营销总监助理岗位绩效责任协议书模板.doc

致上海金龙刘建华经理的回复函
尊敬的刘总：
感谢您专程来潭商议，感谢您给我司的建议，根据公司高管层的讨论，我司热忱欢迎您加盟凌天、共创凌天伟业。
根据公司用人制度及薪酬制度，对您的定位及薪酬，建议如下：
1、 个人定期完成定量业绩后直接任营销总监，具体期限、业绩由您定，薪酬等级按您承诺业绩，对照“营销业务员等级划分及相应工资标准”（见附件）协商执行；任营销总监后按营销总监绩效责任协议书执行。
2、 个人兼职完成一个500万以上项目，以凌天名义签单，按凌天销售提成政策提成，之后来司直接任营销总监，任营销总监后按营销总监绩效责任协议书执行。
3、 来公司先任营销总监助理，协助总监达成市场中心年度目标。基本工资3000元/月，绩效工资按营销总监助理绩效责任协议书执行。
备注：来司后享受公司福利及保险；营销总监助理租房补贴200元/月（可租40平方以上）；任营销总监可享受高管车补，租房补贴400元/月（可租70平方以上）。

特此回复、建议。敬请决策参考。
祝工作顺利！
湖南科技有限公司
2011-5-20
另将营销总监、助理的绩效责任协议书、营销员薪酬制度补充、高管车贴等发您供参考。

营销总监助理岗位绩效责任协议书
方案名称
营销总监助理岗位绩效责任协议书
受控状态

编 号

一、目的 为明确工作目标、工作责任，公司与营销总监助理签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。
二、责任期限 年 月 日~ 年 月 日。
三、关键岗位职责描述
1、负责各部门文件、合同、资料的管理、传递、归类和保管。
2、负责收集、整理、跟踪、反馈客户相关需求信息。
3、协助其他职能部门与本部门之间的信息传达、会议记录及信息沟通。
4、销售业绩的统计与管理，并定期提供销售业绩报告。
5、处理办公室综合业务，以及按时完成主管领导临时交待的工作。
6、月、季、年相关销售分析。
7、协助总监领导完成团队日常管理工作。
8、协助营销总监完善营销制度。
9、对各类销售报表进行审核、整理与汇总、反馈
10、协助总监对市场中心各部门借支费用监控及督促及时报销费用
11、管理协调各办事处和分公司业务工作
四、职权
1、对所分管区域营销工作有领导权；2、公司营销政策等的建议权。
五、月目标KPI指标：关键绩效考核
关键指标
市场中心团队绩效
营销额
回款额
月目标
见月计划
计划100%完成
计划100%完成
权重
80%
20%
考核细则
依据
1、 总监除外
2、 市场中心全员（30人以内）绩效工资的10%
3、 市场中心全员（31—40人）绩效工资的9%
4、 市场中心全员（41—50人）绩效工资的8%
完成80%以下，无；
完成80%以上，按300元/10%计发
完成80%以下，无；
完成80%以上，按300元/10%计发
举例
合计3万元
100%完成
100%完成
小计
3000
600
600
合计
4200
说明
1、 绩效考核中弄虚作假等不实行为一经查实，向公司成长赞助200元/次，年末不予补发；
2、 经过公司同意个人直接所做业务按营销员绩效考核标准减半计算；
3、 基本工资3000元/月；
4、 遵照流程，导致自然结果；下保底、上不封顶。
数据来源
市场中心
财务
财务
评估周期
按月考核，按年度累总发放。
六、附则1、公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，可修改修改本责任书。
2、本责任书的签订之日为生效的日期，责任书一式两份，公司与被考核者双方各执一份。
目标经过双方确认达成一致,目标考核的结果将与绩效工资挂钩.

