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搜团网创业计划书

e-FIVE团队：
姚俊芳
徐鹏
邱永成
张昊
吴旭君
搜团网创业计划书

目录
一、公司概述 4
1.1公司简述 4
1.2时代背景 4
1.3业务介绍 5
二、网站服务 5
2.1服务简述 5
2.2服务理念 6
2.3服务对象 6
2.4网站内容 6
2.4.1搜索平台 6
2.4.2销售平台 6
2.4.3游戏平台 7
2.4.4交流平台 7
三、市场分析 8
3.1宏观环境分析 8
3.1.1新的消费时代的到来 8
3.1.2移动互联网成网络团购发展新阵营 9
3.1.3我国网络安全消费的相关法则 9
3.2市场细分 10
3.3目标市场 11
3.4市场调研结果分析 11
3.4.1团购的意愿 11
3.4.2团购的首选因素 11
3.4.3愿意团购的消费者一年团购次数 11
3.4.4团购的种类 11
3.4.5团购渠道 11
四、竞争分析 12
4.1 SWOT分析简述： 12
五、营销分析 12
5.1市场导入 13
5.2营销策略分析 13
5.2.1产品策略（Product） 13
5.2.2主要产品定价（Price） 13
5.2.3网站推广（Promote） 14
5.2.4销售渠道（Place） 15
六、运作分析 15
6.1可行性分析 15
6.1.1网络发展环境 15
6.1.2内部技术支撑 15
6.2可能出现的创业风险与规避措施 15
6.2.1同业竞争 16
6.2.2支付安全风险 16
6.2.3网络技术 16
6.2.4财务风险 17
6.2.6后期发展 17
七、管理分析 17
7.1组织结构 17
7.2人才招聘 19
7.3激励与考核机制 19
7.3.1奖励制度 20
7.3.2员工考核 20
八、财务分析 20
8.1资金来源及结构表 21
8.2资金用途 21
8.3财务政策与股利分配政策说明 22
8.4营运效果预测 23
8.5营运成本预测 23
8.6风险资本退出 23
8.6.3风险资本退出方式 23
8.6.3我公司的选择 25
九、附录 25
附录一 创业团队介绍 25
附录二 调查问卷 26

一、公司概述
1.1公司简述
南京市搜团网有限责任公司是一家从事团购搜索的公司。它以搜团网为载体，用网络社区的形式，围绕团购这一主题，构建了一个集娱乐、交流、消费于一体的电子商务平台，以健康消费，节约消费与快乐消费为宗旨，让更多人了解团购尝试团购，并且接受团购这一节约型消费，从而使搜团网得到普遍认可。
1.2时代背景
在这个越来越提倡经济节约的社会，各种经济的消费就如团购已经成为一种时尚和性价比高的生活方式。
再者，现代的年轻一代懂得享受与追寻乐趣，寻找各种团购的消息，既能经济消费又可以和朋友们一同享受实惠的生活方式。
另外，而经济生活理念开始走进人们的视野，并成为政府和社会公认的发展趋势，越来越多的人加入到团购消费的行列中来6，尤其是作为思想最为活跃的年轻一代。团购网由此应运而生，团购网是信息、快乐、互动交流的聚集地，是忙碌生活下的一种新的生活方式体验。
生活的态度
消费的追求
网络
信息化时代
丰富
便捷
搜团网
消费的改变
经济
绿色休闲方式
生活的追求
网络
信息化时代
盆栽培育
快乐
绿逗网
消费的改变
个性、健康

图1-2 搜团网的时代背景

1.3业务介绍
团购网是集团购信息搜索和娱乐互动于一体的电子商务平台，以分类搜索、折扣为特色，辅以周边路线，酒店信息的概念，在传统的团购理念基础上，增添更多娱乐元素，创造一种适合不同年龄层的新型团购文化及团购生活理念。
业务发展方向
搜团网采用团购收益和广告收益的发展模式，搜团网以发布团购信息为主，广告信息为辅。
团购发展是通过我公司的主动团购信息和消费者通过游戏进行积累积分享受高折扣团购这两种方式，进行团购产品销售。
广告发展以配套的路线，酒店（食住行）信息（广告投标商提供）为重点。
二、网站服务
2.1服务简述
关键词：游戏，折扣，路线，酒店，团购信息
团购网是集团购信息搜索和娱乐互动于一体的电子商务平台，以分类搜索、折扣为特色，辅以周边路线，酒店信息的提供，在传统的团购理念基础上，增添更多娱乐元素，创造一种适合不同年龄层的新型团购文化及团购生活理念。
搜团网
丰富
便捷
经济
趣味
搜索平台
购物平台
交流平台
游戏平台
搜团网由四个平台构成，分别是搜索平台——输入要搜索的团购信息，然后选择搜索结果的排序依据（品牌，热度，折扣，价格范围）；购物平台——消费者从浏览，选择，付费到第三方支付方的平台；游戏平台——可以获得用经验积分增加折扣度的丰富趣味游戏；交流平台——关于消费者的消费体验验，消费感受，消费评价的交流展示的BBS板块。

