，为当地后续发展培养后备力量。此外，这一经营模式具备可复制性，试点成功也可以大力推向其他地区，让更多人在此种受益。一、互联网+农业概述（一）互联网+农业含义互联网农业是指将互联网技术与农业生产、加工、销售等产业链环节结合，实现农业发展科技化、智能化、信息化的农业发展方式，“互联网+”带动传统农业升级。目前物联网、大数据、电子商务等互联网技术越来越多的应用在农业生产领域，并在一定程度上加速了转变农业生产方式、发展现代农业的步伐。（二）我国互联网+农业行业的发展趋势随着科学技术的发展，以手机、微博、微信、互联网等新媒体推广形式在消费者圈子里流传开来，它突破了传统的农业科技推广方式，摒弃了以往菜场买菜，电话沟通的形式，自媒体的运用是农业人的福音，中国报告大厅价格指数讯根据对2019年1-2月食品类居民消费价格指数进行监测统计显示：2019年2月食品类居民消费价格指数为100.7，同比增长0.7%。，我国居民对食品消费的关注度的提高，及大数据时代的到来，为互联网+农业带来了无限商机。二、公司简介（一）公司的宗旨农鲜联盟专注提供新鲜当季农鲜产品，以健康、绿色、新鲜服务为宗旨，为各地区小农销户提供产品销售平台，结合互联网+公益理念，解决乡村高质量农鲜产品零售商的滞销问题，为乡村振兴计划注入一份动力。（二）公司简介资料农鲜联盟有限公司成立于2019年，注册资金50万，是一家专注于互联网分销当季新鲜蔬果、提供优质食材的公司。以经营地区特色农鲜产品为主，结合农业科技，精深加工，电子商务为一体的综合性发展公司。通过“互联网+农产品+公益”的经营模式与农户建立了稳定可靠的合作机制，以揭阳周边乡镇粮食作物农户为首个合作对象，先后带动周边小农经济发展，从而推广运用到全国地区，与全国地区小农商户合作洽谈及加盟。前期主要客户集中在大学城校区内的有消费能力，追求健康生活的教职工及居民，以“专注提供新鲜当季农产品，为乡村发展作贡献”为核心价值，选取乡镇当地农民种植的当季新鲜食材，在微信平台发布最新食材实时视频，使广大顾客得到最新食材的消息，并向我公司订购，为顾客提供优质的农产品。希望通过网络分销弥补小众市场，将盈利反馈返回当地乡村举办公益活动、进行家庭扶贫及学校教育扶贫。公司的发展思路是“品种优良化、生产标准化、管理现代化、服务系列化。生产加销售一体化”；发展精神是“求真务实、奋斗创新”；经营理念是“安全生产、质量第一、顾客满意、科学管理、持续改进”；依据“互联网+农产品+公益”的经营模式，走科技创新之路。公司致力于提供更新鲜、更优质的农产品，让人们吃到最放心的绿色食品。（三)各部门职能和经营目标公司组织架构：（1）财务部财务部的主要职能是负责公司财务管理和财务核算工作；负责公司税务工作；负责制定财务计划、提交财务报告、财务预算和财务监督工作。 财务部的经营目标是财务管理活动中所希望实现的结果，财务部的经营目标有以下几个方面：利润最大化目标：利润最大化目标，就是假定在投资预期收益确定的情况下，财务管理行为将朝着有利于企业利润最大化的方向发展。企业价值最大化目标：企业价值就是企业的市场价值，是企业所能创造的预计威未来现金流量的现值。企业价值最大化的财务管理目标，反映了企业潜在的或预期的活力能力和成长能力。相关者利益最大化：相关者利益最大化目标的基本思想就是在保证企业长期稳定发展的基础上，强调在企业价值增值中满足以股东为首的各利益群体的利益。（2）人事部人事部的主要职能是负责公司日常行政管理工作；负责人力资源管理工作；负责人员招聘和考核工作；负责处理员工关系；负责公司企业文化建设工作。人事部的管理目标：求才、识才、用才、励才、留才。尽可能做到人员出勤率100%、计划达成率100%。