某电气公司发展战略研究.doc

前 言湖北电气设备有限企业（如下简称企业）成立于1997年，通过七年发展，注册资本由最初50万元增长至目前2300万元；员工由最初40余人增长到目前200多人；企业产值突破5000万元，年增长率近70%；企业人均年利税指标位居襄樊市同行业之首。同步，企业通过7年发展集成了一批技术，培养了一支团体，形成了一种机制，建设了一种良好事业平台，为企业未来持续发展奠定了良好基础。但在看到这些成绩同步，我们更应深刻认识到，伴随企业成长，这些固有资源与企业迅速发展态势已不相适应。尤其体现为企业在成长过程中所暴露出来诸如组织构造亟需变革、技术创新更待加强、内部管理需深入规范、经营理念有待深入创新等种种问题。这些问题假如不能得到很好处理，将为企业未来发展埋下危机种子。这让我们认识到：惟有树立现代战略管理理念，制定科学合理发展战略，统筹规划，才能培育和建立企业获得长远发展关键竞争力，实现可持续发展。因此，企业领导人积极推进发展战略制定有着重要历史意义。 该研究成果由企业与武汉理工大学合作研究完毕。战略汇报针对企业未来发展需要，进行了科学预测，采用理论与实践相结合、定性分析与定量分析相结合、层次分析与系统分析相结合等措施，首先对企业战略环境进行了诊断分析，提出了企业正处在成长阶段、内部能力一般偏下、面临机遇多于挑战等重要结论。另一方面是通过对企业未来发展战略使命、战略定位、战略目、战略运行模式、战略重点、战略阶段进行了充足论述与阐明，勾画出了企业未来发展蓝图，提出了具有针对性和可操作性八大战略措施。市场竞争，风起云涌，唯有举战略大旗，方能所向披靡。在企业发展关键时刻，我们回忆企业高速发展历程同步展望企业发展未来：只要企业沿着战略汇报中规划道路走下去，充足运用资源，发挥潜能，就一定可以实现腾飞，造福社会人群。第1章 战略发展总体设想通过对企业内部诊断与外部环境、优势与劣势、机遇与挑战分析，我们认为企业获得持续发展关键在于科学确实立其战略使命、战略定位、战略指导思想和战略目。 1.1 战略使命确实立战略使命是企业区别于其他类型组织而存在原因和目，意在表明企业发展方向及经营领域，是企业发展必须遵照永恒法则。基于我们对企业创立及其发展轨迹分析，展望企业长远发展目，我们认为企业战略使命可确立为：致力于电能使用安全及效率改善与提高，增进社会生产力发展，追求卓越，造福社会人群，推进社会进步。1.1.1电能使用安全及效率改善与提高是企业服务基本领域电能作为人类赖以生存重要能源，伴随全球性能源短缺，其作用将日益明显，企业应一直以电能为依托，未来业务也应一直围绕着这一主题来展开，将电能使用安全及效率改善与提高作为企业服务基本领域，培育企业在电能使用技术方面关键竞争力，实现可持续长期发展。广义电能使用安全及效率改善与提高是指基于电机启动技术研发，从而减少设备损耗及对电网冲击，保证机械运行稳定性和电路、电网安全性；电能质量检测与治理技术研发，从而改善电能质量，减少电能污染；基于电气技术有关电气设备成套经营，从而保证系统安全及高效运行。根据企业发展沿革，企业将一直以电机软启动及有关成套设备经营为特色，以电能检测与治理为发展方向，兵以此为轴心，逐渐开展企业业务。1.1.2不停开发和提供优质产品，增进生产力发展是企业基本任务产品是联络企业与顾客纽带，是企业价值基本体现，是企业增进社会生产力发展重要工具。企业是高科技企业，面对是工业用品市场，增进生产力发展是企业基本任务。由于产品具有较强技术特点，而社会技术和生产力发展是一种动态过程，因此企业应不停开发和提供优质产品，构建完美产品构造，为各行业提供强大产品技术保障和品质保证，这是实现对社会生产力最大奉献必然规定。1.1.3“追求卓越”，打造电气行业旗舰企业是企业不懈追求“追求卓越”是旗舰企业基本特质，是企业成为百年老店精神保障，也是企业“攀登不止，创新无限”基本内核，自然也是企业发展不懈追求。其实质是警示企业员工要朝着更高（高、精、尖技术水平）、更强（行业领先者）和更大（集团化发展）方向奋发努力。企业未来发展应不停追求卓越技术，形成强大技术保障力；不停追求卓越管理，形成完善软件支撑力；不停追求卓越形象，形成完美社会形象力；不停追求卓越文化，形成独特文化凝聚力。这是企业“卓越”追求基本内涵与详细体现。