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怎样编写成功商业计划书

一、概述
1、商业计划书用途
商业计划书（Business Plan），又称创业计划。商业计划是一种吸引私人投资人和风险投资家进行投资商业要约。对于一种企业或者正在计划创业创业者来说，把商业计划提供应自己多种合作者（包括顾客、代理商和银行等），是一种很好方式。通过这种途径可以让合作伙伴更好理解自己，同步，制定商业计划也可以增强自己对企业现实状况及未来前景理解。商业计划在企业运行之初饰演着重要角色，并且在实际运作中仍然继续发挥着它作为管理工具作用。
商业计划在美国、德国，首先是一种吸引投资工具，同步也是确定目和制定计划很好参照资料。对于投资人来说，一份商业计划绝非仅仅是一叠纸，而是评价一种企业与否真正有投资或者经营价值。他们用它为根据来考察创业者与否可以清晰分析和把握创业所将面临方方面面。一旦通过了这种考察，风险投资家就会对这家企业未来持乐观态度，即可以获得他们预期回报。
商业计划完全可以成为一种企业管理和操作关键性文献。它详尽地描述了企业概念商业计划、市场环境、奋斗目和需要获得资源。商业计划同步也系统地划分和评估可替代方案，讨论潜在缺陷或目之间冲突。由于清晰财务分析，商业计划在处理过快或过慢增长时候是一种无价工具。由于目明确，它对企业高效性和有效性运作均有巨大奉献。
2、商业计划是筹措创业资金敲门砖。
拟写一份成功商业计划书，相信是所有创业家最大挑战。商业计划书不仅是创业蓝图，同步也是创业家向外筹资重要根据。许多创业家拥有优势技术与创新产品设想，但因欠缺事业经营经验，认为只要产品好，市场与利润就随之而来，成果发现没有任何投资家乐意与他共赴风险环境。实际上此类创业家下场多半是事业经营遭遇挫折，而资金短缺无认为继，最终只能含恨结束事业。
现代创业行为大多是属于高风险创新型事业，创业家除了需要拥有好技术与产品设想，资金、市场、专业管理都是创业成功必要资源条件。此时一份好商业计划书，对于创业行为就显得非常关键。由于创业家要想吸引投资者资金，首先就必须显示出这项创业投资不仅也许成功，同步还会带来很高酬劳。创业家需要很明确说出事业经营设想与方略、产品市场需求规模与成长潜力、财务计划以及投资回收年限，同步创业家也要证明他对市场、财务分析预测是有详细事实根据。这时一份高品质且内容丰富商业计划书，就成为创业家向投资者传递上述讯息关键媒介。
风险投资企业是评估创业投资申请案件时，首要评估资料就是商业计划书。所谓商业计划书可视同于求职时学历文凭，一份品质与内容均有欠缺商业计划书，常使得创业家连求见投资家一面机会都没有。因此怎样拟写一份符合规格且高品质商业计划书，将是所有有志创业者都必须开修一门课。在过去，我们常看到某些以满腔赤诚与充斥感情文 字写出商业计划书，内容一味强调事业美景，至于怎样到达这些伟大事业，则毫无阐明。 商业计划书不一样于所谓事业远景规划书，内容完整与详细可行是基本要件。实际上，没有通过相称深入市场分析与事业管理训练，一般人是很难写出一份够水平商业计划书。而创业者又大多是技术背景出身，较欠缺市场行销与管理经验，因此往往很难写出令人满意商业计划书。
3、商业计划书功能。
商业计划书虽然也可作为创业者事业发展自我参照蓝图，但拟写商业计划书最重要目应当还是作为向外界筹资沟通工具。由于几乎所有专业投资者与融资机构都必须在接到一份可以接受商业计划书后来，才会展开有关投资评估。投资家需要商业计划书重要原因，是为能获得精确、全面事业经营信息以迅速做出对投资决策。对于投资者而言，一份理想商业计划书必须具有下述三种功能：
缩短决策时间：一份理想商业计划书要可以提供投资者评估时所需信息，使其能从众多创业家所提出商业计划书中，进行有效率筛选分析，迅速挑选出适合投资方案，以缩短在评估决策时所需花费时间。
清晰告知投资者有关事业经营与发展过程与成果：商业计划书必须明确指出企业内部竞争优势与外部机会威胁、也许遭碰到问题以及预期经营成果。
提供投资者详细投资酬劳分析：投资者最关怀是可获得多少投资酬劳以及怎样回收投资资金，因此，一份详细资金运用与财务分析报表，是投资者所迫切需要。
因此商业计划书最重要目还是为吸引投资者注意，只有提供充足事业经营信息与丰厚投资酬劳机会，满足投资者在评估与投资决策上信息需求，才能在最短时间内筹集到所需资金。总之，一份好商业计划书一定是以投资者需求为出发点，投资者最关怀还是市场规模有多大、消费者需求是什么，以及投资酬劳与投资风险。假如商业计划书内容不能包括投资者关注焦点问题，那么获得青睐机会恐怕就很低。
4、商业计划书拟写原则。
一份好商业计划书必须要展现竞争优势与投资利益，同步也要详细可行并提出许多可供作证客观数据。内容必须能完整地包括所有重要经营功能，对环境变化假设与预测也必须一致，以充足展现创业者对于企业内外部环境熟悉以及实现商业计划信心。
应遵照如下拟写商业计划书原则：
