销售提成方案5篇.docx

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销售提成方案5篇
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销售提成方案1
九种当前最流行的销售人员工资酬劳计算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3根本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后惩处制、8谈判制、9排序酬劳法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件及优缺点等方面进展了具体的介绍。
1、纯佣金制
纯佣金制指的是按销售额(毛利、利润)购确定比例进展提成，作为销售酬劳，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售酬劳制度在美国有20%的企业接受，国内的企业运用得也较多。计算公式如下：个人收入=销售额(或毛利、利润)×提成率
统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有确定的稳定性和连续性;从开场工作到首次提成的时间勿须太长;纯佣金制适用的产品应是单价不特殊高，但毛利率又特殊可观的产品。纯佣金制最大的优点就在于销售酬劳指向特殊明确，能鼓舞销售人员努力工作。它还将销售人员工资本钱的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营本钱的压力。当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进展有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和分散力;易于助长销售人员傲慢自大，不听从管理，不敬重领导的倾向。
2、纯薪金制
纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表示为：
个人收入=固定工资
当推销员对金钱以外的东西(如荣誉、地位、力量熬炼等等)有了猛烈的需求时，再单纯地实行提成刺激的方式，就起不到鼓舞的效果了，这时宜于接受纯薪金制;尤其是在学问分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，实行纯薪金制事实上已经成为一种必定手段。
纯薪金制的优点表如今易于管理、调动，并使员工保持昂扬的土气和忠诚度。但由于对销售人员缺少金钱的刺激，简洁形成大锅饭作风;固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难;不利于公司把握销售费用;工资晋升制度冗杂且产生的冲突很多;不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。
3、根本制
根本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两局部内容，销售人员有确定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到根本工资即底薪;假设销售员当期完成的销售额超过设置指标，那么超过以上局部按比例提成。根本制事实上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，又与销售成果挂钩;既有提成的刺激，又给员工供应了相对固定的收入根底，使他们不至于对将来收入的状况心里完全没底。正由于根本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的销售酬劳制度，在美国约有50%的企业接受。用公式表示如下：
个人收入=根本工资+(当期销售额一销售定额)×提成率
或
个人收入=根本工资+(当期销售额一销售定额)_毛利率×提成率
在实际工作中，有些公司名义上实行的也是工资十提成的收入制度，但是规定假设当月没有完成销售指标，那么按确定的比例从根本工资中扣除。例如某公司规定每月每人的销售指标为10万元，根本工资1000元，当月不满销售指标的局部，那么按1%的比例扣款。这事实上是一种变相的全额提成制，由于它除了指标前后比例不愿定全都以外，性质都是一样的。
4、瓜分制
瓜分制是指事先确定全部销售人员总收入之和，然后在本月完毕后，按个人完成的销售额所占总的销售额的比例来确定酬劳，从而瓜分收入总额。公式表示如下：
个人月工资=团体总工资×(个人月销售额÷全体月销售额)
或
个人月工资=团体总工资×(个人月销售毛利完成额÷全体月售毛利完成总额)团体总工资=单人额定工资×人数瓜分的人数(至少多于五人)，否那么易于串通作弊，从而达不到鼓舞内部竞争，提高工作效率的目的。
瓜分制的优点在于：操作简洁，易学易懂：本钱相对固定，却照样能鼓舞竞争。其主要弊端：员工理解较为困难;瓜分制引发的较为猛烈的内部竞争，不利于部门之间的工作协调。
5、浮动定额制
浮动定额指的是将每月的销售定额(当月的销售总额除以销售人员人数所得的人均销售额)乘以确定比例，假设某员工的个人实际完成销售额在定额以下，那么只拿根本工资，假设完成的销售额在浮动定额以上，那么超过定额局部按确定比例提成，外加根本工资。公式表示如下：
个人工资=根本工资十(个人当期销售额一当期浮动定额)×提成率当期浮动定额=当期人均销售额×比例
其中，设定的比例一般为70%-90%较为适宜
接受浮动定额制时要确保如下两条：1.每个销售员的销售时机比较均衡，2.参与浮动定额制的销售员人数要尽可能多。
浮动定额制可以综合反响市场行情，减弱环境的猛烈转变对销售人员收入的影响;操作起来比较简洁，可以削减误差程度;能够充分鼓舞内部员工竞争，大大提高工作效率有助于把握本钱。但是浮动定额制引发的猛烈的内部竞争，有损内部的团结合作。
6、同期比制
同期比制，指的是将每人与上一年同期比较销售额，假设比上一年差，那么予以惩处，惩处程度与下降比例挂钩。公式表示如下：
个人工资=〔根本工资十(当期销售额确定额)×提成率〕×(当期销售额÷去年同期销售额)n
n可以为1或2或3……视需要而定。
