合同中的价格及支付条款练习题答案.doc

第五章 协议中的价格及支付条款练习题 答案一、 填空题 1、（出口销售人民币净收入-出口总成本）/出口总成本 2、 出口总成本（人民币） /出口销售外汇净收入（美元） 3、 （成品出口外汇净收入 -原料外汇成本）/原料外汇成本 4、 净价 /（1-佣金率） 5、 汇票、本票、支票 6、 银行汇票、商业汇票 7、 汇款；托收、信用证、保函 8、 电汇、信汇、票汇 9、 风险大、资金承担不平衡、手续简朴，费用少 10、商业信用，银行信用 二、选择题 1、B 2、B 3、A4、C5、B 6、C7、A 8、C 9、A 10、B 11、 B 12、B 13、 A 14、C 15、B 16、 C 17、C 18、ADE 19、ABC 20、BCD 21、ABCE 22、ACD 23、ABCD 24、B 25、B 26、B 27、D 28、D 29、A 30、A 31、C 32、D 33、B 34、D 35、D 36、A 37、B 38、B 39、C 40、B 41、B 42、C 43、A 44、C 45、B 46、B 47、B 48、C 49、B 50、B 51、C 52、C 53、A 54、C 55、A 56、D 57、D 58、B 59、A 60、B 61、C 62、BCD 63、ABCD 64、ABCD 65、ABCD 66、AC 67、BCD 68、ABCD 69、BC 70、ABCD 71、BD 72、ABC 73、ABCD 74、ABCD 75、CD 76、ABCD 77、BC 78、BCD 79、ABCD 80、AC 81、CD 82、ABCD 83、BCD 84、BD 85、ABCD 86、AD 87、AD 88、BCD 89、ABC 90、BD 91、AB 三、名词解释 信用证 ： 是开证银行对受益人的一种保证，只要受益人履行信用证所规定的条件，即受益人只要提交符合信用证所规定的各种单据，开证行就保证付款，属于银行信用。 循环信用证 ：规定信用证的金额可以循环使用。 承兑交单：在单据经承兑人承兑后就将单据交付给付款人。 汇票：出票人做出在将来或某拟定期间支付给某特定人或来人一定金额的无条件支付命令。 本票 ：出票人做出在将来或某拟定期间支付给某特定人或来人一定金额的无条件支付承诺。 电汇 ： 汇款采用电讯的方式 。 不可撤消信用证：信用证一经开立后，不经当事人批准银行不得擅自撤消信用证或更改信用证的有关条款。 四、简答题 1、答： 要考虑商品的质量和档次、要考虑运送距离、要考虑交货地点和交货条件、要考虑季节性需求的变化、要考虑成交数量、要考虑支付条件和汇率变动的风险。 2、答： 在协议规定用一种货币计价，而用另一种货币支付的情况下，因两种货币在市场上的地位不同，其中有的坚挺，有的疲软，这两种货币按什么时候的汇率进行结算，是关系到买卖双方厉害得失的一个重要问题。 3、答： 在国际贸易中，有些交易是通过中间代理商进行的，因中间商介绍生意或代买代卖而需收取一定的酬金，此项酬金叫佣金。 折扣是指卖方按原价给予买方一定比例的减让即在价格上给予适当的优惠。 4、答： 协议中的价格条款，一般涉及商品的单价和总值两项基本内容。商品的单价通常由四个部分组成，即涉及计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。 5、答:（1）368CIFC HONGKONG。 CIFC没有佣金的比率，3.68 （ 2）300 Per Case CFR USA。 CFR USA 地点太笼统不具体 （ 3）USDPerTon FOB London。 没有金额 （ 4）Fr98.50 Per Doz. FOBD2%。