（1）展现竞争优势与投资利益。商业计划书不仅要将资料完整地陈列出来，更重要是整份计划书要展现出详细竞争优势，并明确指出投资者利益所在。并且要显示经营者发明利润强烈企图，而不仅仅是追求企业发展而已。
（2）展现经营能力。要尽量展现经营团体事业经营能力与丰富经验背景，并显示对于该产业、市场、产品、技术以及未来营运方略已经有完全准备。
（3）市场导向。要明白利润是来自于市场需求，没有根据明确市场需求分析所撰写商业计划书将会是空泛。因此商业计划书应以市场导向观点来撰写，并充足显示对于市场现实状况掌握与未来发展预测能力与详细成就。
（4）一致。整份商业计划书前后基本假设或预估要互相呼应，也就是前后逻辑合理。例如，财务预估必须要根据市场分析与技术分析所得成果进行多种报表规划。
（5）实际。一切数字要尽量客观、实际，切勿凭主观意愿估计。一般创业家轻易高估市场潜力或酬劳而低估经营成本。在商业计划书中，创业家应尽量列出客观可供参照数据与文献资料。
（6）明确。要明确指出企业市场机会与竞争威胁，并尽量以详细资料作证。同步分析也许处理措施而不是模糊交代而已。此外，要明确阐明所采用任何假设、财务预估措施与会计措施，同步，也应阐明市场需求分析所根据调查措施与事实证据。
（7）完整。应完整包括事业经营各功能要项，尽量提供投资者评估所需各项信息并附上其他供参照佐证资料，但内容、用词应以简朴明了为原则，切勿太专业繁琐，对于非有关资料尽量不列，以免过于冗长。
二、商业计划书编写格式和提纲
商业计划书没有十分固定格式，各个国家和各地风险投资企业也有不一样规定。通过数年实践，目前国际上大都流行美国模式商业计划书编写格式。中国风险投资起步较晚，但起点较高，现初步形成中国商业计划书格式。如下分别简介中国、美国版式商业计划书编制格式和提纲。
（一）中国版式商业计划书编写提纲：
第一章 摘要
1.项目业主概况
2.融资目
3.项目业主状况
4.重要产品
5.销售方略
6.市场与竞争状况
7.生产经营管理
8.未来三年财务预测
9.融资计划
第二章 项目企业概况
1.企业背景和历史
2.企业管理团体简介
3.企业所在地
4.当地投资环境
5.项目所在地环境保护条件<
第三章 法律协议与诉讼
1.协议或协议
2.专利权或技术成果鉴定证书
3.项目有关产业政策
4.诉讼
第四章 生产管理
1.项目概述
2.建厂条件及厂址方案
3.产品方案与生产能力设计
4.工艺技术方案
5.生产设备及土建工程
6.原材料、燃料及动力供应
7.节能与环境保护
8.生产安全管理
9.项目实行进度安排
第五章 产品与行业走势
1.产品简介
2.产品重要技术与经济指标
3.产品质量管理
4.行业走势与发展计划
第六章市场与营销
1.市场分析与预测
2.竟争分析
3.竟争优势
4.市场开发计划
5.营销方略
6.市场销售
7.售后服务
第七章 组织构造与管理制度
1.组织构造
2.劳动定员
3.员工薪酬制度
4.劳动制度与劳动保护
5.关键技术人员和员工培训
第八章 风险原因与对策
1.风险原因
2.风险对策
第九章投资估算及资金筹措
1.投资估算
2.资金筹措
3.资金使用计划
4.还款计划
第十章 财务分析与评价
1.财务会计制度
2.财务分析与评价根据和重要参数
3.财务评价指标计算
4.不确定性分析
5.财务评价结论
第十一章 融资阐明及投资提议
1.融资合作方式
2.资金投入
3.资本退出
附录
1.重要协议、协议资料
2.法人资格证明文献
3.项目法律文仲
4.重要领导人简历
5.其他有关资料及图片
（二）、美国版式商业计划书编写提纲：
经营概述
Ⅰ机构计划
1.0项目概况
1.1企业概况
1.2产品（服务）开发计划
1.3项目开发实行进度安排
1.4知识产权
1.5法律体制
1.6经理和雇员
1.7会计和法律
1.8保险与安全措施
1.9 环境保护措施
Ⅱ 营销计划
2.0营销方略综述及其目
2.1市场分析与预测
2.2竟争分析
2.3营销方略内容
2.4客户服务
2.5营错方略实行
2.6营销效益评价
2.7风险原因分析
2.8行业走势
Ⅲ 财务文献
3.0财务需求概述
3.1贷款资金使用计划
3.2现金流量预测汇报
3.3 三年收入预测
3.4收支平衡分析
3.5资产负债表
3.6盈亏（收入）汇报
3.7财务状况分析
3.8不确定性分析
3.9综合评价
Ⅳ证明文献（附件）
1.企业法人营业执照（事业法人证书）
2.组织机构代码证书
3.税务登记证（国税、地税）
4.其他法律文献
三、重要内容编写要领
（阐明：如下内容详细简介商业计划书各章节基本写法及写作技巧，包括商业计划书必不可少财务报表及其他表格编制样式和编制措施、常用经济核算名词解释及部份名词英文写法和计算公式等，只要具有高中以上文化水平人看到这部份资料，不必再参与培训学习，基本上就可以参照和撰写出一份完整、符合国际原则或通例商业计划书。这部份内容只有本网注册VIP会员才有阅览和下载。其他人只有另行付费才能阅览和下载。