1.1.4“造福社会人群”是企业庄严承诺企业事业发展及其社会奉献是衡量企业业绩双重指标，“造福社会人群”是企业作出庄严承诺。这一承诺具有五个方面丰富内涵，即指：1.企业对员工承诺企业在完毕战略使命过程中，将一直把员工利益与企业发展结合起来，使员工生活伴伴随企业发展而得到不停改善；使员工素质伴伴随企业发展得到不停提高；使员工发展空间伴伴随企业发展而得到不停拓展。2.企业对股东承诺企业将一直尊重投资者，维护投资者权益，使股东不停从他们投资中获得优厚回报，使企业成为最具成长性和可持续发展投资对象。我们将努力使广大股东伴伴随企业形象不停提高，获得情感满足，为能成为企业投资者而荣耀、而骄傲。3.企业对顾客承诺不停地发现和最大程度地满足广大顾客需要，是企业经营管理基本出发点和归宿点。因此，企业将一直不渝地把顾客规定作为企业永恒追求，使顾客在购置和使用产品过程中获得利益。顾客满意程度将成为企业检查经营管理水平基本原则。同步，顾客是联络企业与社会纽带，企业应通过对顾客服务，不停提高和改善电能使用安全和效率，增进社会生产力发展，实现对社会生产力最大奉献。4.企业对合作者、竞争者承诺企业追求与合作者、竞争者及社会其他组织良好合作与有序竞争，实现共生共赢。企业但愿与广大合作者、竞争者携手合作，开拓市场，发明最大利益空间，在共生共赢理念指导下获得共同发展。5.企业对社会承诺作为一种遵法、有道德、有信誉企业公民是企业对社会承诺。企业将自觉履行法律规定有关义务，严格根据宪法、企业法、税法等国家法律实行企业行为，并不停研究法律，引导企业经营活动；企业将积极参与社会公益活动，维护经济、生态和科技协调发展；并成为社会秩序遵守者和维护者。1.2 战略定位确实立战略定位是确定企业独特经营领域或事业领域， 从而标明和显示企业个性化特性，也就是对企业性质和企业在社会中地位描述。它是在企业战略使命指导下对“企业是什么？企业将会是什么？”回答。基于上述战略使命提出，通过对企业未来合理展望，我们认为企业战略定位可以确立为：企业是一家专业从事电气设备经营，致力于提高电能使用安全和效率现代绿色高科技旗舰企业。这一定位表明了企业是以电机软启动设备为基点，以有关设备成套经营为特色，以电能质量检测与治理技术为发展重心管理一流专业性旗舰企业。1.2.1确立为电气设备经营专业性企业根据回忆企业发展轨迹，企业由生产电机软启动设备而得到发展，目前已进入电能质量领域，并已形成相称研发实力，具有了一定客户资源。这为企业未来立足该行业，扩大经营范围，获得持续发展奠定了良好基础。企业面对是工业用品市场，其客户具有较大市场嫁接空间，换句话说，在企业产品构造完善，产品系列化前提下，市场有很大开发前景，尤其是围绕电机软启动设备而开展成套化经营市场容量巨大，这正是其定位于电气设备经营专业性企业根据所在。1.2.2电能使用安全和效率提高与改善领域绿色旗舰企业内涵企业作为一家专业从事电气设备经营，致力于提高电能使用安全和效率现代绿色高科技企业，因而必须要将其建成该领域旗舰企业作为长期奋斗目。绿色高科技旗舰企业基本内涵重要表目前如下几种方面：1.是该领域技术创新中心技术创新是企业发展永远不变动力源，技术创新主线目是在于把科技进步与市场需求结合起来以提高企业经济效益。作为绿色高科技旗舰企业，企业肩负着引领该行业技术发展方向使命，从而确立企业技术领先者形象。因而必须一直将技术创新作为企业生命线，培育关键能力，获得优势竞争地位，成为电能使用效率改善与提高领域技术创新中心。2.是该领域管理措施及其理念创新中心现代绿色高科技旗舰企业明显标志不仅是运用先进管理理念及措施整合企业内部资源，还要不停创新与应用新管理措施与理念。中国民营企业通症体现为短期、脆弱生命力，其中重要原因之一就是管理观念保守，管理措施落后。因此，作为现代绿色高科技旗舰企业，企业肩负着该领域经营管理理念创新任务，从而有效地将先进技术转化为现实生产力。因而企业不仅要运用现代管理理念与措施整合企业内部资源，还要不停创新先进管理措施与理念，这是绿色高科技旗舰企业重要责任与义务。3.是经营先进理念，勇于承担社会责任标杆作为现代绿色高科技旗舰企业，必将实现由经营产品向经营理念转化，企业应不停丰富自己产品内涵。物质产品是企业理念经营载体，企业将不停经营绿色，追求社会、科技和生态协调发展；不停经营安全，保证电能及有关机械设备运行安全；不停经营效率，从而通过电能质量改善提高顾客电能使用效率。