如何拟订一份成功的融资商业计划书.doc

第一章 为你成功做好计划 
　　为你的事业获得中小企业融资是一件需要全力以赴的事情。完善你的商业计划是通往事业成功路上唯一最重要的一步。为了获取资金你必须最大限度地发挥你的潜能，重要的是你要不断地完善你的商业计划，指引公司发展的方向，同时为外界描绘出你们的目标，怎样实现你的计划。认真准备你的商业计划，它是带领你通往目的地的路标图。在贷款方或者投资者之间，我们应该找谁呢？因为他们通常通过极不相同的角度来看待同一笔交易。贷款方通常关心的是“你有还款能力吗？”。而投资者更感兴趣的是“你能走多远？”在两者之间存在一些共性，而这些信息是需要在一开始就要提出来的。 

　　实施摘要 

　　下面就是。牢记住它们，千万别忘了。这个摘要是对你的产品或者服务的综述，包括市场，在行业中的地位，管理，公司的使命，公司架构，竞争优势，资金求，资金的使用和建议的条款。不要超过两页，你现在推销的是美味鱼排的嘶嘶香气，而不是鱼排本身。 

　　实施摘要工作规划 

　　对以下条款作出简洁且明确的说明。记住，你在后文会提供全部细节，所以这里要简短。 

l 所需资金量： 
l 所需期限： 
l 公司名称： 
l 所属行业： 
l 从事该行业的时间长短： 
l 主要的股东背景： 
l 资金用途： 
l 提供的担保或拟出让的股权： 
l 描述： 
l 简要描述公司全貌： 
l 公司历史 
看你这篇计划的人需要简要了解他的风险投资将会得到什么。公司的创意源自哪里？它是怎样逐步发展形成的？谁来负责？要简洁，但要给出具体的时间、相关的背景等等。要把你是怎样开创公司的，现在要走到哪一步给简要地描绘出来。 
公司宗旨 
　　用一句话描述公司全貌。仔细考虑并“使之有意义”。不要使用一串华丽的辞藻。 

　　公司所处阶段 

　　清楚地确认你寻求的是哪种阶段的资金。你的事业是处于初创期——开始成长期——准备公开上市——寻求战略合作伙伴——还是寻求在未来一段时间进行兼并或出售公司。 

　　市场地位 

　　了解你的公司处于经济食物链的哪一个环节，对每个投资者来说都是至关重要的。你会利用什么样的竞争优势会帮助你超越竞争对手？是什么使得你能比其他任何人都做得更好、更快或更新呢？在这一部分，你必须详尽说明。记住投资者对你的事业一无所知。你必须向他们证明你知道自己在做什么，将要做什么。 

　　市场调查 

　　你需要用自己的或者第三方的研究报告，来证明存在目标市场以及对你的产品或服务有需求的论断。这份报告为你在财务预估一章中做出的产品定价和收入预测提供了支持，它向投资者或者贷款方证明你的公司能够取得实实在在的盈利。 

　　财务概要 

　　这里只需要你做简要概括说明，最好用图表准备好你出色的财务规划。这会有助于了解你的总销售收入，净收入，资产净值等等。至少必须包括三个年度的情况。记住这只是概要。不应该包含细节或者相关说明。因为在后面的财务预估里会详细说明。 

　　第二章 确定投资者 

　　资金提供方想了解他们在与谁打交道。重要的交流项目包括：这项投资的管理人的品行如何，其资格、经验、目标是什么？ 

　　个人经历 贷款方和投资方都关心你是否拥有能让你获得成功的资历。重点在于证明你有能力来获得成功。要详细说明你的教育背景、过去的成功和失败的经历。指出你如何开始你的事业，以及是什么使你认为你的事业会获得成功。 

　　性格 

　　你究竟是什么样的人？需要深入地分析自己。看一个人的品质不是看他获胜的时候，而是当他被打败的时候是怎么一次一次站起来的。在危机来临时，你是否惊慌失措？当形势艰难时，你能否力挽狂澜？你是否是一个好船长，能带领你的航船迎接所有机遇挑战？是否有恒心和毅力。 

　　要想成为一个成功的企业家，你必须始善终。对于大多数人来说，运作一个企业是条艰难的道路，这并不容易。审视自己，如果你不具备这样的品质，那么为你自己和大多数人着想吧，别去试图创业。 

　　管理 

　　良好的管理是非常必要的。资金提供者希望看到你了解市场，同时拥有去获得成功的技巧。你是独自管理企业还是有其他人帮助你呢？如果是独自管理，那么你打算一直保持这种方式吗？谁将会加入到你的管理团队中呢？你必须为他们提供所有相关人的详细个人简历，并说明他们在你的事业成功中会扮演什么样的重要角色。如果你个人的管理技巧和你的管理团队很弱，那么为了让自己事业获得成功，也为了成功地获得中小企业融资，你必须要着力于加强你的管理技巧和管理团队。 

　　第三方的专家 

　　要学会甄别好坏建议。仔细寻找并确定能对你有所帮助的专家。在有需求之前，必须先提出来以免拖延。这些法律、财务、税收和市场等方面的专家会对公司提出一些很好的建议，一旦你有钱还可以聘请咨询公司来帮助你。 