（3）营销部销售部主要负责总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括公共关系、销售、客户服务等。如公司有新的产品，销售部就要把新产品推销、宣传到一些消费者手里。实施销售目标管理是营销部的管理目标。销售目标管理可促使业务员进行自我管理，加强自我控制，使业务员能够从被动、消极转变为自动、自发、自主自控加强对业务员的培训和指导：以训代会、陪同拜访、联合拜访都是有效的方法。公正、客观地进行业绩评估，尽量将考核指标量化、标准化。（4）技术部技术部的主要职能负责平台建设和系统开发工作；负责平台信息安全维护工作；负责平台信息更新工作，负责公司的各种技术解决方案。 技术部的管理目标：检验结果准确率100%。科研项目完成率95%。产品技术服务，顾客满意度90%以上。仪器设备完好率98%以上。（5 ）物流部物流部的主要职责能负责制定物流计划，提供物流支持；负责货物的收件、运输、配送工作；负责仓库的布局规划、收货、分栋、出货等业务管理。物流部管理目标：实现顾客满意、尽可能最低的总成本条件下实现既定的客户服务水平。 1.2.3核心团队农鲜联盟公司在核心团队的筛取及选择上，有以下几个核心能力方面考虑：专业本公司是给农户与顾客提供一个交易的平台，我们的核心团队都有会员系统的经验和互联网网店解决方案的经验，都是合适的、专业的，让对的人做对的事。诚意供应商（即农户）在签署前愿意和我们一起探讨顾客的需求，供应商都表现出注重双赢、注重长远利益的决心。预算我们核心团队之前，对方都给出预算，能够运用合理的配置，力求最大程度达到预期的效果。外包能力和综合能力我们会根据我们项目的大小和性质选择一个合适的供应商，供应商有完成这个项目的人脉和资源，能够完全理解我们的商业模式，能够又快、又好、又省的帮我们配置好资源， 1.2.4外部支持本公司的外部支持主要有技术支持与政府等。技术支持主要是寻找懂互联网技术的人才为本公司提供技术方面的能力，如平台以及宣传等方面。本公司运营“互联网+农产品+公益”的运营模式，主要以精准扶贫为核心，为当地农户带去经济，当地政府会支持这个项目的进行，鼓励农行积极参与，为当地经济带去贡献。 2.市场分析 2．1市场背景随着科技的进步，我国的互联网技术也在不断的提高，“互联网+”的经济模式已经成为了我国经济建设中必不可少的重要部分。并且为各行各业的发展都提供了良好的契机，对农业产品市场也不例外。在农产品营销过程中有针对性地使用互联网技术能够提升营销质量和营销水平，有效锁定目标客户，打造具有自身发展特点的营销模式和营销渠道。公司运用“互联网+农产品+公益”的经营模式，利用网络直销的手段，帮助农产品销售更好地推广，帮助小型农户获得更好的收益。我公司为小型农户与顾客之间搭建平台，使顾客能够获得更新鲜优质的农产品，农户种植的农产品能够销售出去我公司并会将获得的一部分盈利以公益活动的形式反馈到当地农户家庭，并主要针对家庭、学校扶贫。 2．2市场规模、市场结构与划分（1）市场规模近几年，农村电子商务突飞猛进地发展，在引领城乡消费内需，重塑产业结构，促进城乡协调发展方面起到了重要作用。越来越多的有识之士逐渐认识到农村电商未来发展的机遇，各大企业纷纷布局农村电商，阿里巴巴、京东、苏宁等都把农村作为未来发展战略之一。据中商产业研究院发布的《2017-2022年中国农村电商市场规模及投资前景预测报告》数据显示：2015年，我国农村电商市场规模达3530亿元；2016年我国农村电商市场规模达到4823亿元。预计2018年我国农村电商市场规模将达到8633亿元，未来五年年均复合增长率约为38.87%，2020年我国农村电商市场规模将达到16860亿元。