同步，企业应勇于承担社会责任，在员工、股东、消费者、同行、社会公众以及其他组织心目中树立良好形象，从而成为理念经营和社会责任承担行业标杆。1.3 战略发展指导思想战略指导思想是战略“灵魂”，是整个战略基本思想，它将贯穿于战略研究一直。基于我们所确立企业战略使命和战略定位，在对企业所处战略环境及内部条件进行综合分析、诊断基础上，我们认为企业应选择一种431发展模式，即4个倾斜、3个复合和1个跨越。所谓4个倾斜，就是指在产业发展上向电能行业倾斜，在资本构造上向民营资本倾斜，在经营方式上由产品经营向品牌经营倾斜，在竞争能力培育上向技术研发中心建设与提高倾斜；所谓3个复合，就是指科技研发与生产复合，资产经营与资本经营复合，国内市场经营与国际市场开发复合；所谓1个跨越，就是指综合运用多种先进管理思想和经营模式，实现超常规发展。因此，其指导思想可确立为：以市场为导向，以科技为支撑，以人才为基础，向管理求效益，以创新求发展，逐渐成为集研究、开发、制造于一体国内一流，国际先进专业电气设备经营绿色高科技旗舰企业。1.3.1市场是企业获得持续成长基本出发点和归宿点企业产品面对是工业用品市场，由于顾客化程度高，是经典订单生产方式。不一样于消费品市场，可以通过库存调整市场，企业产品设计、生产活动都是在订单获取前提下进行。因此，从企业业务流程角度分析，成功营销活动是实行其他生产经营活动内在规定，换句话说，市场获取是业务流程得以顺利运作基本前提。因此，企业在其发展过程中，必须做到以市场为导向，树立“先有市场，从市场中来，到市场中去”思想，时刻掌握市场发展变化，并不停地向社会提供合格产品与满意服务，从而提高顾客满意度，发明良好社会效益与经济效益。1.3.2科技是企业持续成长基石作为高科技企业，科技实力是企业生命活力源泉，是决定企业能否长远发展重要原因，是企业赖以生存和发展生命线，它直接影响到企业产品开发速度与水平。因此，技术研发能力增强是企业实现战略目，实现可持续发展支撑点，是企业获得持续成长基石。1.科技是缩短产品研发设计与产品生产周期关键产品开发设计时间与产品生产周期直接影响着企业经营效益。时间就是金钱，时间就是效益。企业唯有不停地研究和开发新技术和新工艺，并不停地将它们应用于产品研究开发与设计之中、应用于产品生产制造之中，才能能有效缩短产品研发与生产周期，提高企业竞争实力。2.科技是高效率、低成本、高质量产品生产保证从产品生产角度来看，产品制造效率70%80%是在设计和工艺阶段决定，而所有质量40%可以归因于低劣设计和工艺。由此可见，企业技术活动影响着产品成本、质量和制造效率。尤其产品设计和工艺设计在产品开发中作用重大，它几乎占用了60%开发时间，决定了70%成本。因此，企业技术活动，尤其是企业产品设计和工艺设计是企业迅速响应客户需求瓶颈，是提高企业竞争力关键。对于企业而言，其高科技企业属性和订单生产类型决定了产品研发、设计在整个运作过程重要性，无论从企业平常运作，还是企业战略发展角度来看，强大科技研发能力是企业发展决定性战略支撑，是企业赖以成长壮大基石。1.3.3人才是企业持续成长关键人才一直是现代市场竞争焦点。从某种意义上说，现代市场竞争就是以产品质量所体现出来、以科技为支撑人才竞争，谁拥有了掌握现代高科技应用技术、卓越经营和管理水平人才，谁就拥有了未来。因此，作为高科技企业企业，拥有高素质人才队伍，充足调感人才主观能动性，发挥人才聪颖才智是企业获得持续成长力关键。1.人才是高科技企业基本衡量原则原国家科委在高技术产业区高技术企业认定条件和措施中规定高科技企业中具有大专以上学历人员占企业总人数30%以上，且从事研究与开发科技人员占企业总人数10%以上，这表明了高科技企业对高素质人才依赖性，人才自身就是衡量高科技企业一种原则。2.人才是企业持续发展必然规定电气发展从主线也是依赖于科技研发实力增强，这就对企业所拥有高素质科研人才队伍提出很高规定；另一方面，企业属经典多品种、小批量订单生产，生产计划制定具有一定复杂性，这就规定企业具有可以掌握现代生产管理措施，并用于生产管理实践高素质经营管理人才；并且伴随发展过程中资本运作需要，企业必须拥有一批具有高超业务技能理财人才；与此同步，由于企业产品具有一定科技含量，顾客属于专家购置，这就规定企业应拥有一支既懂技术，又懂营销营销工程师队伍。 