石油综合业务部个人述职报告与矿业公司年度工作报告汇编.doc

第 7 页 共 7 页石油综合业务部个人述职报告各位领导、各位同事：XX年综合业务部全体人员在公司领导的正确带领下，紧紧围绕着提高销量，追求效益，降低营业费用这个主题，团结一致,兢兢业业，业务工作取得了可喜的成绩。一 主要目标的完成情况1 销售情况.XX年成品油累计销售178万吨,其中汽油42.3万吨,柴油135。7万吨，完成年初预算指标109。2 调运情况。XX年接卸东北下海油品180.8万吨，其中汽油43.5万吨,柴油137。3万吨，完成预算的111%.3 运费及仓储费情况。虽然XX入库量比XX年增加20万吨，配送进一步细化 ，但全年运费及仓储费共6721。58万元,比XX年降低了280.87万元。4 利润情况.XX年利润首次突亿元，全年1.68亿元，是去年的4。67倍，完成预算的379.二 一年来的工作回顾XX年我公司的业务工作在去年的基础上不断取得稳步发展。全体业务人员在公司领导的正确领导下，相关部门的配合下，求实创新，艰苦拼博,牺牲了大量的业余时间，克服市场行情瞬息万变,东北下海油资源到货不均匀，乍浦库、上海油库超负荷运作等不利影响,圆满完成上级下达的业务指标,实现利润1.68亿元，创公司成立以来最好水平.XX年的业务工作主要有以下几方面:1 业务部的职能由操作型向管理型转变.一年来我们把销售工作的重点逐步向二级公司转移，综合业务部主要进行资源优化配置,价格指导，检查监督。XX年本部对外销售量由上年的24%降为不足5%.随着本部直接销售油品逐步减少，XX年浙江分公司的销售模式已经基本完成了由最初的大批发、整船直销模式向小批发,向终端用户销售的战略转移，这种转移标志着浙江分公司在日益激烈的市场竞争中已经站稳脚跟，夯实了基础，为成品油市场放开后的市场竞争做好了准备工作。2 调运工作进一步趋于合理。对于东北下海油，主要加大了全资油库的入库量。全年通过舟山公司中转油品13万吨，按18元/吨计算，节约费用234万元。对于二级公司的配送,建立了调运明细台帐，月末逐船进行分析，有效的杜绝了资源的回流、迂回运输,避免了不必要的商流费用。3 在公司领导的带领下，建立了良好的外部关系，我公司的业务工作得到了东北公司、大连海运等单位的大力支持,使我公司年内获得了近千万元的经济效益.与中石化南阳油库进行资源互换,使吨油运费降低了60元/吨，年内调换油品1.5万吨，节省费用90万元。4 通过搭销、促销等方式,加大高标号93汽油的销售力度，全年销售6.86万吨，与上年相比翻了三番，完成预算的114，并创造近XX万元的利润。5 杭州、温州销售代表工作经过一年多的实践已经逐渐走向管理正规化道路，并积累一定的经验，为销售代表工作的进一步推广创造了条件。目前舟山的销售代表制度已经实施，宁波、金华、台州三地区的销售代表工作正在审核阶段。6 进一步建章立制，加强对二级公司的管理.制定了浙江分公司客户管理制度，每月由二级公司对当地客户进行了解、分析、评比，使销售工作做到有的放矢,有效地提高了销售工作的精细化管理。制定了浙江分公司公路配送制度，指定专人进行公路配送工作,有效地杜绝了加油站断油现象的发生，在第四季度成品油资源紧张的情况下,没有发生网络内加油站断油现象。7 价格信息渠道日益完善，新建立了多条稳定的信息渠道。如东方油气网、中文油品信息网，同时进一步强化了进销存日报的准确性和及时性，加强了市场分析的力度，在公司领导带领下，很好把握了市场机会，为XX年创效起到突出作用。8 业务人员的素质，业务水平不断提高。