贸易术语后面没有地点装运港 （ 5）DM 28.85 CIFC2% Shanghai。 CIF地点应当是目的港，上海为装运港 6、答： 风险大、资金承担不平衡、手续简便，费用少 7、答： 1 、信用证付款是一种银行信用 2 、信用证是独立于协议之外的一种自足的文献 3 、信用证项下付款是一种单据的买卖 8、答：交单的时间不同，承兑交单对于出口方的风险更大 9、答： 本票的票面有两个当事人，即出票人和收款人，而汇票则有三个当事人，即出票人、付款人和收款人；本票的出票人即是付款人，远期汇票无须办理承兑手续，而远期汇票则要办理承兑手续；本票在任何情况下，出票人都是绝对的主债务人，一旦拒付，持票人可以立即规定法院裁定，命令出票人付款，而汇票的出票人在承兑前是主债务的，在承兑后，承兑人是主债务人，出票人则处在从债务人的地位。 10、答：Pay To ABC Co.Only不可以转让；Pay To The Order Of ABC Co. 可以转让，需要背书Pay To Bearer可以转让，不需要背书； 11、答： 托收是指债权人出具债权凭证委托银行向债务人收取货款的一种支付方式。 托收的性质是商业信用。 托收涉及光票托收、跟单托收。 12、答： 认真考察进口人的资信情况和经营作风，并根据进口人的具体情况妥善掌握成交金额，不宜超过其信用限度；对于贸易管理和外汇管制较严的进口国家和地区不宜使用托收方式，以免货到目的地后，由于不准进口或收不到外汇而导致损失；要了解进口国家的商业惯例，以免由于本地习惯做法，影响安全迅速收汇；出口协议应争取按 CIF 或 CIP 条件成交，由出口人办理货运保险；或也可投保出口信用保险，在不采用 CIF 或 CIP 条件时，应投保卖方利益险；采用托收方式收款时，要建立健全管理制度，定期检查。及时催收清理发现问题应迅速采用措施，以避免或减少也许发生的损失。 13、答：、D/P at 60 Days After Sight 远期付款交单；D/A At60 Days After Sight承兑交单，后者对卖方的风险更大。 14、答： 开证申请人、开证银行、告知银行、受益人、议付银行、保兑银行、付款银行、偿付银行、受让人 15、答：在信用证规定的装运期内完毕装运，并在交单期和信用证的有效期内交单 16、答：可以接受，按即期LC和即期DP各50方式支付是分散风险的得好方法。 17、答：不能接受，由于在LC特别条款中规定All Interest And Acceptance Commission Are For Buyers Account，中没有明确的规定远期汇票的期限。在信用证的条款中必须说明汇票的期限问题。 18、答： 保函（ L/G ）又称保证书，是指银行、保险公司、担保公司或个人应申请人的请求，向第三方开立的一种书面信用担保凭证。 19、答： 货款清偿限度不同、所有权转移时间不同、支付利息费用不同 20、答：进出口双方在签订贸易协议之前决定使用保理业务，有进口国保利公司提供进口方的资信情况，出口商根据其资信做出信用额度，在额度内进行贸易，并将缮制好的所有单据无追索全的卖断给保利公司，提前获得货款的大部分，获得资金融通。 21、 答：顺汇即付款方将款项交付本地银行，由本地银行告知国外代理行将款项付给收款人。逆汇即收款方积极开具汇票通过银行向付款方收款。顺汇，资金与凭证的流向相同；逆汇，资金与凭证的流向相反。 22、答：即期汇票采用付款提醒，远期汇票采用承兑提醒，票到期再作付款提醒。 23、答：因电汇收取外汇的时间较短，出口商可尽快收回贷款，加速资金周转，节约利息支出，同时由于收汇时间短，一定限度上可以减少汇率波动的风险。 24、答；应一方面贯彻“安全即使收汇”的原则。其含义是指：出外汇收入不致受到汇佳波动的损失，不致遭到拒付；出口收汇应迟延。 