责任人:-------------------------- 公司代表----------------------------
时间: --------------------------- 时间:--------------------------- -----
编制

审核

批准

日期

日期

日期

营销总监岗位绩效责任协议书
方案名称
营销总监岗位绩效责任协议书
受控状态

编 号

一、目的
1、 为明确工作目标、工作责任，公司与营销总监签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。
二、责任期限
2、 2011年6月30日~2012年6月31日。
三、关键岗位职责描述
1、主持和负责市场中心全面工作；2、负责制定并执行公司近期、中期和长期营销战略规划；
3、负责审核并执行公司年度销售计划与预算；4、负责审核并执行年度销售方针、政策；
5、负责年度销售、回款任务的完成、利润目标的达成；6、负责项目报价决策、重大项目合同的谈判与签订；
7、负责审核销售员业务开支、业绩评鉴、激励政策落实；8、负责确定项目信息的评级及项目信息分配；
9、负责市场中心团队战斗力建设及管理；10、负责公司重大市场推广活动的决策及实施；
11、负责市场中心工作流程和各项管理的优化；12、负责营销系统人力资源开发工作；
13、完成上级交办的其它工作。
四、职权
1、对公司销售人员的任免建议权及考核权。2、对市场营运有决策建议权。
3、有权组织制定市场管理方面的规章制度和市场营销机制的建立与修改。
4、市场营运费用使用规划及建议权。
五、目标及考核细则
（一）关键绩效考核
关键指标
销售业绩
货款回款
利润
备注
目标
15000
15000
1500
万元
达成标准
13500
12000
1000
万元
考核基准
4000
3200
400
万元
权重
30%
50%
20%

计算公式
（实际销售业绩-考核基准）/考核基准
（实际回款-考核基准）/考核基准
年终实际利润-考核基准）/考核基准

数据来源
财务部
财务部
财务部

评估周期
原则上月、季统计，年度累总考核。

考核兑现
超过考核基准部份按实际合同成交金额5‰提成做为绩效奖励
单个合同回款比例达到80%，且超过考核基准部份回款按1%提成做为绩效奖励。
超过考核基准后，单个合同的利润按其金额的10%估算，按利润的3%提成做为绩效奖励。
达到条件即可按单个合同、每笔回款兑现相应绩效奖励的60%，其余年终一次核算全部兑现。
预算
【0，16.5】
【0，59】
【0，6.6】
合计【0，82.1】
说明
1
如上述三项关键指标年度目标全部达成，奖励20万。
2
三项关键绩效考核基准有一项未达成，可以直接免职并解除劳动合同。
3
市场中心完成年度营销15000万或完成公司制定的年度毛利1000万目标，奖10万。
4
市场中心完成年度营销10000万，奖8万元。
5
市场中心完成年度毛利在500万到1000万元之间，奖励5万元。
6
营销总监工资及奖励提成应交纳个人所得税，所得税由其本人承担。
7
营销总监基本工资1.2万元/月。

（二）辅助绩效考核
辅助指标
渠道通路建设
营销人员有效增员数
核心营销员保有率
市场营销费用控制
客户拜访率
备注
目标
10家直销机构和10家代理
50
100%
≤1．5%
员均大于20位/月或者时间不小于100小时/月

考核基准
3家直销和3家代理
30
90%
≤2%
员均不低于15位/月或者不小于75小时/月

考核细则
每增加一家，奖励5000元；每差一家，成长赞助3000元。
每增加一人，奖励1000元；
每差一人，成长赞助500元。
达到奖励10000元；未达标，每流失一人，成长赞助1000元
控制考核标准内给予30000元的奖励
达到奖励1000元；达不到，成长赞助1000元。按月度考核。

预算
【0，7】
【0，2】
【0，1】
【0，3】
【0，1.2】
【0，14.2】
数据来源
综合部
财务部
综合部

评估周期
年
年
年
季
月

评估人
总经理

六、业务范围界定
包括市场中心所有人员的业绩及所发展的代理商的业绩。但不包括湘潭市城市中心区已做及末做的业务，林宣豹所做的业务，上海分公司所做的业务、碎光所做电厂业务及各高管（营销总监除外）自已关系承接的业务（主要是指不动用市场中心及公司的关系）。

七、附则
1、本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本责任书。
2、本责任书的签订之日为生效的日期，责任书一式两份，公司与被考核者双方各执一份
3、营销总监薪酬以此方案为准，其余参照2011年营销政策及劳动合同。

目标经过双方确认达成一致,目标考核的结果将与薪酬挂钩.

