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今日主题：如何利用期货赚钱？自我介绍 于凌波：东莞营业部负责人 期货分析师 理财规划师 注册培训师 人力资源师 营 销 师 从业经历期货从业12年：普通投资者 网站评论写手 期货居间人 操盘手 期货工作人员不断地学习提升 评论不能全信体验期货 随到随学公司介绍公司介绍 荣誉2009年，公司荣获“上海期货交易所交易优胜奖、交易进步奖、钢材交易优胜奖、燃料油交易优胜奖、天然橡胶交易优胜奖”、“郑州商品交易所市场优胜奖、PTA品种优胜奖、菜籽油品种优胜奖、早籼稻品种优胜奖”、“大连商品交易所优秀会员金奖、十大研发团队第三名”、“徽商集团2009年度先进集体”等共十二项荣誉称号。2009年，徽商期货累计实现交易量4897.27万手、交易额25865.51亿元,同比分别增长311%和365%。在国内三大交易所的成交排名均位列全国前十强。各项经营指标在安徽省期货行业中排名第一，并占全省期货行业各项指标的60%左右。2010年，在证券时报社和期货日报社共同举办的“2010年第三届中国优秀期货经营机构颁奖典礼”上获得“中国最佳区域影响期货公司”称号。2012年度在四大期货交易所年度表彰中均收获奖项共10项，荣膺中国财经风云榜评选“投资者最满意期货公司”、“金牌产业服务期货公司”、“期货明星分析师团队”三项大奖，公司连续四年“大连商品交易所年度会员金奖”，连续三年“全国十大期货研发团队”，连续两年“中国最具区域影响力期货公司”，连续两年获合肥市政府表彰，各交易所会员奖等荣誉50多项；公司是中国科技大学实践基地、安徽大学卓越期货人才培养基地。公司净资产收益率全国行业排名第二，交易量、交易额跻身全国领先行列。培训主要内容培训主要内容一、入门：什么是期货？二、赚钱：如何利用期货？三、营销：如何开发期货客户？四、分享：我对期货的理解？第一部分第一部分入门入门1、什么是期货（Futures）相对于）相对于现货现货而言，由而言，由期货交易所统一制定、规定在期货交易所统一制定、规定在将来将来某一特定的时间和地点交割一定数某一特定的时间和地点交割一定数量量标的物标的物的的标准化合约。标准化合约。期货合约 2、期货交易的基本特征杠杆机杠杆机制以小制以小博大博大合约标准化合约标准化交易集中化交易集中化T+0交交易易双向交易和双向交易和对冲机制对冲机制每日无负债每日无负债结算制度结算制度3、期货和股票的区别企业资产证券化全额投资回报率低只有涨才可盈利T+1手续费高标准化合约以小博大回报率高涨跌都可赚钱T+0 日清日结手续费低，无印花税￥100￥110￥100100￥900100￥90020010%1010%10%100%股票股票市场市场期货期货市场市场4、和其他投资方式比较5、为什么要做期货企业回避现货市场的风险、发现价格为投资者提供通向巨额财富之路行业前景广阔，提供多种机会期货市场具有前瞻性，助你把握未来提高在其它投资领域的能力6、期货公司的功能商业银行功能：保证金；双向交易；t+0交易；日内结算投资银行功能：套保；套利；投机；投资理财顾问7、期货和银行合作1、期货保证金存管业务2、标准仓单质押贷款业务3、期货公司自有资金存放4、金融期货结算业务第二部分赚钱如何利用期货市场赚钱如何利用期货市场赚钱三种模式：三种模式：（一）、（一）、投机交易：有风险投机交易：有风险（二）、居间服务：无风险（二）、居间服务：无风险（三）、代客理财：按约定提成（三）、代客理财：按约定提成（一）、投机交易（一）、投机交易市场是波动的、有峰谷市场是波动的、有峰谷预测价格预测价格做什么做什么选择时机选择时机何时做何时做管理资金管理资金做多少做多少系统交易系统交易怎么做怎么做1、观图论势交易入门靠技术判断趋势靠技术管理资金靠技术止盈止损靠技术交易简单靠技术预测选择买卖信号2、技术交易工具8类趋势线和通道移动平均线摆动指数：MACD阻力和支撑交易量和持仓量报告指标RSI相对MFI资金KD随机SAR止损ADX趋变DSI人气K线图风险管理趋势通道移动平均线RSI、MACD支撑阻挡持仓报告K线语言风险控制：止损点3、资金管理原则单笔交易占总投资比例单笔交易占总投资比例不超过不超过累计投资占总投资比重累计投资占总投资比重不超过不超过6不同期货品种间的资金分配不同期货品种间的资金分配内内确定单笔最大亏损额度确定单笔最大亏损额度不超过不超过资金管理方法资金管理方法平均买低，平均卖高平均买低，平均卖高永远不要满仓交易永远不要满仓交易60%=30%+20%+10%金字塔式加码金字塔式加码始终设置止损始终设置止损5%-总资金的总资金的10%，突发，突发事件，第一时间止损事件，第一时间止损风效比风效比1：3/4交易头寸可长短线结合交易头寸可长短线结合4、交易系统 -交易系统，就是将常用之技术工具，综合调入行情系统，发出明确的买卖信号，操作人只要按其信号进行买进或卖出，而不以自身主观看法进行操作。