陶艺DIY创业项目计划书.doc

项目编号：BYY00036

内蒙古自治区第一届大学生创业大赛
商业计划书

项目名称：____泥吧---陶艺生活馆___
主营范围：___陶艺品DIY及销售____
负 责 人：_______李欢____________

___年__10__月

目录
* 一、计划摘要………………………………………3

* 二、项目简介………………………………………3

* 三、战略规划………………………………………5

* 四、创业组织构造…………………………………8

* 五、产品服务………………………………………9

* 六、市场预测………………………………………10

* 七、营销计划………………………………………11

* 八、项目发展计划…………………………………13

* 九、财务规划……………………………………13

* 十、风险与退出……………………………………19

一、计划摘要
伴随物质生活水平不停提高，人们开始追求精神生活，尤其在这个追求时尚、独特、新奇时代，年轻人喜欢标新立异，与众不一样，人们不满足于工业化产品千篇一律，不满足于百货企业里现成商品，越来越多人喜欢自己动手做一件想要DIY产品，泥吧---陶艺生活馆以DIY手工制作和陶艺成品销售为主营业务，与一般小店不一样，手工坊倡导“DIY”，其卖点不是产品自身，而是制造产品过程。对消费者来说，是将自己创意变为现实，体验创作快乐。同步以陶类饰品、日用器具、家居用品为重要产品；以实体销售和网络销售为重要营销渠道，增长销售额；同步要从质量、数量、服务和原材料等方面着眼，制定详细发展规划，并逐渐实行，争取树立品牌形象；在原材料选用方面，选择绿色环境保护无污染材料；在组织管理方面，实行人员优化配置，发挥团体合作精神，使企业稳步发展、走向成功；在财务方面，店面处在起步阶段，资金重要投入到店面租金、装修、原材料及技术设备购置、工资、宣传等方面，使企业资金正常运转。将以上内容有计划、有环节实行，最终使企业成功抢占市场份额。
二、项目简介
（一）、主营产业：以服务业为主,目在于丰富人们业余生活，增强动手能力。
（二）、主营产品：陶制饰品（如手机挂件、手链、项链等）、日用器具（如餐具、陶瓷杯、茶具等）、小工艺品、家居用品(如花瓶、台灯等),艺术收藏品及其他多种模型。
（三）、项目竞争优势：目前市场上更多是直接发售陶制品成品，无法满足人们对陶制品形状、颜色等需求，也无法理解制作流程。而陶艺吧DIY优势在于：
陶艺吧DIY竞争优势采用SWOT分析法
S(长处)
1.同类型店面少,竞争力小,市场空缺大
2.把自己想法、创意融入到产品中
3.中国古典文化，受到现代人欢迎
4.项目环境保护，属于绿色消费
W(弱点)
1.国内整体技术不是很纯熟
2.优良陶土资源有限
3.整个行业处在起步阶段，市场形势不稳定

O(机会)
1.大学生创业，国家支持力度高
2.市场上有关陶艺品手工制作专营店少
3.青少年人群较多，是一种比较大消费群体
4.顺应近几年流行“中国风”
T(威胁)
1.消费人群虽多，但不确定，轻易转移目
2.相似产品少，但同行多，竞争剧烈
3.行业在起步阶段，可积累经验教训少