图2-1 搜团网组织框
2.2服务理念
搜团网致力于构建丰富，便捷，经济的团购生活，使每个消费者都能在搜团网上找到属于自己的心动商品。同时搜团网将当红游戏纳入其中，消费者可以在游戏的乐趣中积累经验积分，享受高折扣，创造一种新的团购消费体验。
2.3服务对象
搜团网服务对象为15-50的追求趣味、经济、时尚、消费群体。
2.4服务内容
网站内容——搜索平台，销售平台，交流平台，游戏心平台
按品牌搜索
按折扣搜索
由高到低
按热度搜索
由大到小
由大到小
搜团网
按价格搜索
由低到高
2.4.1搜索平台

图2-4-1 搜团网搜索平台组织框架
吃住行导航
商品销售区吃住行信息信息
优惠导航
折扣
返利
人工客服
咨询、帮助
支付平台
支付功能
销售平台
2.4.2销售平台

图2-4-2 销售平台组织框架
单人游戏
积 累 积 分
兑换中心
积分换折扣
经验换折扣
多人游戏
积累积分
签到中心
每日经验
游戏平台
2.4.3游戏平台

图2-4-3游戏平台组织框架
·签到中心：每日登陆签到获得10个经验值（一日最多10经验）。
·多人游戏：可以大家一次参与的游戏（如五子棋，台球，斗地主一些），一局10-30个积分，按输赢来定。
·单人游戏：如连连看，祖玛一些时下流行游戏，一局10-30个积分，按输赢来定。
·兑换中心：300经验=1%折扣
1000积分=1%折扣
消费留言
对于所够商品的满意度
BBS板块
消费者中心
投诉中心
互动活动
集影，选秀
个人中心
微博日志相册册，日志
交流平台
2.4.4交流平台

