保险培训开场白.docx

保险培训开场白培训课堂经典开场白1各位最亲爱的伙伴，大家好!我今天真的很高兴，我到过很多地方演讲，但从来没有任何一个地方，像我们在场的伙伴们给我这么积极而热烈的回应。所以在座的伙伴 们都是我们最有支持力的最棒的一群听众，今天一定会得到最好的结果。我们是不是给这么棒的伙伴们，再一次最热烈的掌声鼓励一下!2提2个问题：我想在场的伙伴们都在想，想什么呢?想自己到这个地方来到底要做什么?还会想离开这个地方之后，到底能够得到什么?感谢2个人：我现在非常高兴，可以接受我们XX的邀请，来参与今天的分享，所以首先请大家用热烈的掌声来谢谢XX!我非常感谢在场所有的伙伴们，因为是你们这么卓越的听众，才让我有机会来跟各位做这么卓越的分享，所以感谢大家!提2个背景：我从XX年开始XX方面的体验式课程，参加了XX，然后与XX合作;XX年我担任了工作，致力于XX方面的培训。3好!刚才XX做开场致词的时候，提到了里面有一段话，讲到了未来经济的发展，让我真的深有感触，我们是不是给XX，刚才这么精辟的分享，再给他最热烈的掌声鼓励一下!4今天非常高兴，也非常荣幸，我在这个行业里面只有5年，可是我们在场的有一位某某某老师，在这个行业已经有15年了，他让我看到了什么是学习的典范，还有某老师，某某老师，他们今天愿意坐在台下，让我见识到什么是最好的教育者。原来，所有的最好的教育者，都是学习者，也都是鼓励者，也是支持者，真的非常感谢你们!5如果到海尔或著名的大公司演讲，一定要赞美他们的员工，以到海尔演讲为例：各位海尔的伙伴们大家好!今天真的很高兴，我们在看到底谁是中国的骄傲，到底谁是让中国的千家万户都能享受到最现代化的产品，我每天在家里面，打开海尔电冰 箱，把衣服送到海尔洗衣机，看着海尔的电视的时候，我都在想，这是中国的骄傲，到底是哪一群工作的伙伴们，哪一群无名英雄，创造了今天海尔，造成世界级的 荣耀，原来在场的伙伴们，你们就是这一群中国成功背后真正的无名英雄，我们跟在场的英雄们再一次致敬!(讲完这段话后给在座的所有员工深鞠一躬)6如果到麦当劳演讲，可以这样开场，以突出麦当劳员工们的价值：每一年不知道有多少人吃过你们的汉堡，不过我是其中少数几个人可以亲自跟你们来表达我的感谢的人，真的谢谢你们，可以提供这么方便、这么好的服务，让我们每一天，都享受美好的一天!7给保险业务员演讲，可以这样开场，以突出他们的重要性：各位亲爱的伙伴们，我们每一个人，都有一个自己所属的家，而我们家里面，有我们的家人跟我们在一起。我们最大的努力，就是希望我们的家人，可以获得更大的保 障，而今天我到这个地方来，就是要谢谢你们，因为我们全家的幸福，我的朋友的幸福，我们整个社会的幸福都来自于我们没有后顾之忧的保障，我们才能拥有自己 真正的幸福，为在场所有的带给全世界的家庭幸福、带给社会安定、带给国家进步的幕后最大的功臣保险的业务战将们再一次为各位致上最深的敬意!(讲完这段话后给在座的所有员工深鞠一躬)8当到北大或著名的高校演讲，引用别人的赞美开场，增加可信性：各位，在我来到北大之前，昨天晚上，我跟一位教授在聊天，这位教授知道我今天要到北大来演讲，他特别告诉我，他说：你要去演讲的这一群对象是全世界最精英的中国人，都在北大的演讲的课堂上，老师，你一定要好好的准备，因为那群学生，都远远在你之上。9悬疑式开场请问在场的各位伙伴们，2加2等于多少?(现场有的观众说等于4，有大部分人不敢回答，怕答错。