我国手机市场现状研究报告范文.doc

我国手机市场现状研究报告范文中国手机市场现状研究报告前言当前中国手机市场发展迅速，同时手机消费者越来越多，各品牌竞争更加激烈。针对中国手机市场发展现状和发展方向，我们经过问卷调查及相关文献，搜集了大量相关信息。这些资料为我们了解中国手机市场的发展方向及未来的发展趋势，提供了重要的理论依据。一、手机消费者分析1.手机消费群体分析。 高端商务用户群主要是商业精英，她们在企业中多位于管理层，年龄分布范围比较大，从28岁到45岁不等，月收入在8000元以上，以男性为主，每月通信费在500元以上。她们的日常社交圈比较封闭，接受信息的方式主要依靠人群内部小团体的影响与广告宣传，多关注与工作有关的移动信息，较少使用数据业务，十分注重实用性，其它人群很难在娱乐方面对她们产生影响。时尚白领客户群主要是年龄在20-29的办公室白领，月收入在 -5000元之间，有较高的学历，每月通讯费在200500元。这部分客户群个性张扬，善于洞察时尚潮流，尝试和接受新鲜事物能力强。这类客户群体乐于使用数据业务，拥有的终端支付数据业务的功能最丰富。市民大众用户群多指工薪阶层用户，这部分客户群数量较大，消费理智，年龄分散于3050岁，月收入在 元左右，每月通信费用在200元以下，对时尚潮流不敏感，是更随性和依赖性很强的一个群体。她们的交际圈比较封闭，主要受周围人的影响。学生用户群是一个比较特殊的客户群，她们多为在校的大、中学生，自己没有固定收入经济主要依赖家里，年龄主要集中在1722岁。可是她们勇于探索，对网络依赖性很强，互联网和电脑是她们生活的重要组成部分之一，使用手机的数据业务大于语音业务，追求新鲜刺激，是重要的手机市场消费群体。全国城镇家庭人均可支配收入持续增长，居民个人支付能力增强。据国家统计局公布的数据显示， 全年城镇家庭人均可支配收入为17175元，比 年增长88，居民消费能力得到进一步提升。全国农村人均纯收入逐年提高。 中国农村人均村收入达到5153元，比上年同期增长82，这为中国手机市场的发展扩充了市场空间。2.消费者考虑的因素 现如今人们的生活节奏越来越快，由此人们对移动设备的需求不但加大。在众多移动设备中，手机是人们日常生活中使用最为频繁的通讯工具，促进者人们之间的交流沟通。然而随着时代的发展人们对手机的功能提出了更高的要求。大家不但仅满足于手机打电话、发短信的功能，而是希望其具有高速上网、视频通话、像素等功能。质量、性能、售后服务、价格、品牌、款式、外观成为了消费者考虑的主要因素，各因素所占比例如下图所示，由图表能够得出，其中质量是消费者所考虑的主要因素。二、手机市场研究1.品牌研究。1996年至 之间手机市场一直是摩托罗拉、爱立信、诺基亚三个品牌在竞争。爱立信和诺基亚在进入中国市场之初，由于当时摩托罗拉占据市场主导，这两个品牌在品牌推广上另辟蹊径，避开了技术方面的竞争。爱立信经过明星代言，在短时间内迅速提高品牌知名度，甚至在96-97年间有一段时间内超过摩托罗拉成为第一品牌。而诺基亚在进入市场之初，品牌影响力不够，产品线不如摩托罗拉丰富，于是在推广中一直都注重塑造时尚有个性的品牌形象，推出的每款机型都为精品，在市场上几乎能够成为主流机型。 从 以后，国产手机精工两年的准备开始发展发起冲击。面对外国手机市场的种种壁垒，国产手机采取的策略，归纳起来主要体现为：以整体国产手机形象出发，经过明星代言在短时间内提升知名度，然后再结合自身的特点加以突破，如夏新的精品手机策略，TCL的宝石手机策略，波导的自建通路策略等等。据市场销售监测，截止到 5月底，国产手机的市场销售量已经占据50%.