图2-19 交流平台组织框架
这个版块主要包括个人中心、互动活动、消费留言，BBS板块。
Ø 个人中心：用户可以在个人中心里发表随时心情、查看好友和互动活动的最新动态，上传他们购买宝贝的照片，可以在照片下方日记样式的文档中记录购买宝贝的故事等。
Ø 互动活动：互动活动将每个月末将开展“最佳宝贝”互动集影的活动和“团购达人：选秀活动，用户可以积极的报名参加这些活动，所有参加的用户都将会获得一定的积分奖励，获得好评的用户不但会收到积分、等级的奖励，而且会收到团购网给团购一定金额的代金券。
Ø 消费留言：消费者在购物之后对宝贝济进行评价，并打分。
Ø BBS板块：·消费者中心：消费者对所购商品进行交流
·投诉板块：消费者对于不符合原述商品的投诉
三、市场分析
3.1宏观环境分析
3.1.1新的消费时代的到来
2009年美国Groupon团购迅猛发展，备受全球瞩目，也标志着一个新的消费模式——网络团购的出现。
团购的影响主要体现在以下两个方面：
1、“消费者主权时代”，C2B电子商务成主流
一定程度地聚合消费群体，从而有资本、实力去与商户博弈，是任何商户不会推脱的“馅饼”；商户为售卖产品而大力度进行市场推广，投入人力、物流、资金等成本，与用户接受程度、销售额无法预计密切相关；规模购买可达到“薄利多销”的效果，而团购恰恰满足了这点。
2、引领当地用户消费的“风向标”
对于提供产品服务类信息的网络团购企业，通过不断挖掘潜在优质商户，形成良好的口碑进而逐渐形成团购用户新势力。此时，用户通过了解团购网站来决定消费去处，真正成为领衔用户消费的“风向标”。
而对于新进入区域市场的用户，通过享受团购网站其他区域的团购服务后，网站品牌得到了亲睐。这时，团购网站对用户新进入区域的各消费需求更是起到了指南针的作用。
3.1.2移动互联网成网络团购发展新阵营
面对2.3亿的移动互联网用户中，有80.2%的网民的年龄层在18岁到30岁，这一层面的用户正与团购网站的用户群相重叠。
随着3G时代的到来，移动互联网热潮的到来，若与团购潮“碰撞”，将会引发产业新一轮的“波峰”。用户通过手机端实现团购，并配合SNS平台交互式应用，以APP的身份驻扎在平台之上，充分利用其庞大的客户资源，营造省时、快速、精准、便捷的团购环境。
国内知名网络团购企业拉手网率先推出了“Groupon + Foursquare”（即“签到+团购”）商业模式，即通过电信运营商的移动通信网络，让用户与朋友分享地理位置薪资以及频繁在Foursquare类平台上签到所得的积分奖励、奖章和其他奖励，增加用户粘性。比如，如果用户在一家餐厅就餐，然后使用自己的移动设备在这家餐厅签到，那么该用户在Foursquare类平台上的好友就会收到该用户所处的位置信息。
3.1.3我国网络安全消费的相关法则
团购作为新兴行业，行业相关的维权机制不够完善，目前用户只能依托当地消协、工商等部门进行维权。鉴于网上消费已成为国民生活中必不可少的部分，以及当下网上消费的不安全形势，国家高度重视网上消费的安全性，出台了一系列法律法规，简要列举如下：
表3-1 -3 网络安全消费的相关法律法规
相关政策
相关内容
《互联网信息服务管理办法》
有健全的网络与信息安全保障措施，包括网站安全保障措施、信息安全保密管理制度、用户信息安全管理制度等
《关于网上交易的指导意见(暂行)》
在网上订立合同时，交易各方可采用电子邮件、网上交流等方式，且交易各方可以自行保存各类交易记录，以作为纠纷处理时的证据等

《电子认证服务管理办法》
信息产业部和省、自治区和直辖市信息产业主管部门工作人员，不依法履行监督管理职责的，由信息产业部或者省、自治区和直辖市信息产业主管部门依据职权视情节轻重，分别给予警告、记过、记大过、降级、撤职、开除的行政处分；构成犯罪的，依法追究刑事责任。
诚信资质认证
中国国际电子商务中心公布诚信资质认证和评级标准，首批获得认证的团购网站包括：58团、搜狐爱家团、大众点评团、QQ团、F等20家
3.2市场细分
1.按照地域进行划分
我国高校的分布明显具有地域性，其中成都、北京、郑州、南京、上海、广州等城市高校云集。由于很多的网络团购企业将自己的市场定位于具有高支付能力的白领，尤其是女性，市场范围主要集中在北京、上海、广州、深圳等一线城市。尽管一折团与这些企业的目标消费群体有着本质的差异，但是为避免与具有绝对资金实力的网络团购企业正面交锋，我公司将向高校众多但是竞争相对不激烈的二线城市，如南京、郑州等进军。

图3-2-1 我国主要城市高校大学生人数对比图
2．按照年级和性别进行划分
根据国家教育部统计数据表明，截至2009年我国高校在校大学生人数总计20210249人，超过两千万，男生10133657人，女生10076592人。其中男女生比例1.006:1,接近1:1(具体情况见下图)，各年级人数各不相同，每年还会按照一定比例进行扩招。而且有该校的类别有很大关系，比如师范类学校女生明显多于男生，这就为我公司制定较为科学的营销计划提供了关键的理论依据和数据支持。

图3-2-2全国大学生男女生人数线图
3.3目标市场
表3-4 产品目标市场总体图
时间
目标市场
市场开拓期（1-2年）
江苏省高校大学生，主要集中在南京，苏州等高校
市场渗透期（3-5年）
1、通过南京向其他的城市的高校进行蔓延 2、兼顾大众消费者

3.4市场调研结果分析
待调查

四、竞争分析
4.1 SWOT分析：
内部
外部

优势（Strengths）
劣势(Weaknesses)
S1.销售平台的创新性
S2.餐饮旅游类的便捷性
S3.网购的便利性
S4.作为大学生创业有更强的拼搏精神和共担风险的意识