25、计价货币是指双方当事人用来计算债权债务的货币。例如协议定价时采用的货币。 支付货币是指双方当事人用来清偿债务的货币，。例如协议规定美元计价，等值的英镑付款，该英镑就是支付货币。 26、贴现是指远期汇票承兑后，汇票持有人在汇票尚在未到期前在贴现市场上转让，受让人扣除贴现息后将票款付给出票人的行为。或是指银行购买未到期票据的业务。 27、答：（1）开证人名称、受益人名称、开证行的保付文句及承诺付款范围，涉及最大金额、有效期、数量及协议号码；（2）对单据的规定，涉及单据名称、分数及单据内容；（3）对运送条件的规定，涉及运送方式、启运港（地）、目的港（地）、可否运转、可否分批及如何分批；（4）对告知行/议付行的指示，宝库要不要加保兑、议付后如何索偿及如何寄单。 28、答：不对。信用证必须规定到期，大可以不规定装运期，如不规定装运期，受益人应提交不迟于到期日签发的运送单据。 29、答：在信用证方式支付时，履行进口协议应注意以下重要问题。 （ 1）应按协议规定的时间和内容申请开证，对方规定改证时，对其合理规定应及时到银行 办理改证手续；对不合理规定应拒绝接受； （ 2）如按FOB条件进口应及时租船订舱和催装； （ 3）在FOB或CFR条件下，接到卖方装船同志后应及时办理投保； （ 4）货运单据到达后，应认真、仔细审单，只有在单证相符，才干付款赎单； （ 5）货到后及时报关报验，如货品与协议不符和残短，即使取得证明并向有关责任方索赔。 30、答：在进口业务中，开证应注意按协议规定的时间和内容申请开证。对方规定改证时，对其合理规定，应及时到开证银行办理改证手续。岁不合理的规定，要及时拒绝。 31、答：信用证的交单期通常是规定装运日或运送单据出单日后若干天交银行议付、承兑或付款的期限，若信用证对交单期未作规定，则最迟应于运送单据出单期后第21天交单。作出此规定的因素是为了防止出口人延误交单，使提暗到达进口地过迟，给进口人导致提货与转销的困难。 32、答：付款行可以是开证自己或第三家银行，他必须审核单据相符后才干偿付货款；偿付行是开证代理人，他不负责审单，也不接受单据，不和授意人发生关系，是凭开证行的授权书或信用证副本偿付货款。 33、答：信用证允许装运期限的追后一天与信用证的到期日为同一天的或者信用证未规定装运期的称为“双到期”。 34、答：备用信用证是一种特殊形式的信用证，是银行申请人的请求对受益人开立的承诺某项义务的凭证，承诺当申请人未能履行该项义务时，银行负责为其受益人支付一定金额。备用信用证属银行信用，是银行提供的一种担保。 35 、 答：不可撤消的信用证是指信用证一经开出，开证行在有效期内未经受益人及有关方批准，不得单方面撤消或修改其内容。保税的信用证是指一家银行开出的信用证由另一家银行加以保证兑付。 36、答：对背信用证是中间商以信用证为基础，规定告知行或其他银行开立新证给另一受益人（往往是实际供货人），但金额可以低于原证，有效期和装运期早于原证，对货运单据的规定应与原证相符。 37、答：可撤消的信用证在受益人已发运货品，并将汇票连同货运单据送银行议付、承兑、付款后，开证行就不能撤消或修改信用证内容。在延期付款信用证情况下，延期付款的分行或其他银行，在其收到撤消或修改告知之前，已经接受了单据的，也不能撤消或修改信用证内容。 38、答：涉及（1）可循环的最大金额：（2）可循环的次数：（3）循环方式，是自动循环、半自动循环。 39、答：假远期信用证虽然规定信用人开立汇票，但是（1）国外付款行负责贴现；（2）贴现息和承兑费等由进口承担；（3）受益人能按即期收取十足货款等。 40、答：不可撤消可转让信用证是指在有效期内未经受益人及有关当事人的批准，开证行无权修改或取消，并且允许受益人可将信用证的权利所有或部分让给第二受益人的信用证。 