责任人:-------------------------- 公司----------------------------:

时间: --------------------------- 时间:---------------------------
相关说明
绩效考核
编制人员

审核人员

批准人员

编制日期

审核日期

批准日期

凌天科技市场中心营销业务员薪酬等级标准补充规定
为进一步提高营销业务员的积极性，为体现结果导向、按业绩付酬酬，为进一步落实2011年公司营销政策。特对市场中心营销业务员薪酬体系细化补充规定如下：
一、营销业务员薪酬构成
薪酬构成＝基本工资+绩效工资+月度奖金＋提成+超底价部分分成+公司福利+其它激励（年度业绩红利、电话补贴、留人基金、好人好事奖励、部门专项激励等具体参照获批的各专项制度、办法及方案执行）。
二、营销业务员工资实施细则
1、营销业务员工资等级在年初对照“营销业务员等级划分及相应工资标准”，根据上年度销售额和回款额共同确定，如有一项达不到相应等级，则下调一级确定其工资等级，按月发放，所得税由个人自负；
2、等级可上可下，年末按其实际达成业绩（即销售额和回款额）结算，超过或者低于年初评定的等级，实发与应发基本工资差额，在年终一次性给予补发或者补扣。
3、如通过本方案计发工资与按公司营销政策计发有冲突，以有利于营销业务员为原则，由营销业务员选择按本方案还是公司营销政策。
4、营销业务员等级划分及相应工资标准
名称
等级
年销售额
级差
回款额
基本工资
绩效工资基数
营销代表
1
0-100万

100万

为年销售额的80%
1000
800元（按具体营销代表绩效方案计算）
2
101-200万
1200
3
201-300万
1500
初级营销经理
4
301-450万

150万
1900

为基本工资的50%（主要以年销售额占70%比重，回款占30%比重）年终一次结算
5
451-600万
2300
6
601-750万
2700
中级营销经理
7
751-950万

200万
3200
8
951-1150万
3800
9
1151-1350万
4500
高级营销经理
10
1351-1600万
250万
5200
11
1601-1850万
6000
12
1851-2100万
6800
主任级营销经理
13
2101-2400万
300万
7800
14
2401-2700万
8800
15
2701-
10000
5、末从事过销售工作或应届毕业招进的新营销员先进市场开发部做信息员，时间原则上12个月，绩效优良者，经个人申请，市场开发部和营销总监批准，可以提前转为营销代表；
6、信息员薪酬为基本工资800元，绩效工资基数800元，享受公司同等福利；
7、在其他公司从事过营销工作的或特殊人才，根据双方意向另议；
8、月基本工资计算以每月出勤24天为考核标准（出勤天数以考勤及出差依据为准），月实发基本工资=日基本工资×出勤天数；

三、办事处、分公司、大区域及销售公司经理工资实施细则
1、办事处、分公司、大区域及销售公司经理实行年薪制，直接与整个办事处、分公司、大区域及销售公司的年度实际销售业绩挂钩；
2、办事处、分公司、大区域及销售公司经理原则上不直接做业务；
3、出勤天数为每月24天，以工作考勤及记录本、抽查为准，销售及回款额均为团队额，特殊人才按与公司签订的协议执行；
4、经公司批准的办事处、分公司、大区域及销售公司经理本人直接做业务，如达到营销业务员等级工资超过“营销业务员等级划分及相应工资标准”， 则其工资按业务员等级工资另加500元/岗位工资/月；
5、各办事处、分公司、大区域及销售公司负责人，工资等级可上可下，年末按其实际达成业绩（即销售额和回款额）结算，超过或者低于年初评定的等级，实发与应发基本工资差额，在年终一次性给予补发或者补扣，所得税由个人自负；
6、办事处、分公司、大区域及销售公司经理年薪等级划分及相应薪酬标准如下：