实施同期比法主要是防止销售人员由于工作时间较长，资格较老而消灭的老油条的工作看法;或者是担忧心于本职工作，在外兼职而导致销售额下降。它不适合由于市场状况的整体恶化而导致的销售额下降。其最大优点就在于见效快，但缺点也很明显，简洁产生冲突，而且由于操作时前后换算的困难，也使得接受同期比制往往只能持续几个月时间。
7、落后惩处制度
规定凡销售额倒数第一名、其次名、第三名……予以罚款。
落后惩处制度是针对公司销售员中消灭较多的松懈，不认真努力工作的状况而实行的一种治乱之法。其优点是惩处面小，影响面大，能对其他人起到警示作用。但同时易于使后进人员产生消极心理，甚至与管理者对抗或离开公司，所以这种方法主要应用于国有企业。
排序酬劳法
所谓排序酬劳法，即把全部销售人员的酬劳或工资各自固定，统计出当月各位销售员的销售额，最终依据第一名、其次名、第三名……的挨次发放工资。实施排序酬劳法应留意将最终一名的工资与倒数其次名的工资拉开较大的差距，以防止消灭吃大锅饭的状况，该法所调动的主动性与收入差距正相关。计算公式：
个人工资=最高个人工资一(上下工资差距÷当期人数)×(名次一1)
当市场形势急剧转变而无法确定销售定额、提成率时，可以考虑排序酬劳法。排序制剔除了市场转变对销售的影响，使职工的收入有保障，又鼓舞了适度的竞争;对于销售队伍的稳定和提高销售员的忠诚度有好处。但是在原有的销售额已经很高的状况下，将很难鼓舞有新的突破。
8、谈判制
所谓谈判制是在根本制(根本工资十提成)的根底上对据以提成的销售收人与提成定额之间的差距予以调整，销售人员按调整后的标准获得酬劳。以公式表示为：
销售人员工资=[根本工资十(销售收入确定额)_提成率]×(价格系数)n而价格系数又是由实际销售价格和打算价格之间的比例确定的，即：价格系数=(实际销售额/打算价格销售额)n
所以，谈判制的销售酬劳制度可综合表示为：
销售人员工资=〔根本工资十(销售收入确定额)×提成率〕×(实际销售额÷打算价格销售额)n
其中定额和提成率可由企业依据本行业和企业本身的状况予以确定和调整。依据销售价格的具体状况，企业可以对价格系数的幂加以调整，照实行宽松政策，n可定为1，如需实行较为严峻的政策，n也可定为2，甚至是3、4……以此来严格把握成交价格。
方案五：销售提成方案
一、目的：
为鼓舞销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围：
销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原那么：
1、公正原那么：即全部营销员在业务提成上一律公平全都。
2、鼓舞原那么：销售鼓舞与利润鼓舞双重鼓舞，利润与销售并重原那么。
3、清楚原那么：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对全部客户负责。
4、可操作性原那么：即数据的猎取和计算易于计算。
四、销售价格管理：
1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品依据市场状况执行价风格整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容：
1、营销人员收入根本构成：
营销人员薪资构造分底薪、销售提成两个局部(福利待遇依据公司福利打算另外发放)
2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：
1、回款率：要求100%，方可提成;
2、销售量：按产品划分，依据公司下达基数计算;
3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按确定比例提成。
七、销售费用管理：
销售费用按销售额的0.5‰计提，超出局部公司不予报销。
八、提成方式：
营销团队集体计提，内部支配，其支配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原那么：
1、客户回款率需到达100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性赐予发放。
3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将依据岗位需求进展调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程：
按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准：
1、销售量提成：
主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出局部按0.5元/吨提成;发运量在吨以上,超出局部按1.0元/吨提成。
副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出局部依据1.0元/吨提成。
精块(2-4、3-8)：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出局部依据1.0元/吨提成。
2、价格提成：
销售价格高出公司价格开场提成，提成按高出局部的10%计提。
十二、特殊规定：
1、本实施细那么自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进展修订。
2、公司可依据市场行情转变和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。
十三、附那么：
1、本方案自20__年4月份起实施。
2、本方案由公司管理部门负责解释。
销售提成方案2
一、工资待遇执行方法
(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;
(二)根本工资局部按公司已经公布及执行的标准执行;
(三)业务提成方法：
01，办公人员、业务销售、业务管理两局部工作均可享受业务提成;
02，百分比提成的原那么：
(01)办公人员提成方法：