今年为业务人员组织了1次进销存系统培训，并派出人员到青岛参加统计学习,组织各二级公司统计人员参加华东公司的统计竞赛，并取得华东公司第二名的好成绩，配合人力资源部组织第一期经理培训班，为公司的发展壮大培养了一批业务素质过硬的业务人才.三 存在问题和改进措施由于本人工作经验有限，有些工作还没有做到位。今后要加强改进以下几方面的工作.1 业务水平还不高，离公司领导的要求还有较大的差距.今后要加强学习新的先进的管理知识，严格要求，大胆管理,使业务工作上一个新的台阶。2 业务部各岗位之间的配合有时还不协调，工作中互相推诿现象时有发生.今后要进一步完善岗位职责，加强部门建设。在业务部内部树立团结、求实、进取、创新的好风气。四 XX年的工作设想新的一年即将开始，我们要在公司领导的统一指导下,紧紧围绕公司的经营管理目标开展工作。1 努力提高油品的销售质量及数量，进一步加大高标号汽油的销售力度，93#销量达到10万吨。全面完成华东公司下达的216万吨销售量,5956万元利润的经营指标。2 本着高效、降费的原则构建全省的物流体系，将一级库及二级库全部由省公司统一调配，缩短中间环节，进行扁平管理，优化油库辐射区域。3 在公司领导统一安排下，对目前配送船只及油罐车,进行公开招标，统一管理,达到降本、降费、增效的目的。4 加强业务管理，特别是对二级公司的业务管理，XX年要进一步深入二级公司进行业务调研，总结经验，找出不足，堵塞漏洞,提高管理水平。5 对客户管理工作及销售代表工作进行精细化管理，进一步扩大终端用户的销售.6 加强业务人员的培训，XX年，将进一步组织业务人员进行有关市场营销、财务知识、储运知识的培训，提高其业务水平。7 加强学习,及时传达贯彻上级精神，使得业务部每个人都能与公司的最新精神同步。加强与其他部门的协作，在部门之间形成相互协调，相互帮助的良好工作氛围,提高工作质量。 总之，XX年我们信心满怀，我们业务部一定紧紧团结在公司领导周围，与时俱进,开拓创新，使浙江分公司的业务工作更上一个新的台阶。 XXXX二O一二年一月九日矿业公司年度工作报告时光如梭，20xx年即将过去，在这一年里,对于xxxx投资有限公司来说是成立，成长和发展的一年，是难以忘怀的一年。这一年，在领导的正确指导下，公司紧紧围绕“安全生产,以最小的成本，创造最大效益”这一目标,狠抓机遇，力求发展.全体职工团结拼搏，确立了 “敬业、团队、激情、进取”的企业精神。员工们同心同德,真抓实干，切实以公司利益为出发点,个尽其能，为公司创造了最大的经济效益。下面对公司本年度的各项工作予以总结汇报:一、狠抓安全生产，提高工作效率.20xx年，公司围绕“安全生产,以最小的成本，创造最大效益”的企业经营目标，坚持“高效生产的经营理念，坚持科学发展观,把经济发展作为公司发展的第一要务。一年来,公司在工程设计与施工、矿山的高效开发等方面均取得了一定的成绩。以新增投资和并购的方式，扩大企业生产规模、完善产品结构，使控股公司成为具备100万立方米以上的产能，创造就业机会达500人次以上，年销售额10亿元以上，带动第三产业2亿元以上的大型石材企业集团。其中，为解决矿山用电问题，建设投资电站2个,七月至十二月累积生产石材荒料6000多立方.二、完善企业管理制度，管理水平不断提高.企业制度的建设是保证企业发展的重要手段。公司发展至今，一是靠正确的领导和方针的制定，二是靠严格的管理和广大员工的支持。20xx年，公司结合刚起步的实际情况，对管理制度进行了多次的制定，并出台了xxxx矿业投资有限公司管理制度汇编。其制度内容涉及人事、财务、薪金、奖惩、采购、报销、矿山开采，物资采购等项。制度实施以来,公司各个方面逐渐步入正轨,其管理达到了按制度和规定办事的方式。