而西门子、阿尔卡特、飞利浦、三星、HTC、IPHONED等国际知名品牌也看到了中国手机市场的潜力，逐渐加强在中国市场的力度。2.产品型号。 5月开始全球销售的HTC One X本月以2.4%的关注比例跻身用户关注前三产品之列，这是一款面向多层次用户的产品，一经上市便受到诸多用户的关注，5月就排在第四位，本月排名再次上升。6月刚刚在中国市场上销售的三星Galaxy S，本月以2.3%的关注比例排在第5位。三星另一款大屏手机Galaxy Note 19220本月排名下降一位，排在第四位。三星19100 Galaxy S 仍排在亚军位置。ZDC数据显示，6月中国手机市场最受用户关注的前十五大产品中，八款产品价格在3000元以上，同时还有五款产品价格分布在 -3000元之间。3.产品特征1）不同类型产品。智能 、3G手机已经成为手机市场上绝正确主流。ZDC统计数据显示，6月中国手机市场上智能、3G手机用户关注度依然持续上涨，本月这两类产品关注度分别为94.2%、89.2%，创下新高。国产手机受联想、华为等品牌的提升作用，关注比例本月达到25.7%，较上月增长2.5个百分点。2)不同价位产品。ZDC统计数据显示，本月中国手机市场上，1000- 元价位手机关注度为34.7%，较上月增长2.1%，依然为月关注主流。关注度出现上升的还有4000-5000元高端手机，为13.8%，较上月增长了近两个百分点。千元以下及5000元以上机型关注度较上月也有小幅度提升。3）不同屏幕尺寸产品。移动互联网的发展造就了手机屏幕尺寸不断增大的趋势。ZDC统计数据显示，6月中国手机市场3.6-4.0英寸手机产品关注度最为集中，达到35.8%，其次为4.1-5.0英寸产品。整体来看，3.6-5.0英寸产品为用户关注的主流，累计获得66.8%的关注比例。三、中国手机市场的发展近年来，中国移动通信的发展倍受瞩目，且移动通信在人们的通信方式中占据越来越重要的位置。伴随中国移动用户和移动业务的持续增长，中国手机终端市场需求增长空间巨大。 中国手机市场的销售规模达到14913万部(不计黑手机和水货手机)，由于受国际金融危机的影响，国内手机销售仅为14736万部，较上年下跌12。到 底，中国经济企稳向好，同时受国内3G市场的拉动，中国手机销售规模达到了15656万部，较上年增长62。中国手机市场销售规模(万部) 移动电话新增用户的持续增长、换机用户的增长及3G市场的发展构成了 中国移动电话市场低位反弹的主要动力，而更多的厂商进入市场有效参与市场竞争，以及现有移动电话主力厂商加大竞争投入力度，都在一定程度上刺激了市场需求的增加，从而带动市场总量的持续增长。 从国内手机市场的季度销售情况来看，中国手机市场的抗金融风险能力较强。 国内手机市场销售一片低迷，连续三个季度的手机销售出现负增长，其中，第二季度达到低谷-146。从 开始国内手机市场的销售出现反弹，到第四季度，环比增长率达到24。8，手机市场重新回到高速增长期。得益于整个手机市场销售的向好发展， 国内3G手机的销售也快速增长。 国内3G手机销售共计4916万部，3G终端的快速发展，也将极大推动中国3G的建设和发展进程。在未来数年内，受国内3G市场的发展及移动通信业务量不断攀升、新型移动数据业务不断出现的影响，中国手机市场将稳步走高。总体上来说，中国手机市场呈稳步趋升的形势。手机消费者数量在不断增加，手机的销售规模也在不断扩大。其中，3.6-5.0英寸产品为用户关注的主流，智能手机和3G手机是未来手机市场的主流产品。未来中国手机在生产方面应该更加注重质量和性能，以满足消费者的需求。