W1.网站建设要求高
W2.数据库管理要求高
W3.公司涉及业务种类很多，缺少运作经验
W4.互动平台用户体验的不可预测性
W5.公司运作初期，创业团队缺少相关的经验
W6.资金相对不足

机会（Opportunities）
SO利用这些
WO改进这些
O1. 互联网的普遍性
O2. 国内WEB 2.0技术发展成熟
O3.市场需求巨大
O4.团购行业效益持续增长
引导网络文化，形成群体扩散效应。
以全方位的服务建立品牌价值
以互动性优势将现实栽种与网络游戏进行深层次融合。

可以通过吸纳各方面人才、进行战略合作、外包等方式解决我们经验不足的问题
可通过研发或引入相关技术解决网站方便快捷的运作

威胁（Threats）
ST监视这些
WT消除这些
T1.团购网站的数量增多
T2.服务与消费者满意度存在差距
T3.网站的安全性较难保证
T4.技术壁垒比较低，容易被模仿
树立行业高新技术先行者和倡导者形象
充分利用高效资源，参与项目推广和研发
注重公司技术人员、服务产品开发部人员的招聘与培养
尝试与大型的环境保护组织或政府公益性活动合作，从某个角度形成区域垄断。强化我们的优势，专注我们自己的领域。
四、营销分析
5.1市场导入
·大学范围内：
在各地区主要一些大学的BBS和校内网上对搜团王进行宣传。
搜团网是一个集合娱乐，团购，社区讨论于一体的适应现代潮流的团购主营网站。
·社会范围内：
在各大微博，腾讯，西祠胡同等著名的信息发布网上进行宣传。
搜团网是一个真正经济，便捷，信息丰富和适应现代人生活娱乐休闲的消费网站。
5.2营销策略分析
5.2.1产品策略（Product）
A.核心产品：搜团网的网络平台
搜团网的核心产品是搜团网的网络平台，它是增值服务的基础，通过这个平台很好的串通商流、物流、资金流、现金流、促销流，使得各个流通过程能够顺利进行，从而去满足消费者需求。
B.增值服务
具体说来，搜团网的线上增值服务包括如下四个方面：网游、SNS平台、客服帮助及支付。
5.2.2产品定价PRICE
A．搜索排名定价
网站对于搜索名次排前的商品收取信息费
B．网络广告定价
网络广告的定价，主要是在公司发展的第3年开始，既网站的日访量达到一定的程度之后，我们将采取按照点击率收费，大概1元/千次。
5.2.3网站推广（Promote）
A．超低价商品定时段销售
在公司发展初期，每晚7点到11点会推出一件超低价单品，限量限时购买。
在这个时间段内，我们选取的那一款产品，是在网络平台上销售最为火爆或者接受度、满意度的产品，价格较为诱人，一般是正常销售价格的50%左右。
单品的销售火爆会带来其他团购商品的一定购买量
在后期，同样可以通过这个方式，解决部分商品的库存问题，很好的实现资金的流动。
B．在各大著名网站设置主页
在人人网、新浪微博等开通搜团网的公共主页，同时购买相应的权限，使得搜团网能够能为“推荐用户”，主要用户申请相应账号时，就可以看到绿逗网的账号，对于这些公共平台，公司将雇佣专门的公关人员管理内容，上传一些搜团网的团购信息，邀请网友参与绿逗网的网游体验等等。以成为网民信赖熟知的经济消费网站。
C．线下宣传
对于线下宣传活动，主要采取发布广告、进行公关、派发传单、举办或者赞助活动、媒体互动等。
在人流量较大的地方,如公交车上以及公交站台、地铁、写字楼内等等，发布广告。广告形式将主要采用两种形式：视频广告以及平面广告。
宣传公司口号：经济，娱乐，搜团网给你新的生活。
D．校内宣传
在各大院校内找两到三个业务员，负责在大学内的BBS，宣传栏上广告宣传和校内团购促销
5.2.4销售渠道（Place）
A.销售渠道一：网站电子商务平台
搜团网销售产品的重要渠道。在这个电子商务平台上，消费者可以团购相应的商品。销售量预计占到80%左右。
C.销售渠道三：各大院校组织的团购
在各大院校的业务员会组织适合大学生的商品团购，这种大规模的团购我公司会给出一定的优惠措施。销售量预计占到20%左右。