41、答：凡是没有表达限制XX银行议付的信用证均是可以公开议付的信用证，有银行对公开议付的信用证，有的银行对公开议付信用证特别注明“Freely negotiate”。限制议付信用证则必须有英文打字或橡皮印戳表白“限制于某某银行议付”（negotiation restricted XX bankonly）字样。 42、答：（1）与即其信用证相比较：均可即期收汇；假远期畜力远期汇票，即期信用证开立即期汇票； （2）与远期信用证相比较：均开立远期汇票，出票人承担的被追索的风险相同；假远期信用证可即期收汇，远期信用证一般须俟汇票期日才干收汇。 （3）对出票人而言假远期信用证一般无汇率变动的风险，而远期信用证则有汇率变动的风险。 43、答：信用证有三中传递渠道：一是开证行告知传递给受益人；二是开证行交开证申请人航寄或面交受益人；三是开证行直接寄交受益人。后两种方式受益人容易上当被骗，因受益人无力辨认信用证的真伪。只有通过告知行的信用证才比较保险，由于他与开证行有代理关系，互换了控制文献，熟悉信用证中所使用的密押和签印，有能力辨认信用证的真伪，同时同时也有辨认信用证真伪的义务。 44、答：信用证是银行根据进口人请求给出口人的一种保证在出口人履行信用证所规定的条件时，按期在指定地点交付货款的方式下，开证银行处在一方面付款人的地位，只要卖方根据信用证规定的条件提交单据，银行就不得拒付。 托收就其性质而言，是一种商业信用。承办托收的银行只是作为出口人的托收行事，并没有承担付款的责任。 45、答：（1）进口商倒闭或无力支付，货款将落空；（2）发货后市价下跌，进口商借故拒付，导致损失；（3）进口商挑剔单据，规定降价；（4）进口商未领到许可证或未批得外汇，导致损失。 46、答：按CIF或CIP条件成交由出口商自己办理投保。若在托收情况下，进口商拒绝赎单，货品遭到承保责任范围内的损失时，出口商可凭保险公司得到经济补偿。如争取不的到CIF或CIP，在按FOB或CFR成交时出口商应向保险公司投保卖放利益险。 47、答：信用证项下结汇有三钟做法：收妥结汇、定期结汇、出汇（或买单结汇或议付）。 收妥结汇指银行受单，待从国外受到货款后，再与出口人结汇。定期结汇指银行受单后约定期限，带期不管是否受到货款，均积极与出口人结汇。出口押汇银行受单后，预先按邮程扣除利息，将余额与出口人结汇。 48、答：有下列情况之一或两个以上情况存在，我国议付行不做押汇。 信用证有允许电汇索偿条款的；（ 2）开证行资信较差的；（3）开证行所在国外汇短缺；（4）付款行或偿付行所在地政治局势紧张的；（5）使用货币疲软的或不可兑换的；（6）党证不符的；（7）受益人经济拮据的。 49、答：押汇指银行议付时垫付货款，但要扣除垫付日至收款日的利息，然后向开证哈功能索偿。收妥结汇是议付哈功能不垫款、先将单据开证行，待开证审核单证相符给议付给议付行后再与出口人结算记帐，叫收妥结汇。 五、判断题： 1、错2、错3、错4、对5、错6、错7、错8、错9、对10、对11、对12、错13、错14、对15、错16、错17、对19、错20、错21、错22、对23、错24对25、对26、对27、对28、对29、对 六、计算题 1、答：（1）佣金=含佣价X佣金率 =450X500X20%=4500美元 所需人民币 =4500X8.3015=37356.75人民币 （ 2）CFR净价=CFRC2%X(1-2%) =450 X0.98=441美元 外汇净收入 FOB=（CFR-运费）X500 =(441-29)X500=206000美元 2、答：该商品的运费=1.2X120X(1+15%)=165.5美元/公吨 每公吨的保险费 =CIFX110%X保费率=2023X1.1X1%=22美元 FOB=CIF-F-I=2023-165.5-22=1812.4美元 