（2）市场结构市场结构主要有：本公司的市场主体由供给方与需求方组成，双方平等，缺一不可。供给方主要是乡镇的农产户，为我公司提供新鲜当季食材；需求方前期则是大学城范围内有经济基础的教职工及居民，追求健康生活的家庭，后期拓展到全国各地。主要采用“互联网+农产品+公益”的营销模式，市场格局主要有网络和实体店。（3）市场划分人口和地理特征消费者是需求的载体，公司划分的消费者主要是大学城周围居民、高校老师与学生。每个消费者的消费特征都不一样，周围居民需求的是方便快捷；高校老师需要新鲜健康；而高校学生需求的是便宜卫生。心理特征和生活方式根据消费者的心理特征和生活方式，我们将他们进行了划分。一部分消费者的生活质量高，消费水平较高，所以他们的心理追求的物质也会相对高。根据这部分消费者的生活方式和心理特征，我们推出的新鲜当季农产品会比较适合这一部分消费者。而另一部分消费者有少数学生，生活方式与心理追求相对较低一些，但是我们推广地“互联网+农产品+公益”的销售模式，也为其提供了便捷的方式购买农产品。消费行为和价值本公司客户群体的消费频率都属于较高，对农产品的需求量的较多。他们属于通常购买农产品的消费者，对这方面要求较高。本公司提供的当季农产品属于新鲜、无公害产品，适合对消费者的需求。 2.3目标市场的设定（1）客户群体高校教职工对生活质量追求较高，相对于市场上包装加工的农产品，高校教职工更青睐于原生态的农产品，并且高校老师都较早接触互联网，因此，大学生高校教职工是前期主要的目标客户群体。（2）产品供给商产品供应商选择农村个体零售农户，目前农村的互联网技术相对落后，很多农村农户不知道运用互联网对农产品进行销售。本公司针对农户，为其提供销售平台，使他们的农产品得以销售到客户群体，增加个人收益。并会对其乡村进行家庭扶贫与学校扶贫。 2.4产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析（1）产品消费群体农鲜联盟有限公司前期消费群体既定于大学城周边有经济基础、追求健康生活的教职工家庭及居民，后期拓展到全国各个地区进行营销。（2）消费方式经过调查，了解到消费群体购买农产品的消费方式主要有农贸市场、大型超市、便利店和网络选购。选择农贸市场的占85.37%，大型超市的占73.17%，而选择便利店和网络选购的只占31.71%和21.95%。（3）消费习惯客户群体对农产品的消费习惯主要来源于对生活质量的追求，对食品安全的重视，对自身健康的关怀，所以客户群体的消费习惯一般都是选择值得信赖的商家进行购买。（4）影响市场的主要因素分析影响市场的主要因素有四点：一是在“互联网+”的战略背景下，发展农产品网上营销是历史的必然选择，也是产业融合背景下农产品发展的必然选择，但这也面临着前所未有的机遇和挑战。二是由于我国社会发展现状，农村发展相对落后于城市发展，农村的金融、物流、人才服务等设施配套服务相对不足和匮乏。三是各级地方政府对“互联网+农产品+公益”这一经营模式上的决心和力度。四是“互联网+农产品”两者关联方向的问题。首先，农产品自身属性（重量、体积、保鲜期、运输影响等）是否会影响其通过“互联网+农产品+公益”的经营模式；其次，利用“互联网+”的平台的风险投资推动固执的惯性套路，是否适合运用到农产品领域；再次，“互联网+农产品+公益”的商业模式，如何解决农产品的供需矛盾。（5）市场趋势预测和市场机会市场趋势从“互联网+”的发展趋势来看，“线上、线下、物流相融的新零售”、“智能化、个性化、定制化的新制造”在一定范围内已经成为业界共识，帮用户节省时间、帮用户做出专业选择、利用品牌抢占公众认知高点成为互联网经济追逐的目标。