由此可见，企业高科技属性，以及其独有产品特性和生产特点，决定了人才在企业发展过程中重要性。企业目前已顺利实现东进，上海作为国际化大都市，其人才高地为企业获得人才提供了良好外部环境，在企业未来发展过程中，必须树立人力资本理念，充足认识到人才是企业持续成长关键，加强对科技研发、经营管理、理财和营销等四类人才队伍培育。1.3.4管理是企业获得持续增长基本保证以老式观点来看，企业利润仅仅来源于企业外部，于是大多数企业只把眼光盯在市场份额增长，而对企业内部粗放式经验管理现实状况视而不见，最终也许导致企业经营完全被动依赖于市场状况，业绩增长出现先快后慢，最终停滞甚至倒退趋势，这是导致我国民营企业生命周期短暂重要原因。实际上外部市场环境和内部企业环境是影响企业经营业绩两大利润源泉，即所谓开源与节流并举，这正是现代企业经营管理基本内容。企业未来发展应建立在内部管理和外部市场两个利润车轮基础上，树立“深节流，广开源”思想。伴伴随企业东进战略实行，怎样实现两地资源整合和优势互补，实现东进战略意图，其关键在于企业经营管理水平提高。因此，经营管理是企业获得持续增长基本保证，企业应具有向管理要效益意识，以全面顾客满意观、价值链管理、全面质量管理、供应链管理等先进管理思想为指导，实现内部资源最优化配置，增进管理规范化、科学化进程，提高管理艺术性，增进企业管理现代化步伐。1.3.5 创新是企业发展不竭动力创新是企业在剧烈市场竞争中求生存、求发展必然选择。在知识经济迅速发展今天,由于科学技术迅猛发展，社会经济活动空前活跃，市场需求瞬息万变，社会关系也日益复杂，任何企业在发展过程中每天都会碰到新状况、新问题，只有具有较强创新能力，才能在市场竞争中永远立于不败之地，也惟有创新才是令竞争对手最难以复制和模仿特殊能力。回溯企业发展历程，其每一步成长都渗透着创新影子，这再一次向人展示了创新是企业法宝，是精神真谛所在，是企业发展不竭动力。创新是一种包括观念创新、制度创新、市场创新、管理创新和技术创新体系。伴伴随企业发展，企业应继续以创新为动力源，不停追求在观念上创新，实现企业真正价值；不停在制度上创新，发明企业全新土壤；不停在市场上创新，发明丰富市场资源；不停在管理上创新，培育创新特色企业文化；不停在技术上创新，建立强大技术保障。这是企业获得持续发展本质规定，也是企业不停追求永恒方向。1.3.6 创国内一流，国际先进高科技企业是企业基本目作为民营企业，企业在电机液态软启动领域已获得了相对竞争优势地位，目前正在开拓电能质量领域，伴随东进步伐，企业已全面展开在该领域研发工作。企业未来将长期致力于电气设备研究、制造与开发，这是企业在电气领域培育关键竞争力业务保证，企业未来业务范围将长期围绕电气设备经营而展开，这是减少经营风险、增强自身实力必然规定。创立国内一流、国际先进电气设备经营高科技企业是企业战略发展基本目。1.4 战略目战略目是企业战略构成基本内容，是企业在一定期期内，执行其使命时所预期到达成果。根据企业战略使命，在分析企业内部条件和外部环境基础上，展望企业未来十年发展前景，我们将企业总体战略目确立为：企业通过十年努力实现产品经营原则化、系列化、成套化、国际化；实现年营业收入10亿元，利润率超过同行业平均水平，主导产品市场拥有率超过50，并将“电气”塑造为中国驰名品牌，成为国内一流，国际先进电气设备经营企业集团。根据企业总体战略目，其实行过程分为调整期、发展期和跨越期等三个阶段。1.4.1调整期（10月12月）调整期是企业能否成功转型，顺利实现其既定战略目关键时期。因而，该阶段基本任务和目重在资源整合和组织构造阶段性调整，详细体现为如下几种方面：1. 实行东进战略转移，为形成“一种中心，两个基地”发展格局奠定基础东进上海是企业冲破襄樊给其带来资源匮乏、市场空间狭小等桎梏重大战略决策，也是企业寻求跨越发展和可持续成长重要基础条件。上海是中国市场化程度最高国际化大都市，有着丰富人才资源和科技资源，并具有较强市场辐射力。企业东进上海将首先实现经营中心和研发基地转移，以实现充足运用上海市场平台和信息平台优势战略意图，而实现东进目重点是建设上海经营中心，只有做好这一项基础性工作，才能为最终形成“一种中心，两个基地”奠定坚实基础。2. 