12熟知和推介商品江西外语外贸职业学院国际商务专业-PPT课件.pptx

情境一情境一情境二情境二情境三情境三贸易准备贸易准备交易磋商交易磋商合同履行合同履行情境四情境四合同善后合同善后学习情境学习情境任务1.2-1熟知商品熟知商品任务 1.2-2选择商品选择商品任务 1.2-3参加商品交易会参加商品交易会工作情境工作情境1.21.2 :熟悉进出口商品熟悉进出口商品任务任务1.1-1.1-:熟悉商品熟悉商品 任务任务1.1-1.1-任务名称任务名称 学习目标学习目标熟悉商品能够掌握熟悉产品的方法,了解产品的规格、成分、性质、包装、采购价格等，能够恰当地介绍产品重点：重点：商品品名描述注意事项商品品名描述注意事项商品品质表述方法及选用注意事项商品品质表述方法及选用注意事项商品的计量方式商品的计量方式对数量机动幅度的理解对数量机动幅度的理解运输包装的标志分类运输包装的标志分类唛头的刷制唛头的刷制商品名称商品名称 Name of Commodity一、品名条款在合同中的表述一、品名条款在合同中的表述（对照合同）（对照合同）二、列明合同品名条款的意义二、列明合同品名条款的意义（从法律角度）（从法律角度）三、规定品名条款的注意事项三、规定品名条款的注意事项（举例）（举例）西红柿是蔬菜还是水果？西红柿是蔬菜还是水果？西红柿是水果还是蔬菜？蔬菜（必需品）蔬菜（必需品）很低的关税很低的关税水果：很高水果：很高的关税的关税蛇果蛇果18世纪世纪1919世纪世纪20世纪世纪vv西红柿是怎么变成番茄的？西红柿是怎么变成番茄的？商品的名称（品名）一、什么是商品的品名？是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。你叫什么名字？为什么取这个名字？你叫什么名字？为什么取这个名字？姓？姓？名？名？二、商品品名命名方法1.以其主要用途命名，如消毒液、电风扇等2.以其所使用的主要原材料命名，如羊毛衫3.以其主要成分命名，如人参珍珠霜4.以其外观造型命名，如喇叭裤、绿豆、红豆5.以其制作工艺命名，如酿造酱油、精制油6.以人物命名，如王致和豆腐乳7.以褒义词命名，如太阳神口服液、青春宝婴儿油是根据什么命名？婴儿油是根据什么命名？随身听是根据什么命名？随身听是根据什么命名？三、规定品名条款的注意事项v品名条款应具体明确，切实反映交易标的物的特性；v实事求是：凡是做不到，或没有必要的语句不要加入；v尽可能使用国际通用名称联合国国际贸易标准分类SITC、中英文皆备；v选用合适的品名：为降低关税、方便进出口和节省运费开支，应选用于我方有利的品名。例1 品名：东北大豆Name of Commodity：Northeast Soybean例2 品名：中国桐油Name of Commodity：Chinese Tong Oil商品品质商品品质 Quality一、品质条款在合同中的表述一、品质条款在合同中的表述（对照合同）（对照合同）（一）什么是品质？（一）什么是品质？（二）约定品质的意义？（二）约定品质的意义？（从法律角度）（从法律角度）（三）约定品质的方法（三）约定品质的方法、凭样品成交（实物形式）、凭样品成交（实物形式）、凭说明成交（文字、图片等形式）、凭说明成交（文字、图片等形式）商品的品质（质量）一、商品品质的含义商品商品内在素质内在素质（物理性能、机械性（物理性能、机械性能、化学成分、生物特征等）和能、化学成分、生物特征等）和外外观形态观形态（外形、色泽、款式、味觉外形、色泽、款式、味觉和嗅觉等）和嗅觉等）的综合反映的综合反映样品样品 Sample例：例：The sample shall be treated as an The sample shall be treated as an integral part of this contract,the integral part of this contract,the quality of the goods delivered shall quality of the goods delivered shall not bellower than the sample.not bellower than the sample.