针对回答等于4的部分观众)是吗?真的吗?是等于4吗?还有没有其它的答案?是的!从数学上看起来最表面的逻辑2加2等于4，可是在一个公司里面，2个部门跟2个部门加起来，有的公司只剩下2个部门，有的公司剩下半个部门，因为绩效都不见了，但有的公司2 个部门加2个部门，加起来会变成8个部门，甚至16个部门以上的绩效。今天要跟各位来讨论的就是如何2加2可以大于4，非常欢迎各位进入我们今天的演讲的主题，是我们如何提升我们团队的效益，各位伙伴大家好，我是XX，接下来跟大家一起讨论分享!此外，还有小故事开场、引用名人说的话开场等等现场互动能回答这个问题的伙伴请举手!(注：讲师要自己用举手的动作引导大家举手)这位伙伴先回答，您是下一位!(这边的伙伴怎么样?好!这位伙伴请回答)好!分享需要勇气，勇气需要鼓励，大家给他(她)掌声鼓励一下!当没人愿意互动时，可以指定一名听众：这位伙伴，刚在我在讲课的时候，一直有留意到你，你应该对这个问题有自己的见解，对吗?当听众回答说我不知道时：我知道你不知道，如果你知道的话会是什么呢?讲课时遇到有人提尖锐的问题时怎么办?尖锐问题：*老师，我真的觉得你讲的东西是没有用的内容!应对措施：哇!太棒了!非常谢谢你的勇气，就您的观点做了跟我们与众不同的分享，有关您这独家的见解，肯定不是三两分钟我们就可以了解的，下课之后，我会特别过来跟您再做请教。谢谢您的提醒!讲课时遇到有人问到你不知道的问题时怎么办?非常感谢您，我必须要跟您很诚实地说，没有任何一个人能够了解所有的事情，您刚才所问的问题，刚好是我现在也必须要学的内容，我可不可以请教您，当你有这个问题的时候，一定有过一些自己处理的模式，您可不可以先跟我们分享一下，您遇到这个状况的时候，是怎么处理的，很可能我也可以从你身上学到更多的东西。结尾虽然短暂的时间这么快就过去了，但是各位的优秀表现和积极配合，我非常感激，因为你们的表现让我万分激动!在这里，千言万语不能表达我的心声，我只想在这里深深地鞠一躬来感谢在座的各位!(讲完这段话后给在座的所有员工深鞠一躬)保险销售电话开场白话术和谈判技巧接触接触 代理人：张经理，你好(握手)我是XX保险公司的小小，这是我的名片(双手递上)准客户：你好。到我办公室谈吧。代理人：张先生，很高兴能有这样的机会和你见面，我看到你们公司办公环境非常舒适，员工们看上去也很精神，说明你们公司非常有实力，效益也一定很不错吧。准客户：还好啦!代理人：听李某某说你们是大学的同学，是吗?准客户：是啊，我们还是住一个寝室的呢。代理人：真的，那应该很熟悉了!而且听李某某说你也跟他一样是财务经理是吗?准客户：是啊，这个李某某，把我的底细都透露出去了!说明代理人：李某某先生非常信任我，我们也很熟悉。就象我在电话里跟你讲过的，我有机会和李大为先生讨论他的家庭财务和保障需求的问题，不论是观念方面还是针对他家庭的实际情况分析方面，他都觉得很有帮助，所以才推荐我来拜访他所关心的朋友，看看是否也有需求。今天我会先简单介绍一下我们公司XX保险的情况，然后我会跟你一起做一下你家庭的财务和保障分析，整个过程不会超过40分钟的时间。如果你觉得我们所讨论的内容对你和你的家人有所帮助，并需要我们协助你做好财务规划，我们很乐意能为你做出专业的建议：假设你觉得目前没有需要，我们同时希望你能像大为一样，介绍一些朋友让我认识，看看他们是否需要我们的服务。你觉得这样可以吗?准客户：可以。