整合上海、襄樊两地资源，建立协调机制，实现优势互补，同步响应东进上海可认为企业带来无限商机和发展空间，同步也对企业管理水平提出了很高规定。伴随组织变迁，尤其是经营中心和生产基地两地分离，怎样整合两地资源，建立合理协调机制，实现两地同步响应、优势互补就变得尤为重要。因此，企业在实现战略东进基础上，应以组织调整和机制调整为主，使上海研发基地初具雏形，建立两地协调沟通机制，实行“两地三通”（信息通、视频通和（内部）电话通），实现生产、营销迅速同步响应。从而追求在组织运行上形成“111”整合效应，在经济效益目上形成“1+12”协同效应。3. 调整营销政策，重构营销模式，年营业收入力争到达1亿元上海是我国市场化程度最高都市，有着最丰富市场资源和最突出区域品牌优势，这为企业营销工作开展提供了良好条件。东进后来，上海将成为企业市场辐射中心和营销管理中心，假如沿用本来营销政策和营销模式，必然会带来区域资源极大挥霍。此外，东进后来上海企业建设必将形成巨大资金缺口，假如不能形成强大资金保障，调整期后来企业运作将举步维艰，因此，营销业绩必须实现大突破，提供强大资金保障。因此，该阶段企业应运用东进契机，调整营销政策，以软启动市场客户为依托，重构营销模式，初步发挥上海区域效应，积极实行品牌嫁接，使年营业收入突破8千万，力争到达1亿元。它是企业在本阶段至关重要一项目，是下一步企业整合发展重要基础。调整期是实现企业未来实现跨越式发展第一步，阶段目实现程度与质量直接关系着企业未来发展后劲。因此，在该阶段，企业经营重点应围绕着东进来展开，切忌急躁心理，在实现阶段目基础上为下一步发展奠定坚实基础。1.4.2发展期（1月12月）通过一年建设，企业在调整期获得成功基础上，就必须要抓住机遇，不停拓展发展空间，增强企业实力，为企业跨越式发展奠定坚实基础。因此，该阶段企业基本任务和目是：1.基于价值链，进行产品原则化、系列化、成套化运作，追求规模化发展虽然企业提供是顾客化产品，但在顾客化条件下，也可以通过现代生产技术实现产品原则化、系列化，从而实现规模效应。通过第一阶段调整期，该阶段应充足发挥上海区域优势和内地襄樊劳动力、土地资源相对低廉优势，企业在该阶段将以高压液态启动设备和电能质量治理产品为两大重要支柱，在运用现代生产技术基础上，进行既有市场深度挖掘和潜在市场深入开发。并联络上下游产品，由单一产品经营向以价值链为基础产品原则化、系列化、成套化发展，企业从单一制造向物流、贸易发展，实现企业规模化经营。因此，追求生产原则化和系列化应成为本阶段企业技术创新重要任务。同步企业还应运用系统经营契机，寻找合适对象，为下一步资本运作做准备。2.致力于研发基地创立与运作，并形成具有特色完美产品构造如前所述，企业持续发展依赖于强大技术支撑，上海作为独特技术平台，为企业不停捕捉科技信息，开展技术研究提供良好环境支持。因此，企业应致力于上海研发基地创立与运作，增强科技研发力量，继续保持在液态软启动领域领先优势，不停研发包括电能质量产品新产品，规划、设计和形成具有特色包括形象产品、竞争产品、利润产品和边际产品完美产品构造，实现产品经营构造合理化。3.强化“一种中心，两个基地”，加强国际调研与开发，开辟新成长空间 坚持“一种中心，两个基地”运作模式，是使经营中心完全融入上海市场环境，并运用上海平台，展示企业形象，极大发挥上海区域品牌效应，同步运用上海科技资源优势和襄樊土地、劳动力资源低廉生产成本优势，建设高水平技术研发基地和现代化生产基地，从而形成企业强大技术创新力，迅速推进产品原则化、系列化、生产经营规模化主线规定，也是企业发展战略基石。企业将依托原有软启动市场网络，打开电能质量市场局面，与电力部门亲密合作，以电力市场作为突破口，发明企业新生存空间，并初步形成电能质量产品市场信誉，形成一定规模。在此基础上，加强对国外市场调研与开发，扩大企业经营范围，是企业寻求新利润增长点，并不停地获取和掌握国际科学技术信息，提高企业研发能力和经营管理水平必然规定。至此，企业在本阶段，上海作为经营决策和指挥中心地位完全确立，两大基地功能已逐渐明确，并已发挥作用。