-合同样品对日后交货有绝对约束力。合同样品对日后交货有绝对约束力。样品怎么来的？样品怎么来的？卖方样品卖方样品 the Sellers Sample买方样品买方样品 the Buyers Sample对等样品对等样品 Counter Sample复样复样 Duplicate Sample以说明方式表示品质以说明方式表示品质 Description 凭规格买卖凭规格买卖 by Specificationby Specification凭等级买卖凭等级买卖 by Gradeby Grade凭标准买卖凭标准买卖 by Standardby Standard凭说明和图样买卖凭说明和图样买卖 by Descriptionby Description Illustrations凭商标或牌号买卖凭商标或牌号买卖 by Brand or Trade Markby Brand or Trade Mark凭原产地买卖凭原产地买卖 by Name of Originby Name of Origin凭规格买卖凭规格买卖 by Specification例：大豆蛋白粉（饲料级）的产品规格：蛋白质65%水份10%脂肪6%灰分4%纤维总量4%颜色 淡黄色或乳白色粒度 100目-150目 菌落总数30000个/克 PH值 6.3-6.8 不得检出大肠杆菌 凭等级买卖凭等级买卖 by Grade例：龙井茶的等级：极品龙井茶：扁平光滑，挺秀尖削，匀整，匀净，色泽为嫩绿呈定光色；香气鲜嫩馥郁持久，汤色嫩绿明亮，滋味甘醇鲜爽，叶底为幼嫩成朵。一级龙井茶：为扁平尚尖削，匀齐洁净，色泽为翠绿尚润；香气嫩香，汤色黄绿明，滋味为鲜醇爽口，叶底为细嫩显芽。六级龙井茶：欠扁带阔条，尚匀净，色泽尚绿微黄；香气稍粗，汤色微黄，滋味稍粗淡，叶底欠匀。凭标准买卖凭标准买卖 by Standard例：铜及铜合金标准汇编，主要收集了由国家质量监督检验检疫总局和国家标准化管理委员会及中国有色金属工业协会发布的有关铜生产基础标准、化学分析方法标准、理化性能试验方法标准和铜及铜产品标准，其中国家标准125项，行业标准31项。GB/T 37711983 铜合金硬度与强度换算值铜合金硬度与强度换算值凭说明和图样买卖凭说明和图样买卖 by Description Illustrations凭商标或牌号买卖凭商标或牌号买卖 by Brand or Trade Mark凭原产地买卖凭原产地买卖 by Name of Origin课堂思考课堂思考v我国某企业出口纺织原料一批，合同规定水分最我国某企业出口纺织原料一批，合同规定水分最高高15%，杂质不得超过，杂质不得超过3%，但在成交前曾向买方，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，出口方又电告对方成交货物寄过样品，订约后，出口方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低品低7%的检验证明，并据此要求赔偿损失。问出的检验证明，并据此要求赔偿损失。问出口方是否该赔口方是否该赔?商品数商品数量量 Quantity（一）约定数量的意义？（一）约定数量的意义？（二）有哪些计量单位？（二）有哪些计量单位？（三）注意度量衡制度，建议使用国际单位制（三）注意度量衡制度，建议使用国际单位制商品的数量商品的数量一、计量单位：一、计量单位：v按重量计：如吨、公斤、克、盎司、克拉等。大多数工业制按重量计：如吨、公斤、克、盎司、克拉等。大多数工业制成品、农副产品、矿产品等采用此法。成品、农副产品、矿产品等采用此法。v按数量计：如件、双、套、打、袋、罗、令等。日用消费品、按数量计：如件、双、套、打、袋、罗、令等。日用消费品、轻工制品、部分土特产品等采用此法。