药品销售流程新版.pptx

药品销售步骤药品销售流程新版1/14概述配送回款返点术语药品销售流程新版2/14配送配送步骤配送企业医院药厂代理企业药品销售流程新版3/14回款回款 商业企业（代理商）医院配送企业药品销售流程新版4/14税票底价票高开票高开票税金全额10%-10.5%高开部分13%-13.5%药品销售流程新版5/14详细操作模式1.厂家（高开票）配送企业（中标价普票）医院配送企业厂家 厂家直接操作 2.厂家代理商医院代理商(代理商有配送能力)3.厂家代理商配送企业医院配送企业代理商(代理商无配送能力)4.厂家代理商配送企业医院配送企业代理商客户(代理商返点操作)药品销售流程新版6/145.厂家代理商客户（配送企业）医院客户（客户有配送能力）6.厂家代理商客户企业配送企业医院配送企业客户企业（客户无配送能力）备注：高开票=中标价-配送费药品销售流程新版7/14返点定义：商业企业为品种临床上量，找医药代表帮忙推广，给付推广费用一个形式。药品销售流程新版8/14计算空间操作空间=【中标价-税票（10%）-配送费（5%15%）-底价】/中标价药品销售流程新版9/14返点操作模式返点操作普通以珠三角为主尤其是广州、深圳。普通是品种中标价50%60%，以配送企业流向表为准，普通会压最终一批，详细付费时间由他们自己协商。药品销售流程新版10/14行业术语1、走票：是指一些没有药品经营资质，但掌握较固定销售渠道和药品起源自然人，经过挂靠正当药品经营企业，在支付一定额度税款或管理费之后，将本身药品经营行为“正当”化活动，其本质是无证经营者使用有证企业票据进行药品经营活动。2、临床费：药品上市后，需要相关领域医生支持，并提供继续研究和观察，并针对适当患者进行推广应用中间所需要费用，给临床医生处方回扣就叫临床费（PMS）。药品销售流程新版11/143、医院纯销：是指医院实际销售出去销量，即上月库存量+本月进货-本月库存=纯销4、终端：药品到患者手中使用终级端口（医药、OTC药店）5、“扣率”：扣率是指批发价百分比.即药品批发价折扣，如60扣就是批发价60%.你进医院一个药品批发价是15元,如扣率是70扣,则迸院价:15*70%=10.5元.药品进院当然是扣率越高越好了.药品销售流程新版12/146、药贩子：对个体代理推广经营者俗称7、临床杀手：对在终端推广上量快而大医药代表俗称8、冲货：是大批蹿货，数量更巨大9、统方：医生处方被药房收下后，是要被统计、保留几年，你品种依据药房人员对处方统计得到每个月、每个医生实际开出多少，然后你按照这些数据，给医生临床费。药品销售流程新版13/14End所知甚少 请大家多多指教谢谢药品销售流程新版14/14