在这一阶段，企业在战略指导思想指导下，使“一种中心，两个基地”战略布局得以基本实现，从功能规划上，襄樊以软启动为主导，上海则以电能质量治理和成套经营为主导；并且一种中心与两大基地之间信息渠道更为畅通，企业无纸化办公在初期得以实现，并全面实行多点会议系统，大大提高企业信息流通效率；同步国家级研发基地开始着手申办；并与国际著名企业合作应获得实质性成果，国际市场调研与开发获得实质性进步，并初步形成以东南亚为重要开发对象国际市场，力争国际市场年销售收入5000万元。4.着手进行股份有限企业改造，推进企业早日上市筹集资金是该阶段发展重要任务，也是下阶段开展资本运作，实现跨越发展必然规定。但仅仅通过自身发展积累资金，是远远不够，这样也许导致企业由于资金问题错过发展时机，而进行企业股份制改造，推进上市是迅速筹集资金最佳选择。同步，作为企业重要竞争对手襄樊大力企业，目前被湖北省列入推荐上市企业名单，一旦该企业实现上市，将对企业形成巨大压力。因此，进行股份有限企业改造，推进企业早日上市刻不容缓，它是实现企业跨越式发展重要举措，企业应在确立专班负责基础上，对多家券商进行选择，并严格按照上市企业对应规定和条件进行建设，走一条“以建促上，以上促建”道路，力争在本阶段被当地政府列入推荐上市名单或正式上市。5.加大营销力度，实现年营业收入突破4亿元，力争到达5亿元运用上海区域品牌优势，提高营销业绩是企业实行战略东进重要意图。通过一年调整期，企业营销模式与营销政策应逐渐完全融入上海市场环境，并逐渐成熟与完善。因此，企业应加大营销力度，实现销售收入突破4个亿，力争到达5个亿，为企业下一阶段发展奠定强大资金基础。发展期是企业未来十年发展承前启后阶段，全面完毕与实现上述任务和目是企业后5年真正实现跨越式发展必然规定与重要保障。因此，该阶段任务实质是将企业做强。企业应紧紧围绕上述目体系，深刻理解“做强”与“做大”关系，培育独特关键能力，为未来做大奠定坚实基础。1.4.3跨越期（1月12月）通过前五年两个阶段发展，企业已具有了进行业务扩张，实现跨越式发展实力与条件，该时期是企业全面实现战略目关键阶段。因此，企业在该阶段重要任务与目是：1.通过上市筹集资金，开展资本运作，实行多元化经营如前所述，企业要想实现跨越式发展，仅仅依赖自身积累处理资金缺口是非常困难，积极通过上市筹集资金是企业必然选择。同步，资本运作是任何企业发展到高级阶段必由之路，企业要想获得跨越式发展，也必须通过资本运作来完毕，该阶段企业上市工程得以完毕，并获得对应资本运作资本，实目前电气行业不一样领域多元化经营。2.全面启动“电气”中国驰名品牌塑造工程与前两个阶段不一样是，企业在该阶段不仅依赖对有形资本运行，还体目前对无形资本运作，从而带来企业价值提高。通过前期运作，“电气”已经具有了相称著名度和美誉度，企业应在此基础上，全面启动品牌塑造工程，将“电气”培育为中国驰名品牌。3.建设国家级技术研发基地如前所述，企业未来作为高科技旗舰企业重要内涵是成为电气领域技术创新中心，这就规定企业真正成为行业内技术领先者。而作为技术领先者，必须拥有可以引领行业技术开发方向技术研发基地。因此，企业在该阶段还应积极创立国家级技术研发基地，使企业研发一直处在该领域技术前沿，也是不停获得国家科技、政策和资金支持重要途径。4.全面开展国际合作，投资国际市场，成为国际先进电气企业集团在第二阶段国际市场调研与开发基础上，企业在跨越期将瞄准并实现与欧美先进企业之间技术交流与合作，并在此基础上，直接投资国际市场，在国外设置企业代表机构，真正实现国际化。在领先国内市场基础上，逐渐成为国际先进电气设备经营企业集团。5.力争年营业收入突破10亿元，利润超过同行业平均水平 该阶段企业发展体现为国内、国际两个轮子并驾齐驱局面。作为国内领先者，企业应实现主导产品国内市场拥有率超过50；作为国际先进企业，企业在特定领域内，在国际市场具有相称竞争实力，从而实现年营业收入在第二阶段基础上翻一番，突破10亿元；同步，企业应不停提高管理水平，控制经营成本，实现利润率超过同行业平均水平。该阶段是企业本战略发展期高级阶段，是企业全面实现战略目关键时期，对企业经营水平提出了更高规定。至末，企业应将“电气”建设成为国家驰名品牌，并建有国家级技术研发基地，使软启动领域领先优势得到深入巩固，电能质量及有关成套经营得到长足发展，形成以谐波治理产品和软启动产品为关键经营圈，并建立了完善管理信息系统，力争在合适时候推进企业ERP项目实行，全面完毕内部信息高速公路建设，从而使其在电气设备经营领域一流企业形象初步显现。