轻工制品、部分土特产品等采用此法。v按长度计：如米、英尺、码等。丝绸、布匹、金属绳索等采按长度计：如米、英尺、码等。丝绸、布匹、金属绳索等采用此法。用此法。v按面积计：如平方米、平方尺等。玻璃、皮革、木板、地毯按面积计：如平方米、平方尺等。玻璃、皮革、木板、地毯等采用此法。等采用此法。v按体积计：如立方米、立方尺等。木材、天然气、化学气体按体积计：如立方米、立方尺等。木材、天然气、化学气体等采用此法。等采用此法。v按容积计：如升、加仑、蒲式耳等。部分谷物和流体货物采按容积计：如升、加仑、蒲式耳等。部分谷物和流体货物采用此法。用此法。1长吨长吨=1016千克千克英制英制1短吨短吨=907千克千克美制美制1公吨公吨=1000千克千克国际国际蒲式耳的含义蒲式耳的含义蒲式耳（蒲式耳（bushelbushel）是容量单位。它是一种定量）是容量单位。它是一种定量容器，好像我国旧时的斗、升等计量容器。容器，好像我国旧时的斗、升等计量容器。在英国，一蒲式耳等于八加仑，相当于在英国，一蒲式耳等于八加仑，相当于36.268升（公制）。升（公制）。在美国在美国,一蒲式耳相当于一蒲式耳相当于35.238升（公制）。升（公制）。常用的计量的方式常用的计量的方式例：计算重量的方法例：计算重量的方法毛重毛重Gross WeightGross Weight净重净重 Net WeightNet Weight皮重皮重 Tare WeightTare Weight以毛作净以毛作净GROSS FOR NET 以商品的毛重当作商品的净重来计算商品以商品的毛重当作商品的净重来计算商品的价格。（针对大宗、低值商品）的价格。（针对大宗、低值商品）一、基本内容 合理掌握、正确表示 二、数量机动幅度条款 1、原因：a.有些货物无法恰好与合同规定一致。如 1000 M/T 小麦b.涉及租船订舱问题（舱容）托运人（货方）承运人（船方）2、表示方法：a.对合同数量冠以大约、约、近似、左右等伸缩性的字眼。合同中的数量条款合同中的数量条款UCP600 的规定a.“约”用于L/C 金额、数量、单价前，允许10%b.无“约”，不超过L/C金额的条件下，允许5%，但对单件包装不适用。举例：有“约”无“约”1000 M/T 小麦 1000 台 彩电900-1100900-1100950-10501000补充案例：合同与 L/C 中规定“小麦1000M/T，袋装，每袋100kg”，请问如何交货？b.具体规定增减幅度课堂思考课堂思考在合同中规定在合同中规定“About 1 000 m/t”或或“1 000m/t 5%more or less at sellers option”条款，区别何条款，区别何在？如果在交货前市场价格大幅度上涨，在不违在？如果在交货前市场价格大幅度上涨，在不违反合同的情况下，卖方要想获利，可装多少公吨反合同的情况下，卖方要想获利，可装多少公吨？课堂思考课堂思考v出口彩电出口彩电4000台，装运时发现仅存台，装运时发现仅存3900台，请问台，请问卖方能否沿引卖方能否沿引5%的增减幅度以的增减幅度以3900台彩电交货，台彩电交货，为什么？为什么？商品的包装v包装：单层新麻袋，每袋约包装：单层新麻袋，每袋约50千克千克vPacking:In new single gunny bags of about 50kg each 在当前国际市场竞争十分激烈的情况下，许多国家都在当前国际市场竞争十分激烈的情况下，许多国家都把改进包装作为加强对外竞销的重要手段之一。因为，良把改进包装作为加强对外竞销的重要手段之一。因为，良好的包装，不仅可以保护商品，而且还能宣传和美化商品，好的包装，不仅可以保护商品，而且还能宣传和美化商品，提高商品身价，吸引顾客，扩大销路，增加售价，并在一提高商品身价，吸引顾客，扩大销路，增加售价，并在一定程度上显示出口国家的科技、文化艺术水平。定程度上显示出口国家的科技、文化艺术水平。