而“互联网+农业”平台为顾客提供了全新的工具：全天候、互动、即时、了解信息、释疑解难等，这些性质迎合了现代顾客个性化的需求特征。因此，在“互联网+”的趋势下，市场前景相对广阔，本公司能够为农户与客户搭建交易平台，进行线上、线下交易，为客户群体带来健康新鲜的农产品，为农户带去经济动力。而我公司又有精准扶贫等政策，联合当地政府进行家庭一学校扶贫，相信对本产品市场也会有一定的影响。市场机会 “互联网+农业+公益”发展空间巨大，强大的目标客户需求。我们对目标客户进行了调研，通过调查分析，目标客户和目标市场的需求很大，市场极其需要可以解决此问题的模式产生。目标市场运营成本低，相比较实体店铺的经营，网上经营的成本较低，而且经营的区域范围广泛，平台的建设投入成本也较低。 2.5行业政策电子商务的出现，为农村扶贫提供了新的途径和思路。电子商务研究中心主任曹磊指出：“近年来，电子商务成为推动‘互联网+’发展的重要力量和中国新经济的重要组成部分，在推动国家供给侧结构性改革等方面发挥着先导、纽带作用。 2015年2月，国务院印发了《关于加大改革创新力度加快农业现代化建设的若干意见》，指出“创新农产品流通方式”；9月，农业农村部同国家发展改革委、商务部共同印发了《推进农业电子商务发展行动计划》，明确了农业电子商务的总体目标和具体任务，提出了20项具体落实行动。 2016年1月，国务院印发了《关于落实发展新理念加快农业现代化实现全面小康目标的若干意见》，提出“加强农产品流通设施和市场建设”；5月，国家发展改革委等8部门共同印发了《“互联网+”现代农业三年行动实施方案》，出台支持农业电子商务发展的具体扶持政策，为贫困地区农业电子商务发展提供良好政策环境；11月，16个国家部委单位联合印发《关于促进电商精准扶贫的指导意见》指出“在当地政府的推动下，引导和鼓励第三方电商企业建立电商服务平台，注重农产品上行，促进商品流通，拓宽贫困地区特色优质农副产品销售渠道和贫困人口增收脱贫渠道”。 2019年国家对农产品电商将继续采取多种形式的鼓励政策。1月14日,国务院办公厅印发《关于深入开展消费扶贫助力打赢脱贫攻坚战的指导意见》(以下简称《意见》)。《意见》指出,要大力实施消费扶贫;在生产、流通、消费各环节打通制约消费扶贫的痛点、难点和堵点,推动贫困地区产品和服务融入全国大市场。 3.竞争分析 3.1无行业垄断随着“互联网+”的发展。国家政策的推出，出现很多农产品电商精准扶贫的商业模式，所以本产品属于完全竞争，存在一定的竞争者。所占的市场份额低，因此本行业属于无行业垄断。 3.2从市场细分看竞争者市场份额根据调查市场细分分析，我们的目标群体是大学城范围的居民、高校教职工。根据目标客户调查竞争对手，我们的竞争对手是大学城内的GOGO新天地、广大商业中心、菜市场以及学校超市，经过调查分析，本公司的竞争对手所占的市场份额大于1，说明竞争对手存在一定的竞争性。 3.3主要竞争对手情况：公司实力、产品情况农鲜联盟有限公司前期消费群体既定于大学城周边有经济基础、追求健康生活的教职工家庭及居民，目前大学城内与本公司存在竞争的主要有：美团每日优鲜、菜市场、高校超市。（1）美团每日优鲜经过调查发现，美团上也会有少部分商家销售农产品，如每日优鲜，他们会提供蔬菜、水果以及肉类，方便顾客下单。调查发现商铺有很多人进行下单购买。但是主要存在的问题是农产品不新鲜，未能提供当季新鲜的农产品，这家商铺提供的肉类都是冰冻肉，存在一定的食品安全隐患。（2）菜市场经过实地考察以及调查问卷分析，大学城附近菜市场能够为周围居民提供新鲜蔬菜以及肉类，而且大多数客户为周围居民，给菜市场带去了一定的经济动力。但调查发现，存在环境卫生差、人员素质参差不齐以及农产品价格不合理等问题。