FOBC5%= FOB/（1-C）=1812.4/95%=1907.79美元 3、答：FOB=成本+费用+利润 =（50+5000/1000）X110%=60.5元/只 合60.5/8=7.56美元 运费 =20美元/箱=20/20=1美元/只 CFR=FOB+F =7.56+1=8.56 CIF=CFR/(1-110%X保险费率) =8.56/（1-110%X0.8%）=8.64美元/只 CIFC3%=CIF净价/（1-3%） =8.64/0.97=8.91美元/只 4、答：出口外汇净收入 FOB=CIF-F-I=100000-40000-(100000X110%X1%)=94900美元 换汇成本 =出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（美元） =72万/94900=7.589元/美元 盈亏额 =出口销售人民币净收入-出口总成本 =94900X8.3-72023=67670元 5、答:运费F:1.2*1120*(1+15%)=165.5 I:CIF*110%*保险费率=2023*110%*1%=22 FOB=CIF-I-F=2023-165.5=1812.4 6、答:F运费=20$/箱 20/20=1$/只 FOB=成本+费用+利润=60.5元/只 合7.56$ CFR=FOB+F=7.56+1=8.56$/只 CIF=CFR+(1+ 10%)*CIF*保险费率=8.64 CIFC3%=8.64/97%=8.91$/只 7、答:出口外汇净收入:FOB=CIF-F-I=10万-4000-(10万*110%*1%)=94900$ 换汇成本=出口总成本/出口外汇收入=723/94900=7.589￥/$ 盈亏额 =94900*8.3-72023=67670￥ 8、 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 七、案例分析 1、 答 :买方.托收为商业信用 2、答；不能，已议付不可撤消 3、 答：买方批准无效。如 L/C中未规定装运期，则可怕延长，开证行是否允许。 4、答：过了信用证的有效期。 5、（1）答：可以，由于CIF协议因L/C转为10% 为到货协议。 （ 2）答；不能 （ 3）答；考虑 L/C，考虑，目的港。 6 、 答：推定全损，卖方办理运送，可向船方追责。 7、 答：银行拒绝有理，由于受益人凭月日的装船，与信用证不符，信用证为单据交易， 8、答：开证行的责任，买方不支付银行贷款 9、答：（1）卖方。 （ 2）卖方向船方 （ 3）保险公司 10、答：有权拒付，提单与L/C不符，不可抗力理由不充足，告知不利，否则银行应在4月25日得到该消息。 11、 答：我方做法合理，信用证为独立自足文献，只要单证相符，开征行就要履行付款责任，但是尽量与协议相符。 12、答：开证行规定；要有转运告知，出口单据不够，拒付有理。 13、答：我方应按照规定交货并向该保兑外资银行交单，规定付款。由于VCP500，L/C一经保兑，保兑行与开证行是第一性付款人，对受益人就规定承担保证付款的责任，未经受益人批准，该项为不可撤消，只要受益人准时、按质交货就可以获得货款。 14、答：日本想推迟付款，指定A银行，为了便于向该银行借单。在一般运期付款交单托收下，代收行在未经授权的情况下，不会容易批准付款人借单。日商用A行 ，有批即定融资关系借单便利，运用我方资金。 15、 答：交单日期在提单签发后 21天内交单，同时满足信用证的有效期。 16、答；因素：协议中未规定佣金的支付方法及时间。 17、答：审单要仔细。 