商品包装商品包装 Packing一、商品包装的作用根据目的不同，包装的作用不同：运输包装：保护商品销售包装：宣传、美化商品运输包装运输包装 Transport Packing销售包装销售包装 Sales Packing所有的商品都需要包装？所有的商品都需要包装？散装货散装货Bulk CargoBulk Cargo裸装货裸装货Nude CargoNude Cargo包装货包装货Packed CargoPacked Cargo运输包装运输包装 Transport PackingTransport Packing 用特定的方式将货物成件或成箱包装，以保护商品的品质和数量，便于运输、储存、检验等，并有助于节省运输成本。单件运输包装 集合运输包装 集装箱集装箱 ContainerContainer 集装包、袋集装包、袋 Flexible ContainerFlexible Container 托盘托盘 Pallet Pallet 集装箱集装箱 Container集装包、袋集装包、袋 Flexible Container集装桶集装桶托盘托盘 PalletPallet 二、商品包装的要求（一）原则遵循习惯做法，运输包装讲求牢固，销售包装讲求美观。（二）刷制标志通常指外包装上的标志包装标志刷制标志的刷制标志的目的？目的？包装标志包装标志 Packing MarkPacking Mark 运输标志运输标志 Shipping Mark 指示性标志指示性标志 Indicative Mark 警告性标志警告性标志 Warning MarkABCCO LONDON No.420 SC9750GW.202KGS NW.200KGS1000X50X50MADE IN CHINA-收货/发货人代号-目的港 -件号-合同号码 -重量 -尺码 -原产地运输标志运输标志国际标准化组织（国际标准化组织（ISOISO）建议，运输标志包括：建议，运输标志包括：l)l)收货人名称的英文缩写或简称收货人名称的英文缩写或简称2)2)参考号参考号3)3)目的地目的地4)4)件号件号 例：例：ABCCOABCCO-收货人名称收货人名称SC9750SC9750-合同号码合同号码LONDONLONDON-目的港目的港No.4No.42020-件号（顺序号和总件数件号（顺序号和总件数）指示性标志指示性标志警告性标志警告性标志课堂思考课堂思考v在荷兰某一超级市场上有黄色在荷兰某一超级市场上有黄色竹制罐装的茶叶一批，罐的一竹制罐装的茶叶一批，罐的一面刻有中文面刻有中文“中国茶叶中国茶叶”四字，四字，另一面刻有我国古装仕女图，另一面刻有我国古装仕女图，看上去精致美观，颇具民族特看上去精致美观，颇具民族特点，但国外消费者少有问津。点，但国外消费者少有问津。问其故何在问其故何在?课堂思考课堂思考v口岸过去出口手绢是口岸过去出口手绢是12打一包，打一包，后改为后改为5打一包，而后又改为打一包，而后又改为1打一盒，进而改为半打、打一盒，进而改为半打、5条、条、3条一盒，结果会怎样？原因是条一盒，结果会怎样？原因是什么什么?中性包装与定牌生产 中性包装 (Neutral Packing)指既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装。它包括无牌中性包装（全不标）和定牌中性（标有买方指定的商标或品牌）包装两种。定牌生产 指卖方按照买方的要求，在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。课堂思考课堂思考v某外商欲购我国某公司的某外商欲购我国某公司的“菊花菊花”牌手电钻，但要牌手电钻，但要求改用求改用“鲨鱼鲨鱼”牌商标，并在包装上不得注明牌商标，并在包装上不得注明“中中国制造国制造”字样。问我是否可以接受字样。问我是否可以接受?并应注意什么并应注意什么问题问题?