六、运作分析
6.1可行性分析
6.1.1网络发展环境
现在中国处于网络大发展的时期，网民数量急剧增长。现在许多网站功能单一，仅能为用户提供有限的功能，而搜团网把团购，娱乐以及对餐饮旅游类团购提供便捷的吃住行信息，逐渐形成自己的特色，在众多团购网站中独树一帜。
6.1.2内部技术支撑
（1）Internet Explorer引进了一系列专利的网页标准延伸，包括HTML，CSS和DOM，这使得Internet Explorer几乎能正常显示任何网站。
（2）WEB全面采用CDN技术加速，使网页打开更顺畅。
（3）App Server可以自动管理并发性、事务、对象分布、负载均衡、安全性和资源管理等等系统级功能。简单的来说就是App Server是管理服务端组件的，它给服务端组件提供了一个全功能可靠的运行环境。
（4）Hybrid DBMS是将数据存于不同的存储介质并加以管理的新型数据库管理系统，即同时支持内存数据库和磁盘数据库技术，从而获得极高的存取速度、极强的并发访问能力，以及大容量存储访问的功能。
6.2可能出现的创业风险与规避措施
6.2.1同业竞争
风险：现在团购网站众多，部分已经成为行业领头人，市场份额占有率高，面对这些著名网站，搜团网在其中分一杯羹将会很艰辛。
措施：充分做好前期市场调查，对知名企业的运营模式和销售品种进行研究；进入市场时，通过与其他各类网站签订互惠互利的合约，争取到大部分相关网站及SNS网站的认可；同时充分体现出自己网站的娱乐，团购，丰富信息于一体的与众不同之处 ，扩大市场份额。
6.2.2支付安全风险
风险：参与团购的消费者需要提前在校支付，团购成功才能到指定商家进行消费。如不成功，则自动退钱。由于现实中有一些不法分子以此来骗钱，消费者难免会存有网站会“卷款走人”或是不予返还的忧虑。
措施：网站主要有三种交易方式：1、使用支付宝直接付款；2、引入淘宝，中介交易，安全放心，极大地减弱用户网络购物风险稀疏，大大增加购买量。3、网站下单，校园代理线下交易；
6.2.3网络技术
风险：网络平台的建设、升级，对网络产品潜在价值的挖掘对公司的网络部门有较大的要求；网络安全问题（网络病毒以及黑客的恶意骚扰、网络商业间谍）、用户网络资料的保密工作；与联合网络平台的链接情况影响到公司网络产业的扩大。
措施：一方面，招聘高素质的网络技术人员，并定期给予参加最新网络技术培训的机会，对我们的网络系统进行优化；另一方面，和那些网页设计、网络安全专业保护公司合作，并且向合作的网站吸取经验，交流网络技术难题。
6.2.4财务风险
风险：我公司组织团购的费用占运营成本比重较大，可能会因流动资金紧张而影响公司其他活动。由于产品价格的波动或一些不必要的恶性竞争，导致销售收入减少。企业创业初期，公司可能因打开市场、销售费用、购买支付宝服务等大量资金投入和其他不确定性成本而导致资金匮乏。在公司建立初期，风投资金在筹备资金中占有很大的比重，并会对公司发展产生根本的影响。
措施：公司在每次团购前要确保团购效果的同时还要适当把握一下团购的价格，最大限度的降低一次团购费用过多而严重影响企业的其他活动。积极与顾客保持密切的联系，树立公司的良好形象，推销公司品牌，同时适时与供应商结成战略联盟。公司会根据实际快速调整发展战略，重新设计财政体系，尽可能使财务结构合理，保持一定的负债率，加快公司的发展，同时也事先制定面临财务危机的对策，与风险投资机构、银行建立并保持良好的信用关系，同时提高自身的赢利能力，通过经营带来的现金流来保障现金需求。公司在寻求风险投资时将努力展示自身的发展潜力，与风险投资商进行有效的洽谈，订立合同，加强沟通和监督，明确资金的到位时间及数额。
6.2.5后期发展
风险：企业必须不断跟随新的潮流才能不会是顾客流失，而且作为一个引领用户趋近时尚的网站，企业活力尤为重要。同时销售人员灰色收入问题，收取商户回扣，扰乱团购价格，也会极大地影响公司利益。
措施：企业必须随时注意市场变化，及时制定计划跟上潮流。实行标准化定价，并根据公司生产成本核算为顾客定量折扣优惠方案，以减少销售人员的“回扣”问题；同时，公司也推行人性化管理考核制度，提高员工的满意度和敬业度。
七、管理分析
7.1组织结构