因此，企业应注意危机管理，严格按照规范模式运作，重视合适合作对象选择，防止盲目扩张，既要严格防备头脑发热，也要防止固步自封，错失深入发展良机，实现企业跨越式发展。第2章 战略重点战略重点是企业战略心脏，为了贯彻企业战略指导思想，实现企业战略目，必须选好战略重点，进行重点突破，带动全局。通过反复分析论证，我们认为，企业倾斜式、复合型、跨越式发展战略重点体目前“三五七”系统工程中，即培育三大市场，构建五大体系，抓好七大工程。2.1 培育和发展三大市场，拓展企业成长空间企业既有产品构造缺乏层次性，并且面临技术替代（变频技术）威胁，这使得企业生存空间过于狭小，局限性以支持企业长远、持续发展。要实现企业战略布署，必须寻求新途径，运用新技术，开发新产品，介入新市场，形成新利润点，带来更大现金流，才能拓展企业生存空间。企业培育和发展三大市场就是指液阻启动市场、电能质量治理市场和成套经营与物流市场。液阻启动市场是企业老式市场，也是企业具有相对竞争优势市场，虽然受到国外变频技术冲击，但由于该市场广阔发展空间和液阻启动设备较高性价比，仍然是企业应当培育重要市场；电能质量治理行业属于朝阳产业，市场潜力巨大，具有良好发展空间，企业目前也已经进入该领域，并获得一定成绩，因而是市场培育重中之重，企业应倾力开发该市场，抢占市场先机，获得竞争优势地位；成套经营与物流市场是企业现阶段实现规模化经营最佳选择，由于该市场与老式液阻启动市场在客户群体上具有相似性，这为企业在该市场运作，减少市场风险提供良好条件，因而也是企业应开发和培育重要市场。因此，培育和开发三大市场，拓展企业成长空间，是企业获得持续成长重要保障。围绕三大市场，企业应一直坚持“1234”战略观念。2.1.1狠抓一种主线，扎实强大基础所谓一种主线，就是指产品质量。众所周知，质量是影响企业竞争力重要原因之一，没有好产品质量，就等于失去了市场竞争资格。回忆企业发展轨迹，它再一次向我们表明了质量是企业在市场上得以生存生命线。因此，质量是企业实现可持续发展主线所在，是企业得以生存强大基础。企业在未来发展过程中，无论何时，何地，都必须牢记质量是企业生命观念，不停强化质量保证体系，树立工序之间顾客观，保证各工序提供“制品”合格率。企业在狠抓产品质量过程中，应一直严格遵照一种原则，实行一种管理，运作一种循环。即在质量管理工作中，企业应严格遵照ISO9001质量原则，提高质量管理基础工作水平，形成质量保障；另一方面，企业应在“全过程、全员、全企业、多措施”“三全一多”规定下，实行全面质量管理，实现产品质量原则由“合格率”向“精品率”转变；最终，还应通过运作PDCA循环（P，计划；D，执行计划；C，检查计划；A，采用措施），不停处理质量管理工作中出现问题，真正实现产品零缺陷。2.1.2驱动两个轮子，形成两大动力源泉现代高科技企业必须是一种哑铃式构造，即强化技术和经营，而不能厚此薄彼，要两手都要抓，两手都要硬。所谓两个轮子，就是指企业技术创新和经营管理。作为高科技企业，技术创新能力无疑是企业获得持续成长重要动力源泉。此外，企业是经典订单生产方式，获取订单是企业业务流程运作始点，即企业是先有市场，再有产品，因此，高超经营管理水平是企业正常运行保证，是企业获得成长此外一种动力源。企业可持续发展必须是建立在驱动技术创新和经营管理这两个轮子基础上。在驱动两个轮子过程中，企业应高水平建设上海经营中心和研发基地，培育高素质经营管理队伍和科技研发队伍，在此基础上，重点重构营销模式、调整营销政策，建立科技研发鼓励机制，为驱动两个轮子发明优越条件。2.1.3推进经营模式创新，实现三个转变企业要想完毕三大市场开发与培育，必须推行经营模式创新，实现三个转变。即实现由同质化竞争向差异化竞争转变、国内经营向国际化经营、产品经营向品牌经营转变。1. 深入推进同质化竞争向差异化竞争转变企业在既有行业中，受到进入门槛低、专利保护乏力、产品同质化等原因影响，假如延用老式经营模式，企业发展将受到严重威胁。并且通过几年发展，企业在液阻启动领域，以高压启动市场为主，产品已具有一定差异化基础。因此，企业在未来发展进程中，应防止与竞争者展开剧烈竞争“战争之路”，选择以产品创新、差异定位为基础“和平之路”，在丰富自身产品差异特点基础上，深入推进同质化竞争向差异化竞争转变。