任务任务1.2-2:1.2-2:熟悉商品熟悉商品1 12 2选择商品的原则选择商品的原则了解商品了解商品1 13 33 3 2 23 3 4 4选择具有比较优势的产品选择易耗品选择远洋产品不宜选择价格低体积特别大的泡货选择商品的原则选择商品的原则任务任务1.2-2:1.2-2:熟悉商品熟悉商品按照国家对产品的管制程度分为：按照国家对产品的管制程度分为：v禁止禁止进出口管理进出口管理v限制限制进出口管理进出口管理v自由自由进出口管理进出口管理不能选择进贸易政策禁止的产品不能选择进贸易政策禁止的产品禁止进出口管理禁止进出口管理v可卡因属于禁止类货物吗？可卡因属于禁止类货物吗？为了暴利为了暴利不择手段不择手段v列入列入禁止进口货物目录禁止进口货物目录的商品的商品禁止进口货物目录第一、六批：破坏臭氧层物质的四氯化碳、属世界濒危物种的犀牛角和虎骨等；禁止进口货物目录第二、五批：旧机电产品类；禁止进口货物目录第三、四批：对环境有污染的固体废物类：城市垃圾、医疗废物等。v国家有关法律法规明令禁止进口的商品国家有关法律法规明令禁止进口的商品动植物病源（包括菌种、毒种等）、害虫及其他有害生物、动物尸体、土壤；动植物疫情流行的国家和地区的有关动植物、动植物产品和其他检疫物；带有违反“一个中国”原则内容的货物及其包装；以氯氟物资为制冷剂、发泡剂的家用电器产品和以氯氟物资为制冷工质的汽车空调压缩机（含汽车空调器）滴滴涕、氯丹等；莱克多巴胺和盐酸莱克多巴胺。v其他法律、法规规定不准进口的货物其他法律、法规规定不准进口的货物钢铁冶金、有色金属冶金、化工、石油炼制、石油化工、消防、电工、轻工、印刷、医药、建筑材料生产等技术。禁止进口的技术禁止进口的技术v列入列入禁止出口货物目录禁止出口货物目录的商品的商品禁止出口货物目录第一、三批：属破坏臭氧层物质的四氯化碳，属世界濒危五种的犀牛角、虎骨、麝香，有防风固沙作用的发菜和麻黄草等植物。禁止出口货物目录第二批：为了保护我国的森林资源，防止乱砍滥伐，如木炭等。禁止出口货物目录第四批：硅砂、石英砂及其他天然砂。v其他禁止出口产品，如劳改产品、原料血浆以及其他禁止出口产品，如劳改产品、原料血浆以及商业性出口的野生红豆杉、未定名的或者新发现商业性出口的野生红豆杉、未定名的或者新发现的有重要价值的野生植物、滴滴涕、氯丹、莱克的有重要价值的野生植物、滴滴涕、氯丹、莱克多巴胺和盐酸莱克多巴胺。多巴胺和盐酸莱克多巴胺。产品再调整产品再调整任务任务1.2-2:1.2-2:熟悉商品熟悉商品产品选择产品选择任务任务1.2-2:1.2-2:熟悉商品熟悉商品1 12 2选择商品的原则选择商品的原则了解商品了解商品生产能力生产能力生产成本生产成本原料产地原料产地 产品包装产品包装产品规格和成分产品规格和成分生产工艺生产工艺了解产品了解产品 任务任务1.2-1.2-成果展示成果展示利用多媒体或其他方式展示成果任务任务1.2-1.2-:熟悉商品熟悉商品任务1.2-1熟知商品熟知商品任务 1.2-2选择商品选择商品任务 1.2-3参加商品交易会参加商品交易会工作情境工作情境1.21.2 :熟悉进出口商品熟悉进出口商品会展知识会展知识商品目录商品目录着装礼仪着装礼仪商品介绍商品介绍礼仪礼仪商品交易会商品交易会会展知识会展知识产品介绍产品介绍商务礼仪商务礼仪任务任务1.2-3:1.2-3:参加商品交易会参加商品交易会国秀实业有限公司产品介绍国秀实业有限公司产品介绍Golden Tulip Industrial CompanyGolden Tulip Industrial Company任务任务1.2-3:1.2-3:参加商品交易会参加商品交易会厦门艺友工贸有限公司产品介绍厦门艺友工贸有限公司产品介绍Xiamen Union Arts Co.,LTD.Xiamen Union Arts Co.,LTD.任务任务1.2-3:1.2-3:参加商品交易会参加商品交易会深圳攀高电子有限公司产品介绍深圳攀高电子有限公司产品介绍Shenzhen Pango Electronic Co.,Ltd.Shenzhen Pango Electronic Co.,Ltd.任务任务1.2-3:1.2-3:参加商品交易会参加商品交易会学习情境一学习情境一贸易准备贸易准备