这一年中公司管理逐步进入了科学的轨道，管理水平不断提高，同时也有效促进了劳动生产率和工作效率。三、注重员工素养培训,提高员工综合技能。长期以来，公司领导始终对员工的培训工作极大的重视。采用公司外派深造、个人主动学习、聘请专家授课等多种培训形式，同时保证每月至少两次例会。在每次例会上,学习相关生产安全知识和工作技能.公司不仅注重在思想政治方面的学习，对于专业知识方面的学习也相当重视.学习内容主要包括：安全生产的重要性、现代企业管理知识、专业基础知识、各门类的技术培训等，并对于成绩突出者给予一定的奖励。通过安全技能的学习培训,有效地提高了员工工作与学习的积极性,使员工的整体素质和技能素养得到了全面的提升与发展。目前xxxx矿业投资有限公司正在开展“重安全、抓生产、高效率” 活动。对于在活动中涌现出的先进个人和部门,公司将给予一定的物质奖励。这项活动我们将长期坚持下去，这样做既鼓励了先进,鞭策了后进，加强了员工的集体荣誉感，同时，大洋整体的形象也得到了弘扬,各项工作都得到了促进.四、树立“以人为本，安全生产”管理理念的同时，提高生产效率。公司紧抓生产与销售的同时，狠抓安全,制定了xxxx投资有限公司矿山巡查制度，明确奖罚标准,完善组织,强化管理。建立健全标准化领导机构落实创建责任分解到人。公司领导做到每日三次到工地,坚决杜绝安全隐患,不留死角.全体矿山员工，每周进行一次安全制度学习，每月进行一次安全制度考核，对于先进个人和集体给予奖励，对后进者进行一定的考核。从而保证矿山的正常安全高效运行。五、注重企业文化建设，以企业文化带动职工工作积极性。企业的文化建设是企业发展的关键，更是企业健康发展的基础。20xx年,在各领导的正确领导下，公司全体成员紧紧围绕生产经营的目标,努力进行矿山高效、安全生产。单位员工经常利用周末、节假日开展多种形式的文娱活动和学习活动,比如:仲秋节进行爬山比赛，所有员工一块聚餐。 通过这些员工喜闻乐见的活动形式，极大地增强了公司员工之间的凝聚力，团队向心力，同时也极大地鼓舞和调动了员工工作的积极性、主动性和创造性，在公司形成了心齐、气顺、劲足的良好氛围。六、成绩与问题并存，努力克服问题,创造更高价值。20xx年我们xxxx投资有限公司的全体员工在领导的正确指示下，虽然做了大量的工作，取得了一定的成绩，但在工作中仍然存在着些许的问题。第一，一部分员工是曾经山上的老矿工，所以思想观念不能够与时俱进，工作主动性不强,缺乏进取精神和竞争意识;第二，销售业绩不理想，由于公司刚改制时间短,矿山开采刚起步，所以导致矿石种类和质量达不到理想要求，销售人员不到位等问题，这使得销售业绩一直提不上去。这将是明年工作的重点.七、展望20xx，进一步加强公司内部管理,提高业绩.针对20xx年工作中所表现出的不足，为迎接新的一年，我们将做到以下的准备（一）积极搞好与员工的协调，提高全体员工技术与文化素养，进一步加强公司企业文化建设和凝聚力建设，让xxxx的企业凝聚力更上一层楼。（二)加强管理知识的学习提高，创新工作方法，确保安全生产，提高工作效益。(三)加强基础工作建设，强化管理的创新实践，促进管理水平的提升。回首20xx年,xxxx矿业在困境中求发展，在发展中求稳步，在稳步中求速度，这是我们xxxx矿业一贯所坚持的理念。在这一年里，我们xxxx公司全体职工努力工作，战胜困难，取得了一定的成绩.展望即将到来的20xx年，我们将更加努力，继续围绕安全生产这一主题走下去，争取明年无论从生产方面还是销售方面都要达到一个更高的层次。新的一年，将是一个新的挑战，同时也是一个新的机遇，“今朝花开胜往昔，料得明日花更红”，相信公司在正确的领导下，肯定会再创高峰!