吉家店长薪酬方案11-21.doc

武汉吉家地产经纪服务有限公司
店长薪酬方案
目的:为了进一步明确店长对所负责加盟店的服务内容，激励店长对单店的有效管理
适用对象：单店店长
一、 工资结构
l 基本工资+月度奖金
l 其它福利：补贴、良好的培训机会、五险、旅游或拓展机会
二、 基本工资:
级别
标准
补贴标准（单店业绩）
实习店长
1700元
20000—30000元——100元
30001—50000元——200元
50000元以上——300元
注：20000以下 无补贴
店长
2000元
资深店长
2400元
三、 月度奖金：
1、 考核标准:业绩的提点数以团队的人均产能核定
2、 提成标准（人均月均产能）:
5000元以下—-———4%
5001—7000元--———5％
7001-9000元-—-6％
9001-13000元——7%
13001元以上——-8％
3、 计算方法：
A、 每个团队至少要有7人以上，不足7人按7人计算，超
过7人按实际人数计算；（新人入职满一个月计入单店人数，如在一个月内开单佣金不计入平均产能，但纳入店长提成)
B、 对于新入职的员工（有同行业工作经验的），从入职当天即开始计算人头数；
l 人头数以天数计算,如王某某（有工作经验的），3月12日到店,截止到3月28日,人头数为：工作天数17天/30天=0.6
C、 对于新入职的员工（没有行业工作经验的），从到店30天后开始计算人头数。
l 人头数以天数计算，如王某某（无工作经验的)，3月10日到店,截止到4月28日,人头数为:工作天数20天/30天=0.7
D、 提点标准＊总体业绩=当月提成奖金
例如：单店人数为10人（满一个月），当月业绩为8万元，即
人均产能=80000元/10人=8000元
店长提成为=80000元＊6％=4800元
四、 晋升及降级标准:
1、 实习店长:
l 晋升：连续二个月单店业绩达到3.5万元以上或二个月总业绩达到9万元以上，单店各项管理严格按照公司要求操作，并执行到位，即可转为正式店长；
l 降级:连续二个月单店业绩未达到2万元，将直接降级为资深经纪人，提成标准将按照比现经纪人的提成标准高2%来执行；
l 单店单月业绩未达到2万元，当月底薪扣除500元;
2、 店长：
l 晋升：连续一年单店业绩达到5万元或总业绩达到70万元以上,各项管理工作严格按照公司要求执行到位，即可晋升为资深店长；
l 降级：连续二个月单店业绩未达到3万元或二个月总业绩未达到6万元，则降级为实习店长;
l 单店单月业绩未达到3万元，当月底薪扣除500元；
3、 资深店长:
l 晋升：担任店长壹年内单店业绩达到100万元，各项管理工作严格按照公司要求执行到位即可晋升为区域经理或下一个年度底薪上调10％；；
l 降级:连续二个月单店业绩未达到5万元或二个月总业绩未达到10万元，则降级为店长;
l 单店单月业绩未达到3万元，当月底薪扣除500元;；
五、 年终激励方案：
A、 年度单店总体业绩达到100万元以上，奖励
B、 单店月均5万元以上，奖励
注：如果发现店长有任何不诚信的行为或严重失职将立即开除，并全体系通报;