（3）高校超市走访高校超市发现，部分高校超市会提供少量蔬菜、鸡蛋，主要面向的客户群体是学生，但是价格相对较高，可能对学生这种消费者来说，价格不是很合理，并且提供的品种较少，未能满足顾客的需求。 3.4潜在竞争对手情况和市场变化分析（1）潜在竞争对手情况主要潜在的竞争对手可是存在朋友圈里的部分微商，他们会打着当地特产的名号不定时在朋友圈里推广部分当季新鲜水果，虽然这些微商面对的客户群体只是朋友，但是不确保某天会将信息转发扩大影响，以及有可能会推出更多品种的农产品，因此，这部分微商有可能是本公司的潜在竞争对手。（2）市场变化分析农产品的市场变化主要是需求者即目标顾客的变化，消费者购买行为与心理满意程度的变化、农产品价格的变化以及市场空间的变化，这些都能够给市场带来巨大的变化。（3）公司产品竞争优势 “互联网+农产品+公益”的运营模式的结合发展通过市场调查分析并结合当地农户的实际情况，确定了“互联网+农产品+公益”的运营模式作为公司主要的发展方向，以大学城周围居民以及高校师生为目标客户群体，避免过度激烈的市场竞争。同时，通过网络营销的低成本投入，平台又通过优化的业务流程使经营成本进一步的减少，从而使平台得以获得低成本优势，将在未来会产生巨大效益。自身优势平台项目本身己有的运营模式，对于在农村推广互联网+的发展带来了资源优势，再加上能够为当地农村进行精准扶贫，得到政府的支持，也解决了部分农户规模小、信息化技术落后等问题，网络营销的模式可将利涧最大化，更利于被普通农户所接受。 优质的农产品根据与当地农户的合同签署，当地农户必须为我们提供新鲜的农产品并保证其质量安全，我们有足够的信心能够为我们的客户群体带来更新鲜、更有助的农产品。 4.市场营销 4.1 营销策略 4.1.1 价格策略农鲜联盟在启动项目之前已对公司本身进行市场评估，确定经营内容以及目标群体，根据所经营的农产品及销售的目标群体，对目前的农产品市场价格进行统一调研，确定经营产品价格水平适中。基于互联网的营销渠道及农业公益的理念，公司将从农户到客户的交易过程简化，减少中间商，根据市场价格水平拟定销售价格水平，使农户的收益额最大化，为农户提供市面上最高的采购价，为客户提供最优质、价格公道的农产品。 4.1.2产品策略农鲜联盟主打连接国内优质农庄和消费者。从源头保证农产品质量安全，让绿色农产品一键到餐桌。将产品运用“互联网+农户+视频直播+客户”的微信运营模式，解决“农户互联网销售+客户可视选择”的客户体验。农户实时将当季产品录播到平台，客户随时随地观看养殖地产品视频，产品源头一目了然。 4.1.3 渠道策略运用互联网渠道，发展线下经营的模式，主打为客户提供更新鲜的产品、更可靠的服务，主要运用网络渠道及社区渠道经营，采取线上线下结合的营销渠道，通过新媒体的传播性、广泛性、整合性等，可使农产品在无限的地域、空间、时间实现交换,通过多媒体用多种通讯形式满足客户要求。（1）网络渠道农鲜联盟将互联网与农业产业的生产、销售等环节充分融合，运用互联网平台提高销售效率，管控整个生产经营过程确保产品品质，对接农户产品，整合零售商资源，对产品营销进行再创新设计。 ① 微信平台前期设立农鲜联盟微信公众号、微信群聊及加盟微店，将公司产品分门别类，主要通过公众号提高公司的受关注度，再通过微信群里发布实时最新农产品视频，客户微店下单的形式完成。在微信公众号中发布公司介绍，产品源，优惠活动等信息吸引客户，通过群聊发布最实时产品视频以提高客户的信赖度以及购买欲望，而微店则是销售中转站，客户下单后将订单发送给农户，农户及时通过顺丰快递发货，保证产品的新鲜，实现利润销售，公司为零销农户提供利润高的销售途径及客户群，让农户从农鲜联盟中获得最大利润，公司从而达到乡村扶贫公益的初心。 ② 开发app 在稳定公司经营状态后，将开发新的app，将农户群体再精准于零散农销户，新开发的app运用“农鲜联盟生态圈”的概念，农户在app中以发布朋友圈的形式发布最新的农产品信息及视频，客户通过app浏览农产品视频，选择需要购买的产品，在公司平台下单，系统自动生成订单后发送至农户进行发货。农鲜联盟生态圈的动态模式参考“抖音”app，结合微信朋友圈评论的形式，刷屏刺激客户的购买欲，满足客户对农产品生产过程的好奇，实现客户放心的体验，app最大的特点是系统的整合了全国各地的小农零售商，农户发布产品信息的操作简单，一键生成订单方便快捷，公司设想为小农户提供了销售产品最方便简单利润高的销售平台，开发app简化了农户、公司、客户的销售过程，让公司能够更高效的完成销售，将中间的操作利润返回乡村进行教育扶贫及家庭扶贫。（2）社区渠道通过在社区设立线下门店，满足社区大批量的采购方式，在客户群体稳定的结构下，方便社区居民每月定时定量的预定产品，实现社区居民需求与农户销售需求的对接，形成一个稳定的每周、每月供给途径，通过实体店经验树立农鲜联盟的口碑，完成公司的品牌打造。 4.1.4 销售策略（1）政府合作农鲜联盟主打针对小农销户，销售最新鲜最可靠的食品，而合作的小农商户多来自于偏远或贫困地区，结合互联网、、农业、公益、扶贫是公司的初衷，通过与政府合作，为当地滞销但高质量的产品提供销售平台，地方部门提供小农名单及联系方式，公司联系洽淡，在政府的支持下确保产品的高质及供给量。（2）社区合作社区合作即利用社区渠道，与福利部门合作洽谈，签订每月供给产品及量，通过签订协议的方式为商户提供固定的销售额，结合社区居民固定量、固定时间的预定采购方式，确保农户产品每月销售途径，保证农户每月的利润收益。（3）平台宣传利用互联网平台（公众号平台投放，朋友圈转发，论坛投放），将公司及产品信息编辑成实时微视频、优质宣传海报、推送等宣传办法，与线下（派发宣传单，粘贴海报）相结合的宣传方式，建立公司的品牌形象， 4.2 营销目标农鲜联盟是以乡村小农商户扶贫为宗旨，为乡村振兴计划注入一份动力，精准对接小农商户，客户群体设定于有经济基础、追求健康生活的人群，通过市场调研与分析确定产品价格，利用新媒体的传播性、广泛性、整合性等，可使汽车服务产品在无限的地域、空间、时间实现交换,通过多媒体的多种通讯形式来满足客户的要求。公司制定以下三个目标，分别是短期、中期以及长期的目标（1）短期（公司成立1-2年）：首先瞄准大学城市场再推广到广州各地区，通过各微信公众号推广、朋友圈的转发、在各大网站投放广告等线上推广手段，让大学城的教职工以及周围的居民认识并了解农鲜联盟，同时我们将会采取派发宣传单页，在各大高校和各大社区进行路演展示，甚至是开办关于农鲜联盟的宣讲会，向大学城的居民及教职工传达农鲜联盟的服务理念和经营模式。（2）中期（3-4年）：扩大线上客户群体，推广到全国各地区，建立线下门店，树立农鲜联盟品牌口碑及形象。（3）长期（5年以上）：扩大商户合作范围至全国各地，开发推广app ，将经营重心转移至app。 4.3 运营策略 4.3.1 产品定位农鲜联盟定位在于新鲜、快捷、互联网的可视化选择。利用微信平台，建立互联网农产品商店，践行农业扶贫与乡村振兴的理念，提供客户新鲜、快捷的食品渠道，保证商户销售产品的途径。互联网、移动互联网、社交网络赋予消费者前所未有的信息能力，消费者从孤陋寡闻变得见多识广，从分散孤立到相互连接、从消极被动到积极参与，占据主导地位，农鲜联盟的经营模式为客户提供了主导、放心的客户体验，与农商合作实现订单农业。 