A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司挂念其谈判及完成的;受公司托付独立完成的;以上三种状况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本本钱和税费用)的30%提成;
B、由公司支配或受公司托付完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本本钱和税费用)的30%提成;
C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%;
(02)业务销售的30%提成方法：
A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;
B、依据广告单或合同的签字状况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本本钱和税费用)提成;
(03)业务管理的10%提成方法：
A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;
B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用本钱;
(04)提成与每月根本工资同时汇总、发放。
03，每月根本信息采编量600条，超出局部依据每条0.2元核发;
二、人员分工及其职责描述：
(一)部门分工：
01，业务部：负责业务人员的选拔与培育，市场开拓，稳固;
02，办公室：负责建立与稳固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源支配、资金支配等工作;
(二)岗位职责描述：
01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，挂念总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成状况检查与考核;
02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司支配的总经办工作外，同时负责公司业务部挂念管理工作，公司业务队伍素养培训工作，负责统筹总经理支配的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，挂念总经理完成各部门的工作协调与工作支配;
03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售效劳工作;
三、绩效考核内容及方法：
01，每周办公室对各部门业务工作信息进展管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进展总结考核，直接计入当月工资及提成发放;
02，季度绩效考核由办公室负责完成;
03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。
04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退;
05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退;
四、本方法自20__年1月6日起执行。
销售提成方案3
一、【适用范围】
本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。
二、【本政策适用期限】
三、【工资构成】
1. 工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(1400—1800元);
2. 该薪资构成比例为：岗位工资占50%,职能嘉奖工资占10%,效能嘉奖工资占40%;
3. 总收入=岗位工资+职能嘉奖工资+效能嘉奖工资+个人业绩提成+其他嘉奖与补贴;
4. 岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效;
5. 职能工资140—180元，与专业力量和发生过程相关联，参与绩效，绩效
分数100分;(详见附件一)
6. 效能工资560—720元，与根底销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分;
7. 个人业绩提成，超过根底销售额局部的提成，不参与绩效;
四、【根本量及销售提成率】
1. 个人业绩提成标准：
(1)根底值标准 (完成销售额 1.4万元—1.8万元)
(2)第一挑战值标准 (完成挑战销售额2.5万元—3万元)
(3)最高挑战值标准 (完成挑战销售额 4万元以上，具体由自己制定)。
2. 提成率标准(如以下图)：
例如：销售人员2月底做出3月份的销售打算，打算完成第一挑战值，并签字确认。而在3月份实际完成21000万元，完成了打算额的84%，那么视为完成打算任务，业绩提成依据上图所示按5%提成。如没有做出打算，那么依据4.5%提成。
五.(1)【职能嘉奖考核标准】
职能嘉奖考核标准分为100分，实得职能嘉奖工资=标准职能嘉奖工资×实得职能嘉奖分÷100
(2)【效能嘉奖考核标准】
效能工资考核标准分为100分，实得效能嘉奖工资=标准效能嘉奖工资× 实得效能嘉奖分÷100
(3)【话费、交通补贴】
话费补贴：依据手机话费补贴标准执行; 交通补贴：50元/月。
六.【考核纪律】
(1) 客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元;
其次次做假时，处分并罚款200元;第三次做假时，自动离职并罚款500元。
(2) 不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类大事时，警告
并罚款100元;其次次发生此类大事时，处分并罚款200元;第三次发生此类大事时，自动离职并罚款500元;假设情节严峻时，那么视事实严峻程度罚款1000-20__元，甚至送司法机关处理。 (3) 不能泄露公司的商业隐秘，泄密按保密协议规定惩处。
七.【晋升】
当团队连续2个考核期销售量均超过根本任务量的120%时，部门经理具有晋升一个子职级的资格，假设其它条件到达上一个职级标准，次月马上晋升一个子职级。
销售提成方案4
一、工资待遇执行方法