-交易系统分为三种：顺势系统，逆势系统，形态识别系统。案例程序化交易a顺势b逆势c形态识别交易系统的优点1、系统能够避免交易中人的情绪和本能造成的低级错误，交易变得客观；2、系统简化了交易过程，交易就是简单执行信号，变得容易；3、系统把投资者从紧张压力中解放出来，交易变得快乐。5、交易秘诀战略：顺势而为、严格止损 管好资金、务求简单。战术：升势回调买，跌势反弹卖。突破须慎重，确认心可安。未进当思出，退出需要快。淡然无杂念，不为天下先。（二）、居间服务三种模式：三种模式：（一）、投机交易：有风险（一）、投机交易：有风险（二）、居间服务：无风险（二）、居间服务：无风险（三）、代客理财：盈利按约定提成（三）、代客理财：盈利按约定提成居间合同双方当事人约定一方提供订约机会或者订立合同的媒介，另一方给付报酬的合同。有偿服务居间返佣30-50%门槛一个月的居间返佣（三）、代客理财（三）、代客理财三种模式：三种模式：（一）、投机交易：（一）、投机交易：有风险有风险（二）、居间服务：（二）、居间服务：无风险无风险（三）、（三）、代客理财：代客理财：盈利按约定提成盈利按约定提成委托交易委托交易 如果您期望进行期货投资，而由于时间等问题无法自行操作的，可由我们进行介绍，客户和资深操盘手签订账户委托协议，约定风险收益的分配。不轻信、有限授权盈利分成模式：风险型和保障型经常查看记录、多沟通合作伙伴实盘账单曾经的过往 第三部分营销关于财富理念财富如何赚取？财富如何赚取？三个时期：三个时期：青年（攒钱、尝试）青年（攒钱、尝试）中年（聚敛、投资）中年（聚敛、投资）晚年（保守、少量）晚年（保守、少量）三种方法：手三种方法：手1、脑、脑10、钱、钱1001、市场和营销市场：由一切具有特定欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客构成。市场=人+购买力（钱）+购买欲望市场营销是与市场有关的活动，以满足各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的活动。2、营销实质实质：潜在客户的需求管理形式：找人脉、资源、需求无需求创造需求：阜阳4年1、设计生活方式；2、把握新机会；3、营造市场空间。3、市场潜力郑州商品交易所：小麦、棉花、白糖、PTA、菜籽菜油菜粕、早籼稻、玻璃、甲醇。大连商品交易所：大豆豆粕豆油、玉米、棕榈油、塑料PE、PVC、焦炭焦煤、鸡蛋。上海期货交易所：铜、铝、铅、锌、橡胶、黄金、白银、燃料油、螺纹钢、线材中国金融期货交易所：股指期货、国债期货市场潜力在32个品种背后。4、客户开发步骤1、市场调研分析2、市场评估预测3、明确开发目标4、制定营销计划5、实施营销活动5、开发客户流程6、期货营销的策略关注经济形势和期货行业关注期货商品产业链的客户重视大客户，安抚小客户（二八法则）发挥个人影响力：1=1+26+26*10+10*33%*20=353“这是一个反映服务效应原理的经验公式.它的含义是有一名客户直接表示不满,可能会失去353个客户;真诚服务1名客户,可能会吸引来353名客户.”7、营销计划制定8、客户开发技巧客户及其需求第一客户及其需求第一客户的朋友客户的朋友注意和客户交往的礼仪注意和客户交往的礼仪 （请您好对不起谢谢再见）（请您好对不起谢谢再见）沟通培训改变客户思维和观念沟通培训改变客户思维和观念走进客户情感世界（微笑倾听关注）走进客户情感世界（微笑倾听关注）第四部分分享（一）期货是一个过程1时间：入门-探索-成熟2修炼：求知-致富-冶性3认知：无知、知不足、无意识、觉悟、知易行难4得失：小亏-小赢-大亏-大赢-稳定5提高：基本-技术-理念-系统-资金-风险-心态控制（二）期货就是人生人生的浓缩1=5得与失、成与败、荣与衰人性的弱点：贪婪、恐惧、急躁、冲动、盲目、侥幸、固执超越自我的战斗（三）期货是简单的期货就是一份远期的商品或指数合约，高风险高收益高门槛、交易方式灵活，掌握一种简单方法可享受期货，也可通过居间和委托从市场获利。欢迎大家体验期货、服务市场！走进期货开户开户学习规则学习规则入金入金交易交易每日结算每日结算到期交割到期交割 徽商期货 于凌波 13305510861 qq490381543