介绍公司 代理人：张先生，不晓得你之前有没有听说过我们XX保险公司?准客户：XX?我不是很了解。代 理人：XX成立于1996年8月，总部设在北京。目前，XX拥有20家股东， 2022年公司投资回报 率高大7.8%，远远高于行业平均5.2%的水平，同时，我们XX坚持 XX保险 理赔不难的服务理念，传承XX丰富专业的理财经验以及先进的运 营模式，强强连手，打造最值得信赖的公司。它一定能更好的为象你这样的优质客户提供专业的服务。代理人：张经理，你还有没有其他想多了解一点的地方?(注视准客户，等待响应，根据准客户的提问情况做出相应的解答)准客户：不错，你们公司实力蛮强的。介绍自己 代理人：张经理，至于我个人的情况是这样的(这里自己事先可以设计一份介绍自己的学历、专长、受过的专业训练等话术，来让客户进一步了解你本人。认可并接受你：我是上海大学毕业的，两年前参加工作，我的专业是国际贸易。准客户：那你为什么会选择做保险呢?代理人：因为我觉得XX这家公司非常专业，提供专业的培训。同时随着社会的发展，越来越多的人需要专业的理财及保险服务。而保险也真的可以为每个家庭提供最及时、最需要的帮助。接下来我们来谈谈如何针对你家庭的实际情况，为你提供专业的服务。唤醒需求与发现需求代理人：张先生，你对保险有些了解吗?准客户：应该说，不太了解。代理人：张先生，你忌讳谈论风险吗?准客户：可以谈啊，我知道一个人一生中难免会有风险，只是大小而已。说明家庭财务及保障分析表代理人：张先生，我们不敢说人人需要保险，但正像你所说的，每个人都会面临一定的风险，而我们就是通过专业的分析，让客户和我们一起讨论他的财务和保障需求。其实我们大多数人在做家庭财务与保障需求分析时，基本上分为三个方面：家庭保障需求。就是说万一哪一天我们永远的离开 这个世界，我们家人的生活费用、孩子的教育费用等是否已经准备妥当?养老保险需要。我们是否为自己的老年生活开始准备足够的养老基金，我们是否有能力让我们的老年生活无忧无虑?有依据话说：你退休前挣了多少钱并不重要，重要的是你退休时存了多少钱。意外、疾病保障需要。没有人敢保证自己一生平安无恙，如果不幸有病或是发生意外，我们就会出现财务问题，如果罹患重大疾病，整个家庭的财务状况就会遭受到严重打击。所以，为自己规划合适的财务计划，是有效的解决之道。准客户;你说的有道理。代理人：是的，我们XX有一套科学合理的家庭财务与保障分析表，透过我们的分析，我们可以清楚的了解各自的需要，并借助我们的专业知识和能力，为客户规划出合理的理财建议和方案。准客户：不错。代理人：张先生，让我们一起来看看这份分析表，好吗?准客户：分析表?代理人：是的，我们的分析表是针对客户的三个方面的需求设计的。填写基本资料 代理人：张先生，你是什么时候参加工作的准客户;代理人：(一边看表一边说)你太太比你小2岁，她是做什么的?准客户：她是医生。代理人：你的孩子叫张XX准客户：是的今年2岁(填写完个人资料)唤醒需求与发现需求 用问问题的方式代理人：张先生，我们的分析表就是根据客户的三个方面的需要设计的。也就是家庭保障需要、退休需要以及意外、医疗需要。就你目前的情况，你最注重的是哪个方面?准客户：应该是家庭保障吧。代理人：为什么你最关心的是家庭保障?准客户：因为我房子有按揭，孩子还小，我当然最关心的是这个.触动不安代理人：你的意思是房子有按揭，孩子还小，如果没有什么变故的话，我们相信你有能力照顾。 11 / 11