服装店员工薪资奖励制度.docx

服装店员工薪资奖励制度
服装店铺管理很重要，除了自身店铺的装修、店员培训、品牌影响力之外,店员的薪资制度也是十分重要的。因为这是关乎店员工作积极性和长久性的关键。那么服装店应该如何制定薪资制度呢?一下一套完整的薪资制度供广大店主们参考。
本套薪资体系适用于公司直营部所属的所有自营店铺
一、薪资组成
底薪+月销售奖金＋单项奖+学历工资+工龄工资+饭补+全勤奖＋年底奖金
底薪（根据店铺类别不同,进行相应的档别工资)
星级 店长　领班 导购　备注
五星　20０0 15０0　1４00　全勤奖２00元,在每月出全勤的情况下发放。饭补１0０元／月
四星 1８０0 1400 １30０
三星　1６00　130０ 120０
二星 1４00 １200　1100
一星 1200 1100 １000
二、销售奖金　
根据店铺当月任务完成率,进行销售奖金发放：详见销售奖金比例表
店长奖金:
店铺任务
完成比例　任务(单位：万)
5及以下 6-7　8－9　1０-11 12—13 14—15 16-17　18—1920以上
50%以下 0　0　０ 0　0 ０　0 0 ０
51％-60% ２00　３00　400 500 600 ７00 800　９0０ 1000
61％－80％ ３０0 4００ ６０0 ７00 ８00 90０ 10０0 12０0　140０
８１％—１0０% 4００ 600 900 １100　1300 1５０0 1７00 1９０0 2１00
101—120% 60０　900　１100 13０0 1600 １90０ 2２00 ２5０0 2800
12１-15０％　８0０ 110０　140０　16５0　2000　2300　2700　3000 3400
15１—1８0% 9５0 1４０0 1850 225０ 2650 ３1５0 ３500 ４00０　44０0
180％以上 １200 １８0０ 2300 29０0 3450 4０00 4６00　510０　５500
店长自2013年3月份设立个人销售任务，标准为店铺月任务的5％-—10%，店长奖金=店铺任务完成率＊店铺任务完成率奖金*80%+个人任务完成率＊店铺任务完成率奖金*20%
举例:A店3月份店铺任务为10万，则店长任务为１0万＊1０%=1万，3月份实际完成店铺任务完成9万,店长个人任务完成2万,店长2月份奖金为：90％*110０元＊80%+２0０％*1100元*２0%=１232元
导购奖金:
三、单项奖
Ａ店长：
1、月度区域指标完成率冠军店(在达标基础上参评,下同)
每月同品牌店铺评出一个任务完成率冠军店（任务完成率100%以上参评)，店长奖励　200 元,任务完成率倒数第一名店铺，店长罚款 100　元（任务完成1０0％不参与负激励)
2、月度连单最高冠军店
每月同品牌店铺评选出一家连单率最高的店铺（连单必须是在1。5以上的基础上参评奖励)
店长奖励 200 元，连单率最低的店铺,店长罚款 1０0 元(1。５以上不参与负激励）
3、月度任务完成奖
店铺当月任务完成100％，根据店铺业绩指标完成进行店长奖励
月奖金
完成金额任务（单位:万)
5及以下 ６-7 8—9 1０—１１ 12-1３ 1４-１５ 1６—17 １8—19　２0以上
10０％完成任务的基础上，每超出任务1万进行奖励 50 80 100　１2０ 15０１8０2１0240280
Ｂ导购:
1、个人月销售冠军奖(必须１０0％完成任务后的导购参加评比)
本月店铺内个人销售业绩最高的导购员获得此奖项,根据店铺人数确定：ﻫ２、连单奖 ﻫ当天对单一客户完成了连单要求两件以上(单件折扣6折以上参与,赠送的除外,低于6折的高于３5折3件以上计算），评出最高的连单奖1名,按不同店铺类型,实施奖励：总店员数2-5人，奖项为20元/天；总店员数6-10人,奖项为30元／天。 ﻫ3、单件最高售价奖(每季调整）:每售卖一件指定的高价款式(占比5％)就奖励　1０—30 元．
４、指定库存特别推动奖:是指当季重点处理货品,不低于7折(非往季货品）,每卖出一件,奖励　10 元 ﻫ5、班组竞赛奖金(店铺业绩完成10０%参与以下奖金,每班组人数不低于２人）
AＢ班组每月进行销售竞赛，A班月销售业绩超过B班2０%以上,可获得班组竞赛奖金１00元
6、月度任务完成奖:店铺任务１00%完成享受此奖,低于100％此奖取消
月奖金
完成金额 任务(单位：万)
１ 2 3 4　5 6 7 8 ９及以上
100％完成任务的基础上每超出任务0．5万进行奖励　25 ５0 9０ 120１50180２00250３00
C、团队奖（店铺任务完成率10０％以上参评)
月度单品牌店铺ＶIＰ办理数量最高奖1名(３０张银卡以上参评,1张钻石卡=3张银卡,1张金卡=2张银卡),奖励店铺 3０0元,30张以下，数量最少的店铺给予负激励１00元
四、学历工资
大专３0元/月,本科５０元／月,硕士或双学士以上100元/月.
五、工龄工资
工龄工资每满一年就增加60０元/年,即工作满1年后月薪资就增加50元/月
六、底薪调整：
１、凡是店铺连续３个月完成店铺任务100%以上，店长提升一星,导购完成率连续3个月超额完成20%或连续4个月完成任务１00％,提升一星，201１年2月起,所有岗位都按照20１0年底薪进行计算。
2、新开店铺前三个月不进行任务考核，按照底薪加提成制工资发放（导购个人销售2％提成,店长店铺销售1%提成)，第四个月开始按照以上薪资方案执行。
七、销售奖金：
年底公司根据店铺全年销售任务的完成比例，进行团队奖金发放（发放时间为春节前)所得奖金店长占50%,剩余5０%由店长根据员工对店铺的贡献度,来进行分配,团队奖金具体实施方案如下:
年奖金
完成金额　年任务(单位:万）
100以下 100—１20（含)　120—140(含) 1４０－16０(含) 1６０—2０0(含) 200-2４0(含)　240以上
100％完成年任务
每超出任务1万额外再奖励 50　1００　1５0 ２０0 ２50 3０0 35０