18、 19、 答：我方应吸取的教训有： 在出口协议中一般应明确规定买方开到信用证的期限，而在本协议中却未做出此项规定，欠周；（）装运期为月份，而出口公司直到月底才开始催证，为时过晚；（）月日收到简电通告后，即忙于装船 , 过于草率 ;(4) 以信用证付款的交易，即使协议中未规定开证期限，按惯例买方有义务不迟于不迟于装运期开始前一天将信用证送达卖方，而本案的信用迟于装运期开始前一天将信用证送达卖方，而本案的信用证迟至装运期开始天才送达，显然违反惯例。我出口公司理应向外商提出；（）收到信用证后理应认真地、逐字逐句加以审核，而我方工作竟如此疏忽大意。 20、 答：我方的失误及开证行拒付的论据是：倒签提单的做法不妥；商检证中测温日期与其它单据不一致；信用证中规定期限定量公批装运时，如任何一批未按规定装运，本批及以后各批均千失效；同船装支不作分批装运，所以开证行有权拒付。 21、 答：汇票做两套，一套货款在信用豆腐皮项下开证行凭汇票即期支付；此外货款做一套汇票以公司为付款人随同货运单据在托收项下付款交单，款不付清单据不能放行。 22、 答：本案例因对信用证中加列的条款有不同的解释，因而也许有二种不同的后果： 其一：开证行不能拒付。理由：（）信用证规定的条件只是说明付款的时间；（）货到后，只要单证相符，不管货品好坏，开证行均应付款。 其二：开证行有要拒付。理由：（）信用证加列的条款是开证行提出的前提条件；（）货品途中受损，未能满足信用豆腐皮中规定的条件。因此，在实际工作中，必须严格宴请，以免导致被动和损失。 23、 答：（1）M公司应通过中行规定香港汇丰付款; （2）理由：香港汇丰银行在未经委托人授权的情况下，自行允许G 商凭信托收据借单先行提货，这种不能收回货款的责任，应由代收行负责。 24、 答：（1）开证行规定甲公司付款赎单完全有理，而甲公司拒绝付款赎单纯属无理。由于根据跟单信用统一惯例，开证行在受益人提供的单据与信用廉政 规定表面相符的吓，必须承担付款责任。 （2）地丁国A公司提交的货品与全同规定严重不符的情况下，甲公司应根据协议规定，向公司提出索赔。甲公司无要指令开证行拒付。 25、 答：港商是为了简化向韩商的交货手续或企图将运费转嫁给出口方。若运至釜山的运费由港商承担可以接受。具体做法可采用港商将运费汇交给我公司；或在信用证内加列允许受益人超支运费条款；由港商将运费迳付船公司，并从船公司得到确认后，我方照办。 26、 答：我方解决不恰当。应吸取的教训有：（1）在协议中未规定信用证开到日期不妥；（2）按惯例即使协议未规定开证期限，买方也应于装运月前开到信用证，买方未及时开到信用证，我方应保存索赔权；（3）对于外商以我放未能准时装运为由，单方面宣布解除协议，我方不能就此作罢。 27、 答：我外贸公司无付款义务。理由是：协议的支付条款是采用付款交单的方式付款。它规定卖方应按协议规定向买方交单，买方才有义务凭单付款。在上述案例中，由于卖方没有按协议规定买方交单，而是向国内用户交了单据，所以，外贸公司作为买方就没有义务付款。 28、 答：（1）协议规定的装期过早；（2）规定改证过迟；（3）修改书未到，先行发货不妥；（4）进口人电告信用证已修改，但修改书迟迟未到，说明进口人有欺诈也许，在其情况下再批准按D/P，T/R由进口人凭信托收据借单提货是不应当的。 29、答：代收行凭信托收据将单据借给进口人，未经委托人授权，到期进口人失去偿付能力应由代收行负责。因此，我出口公司不能接受代收行要我经向A商索取货款的建议，而应通过托收行责成代收行付款。 30、答:我方应按规定交货并向该保兑外资银行交单,规定付款.由于根据(跟单信用证统一惯例),信用证一经保兑,保兑行与开证行同为第一性付款人,对受益人就要承担保证付款的责任,未经受益人批准,该项保证不得撤消.只要受益人在信用证的有效期内将符合L/C规定的单据递交保兑行,保兑行必须议讨,付款。