4C销售话术.doc

4C销售技巧
1．净度：
高--- 净度好说明这颗钻石内部瑕疵非常少，如果一颗钻石净度级别低也可以这样理解，是说明这颗钻石的内部结构较疏松，另外，钻石越纯净越具有收藏价值，哪一位即将结婚的新人会愿意买有很多瑕疵的钻石呢？一颗纯净度高的钻石不仅是品质的象征，更代表您爱情的永恒和纯洁。LC级别钻石又称为全美钻石。
低--- 其实早在10年前作为全球钻石统售机构的戴比尔斯给我们专业人员培训时就已明确这样一个说法：SI级钻石是肉眼下纯净的钻石，因为钻石内部形成的天然胎记不同使每一颗钻石都独一无二，因为钻石的净度定义是以十倍放大镜下观看结果的一个相对值，而不是绝对值，如果将一颗净度LC顶级的钻石放到20倍放大镜下时他也就不是像文字标识中所说的叫完美无瑕级了。更何况，关于净度这个指标在您日常佩戴中根本就不会影响到您任何佩戴效果,如果您不说谁又会拿着放大镜看您的戒指呢？
2.切工：
3EX---一颗切工非常好的钻石会让钻石放射出非常璀璨的光芒，也是直接影响您佩戴效果的很关键的一个因素。您了解吗？钻石会发出三种光，亮光、火光和闪光，亮光是每一颗钻石本身就具有的光泽，但是，火光和闪光的好坏钻石价值差别可就大了，一颗钻石火彩好说明打磨师的水平非常高，像这样能达到极致切工的钻石，一定是特级师傅才能做到的事情，这颗钻石戴在您的手上，他所能产生的火彩效应是任何一颗钻石都不能比的，一定会让您在工作、生活中和休闲时成为众人中之焦点！别人一定会羡慕死了！另外，切工好的钻石由于光芒四射所以会比同等重量的其他切工级别的钻石显大很多，面对这样一颗闪烁无比的钻石有谁会不动心呢？其实，向我们业内人士买钻石最关注的就是切工级别了。
GOOD---中文切工级别的评定是切工好的意思，其实任何一颗钻石的优略都不能仅看其中一个指标的级别，否则就失去了4C存在的意义，另外，在行内有这样一个行业潜规则，如果切工级别不好，那么这颗钻石就没必要去做国际权威的GIA证书，因为国内权威质检部门所出示的证书缺少的就是切工级别的的检测，您能理解我的意思吗？也就是说，商家不会把切工不好的钻石再拿到GIA去做书面鉴定结果，那样不就很明显的告诉顾客我们的钻石有一项很劣很差的指标吗？所以您在挑选钻石时，一定要选定带GIA的国际权威证书才可靠，不要图一时便宜，被那些没有职业操守的商人给蒙蔽了!我说的虽然称不上是真理，但我可以肯定的跟您说，您能照我说的做就一定不会上当。
3.颜色：
好--- D/E/F---钻石颜色越白越好看，通透洁白无暇，同时越具有收藏价值，而且可直接影响您的佩戴效果，若颜色不好，别人第一眼看到您这颗钻时的视觉效果就很差，不能赏心悦目！
差---H/I/K---钻石颜色有不同，是因为氮元素成份的多少，钻石的主要成份是99.95%的纯碳，只有0.05%的其他微量元素，那么氮元素在0.05%中又能占到多少呢？再有，颜色表现钻石的只是外在的，表面的一个因素，其实我们专业意见是：您更应该注重和考虑钻石质的方面。