　　生存权 

　　缺了你的时候，你有什么计划来确保公司继续生存下去呢？你培养了接班人了吗？如果你生病、残疾甚至病故的话，有没有关键人物可顺利接手保险措施呢？缺了你，你的公司能继续生存下去吗？在你的中小企业融资计划中要说明你的管理团队如何能够加快完成目标。 

　　第三章 形成一个具有战略意义的地位 

　　假设你的读者对该行业一无所知。即使你知道他们是这方面的专家，也要记住贷款人或投资者希望看到你对这个行业和市场了解得比他们多。 

l 市场综述： 
l 大体的行业的定义： 
l 现在的市场容量和需求： 
l 潜在的目标市场： 
l 潜在的市场成长率： 
l 竞争者的市场份额： 
l 市场准入门槛： 
l 为获得市场份额制定的第一个计划： 
l 可能利用或可以分配的用于市场渗透的资源： 
l 制定清晰的长期市场战略： 
用于支持你的维持市场份额的能力的假设： 
l 市场分析 
l 目前顾客群 
l 商业份额 
l 私营部门 
l 批发商 
l 零售商 
l 政府部门 
l 其他： 
我们可以根据以下标准来定位我们的目标客户： 
l 不同的产品或服务 
l 不同区域 
l 不同的销售额 
l 不同的可行性 
l 分析一下你的产品或服务能获得多大的成功？ 
l 总的潜在市场在哪里？ 
l 究竟这个市场是否存在？ 
l 公司是否有能力来完成市场开发的任务？ 
l 让外来者明白为什么这会行得通，从而让他们支持你所坚信的事业！ 

　　产品/服务分解 

　　如果你的产品或服务包含知识产权，就要采取措施来保护这项产权。要与合伙人或者投资者签订不得对外泄露和不得对外传播的协议。协议尽量简单。如果协议太长或者包含太多法律专业术语，那么没有人愿意签署。 

l 你的产品或服务是什么?它是做什么用的？ 
l 你的产品或服务与你的竞争对手相比具备什么优势？ 
l 它的独特的特点、专利和专有技术是什么？ 
l 你的产品或服务有什么弱点呢？ 
l 你从哪里得到你的原材料和供应品呢？ 外部因素 
　　列出可能影响你的产品或服务的重要的经济因素。诸如国家的经济增长、行业是否良性发展、经济发展趋势、物价上升等因素。 
影响市场的法律因素是什么？ 
影响市场的政府因素是什么？ 
其他不可控的影响市场的因素。 
　　商业上的可行性 
　　听听外界对你的产品或服务的事业前景的见解。有许多低成本或者零成本的团体，例如退休的高级管理者和一些小型的行业同盟协会，它们帮你认真考虑你的主意 

　　第四章 明确你的市场战略  
　　如果你不知道公司的发展方向在哪以及如何实现目标？那么你已经迷失了发展方向。 
　　市场定位 
　　你在市场中是一种什么样的形象：廉价？独家经营的产品？以顾客为导向的服务？高品质？方便快捷？列出你要重点描述的特点： 
l 你采取什么的定价策略？ 
l 按成本加上一定的百分比 
l 竞争价格（市场竞争的价格） 
l 低于市场竞争价格 
l 高价 
l 你的价格符合你的市场形象吗？ 
l 你提供怎么样的客户服务？ 
l 你的销售条款和信用条款是什么？ 
l 广告/促销 

　　用简短的一段话来最好地描述你的产品： 

　　你采用怎么样的广告或者促销手段？ 
　　电视、电台、直邮、互联网、杂志、报纸、商业周刊、私人合约、贸易协会、黄页等等 
　　你选择的认为是最有效的媒体的理由是什么？ 

　　你促销的卖点是什么？ 
　　功能应用、价格、性能、交货方式、名誉、服务、独家经营、主要部件、颜色、体积、多用性、耐用性、设计、容易得到、分期付款的条件、手工制作等等。 
l 促销的理由 
l 精确的成果 
l 利润的增加 
l 规模采购带来的成本经济 
l 产量增加 
l 耐久性 
l 节省劳力 
l 节省原料使用 
l 节省时间 
l 建造的简易性 
l 运作的简易性 
l 维修的简易性 
l 分期付款的简易性 
l 节省空间 
l 等等 

　　你用什么来激发别人的购买欲望？ 

　　更省钱、增加销售、获取更大利润、降低成本、节省时间、知名度、使用更方便、独一无二、使用的经济性、降低维修费用、持续的产出、市场领先、低的营运成本、使用简单、使用寿命变长等等 

l 你能获得什么样的良好反应呢？ 
l 因外观而骄傲 
l 因拥有而骄傲 
l 渴望名声 
l 渴望安全 
l 渴望被识别 
l 渴望模仿 
l 渴望与众不同 出师表
两汉：诸葛亮
　　先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
　　宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
　　侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
　　将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
　　亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
　　臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
　　先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
　　愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。
　　今当远离，临表涕零，不知所言。