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REVIEW第五章第五章 协议标物及其质量、数量与包装协议标物及其质量、数量与包装第1页第1页第2页第2页第一节第一节 协议标物协议标物n一、列明协议标物意义一、列明协议标物意义n二、品名条款内容二、品名条款内容n三、要求品名条款注意事项三、要求品名条款注意事项第3页第3页卖方交付货品不符合商定品名或卖方交付货品不符合商定品名或阐明处理阐明处理n损害补偿n拒收货品n撤消协议第4页第4页品名条款内容品名条款内容n对交易标物进行描述构成商品阐明（Description)一个主要构成部分。n品名条款（Name of Commodity):1、在“品名”（Name of Commodity)标题下列明商品名称；2、不加标题，在协议开头部分写明第5页第5页品名条款示例：品名条款示例：n不加标题：The Sellers agree to sell and the Buyers agree to buy.on the terms and conditions stated below:第6页第6页第7页第7页1 1、内容明确、详细、内容明确、详细、不要任意添加做不到或不必要描述语句、不要任意添加做不到或不必要描述语句、使用通用名称、使用通用名称、适当品名、适当品名 、没有格式要求、没有格式要求、注意取名对消费者影响、注意取名对消费者影响二、品名条款注意事项二、品名条款注意事项第8页第8页第二节第二节 商品品质商品品质n一、商品质量含义 商品质量是商品外观形态 和内在质量综合。第9页第9页二、商品品质表示办法 实物 1、看货成交 2、凭样品成交：品质表示办法 1、规格 4、商标与牌号 阐明 2、等级 5、产地 3、原则 6、阐明书和图纸第10页第10页第11页第11页基本概念：基本概念：（）（）样品样品sample：从一批商品中抽出来或由生：从一批商品中抽出来或由生产、使用部门设计、加工出来，足以反应和产、使用部门设计、加工出来，足以反应和代表代表整批商品质量整批商品质量少许实物。少许实物。（一）、实物表示品质（一）、实物表示品质第12页第12页基本概念：基本概念：（）（）原样原样（original sample）：卖方所提供能充足代表日后整批交货品质少许实物。（也称代表性样品representative sample）（原则样品type sample）（）（）复样复样(duplicate sample)：向买方送交样品时，卖方应留存留存 一份或数份同样样品。（也称留样keep sample）（）（）对等样品对等样品（Counter sample）。：这种样品称为对等样品或回样。第13页第13页（一）、实物表示品质（一）、实物表示品质第14页第14页（二）、（二）、用文字阐明表示商品质量用文字阐明表示商品质量1、凭凭规格规格买卖买卖 反应商品品质若干主要指标例1：China sesameseed Moisture(max.)8%Admixtuie(max.)2%Oil content(wet basis ethyl ether extract)52%basis 中国芝麻 水分（最高）8%杂质（最高）2%含油量（湿态，乙醚浸出物）52%，基础 第15页第15页2 2、凭、凭等级等级买卖买卖 同类商品按照规格中若干主要指标差别，分成品质优劣各不相同若干等级比如比如：Grade AA fresh hen eggs,shell light brown and clean,even in size(AA级鲜鸡蛋，蛋壳浅棕色，清洁，大小均匀）Grade AA 6065 gm.per eggGrade A 5560 gm.per eggGrade B 5055 gm.per eggGrade C 4550 gm.per eggGrade D 4045 gm.per eggGrade E 3540 gm.per egg第16页第16页3 3、凭、凭原则原则买卖买卖 n权威机构或组织颁布对一些可供交易商品要求必须达到规格中若干主要指标要求 比如比如：Rifampicin in conformity with B.P.1993 利福平 符合1993版英国药典 第17页第17页（）FAQ (Fair Average Quality良好平均品质）是指一定期期内某地出口货品平均品质水平，普通是指大路货（即中档货）。详细指：农产品每个生产年度中档货某一季度或某一装船月份在装运地发运同一个商品“平均品质”主要用于农副产品（季节改变性强）由于这种原则比较笼统，除了注明F.A.Q字样以外，还要订明商品详细规格指标第18页第18页比如：中国大米 F.A.Q 水分（最高）15%杂质（最高）1%碎粒（最高）35%第19页第19页4、凭牌名或商标买卖 商标是牌名图案化比如：MAXAM Brand Dental cream 美加净牌牙膏5、凭产地名称或凭地理标志买卖比如：Shichan Preserved Vegetable 四川榨菜 Chinese Northeast Soybean 中国东北大豆 6、凭阐明书和图样买卖第20页第20页（一）对一些商品可要求一定品质幅度（一）对一些商品可要求一定品质幅度、交货品质与样品大体相同或其它类似条款、品质公差、品质机动幅度第21页第21页品质条款品质公差条款品质公差条款 品质公差（Quality Tolerance）：普通用于制成品交易，指因科学技术水平、生产水平以及加工能力所限而产生公认误差。