4.3.2 产品核心目标农鲜联盟的核心产品即高质新鲜的农产品及海鲜产品，公司对所合作的农产品和海鲜产品进行质量把关，选择高质量、靠谱、新鲜的产品进行资源整合。倡导绿色、健康、新鲜的生活方式，为中产阶级家庭提供靠谱的食品。经过筛选的农产品，从生长到成熟的过程进行不间断视频转发，到产品成熟时则录制农产品的实时录像供客户选择，生鲜产品亦然，从捕捉到上岸实时录播，让客户吃的安心、吃的放心。 4.4 经营策略 4.4.1 以市场需求为导向，科学投资、合理经营 (1)科学决策在农鲜联盟确定产品提供源之前，应到实地考察产品的质量以及商家规模，前期调研，对合作的商户进行考察审核，结合实际情况谨慎选择合作商户，确保公司产品的质量与安全，维护公司口碑及声誉，达到农业扶贫的初衷。 (2) 合理规划农鲜联盟经营者在正常的经营活动过程中，要随时关心企业周边市场需求状况，了解当季产品的价格浮动区间，根据所获知的信息再结合本企业当时的状况作出决策，找出自身的优势，创造自身优势，以三个阶段规划为基础，合理制定发展目的，规划公司目前及未来发展发向及计划。 4.4.2 以人为本，加强人力资源管理（1）员工培训定期化互联网农业的核心在于运用线上平台经营，须掌握互联网基础技能及销售技巧，管理理念、服务意识等相关知识，对公司员工进行定期培训，定期化的对员工进行培训应成为维修企业经常性工作，可通过外培与内培相结合的方式实施，提高员工的整体素质，为企业进一步发展储备人才。（2）营造企业文化、完善分配制度员工是企业的细胞，企业的生命力是由作为细胞的广大员工来共同维持的，细胞的生命力依赖企业环境的养育。良好的企业文化，合理的分配制度是企业环境的营养液，一旦营养液变味变质，细胞的生命力将受到伤害，企业环境就会恶化直到瘫痪。制定合理的、公平的、公正的、具有激励性的分配制度，经常性地开展有利于员工身心健康、团队凝聚力的活动是企业健康发展的必要之举。 5．经营预测 5.1收入分析 5.1.1 公司盈利模式与规划按照农鲜联盟公司的发展战略，将目标市场锁定在小众市场，利用新媒体的传播性、广泛性、整合性等，可使农户的农产品在无限的地域、空间实现交换,通过多媒体的多种通讯形式来满足客户的要求。驻店模式是为了方便与客户直接交流，并提供现有农产品买卖以及预订，让部分“非网友”也能享受到优质服务。农鲜联盟将会是使农户收益最大化以及使顾客消费最低化的门店。至此我们将制定以下三个目标，分别是短期、中期以及长期的目标规划短期短期（公司成立1—2年）：首先瞄准大学城市场再推广到广州各地区，通过各微信公众号推广、朋友圈的转发、在各大网站投放广告等线上推广手段，让大学城的教职工以及周围的居民认识并了解农鲜联盟，同时我们将会采取派发宣传单页，在各大高校和各大社区进行路演展示，甚至是开办关于农鲜联盟的宣讲会，向大学城的居民及教职工传达农鲜联盟的服务理念和经营模式。中期中期（3—4年）：扩大线上客户群体，走出大学城，建立线下门店，落实到广州的小区，给住户提供最低价格的同时给予他们优质且安全的农产品，拓展更广的客源。做好消费者的售后服务，树立农鲜联盟品牌口碑及形象，逐步建立公司公信度与影响力。长期长期（5年以上）：扩大商户合作范围至全国各地，开发推广app ，将经营重心转移至app。与高校相关农业专业合作，为基层农户提供专业的农业种植知识，并设立一定的机制将5%的收益用于扶持当地的贫困农户发展，5%的收益用于设立奖学金推动当地教育事业发展。 5.1.2 服务项目农鲜联盟公司在市场分析以及实地调查结合，初期经营将设定有农产品买卖以及公众号服务。其中，农产品买卖具体价格会根据农产品所在当地的物价而定，并随季节以及环境等各种因素随之起伏。 