7.2人才招聘

招聘渠道：
l 校园招聘会
l 职业中介机构
l 现场招聘会
l 媒体广告
业务人员特殊要求：
l 对行业、相关产品市场十分了解；
l 具有敏锐的市场洞察力，能够准确预测顾客的心理需求；
l 要真诚对待客户，具有高度的敬业精神。
招聘原则及依据：
按照“公开、平等、竞争、择优”的原则，坚持德才兼备的用人标准，采取考试考核相结合的办法，择优聘用。在招聘中，岗位职能分析为不同工作所需的知识、能力、技能、经验、学历提供依据、指明方向。
7.3激励与考核机制
7.3.1奖励制度
1.奖励种类包括：年资奖、创新奖、功绩奖、全勤奖。
2.年终奖：本公司员工服务年满3年后，每年只要勤恳工作者，年终时均有一定奖励。
3.创新奖：有新的创意想法，给公司创造物质文化财富，经审查合格后授予创新奖。
4.功绩奖：本公司员工符合以下条件之一者，经审查合格后授予功绩将
A.从事对本公司有显著的特殊劳动者
B.对提高本公司的声誉有特殊功绩者
C.遇到非常事变，如灾害等能、随机应变，采取妥当措施者
D.敢冒风险，救护公司财产及人员脱离危险者
E.对本公司的损害能防患于未然者
F.具有优秀品德，可以作为公司的楷模，有益于公司及员工树立良好风气的其他情况
5.全勤奖：凡本公司连续一年未缺勤的员工，经审查合格授予全勤奖。以公司的团购代金券为奖励。
7.3.2员工考核
本着客观公正的态度，以公平公正公开为基础，结合员工当月当年的实际工作情况，制定了员工月度，年度考核制度。
八、财务分析
8.1资金来源及结构表
公司成立初期计划筹集资金50万元，其中40万元为权益筹资，10万元为负债筹资。具体包括：技术入股5万元，管理团队以货币形式出资15万元，银行长期借款10万元，吸引风险投资20万元。公司注册资本为人民币40万元。公司成立初期自有资金有限，风险投资具有不需抵押、不要担保、弱流动性以及放眼企业未来收益和高成长性等特点，不失为一种可行的资金来源。另外不足部分通过银行长期借款筹集。
表8-1资金结构表
资金来源
金额（万元）
比例（%）
银行长期借款
10
20
自有资金
15
30
风险投资
20
40
技术入股
5
10
合 计
50
100.00

图8-1资金来源结构图
8.2资金用途
本公司性质为有限责任公司，成立初期，对行业环境进行了分析，对市场进行了调查和预测，在此基础上结合公司的实际情况，确定了期初的资金用途。
表8-2 资金需求表
投入项目
金额(万元)
比例（%）
开办费
7
14%
租赁费
2
4%
固定资产：

办公用
9
18%
无形资产：

技术及相关投入
5
10%
流动资产：

其他货币资金
27
54%
合 计
50
100.00
1.开办费
筹建人员开支的费用2万，人员培训费1万，公关及促销费3万，注册登记费用0.2万，其他相关费用0.8万。
2.租赁费
本公司属于所需厂房面积不大，采取租用办公室，租赁费为2万元/年。
3.固定资产
公司成立初期购置的固定资产包括用于办公9万。主要包括电脑、打印机、电话、传真机和其他办公设备。
4.其他货币资金
其他货币资金主要指企业初期运营中日常必须的流动资金（如广告费），以提高抗风险能力。
8.3财务政策与股利分配政策说明
● 固定资产计提折旧方法：固定资产采用直线法计提，无残值。
● 无形资产计价及折旧方法：按取得时协商的价值入账，采用直线法摊销，摊销期为5年。
● 赊销、赊购政策：鉴于本公司的实际情况，规定客户在提交订单时预交全部费用，与供应商签约时一次性付清合同费用。
● 税收政策：2008年1月1日施行的《企业所得税法》规定：按25%税率征收企业所得税。
●股利分配：考虑到公司的长远发展，前3年不分配股利，第4年起以后5年，按未分配利润的10%、12%、14%、15%、15%分配红利，股东之间协议按出资比例分配。
●银行长期借款：现行五年期借款利率为5.76%，每年年末付息，第五年末还本。
8.4营业效果预测
初期，搜团网的核心在于收取商户15%—20%的佣金，鉴于学生群体消费基本属于及时消费，回款周期为一个月，即网上团购活动结束当天结算50%，一个月后结算剩余的50%，如此能迅速回笼资金，变现利润以边盈利边扩张。
基于搜团网的盈利模式，作出的营业效果预测如下:

表8-4营业效果预测表
预期项目
2011年
2012年
2013年
潜在用户（人数）=在校大学生人数(万)*(潜在用户类型)*(推广覆盖率)
193200.00
270480.00
328440.00
每人每月可支配其他消费（元）
400.00
400.00
400.00
每人每月在网站上消费（元）
60.00
80.00
100.00
营业收入（元）
11592000
21638400.00
32844000.00
净利润（元）
1159200
2163840.00
3284400.00
8.5经营成本预测
1、原则：把每分钱用在刀刃上，充分发挥每分钱的价值。
2、初期投资：公司成立初期计划投入资金50 万元。
3、第二期投资：
这一阶段本公司服务将辐射全国各办事处所在高校，服务内容会有很大的扩展，所提供产品及服务质量也将有进一步的提高，其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如：风险投资、银行信贷等。
4、根据企业所处行业及环境，作出经营成本预算情况如下表：
表8-5经营成本预算表
年份
预算项目
2011年
2012年
2013年
营业成本
9891800
18571960
28507680
固定资产投入
90000
18000
24000
网站相关投入
41700
66000
36000
销售费用
30000
60000
90000
广告费
120000
240000
300000
应付职工薪酬
204000
408000
469200
其他支出
55300
110600
132720
总计
1043280
19474560
29559600
8.6风险资本退出
众所周知，风险投资的主要目的是通过资本与管理的投入，使所投资的项目或企业的资本增值，其并不是要长期的持有，而是在适当的时候退出以获取收益。
8.6.1风险资本退出方式
风险资本推出的常见方式有IPO(首次公开上市)、“借壳”上市、公司管理层回购、一般出售、二次出售、清算、注销、重组等。下面就做个比较分析。
1、IPO
IPO形式退出取得的收益最高，因为这种方式不仅可以使资金安全的退出，而且能够为公司的发展带来可观的资金。但是IPO对上市公司有着严格的规定，而且其成功的前提是有一个成熟规范的股票市场，而中国目前的资本市场还是不够稳定，市场经济体制尚不完善，仍存在较大的不规范操作和许多潜在的不确定性，上市的风险太大。
2、“借壳”上市
“借壳”是通过“买壳”，实现间接上市后进行股权转让，也是风险投资基金推出的一个很现实的退出途径。这里的“壳”主要是指ST企业（一年亏损）和PT企业（连续三年亏损），即达不到证监会规定的配股和增发新股的要求，就是连续三年加权平均净资产收益率不能低于10％，最低不能低于6％的上市公司。“借壳”方式一般都是选择协议转让，重点考虑国有股的协议转让。但是市场上的这种企业数量是很有限的，而预想购买“壳”的企业有很多。
3、公司管理层回购
公司管理层回购，在接受风险投资之后的企业成长到一定规模后，公司管理层将回购一部分股权，这是风险投资早期退出的一种方式。同时，由于目前通过信托等方式融资渠道的拓宽，在不涉及国有资产前提基础上的管理层回购将越来越盛行。但是管理层回购能力有限，根据企业的经营情况及风险资金的比例，只能回购部分的风险资本。
4、注销和清算
注销和清算也是风险资本退出的方式，但往往是因为其经营难以维持，企业发展潜力不大时的选择。但我们企业市场前景非常好，生命力很旺盛，如果做出这种选择，无疑是对公司不负责任的表现，不到万不得已，我们不会选择这种方式。
5、重组
相对于注销和清算来说，重组可能是一种最不严厉的破产方式，对于刚踏出校门的我们来说，面对激烈的竞争，虽有理论知识，但社会经验不足，很可能在经营公司时，出现一些问题，我们要谨慎小心，一发现问题立即寻求各种方式改善企业的经营状况和盈利能力，尽量避免采取重组的方式让风险资本退出。
8.6.2我公司的选择
通过出售产生的收入相对IPO要少的多，但是在缺乏相应的风险投资退出机制的国内环境里，出售是一种市场机会较稳定，收益可得到保证的退出方式，其优越性体现在：
1、 出售风险较低，也不像IPO对企业有很高的要求，无论亏损还是盈利，它都可以接受。
2、上市需要繁琐的手续，并且需要在一段时间后才能从风险企业退出，而选择出售可以迅速的将风险资本撤出风险企业，以实现资本的增值。
3、出售也比较稳健保险。
综上，以出售方式推出风险资本，稳定、迅速而又能保证一定的收益，所以我公司将考虑此方式出售资本。
公司的长期目标我们定位为上市，这样可应更广泛的吸收投资，提高企业知名度，规范企业机制，我们会努力创业，将公司不断发展壮大，给各位投资者以满意的答案。