品质机动幅度条款（品质机动幅度条款（Quality Latitude)Quality Latitude)一些初级产品（如农副产品）质量不稳定，允许卖方所交货品品质指标在一定幅度内有灵活性。第22页第22页 机动幅度几种订法：机动幅度几种订法：要求范围 要求极限 比如：比如：Cotton grey Shirting Width 41/42”棉坯布 幅宽41/42”要求上下差别比如比如：White Rice,Long-shaped，Broken Grains(max.)25%白籼米 长形，碎粒（最高）25%比如比如：Gray Duck Down 18%,allowing 1%more or less 灰鸭毛，含绒量，18%，允许上下差别1%第23页第23页（二）正确利用各种表示品质办法（二）正确利用各种表示品质办法能用科学指标阐明品质能用科学指标阐明品质凭规格、等级、原则凭规格、等级、原则难以规格化、原则化难以规格化、原则化凭样品凭样品复杂机器、电器、仪表复杂机器、电器、仪表凭阐明书买卖凭阐明书买卖名优产品名优产品凭商标、品牌凭商标、品牌有方特色产品有方特色产品凭产地凭产地第24页第24页 用价风格整来控制交货品质改变用价风格整来控制交货品质改变 在协议中订立品质增减价条款。中国芝麻 水分（最高）8%杂质（最高）2%含油量（湿态，乙醚浸出物）52%基础。假如实际装运货品含油量高或低1%，价格相应增减1%，不足整数部分，按百分比计算 第25页第25页四、卖方违反品质条款时处理四、卖方违反品质条款时处理第26页第26页QUANTITY一、计量单位一、计量单位二、度量衡制度二、度量衡制度三、计算重量办法三、计算重量办法四、协议中数量条款四、协议中数量条款五、卖方违反数量条款时处理五、卖方违反数量条款时处理第27页第27页二、度量衡制度二、度量衡制度The British SystemThe U.S.SystemThe Metric SystemSI(The International System of Units)我国采用度量衡制度：国际单位制国际单位制（能够和其它度量衡制度结合使用）第28页第28页二、度量衡制度国际单位制与英美制计量单位换算重量：1 1长吨长吨1.0161.016公吨；公吨；1 1短吨短吨0.9070.907公吨；公吨；1磅0.454公斤；1盎司28.35克长度：1码0.914米；1英尺30.48厘米；1英寸2.54厘米；1码3英尺；1英尺12英寸数量：1罗12打；1 1打打1212只只；1令500张二、度量衡制度二、度量衡制度第29页第29页（一）毛重（gross weight）毛重=净重+皮重用毛重计量？（Gross for net “以毛作净”）三、计算重量办法三、计算重量办法第30页第30页清除皮重（tare)办法1.实际皮重（actual tare）2.按平均皮重（average tare）3.习惯皮重（customary tare）4.商定皮重（computed tare）第31页第31页 （三）、公量（三）、公量(Conditioned Weight)(Conditioned Weight)指用科学办法除去其所含水分，然后再加上国际公认原则含水量，按此办法求出重量，称为公量。适合于经济价值较高、含水量又极不稳定(易于吸水返潮)商品，如生丝、羊毛和棉花等。计算公式为：公量商品洁净重公量商品洁净重（1+公定回潮率）公定回潮率）商品净重商品净重（1+公定回潮率）公定回潮率）/（1+实际回潮率）实际回潮率）公量公量=净重净重 商品实际水分商品实际水分+原则水分原则水分第32页第32页（四）四）理论重量（理论重量（theoretical weight）依据件数计算有固定规格和体积商品总重量依据件数计算有固定规格和体积商品总重量 如：马口铁、钢板等如：马口铁、钢板等（五五）法法定定重重量量（legal weight）和和净净净净重重（net net weight）法定重量：商品重量加上直接接触商品包装材料重量。法定重量：商品重量加上直接接触商品包装材料重量。净净重：不包括任何包装商品重量。净净重：不包括任何包装商品重量。第33页第33页（一）数量机动幅度条款 1 买卖协议中数量机动幅度条款：溢短装条款(more or less clause)2 溢短装条款定义就是在要求详细数量同时，再在协议中要求允许多装或少装一定百分比。卖方交货数量只要在允许增减范围内即为符合协议相关交货数量要求。四、协议中数量条款四、协议中数量条款第34页第34页溢短装条款溢短装条款More or Less Clause Quantity:500 tons (metric)5%more or less内容：1、溢短装比率 2、交货时由谁决定溢短装 3、溢短装部分价格拟定Quantity:500 metric tons(about)第35页第35页溢短装条款溢短装条款More or Less Clause相关要求相关要求（跟单信用证统一惯例第（跟单信用证统一惯例第30条）条）1、凡、凡“约约”、“大约大约”、“大约大约”或类似词语或类似词语用于信用证金额、数量或单价时，应解释为相用于信用证金额、数量或单价时，应解释为相关金额、数量或单价不超出关金额、数量或单价不超出10%增减幅度。