(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清;
(二)根本工资局部按公司已经公布及执行的标准执行;
(三)业务提成方法：
01，办公人员、业务销售、业务管理两局部工作均可享受业务提成;
02，百分比提成的原那么：
(01)办公人员提成方法：
A、独立完成谈判的;独立找到客户、由公司挂念其谈判及完成的;受公司托付独立完成的;以上三种状况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本本钱和税费用)的30%提成;
B、由公司支配或受公司托付完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本本钱和税费用)的30%提成;
C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%;
(02)业务销售的30%提成方法：
A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受;
B、依据广告单或合同的签字状况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本本钱和税费用)提成;
(03)业务管理的10%提成方法：
A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成;
B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用本钱;
(04)提成与每月根本工资同时汇总、发放。
03，每月根本信息采编量600条，超出局部依据每条0.2元核发;
二、人员分工及其职责描述：
(一)部门分工：
01，业务部：负责业务人员的选拔与培育，市场开拓，稳固;
02，办公室：负责建立与稳固各类客户及总部的关系;负责公司资金的运作;负责公司业务工作宏观管理;负责对公司各部门下达业务指标、资源支配、资金支配等工作;
(二)岗位职责描述：
01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，挂念总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成状况检查与考核;
02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司支配的总经办工作外，同时负责公司业务部挂念管理工作，公司业务队伍素养培训工作，负责统筹总经理支配的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，挂念总经理完成各部门的工作协调与工作支配;
03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售效劳工作;
三、绩效考核内容及方法：
01，每周办公室对各部门业务工作信息进展管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进展考核，直接计入当月工资及提成发放;
02，季度绩效考核由办公室负责完成;
03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。
04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退;
05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退;
四、本方法自20__年1月6日起执行。
销售提成方案5
结合公司目前业务进展趋势，为建立完善的销售管理机制，标准营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实根底，特拟本方案。
一、薪酬组成：
根本工资+销售提成+鼓舞奖金
二、根本工资：
1、营销人员按其销售力量及业绩分为一星、二星、三星营销员。
单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星
单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星
单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星
全月无业绩为不享受星级待遇
2、营销按其星级不同设定不同根本工资：
三星营销员根本工资：5000元
二星营销员根本工资：4000元
一星营销员根本工资：3000元
无星级营销员根本工资：2500元
连续2个月(含)无业绩，按其根本工资80%发放。
三、销售提成:
三星营销员提成标准：3.0%
二星营销员提成标准：2.5%
一星营销员提成标准：2.0%
四、业务应酬费用：
公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。
所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除
申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费
五、团队业绩：
由2人协同开发业务视为团队业绩
主要开发者享受80%业绩(如：10000人合同计为8000人合同);挂念开发者享受20%
主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为3%_80%=2.4%);挂念开发者享受20%
六、业绩认定与提成发放：
每月1日为计算上月业绩截止日
以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准
财务部门于发薪日计算并发放销售提成
七、鼓舞奖金：
每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放
年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放

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