在企业差异化竞争道路上，企业应致力于发掘产品差异特性，实现差异定位；致力于企业差异营销，防止短兵相接；致力于产品不停创新，丰富产品差异内涵，从而实现与竞争对手“和平相处”。2. 单一国内经营向国际化经营转变国内市场是企业赖以生存和发展基础，不过企业绝不能仅仅局限于国内市场开发与占有。为了拓展企业生存空间，必须实现由单一国内经营向国际化经营转变。在国际化经营转变过程中，老式液阻启动产品和电能质量治理产品是企业紧紧围绕两条主线。(1)老式产品国际化。针对老式产品技术特点，在对老式产品（液态启动产品）国际化经营过程中，应贯彻“资源转换，以点带面” 思想：以“资源转化”实现优势嫁接。企业目前认为国内主机厂配套方式实现部分产品出口，每年均有一定出口额，换言之，企业已具有间接国外客户资源，具有国际化经营基础。不过，这些客户资源从主线上为各主机厂所有，都未能与企业建立稳固、长期合作关系。因此，企业应具有“资源转换”思想，直接与国外客户建立联络，将间接客户资源转换为企业拥有直接客户资源；以“以点带面”实现国际蔓延。根据目前配套出口形式来看，由于老式产品技术特点，其重要国外市场是东南亚发展中国家，而在欧美发达国家市场需求并不明显，因此，企业在开拓国际市场时，应以东南亚市场为切入点，逐渐加强对欧美市场调研与开发，以点带面，实现国际市场蔓延。（2）电能治理产品国际化由于电能治理产品技术含量较高，该行业发展还不成熟，企业在对电能质量治理产品国际市场开发过程中，应贯彻“请进来，走出去，借船出海”思想：以“请进来”提高自身技术水平。企业目前在电能质量领域正处在投入期，而国内在该领域技术落后于国外技术，处在尚不成熟阶段，因而实现国际化前提在于获取并掌握成熟技术，企业应具有“请进来”思想，积极实行与国外同类企业合作，学习并掌握国外先进技术，同步理解国外在该领域市场状况和技术水平。以“走出去”，实现借船出海。企业在请进来过程中通过学习，实现消化并掌握国外先进技术目。在此基础上，企业应深入进行技术创新，从而实现借助国外合作企业力量逐渐走向国际市场，到达借船出海目。3. 产品经营向品牌经营转变现代品牌经营是指企业着眼于市场需求基本态势，针对其关系者，以品牌为中心和关键载体，对其资源要素进行运筹、筹划、整合和优化配置，创立出强势品牌，或巩固和培育既有品牌，充足发挥品牌效应，从而实现企业价值最大增值一系列活动过程。企业要想实现跨越式发展，仅仅依托目前产品经营模式是远远不够，企业应积极转变思想，树立品牌经营理念。而经营品牌实质就是经营形象，实行品牌经营关键是塑造品牌，缔造利益共同体，实现动态品牌经营模式。(1)以现代品牌经营理念塑造品牌。品牌经营理念是品牌经营内核。企业应在深入丰富和完善品牌内涵基础上，加强产品质量、售后服务、客户关系等品牌基础保障性工作力度，为树立强势品牌提供强力支撑。并积极运用品牌宣传、公共关系、网络资源等手段和途径广泛传播品牌，增强品牌著名度和美誉度。(2)运用品牌经营关系，缔造战略网络。在塑造品牌基础上，企业应运用品牌资源，与供应商、设计院、客户等组织形成利益共同体，缔造虚拟战略网络，以良好品牌形象和品牌运作，到达“以牌聚资”、“以牌引才”、“以牌扩张”品牌经营目，实现品牌价值最大化。(3)采用动态品牌经营模式。所谓动态品牌经营模式，是指不停地丰富品牌内涵，实现以品牌为纽带业务扩张和战略网络不停蔓延，再实现品牌影响力不停扩大，通过多品牌组合经营最终形成以“”为关键品牌家族。这一品牌家族组员都是在共同经营理念指导下，在市场细分和市场定位基础之上，规范有序地参与市场竞争，从而增强企业市场竞争优势。2.1.4瞄准四大方向，构建完善保障体系所谓四大方向，是指企业决策科学化，产品生产原则化、系列化，内部运作模拟市场化，企业发展规模化。它是企业实现培育三大市场重要保障。1. 追求企业决策科学化企业目前经营管理仍然停留在经验管理基础上，其主线原因在于企业缺乏科学规范决策支持系统支撑。这种决策模式虽然在目前还可以适应企业发展需要，但伴随企业规模扩大，其弊病将日益突出。因此，建立完善决策支持系统，实行专家辅助决策是规范企业决策行为、实现决策科学化关键。在企业决策支持系统中，企业应重视合理协调好长期、中期、短期三个层面关系，建立高效信息通道，尤其要注意建立基础工作数据库，为企业决策提供数据支持。