增减幅度。2、除非信用证要求货品指定数量不得有增减外，、除非信用证要求货品指定数量不得有增减外，在所支付款项不超出信用证金额条件下，数量在所支付款项不超出信用证金额条件下，数量货品准许有货品准许有5%增减幅度。但是，当信用证要增减幅度。但是，当信用证要求数量以包装单位或个数计数，此项增减幅度求数量以包装单位或个数计数，此项增减幅度则不合用。则不合用。第36页第36页3 溢短装条款实际利用：（1）由卖方决定(at sellers option)：大多数情况下 （2）由买方决定(at buyers option):买方派船装运时 （3）由承运人决定(at ships option)：租船运送时 普通原则：谁租船订舱，谁有选择权普通原则：谁租船订舱，谁有选择权溢短装条款溢短装条款More or Less Clause第37页第37页订立数量条款应注意事项溢短装条款仅适合用于不易准确计算商品未明确数量计算办法，普通按净重计 机动范围内商品，普通按协议价格计算溢短装条款溢短装条款More or Less Clause第38页第38页五、卖方违反数量条款时处理依据公约要求：依据公约要求：假如卖方交付货品数量假如卖方交付货品数量不小于不小于协议要求数协议要求数量，买方能够量，买方能够收取收取也能够也能够回绝回绝多交部分货品。多交部分货品。假如买方收取多交部分货品所有或一部分，他假如买方收取多交部分货品所有或一部分，他必须按协议价格付款；必须按协议价格付款；假如卖方所交货品数量假如卖方所交货品数量少于少于协议要求时，协议要求时，买方能够要求一段合理时间额外时间，让卖方买方能够要求一段合理时间额外时间，让卖方补交货品；买方能够减低价格补交货品；买方能够减低价格；假如少交部分；假如少交部分构成主线违约时，则能够构成主线违约时，则能够宣布整个协议无效宣布整个协议无效。买方无论采用了上述哪一个补救办法，他都仍买方无论采用了上述哪一个补救办法，他都仍然享受要求损害补偿权利。然享受要求损害补偿权利。第39页第39页PACKING一、包装种类和作用：（按作用分类）一、包装种类和作用：（按作用分类）运送包装运送包装保护商品、以便运送、减保护商品、以便运送、减少运费、便于储存、节约少运费、便于储存、节约仓租、便于记数仓租、便于记数固济固济牢经牢经销售包装销售包装美化、宣传、简介商品美化、宣传、简介商品美观美观 吸引吸引第40页第40页（二）运送包装标志（二）运送包装标志1、运送标志、运送标志（Shipping Mark）ABCLONDONNOS.1-100原则化运送标志原则化运送标志ABC收货人代号收货人代号1234参考号参考号NEW YORK目地1/25件数代号件数代号第41页第41页use no hookstand on end;to be kept up sightkeep cool;to be kept in cool placefragilehandle with carekeep dry;protect against coldkeep away from heat;live animalthis side up;acid with carelift hereopen herePoison;explosives;inflammable;corrosives2、批示性标志、批示性标志(Indicating Mark)第42页第42页3、警告性标志、警告性标志(Warning Mark)第43页第43页三、中性包装和定牌三、中性包装和定牌中性包装（中性包装（Neutral Packing）定牌定牌无牌无牌+=定牌中性定牌中性无牌中性无牌中性第44页第44页定牌：定牌：我国定牌生产出口详细做法：我国定牌生产出口详细做法：定牌中性包装表明我国商标、品牌，同时注明国外商名称或其商号标识表明买方指定商标、品牌，同时注明“中国制造”三、中性包装和定牌三、中性包装和定牌第45页第45页四、包装条款四、包装条款包装条款应包括：包装条款应包括：包装材料包装材料 包装方式包装方式包装费用包装费用 运送标志运送标志包装：箱装包装：箱装（什么箱、多大箱）（什么箱、多大箱）包装：纸箱装，每箱包装：纸箱装，每箱100双双第46页第46页四、包装条款四、包装条款In wooden cases of 50 dozen each;In wooden cases,each containing 50 dozen用木箱装，每箱装用木箱装，每箱装50打打用麻袋装，每袋净重用麻袋装，每袋净重50公斤公斤In gunny bags of 50 kg net eachIn boxes of a dozen each,100 boxes to a wooden case用盒装，每盒装用盒装，每盒装1打，打，100盒装盒装1箱箱所有散装所有散装All in bulk第47页第47页装箱单：表明装箱货品名称、规格、数量、装箱单：表明装箱货品名称、规格、数量、唛头、箱号、件数、重量，以及包装情况，唛头、箱号、件数、重量，以及包装情况，如系定量装箱，每件都是统一重量，则只如系定量装箱，每件都是统一重量，则只需阐明总件数多少，每箱多少重量，累计需阐明总件数多少，每箱多少重量，累计多少重量。多少重量。五、装箱单五、装箱单第48页第48页第49页第49页