九、附录
附录一 创业团队介绍
指导老师：谷瑞军
2008年3月毕业于江南大学信息工程学院，获工学博士学位。硕博连读期间，先后通过高级程序员、系统分析师认证。主要研究方向包括数据挖掘与商务智能等。以第一作者身份在国内重要期刊和国际会议上发表学术论文11篇，主持或参与了多个科研项目和企业委托项目。目前，主持江苏高校自然科学研究项目一项，参与国家自然科学基金一项。教学中注重老师的示范性和学生的参与性，以“垒积木”的方式教学生编程序，不仅让学生明白代码的含义、知道最后的结果，更要让学生知道编程的过程及可能遇到的各种错误。我始终坚持以现场编程的方式讲授程序设计，这样的方式要求老师课前必须充分准备，而且演示时可能“出丑”，但我相信这样的方式比单纯的讲解代码更容易让学生接受，我会坚持下去……。另外，尽可能将自己的软件开发实践经验融入课堂教学，并吸纳优秀学生参与自己的科研项目或辅导学生参加与专业相关的课外比赛，在培养学生实践能力的同时，也为班级树立起模范带头作用的学习标兵。
团队成员：姚俊芳：南京审计学院09届信息科学学院电子商务2班
徐鹏：南京审计学院09届信息科学学院电子商务2班
张昊：南京审计学院09届信息科学学院电子商务2班
邱永成：南京审计学院09届信息科学学院电子商务2班
吴旭君：南京审计学院10届信息科学学院计算机班
附录二 调查问卷
针对大学生的团购市场调查问卷
性别： □男 □女
1、 您是否有过网购经历？
A. 有 B.没有
●您不喜欢团购的原因是？
A. 不相信质量 B.不敢尝试 C.工序繁杂（跳至第4题）
2 ．您的月消费额大概为多少（ ）
A.350 以下         B.350 -500        C .500-800       D.800-1200     E.1200 以上
3. 您每月团购次数大概为多少（ ）
A.0         B.1-2次       C .3次以上    
4 ．您团购是因为（ ）
A.商品便宜         B.方便     C .大家都买
5. 您是否有定期出去聚餐的习惯或请朋友吃饭的行为？如果有，平均每月用于这方面有（ ）元支出
A.50 以下          B.50 -100         C .100-150       D.150-200       E.200 以上
6 如果您是女生，您花在服饰和化妆品方面平均每个月的消费（ ）
A 基本不花费       B.50 以下         C50-100        D100-200        E200 以上
7你愿意团购旅游吗？（）
A．愿意 B.不愿意
8如果您准备团购，会信任哪些商品（）（多选）
A 衣服      B.食品        C餐饮累优惠券        D旅游类门票      E住宿类房间订购
F．家居用品 E.______
9. 您是否有打工的经历，如果有，或有此打算，目的是（ ）
A. 补贴日用   B. 增长社会经验    C. 赶时髦   D. 渴望独立 E. 闲着没事，干就干了
10 . 您花费的资金主要来自（ ）
A. 学子勤工俭学   B. 用休息日在外作家教 C 给企业打工   D. 主要从家里拿钱，很少自己挣钱       E. 其他：
11 你愿意成为搜团网的校园代理吗（ ）
A．愿意 B.不愿意
12 . 您觉得您现在每月消费情况如何（ ）
A. 高得惨不忍睹     B. 偏高       C. 刚刚好      D. 偏低      E. 低得一塌糊涂  

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