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暑期班招生方案
【篇一】暑期班招生方案
　　一、招生背景：
　　当前，随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立，各类培训学校之间的竞争越来越激烈，特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出，为了争抢生源，每到招生季节，就打响了一场没有硝烟的战争。
　　二、招生战略
　　1、市场调查是招生活动的第一步，科学的方法收集、整理、分析各种有关资料，以了解当地的教育水平和教学现状，使负责人更好的安排招生的设计，地点的设置，人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息。战略地图的制造，是招生的重要依据。
　　2、招生方法
　　第一步：全方位轰炸
　　具体目标：做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。
　　具体实施：先熟悉本地区的人口分部，然后留守一两个人坐镇总部，其余的全体出动，传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区，主要的住宅小区，街边门面，大型超市，重要路段。分区画片，分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底，看是不是下一步进攻的对象，做好记录。
　　第二步：重点进攻
　　具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。
　　具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，要达到双剑合璧天下无敌的地步，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。
　　第三步：游说
　　具体目标：街边的家长，路边的中年行人。
　　具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。
　　招生过程从另一种意义上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。
　　成功者决不放弃，放弃者决不成功。
　　1、寻找学员
　　不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。
　　2、评审你的招生团队
　　对于大多数招生来说80:20定律。
　　80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中，目的是你怎样才能找到20%代理?找到这些优秀团队，业绩的增长就是必然的。
　　(1)圈定市场范围
　　(2)列出现有代理的名单
　　(3)对现有代理进行分类
　　(4)通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理
　　(5)让他们工作起来
　　3、找到真正的学员
　　通过以上评审的招生团队，我们因此可以获得一批重点学员信息。
　　4、预约学员
　　约见的方法
　　电话预约、代理邀请等
　　电话预约的目的：
　　(1)是了解学员学习需求的最快途径。
　　(2)引起学员和你面谈的兴趣。
　　(3)争取面谈的机会。
　　5、了解学员的需求(学习兴趣)
　　6、理解不同类型的客户(经济状况)【篇二】暑期班招生方案
　　一、招生人员
　　招生组长，招生业务员。
　　二、工作要求
　　1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
　　2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
　　3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
　　4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。
　　三、工作安排
　　1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。
　　2.在学生集中地大门口进行设点招生。
　　3.在组长的安排下进行电话招生。
　　4.一些业务员可进行游击招生。
　　四、具体事项
　　(一)人员安排
　　1.在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个。
　　2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
　　(二)招生时间
　　在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。
　　(三)招生对象
　　中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)
　　(四)招生业务员须知
　　(1)招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
　　(2)在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!
　　(3)在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
　　(4)电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
　　五、工资分红
　　1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。
　　六、活动优势(重点向家长介绍的内容)
　　1.我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情况，让其达到。
　　2.关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。
　　3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。
　　4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种能力。
　　5.我们的教学内容生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活。
　　家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。【篇三】暑期班招生方案
　　一、招生前期准备工作
　　1.确定教学地点，教学对象和补习教师;
　　2.收集信息：包括xx镇各中小学考试、放假、领成绩单时间，以及各中小学是否在暑期存在本校补习情况;
　　3.宣传工作：主要以海报和传单的形式进行宣传，并在xx路口设点加以必要的口头宣传;
　　4.宣传地点及时间：xx镇各大中小学校门口(主要为散发传单的形式)，时间在学校考试、放假、领成绩单当天;各居民聚集区和街道繁华区贴上海报宣传单(如：新旧废铁市场大门口、五金市场大门、各学校大门口、重客隆附近、各菜市场周围);
　　5.工作人员安排：xx负责组织人发传单和贴上海报，***负责在定点处宣传。
　　注：宣传力度要足够，以确保生源
　　二、正式招生
　　1.时间安排：
　　第一批宣传暂定于6月10号开始，一直进行到7月份左右结束。主要以在学校及居民区传单形式，这个时候设好报名点，便于家长和学生询问情况，并可以记下要报名的学生。
　　在学生考试结束及领通知书这个时间，在重客隆附近增设一个报名点，大力宣传;第二批宣传等到大学期末考试结束后开展，由补习教师进行(以免费公开课的方式，让家长了解我们实力到底有多少)，时间在三天左右。
　　2.人员安排：xx负责组织相关人员(同学或朋友)，分为2——3人一组，分别负责发传单或驻守报名点，每招一名学生奖励10——30元不等，鼓励大家积极招生;
　　3.招生对象：主要为小学三、四、五、六年级，初中全体学生。主要课程为语文、数学、物理，英语。
　　三、做好家长及学生的思想工作
　　1.让口才能力和交流能力较强的负责人深度沟通，以便得到家长对补习班的支持和认可;
　　2.能让学生和教师直接交流沟通，增加认可度。
　　四、合理分配教师及学生
　　注：这个根据收生情况再具体来定。原计划30人一个班。教师分配情况待定。
　　五、后期教学安排
　　1.按不同年级和班级分时段上课，课程表到时候临时制定;
　　2.严格规定上课时间，确保学生和教师不迟到早退;
　　3.教师在上课前期学制定出“暑期上课计划书”明确自己将要传授的课程内容，并要符合中小学生教学大纲的要求;
　　4.教师上课之前必须备课，以确保上课时完全脱稿;
　　5.对于一些性格内向，和基础较差的学生，教师要特别关心，给予学习指导;
　　6.辅导班在开课之前准备好所需教材(学生自测卷和教师用书)，每周至少发一张试卷用于学生自测，巩固练习;
　　7.教师之间经常开展交流会，总结经验，相互学习。
　　六、注意事项
　　1.人生安全是头等大事，必须保证学生在补习期间的人生安全;
　　2.对学生进行安全教育，避免在补习期间发生安全事故。