年度销售额
年回款额
年薪
工资（基本+绩效）
销售公司
4001万以上
2800万以上
14.4万
4500+7500
绩效工资年终达成目标时结算兑现
大区域
3001-4000万
2101-2800万
10.8万
3500+5500
分公司
2001-3000万
1401-2100万
8.4万
3000+4000
办事处A
1000-2000万
701-1400万
6万
2500+2500
办事处B
1000万以下
500-700万
4.2万
2000+1500

四、附则
1、营销代表1的实发绩效工资按月度绩效考核协议书的实际考核结果发放，上不封顶；
2、营销代表2及以上营销业务员和各办事处、分公司、大区域及销售公司负责人的实发绩效工资按月度绩效考核协议书的实际考核结果发放，上不封顶；如年度实发绩效工资总额低于其绩效工资基数总额，而年末业绩又达成了相应等级，则差额部分在年末一次结算补发。
3、本补充规定不影响提成、奖励、超底价部分分成及其它额外激励按相应规定执行，自执行总裁批准后从2011年5月1日起执行。
编制

审核

批准

编制日期

审核日期

批准日期

湖南凌天科技有限公司高管交通补贴规定
（2010年修订版）

随着社会经济的快速发展，为高管配专车作为职位福利已成为大多数公司的普遍做法，根据公司战略规划及发展现状的需求，为高管工作提供交通便利、提高公司的社会声誉、规范公司用车制度，特制定本规定：
一、计算单位
湖南凌天科技有限公司高管交通补贴费的计算单位为元/千米
二、计算公式
湖南凌天科技有限公司高管交通补贴费=燃油费＋保险费＋年检费＋常规保养费+外派停车及过路过桥费＋车辆折旧费（个人出资30%部分的折旧费）。（不含维修、洗车、违章罚款等费用）
其中：1、燃油报销标准：
总项
分项
油耗标准（元/km）
核报金额（元）
高管市内交通补贴标准不超过如下规定（元/月）
月里程数（km）
市外公务里程数（km）
排量*0.45
里程数*油耗标准
董事长≤2500元
总经理/书记≤1500
常务副总：≤800
采购、生产副总、营销总监≤800
行政总监、总助、技术总监等副 总：≤600
(未配车高管交通补贴按以上标准*0.5执行)
其他（km）
高管市内交通补贴=（实际里程数-市外公务里程数）*油耗标准（元/km）≤高管市内交通补贴标准
2、保险费、维修年检费有公司综合管理部统一办理；
3、公务外出停车及过路过桥费等实报实销；
4、车辆折旧费=购车款（个人出资的30%）。自购车之日起在公司工作每满一年后第一个月补贴个人出资的30%的20%，分五年补贴给个人，若因个人原因在公司工作未满一年，则车辆折旧费不予补贴。
三、计算周期：按月计算，与工资发放同步，下月报上月费用。车辆折旧费按年计算。
四、购车标准：董事长不超过40万元，执行董事不超过30万元，总经理不超过20万元/辆，副总经理级不超过15万元/辆。
五、资金来源：以个人名义按揭购车，分期付款，个人付首付款。个人出资30%、公司出资70%（依据按揭购车合同总数分为36个月分期打入个人工资帐户）。
六、说明：
1、车辆以个人名义落户，所有权按各自实际出资额计算，在公司工作五年整后车辆所有权归个人。若个人在公司工作年限未满五年，则公司终止付款，双方通过友好协商解决车辆所有权属问题。
2、车辆使用权70%归个人，若公司有公务用车需求时则必须服从综合管理部的统一调度，相关费用计入用车部门，若不服从（即个人用车需求小于公司公务用车需求时）则扣减交通补贴200元/次，累计达10次则取消交通补贴。
3、违章行为后果、责任、费用等个人自负。
4、高管用车费用报销手续：每月底填报《高管车费月报表》，并附相关凭证，经审批后予以报销（见附表）。
5、本规定自2010年9月1日起施行，未尽事宜由综合管理部负责解释。

综合管理部
2010年9月17日