5.1.3营业收入预测公司性质为公益性公司且初期为建立品牌时期，营业收入相对较少，但由于公司知名度在所在区域的逐渐地提高，服务的品质、公益的性质和产品的性价比得到了顾客的认可，售卖的数量以及顾客基数都得到提升。根据对农鲜联盟有限公司的市场分析、周边实地调研情况，农鲜联盟公司在营业前五个月的营业收入预测如下：营业收入预测表项目第一年第二年第三年第四年第五年生鲜 478,932.00 779,352.00 920,736.00 1,483,092.00 2,713,572.00 水果 348,312.00 652,104.00 736,584.00 1,243,104.00 1,899,504.00 蔬菜 43,536.00 159,048.00 184,152.00 305,088.00 542,640.00 合计 870,780,00 1,590,504,00 1,841,472,00 3,031,284,00 5,427,144,.00 表10-2：营业收入预测表图10-1 ：前五年的营业收入预测由前五个月的营业收入预测可得知，农鲜联盟公司从营业初期都有着比较乐观的的营业收入，且在第三个月就有个明显的幅度的增长，主要原因是本公司与大学城内师生建立一个长期合作的关系，本公司以高品质的产品和实惠的价格得到客户的一直好评，互联网+实体店的服务模式符合现代的消费者需求观。 5.2费用分析 5.2.1成本费预测本预测表的数据依据公司创立初期的数据而制定，用于对未来五个月的成本估算。由于经营规模与客户的基数的扩大，职工薪酬、劳务报酬及扶持当地贫困弄出等支出都会随着盈利的状态逐渐增长的趋势。本公司成本费用包括以下几个部分：（1）营业成本：app开发、经营场所租金、薪酬。（2）管理费用: 开办费摊销、水电费、电话费、其他管理费用。（3）销售费用: 广告宣传费、网络宣传费。未来五年成本费预测表项目第一年第二年第三年第四年第五年营业成本：经营场所租金 150000 150000 150000 150000 150000 薪酬 441000 570600 690600 930600 1173000 小计 591000 720600 840600 1080600 1323000 营业税金及附加 —— —— —— —— —— 管理费用: 开办费摊销 20974 水电费 28200 37440 54240 78252 102240 电话费 3840 4104 4812 7800 8640 其他管理费用 12000 12000 12000 12000 12000 小计 65014 53544 71052 98052 122880 销售费用: 广告宣传费 18000 18000 18000 18000 18000 网络宣传费 9600 9600 9600 9600 9600 小计 27600 27600 27600 27600 27600 营业外支出 —— —— —— —— —— 合计 683614 801744 939252 1206252 1473480 表10-3：未来五年成本费预测表注：农鲜联盟公司成本费预测数据是经过估算得出，与实际营业时所产生的成本费用会有一定的数额差别。但与实际情况不会出现巨大的数额差距。 5.3 利润分析 5.3.1 前五个月利润预测表由于公司性质为公益性项目且在初期主要建立公司品牌形象相对利润是比较低甚至会负利润，但中期完善与大学城客户以及小区住户的建立相应的买卖关系相对初期的利润会有所增加，并形成一个将大学城高校师生及广州小区小众客户与农产品生产户联系起来的公益性平台。前五年利润预测表项目第一年第二年第三年第四年第五年营业收入 870,780.00 1,

展开阅读全文