通过以上分析，竞争优势重要体目前：
1、市场上同类型企业比较少，大部分都是直接销售成品，没有自己动手做陶艺品这一环节，有很大市场空缺，是一种非常有潜力项目；
2、可以把自己想法创意融入到产品中，在满足消费者物质需求基础上满足其精神需求。
3、制作陶艺品过程，发挥了人们想象力，锻炼其动手能力，同步，制作陶艺品过程可以修身养性，是一种比较高雅艺术。
4、陶艺吧可以满足消费者好奇心理，让他们理解并体验制陶过程，还向大众普及了制陶基本知识，增长了人们艺术修养。
5、从古至今，陶文化一直熏陶着人们，该项目可以让大家愈加贴近中国老式文化，发扬精湛陶艺术，弘扬中华民族伟大智慧结晶。
6、该项目非常环境保护，运用既有资源加工，不需使用多种化学物质，更不会释放有害气体，是一种绿色健康消费。
（四）、项目所处阶段基本状况：
项目目前处在初级阶段，在实际经营中，要借鉴经验；在经营中，要做市场调查，理解市场状况，根据市场做出对决策，尽快占领市场份额。在初创阶段，需要运用营销方略使消费者对这个项目形成一种比较全面认识，在消费者心中占据一定地位，以以便顺利进入市场，赢得市场承认率。
三、战略规划
（一）、企业概述
泥吧---陶艺生活馆是一家集陶艺DIY与陶制品销售于一体饰品企业，位于内蒙古包头市。企业以提高陶艺品魅力、倡导陶艺品文化为宗旨，同步为广大消费者提供学习制陶平台。
泥吧---陶艺生活馆致力于陶艺品发展，所制陶艺品集艺术性、实用性、欣赏性于一体，消费者在亲身制作过程中，锻炼创新、动手能力，同步陶冶情操、修身养性。泥吧中每一种陶饰品都讲究原创性与独特性。
泥吧---陶艺生活馆前期致力于品牌建设及推广，将其独特设计理念深入人心，后期待企业成熟稳定后，扩大企业规模，再聘任陶艺制作方面专职人才，为我国陶艺品事业做出奉献。
（二）、项目宗旨：走进陶艺，体味DIY乐趣
（三）、项目目：为每一种热爱生活，喜欢陶艺喜欢DIY人提供一种购置、学习和动手圣地。
（四）、项目发展规划：
1、初创阶段（1-2年）
初创阶段企业主营业务为体味DIY陶艺品，着力宣传、强调这一特点。另一方面致力于陶艺品成品向市场导入。充足运用有限资源提高产品著名度，树立品牌形象，逐渐建立销售网络，打开并初步占领市场。
2、发展阶段(3 -5年)
发展阶段企业深入健全和完善销售网络；重要目为巩固、扩展既有市场，同步开拓新市场。
3、成熟阶段(6-)
成熟阶段企业运用研制方面技术优势，开发陶制饰品有关产品，实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场拥有率，成为陶制饰品市场领先者，实现创业目。开发国际陶制饰品市场，努力做陶制饰品第一品牌。
（四）、项目营销方略:
1、产品方略
着重推广陶艺吧DIY特色，同步销售多种陶艺成品。
（1）包装方略：
把世界流行中国风与现代流行元素相结合，在包装上印制企业标志和具有中国风图案。采用等级包装方略，将陶艺品提成若干等级，高档陶艺品采用优等包装，中等陶艺品采用一般包装(顾客DIY陶艺品可自行选择包装)。
（2）满足消费者物质和精神需求:
满足部分消费者对陶瓷成品需求，重要是让有爱好消费者亲自体验DIY乐趣。
（3）追求个性化:
指导顾客亲自动手制作自己喜欢陶艺品。并发售各类特色陶艺品，寻求独一无二产品价值。
2、品牌方略
（1）设计具有代表性且便于识记独特品牌标志，使其深入人心。
（2）推广DIY特点及陶艺品高质量和独特性。
（3）拥有一定著名度，树立品牌形象，满足不一样消费者 ，赢得广大消费者认同。
3、定价方略
采用高品质，中高端定价、低促销费用缓慢掠取方略。
详细定价:

DIY消费者（专业指导收费）
分类
价格(元)
个人
50/人
情侣
40/人
家庭(2~5人)
30/人
组团(6人以上)
20/人
消费者DIY陶艺品烧制按数量、使用材料另收费
购置成品消费者：
一般陶艺品40—80元/件
陶艺品挂件5—40元/件
4、分销方略
（1）与大型连锁超市建立批发关系，使其成为陶艺吧批发商，增长销售渠道。
（2）与物流企业签订长期合约，让专业人员负责网上购置陶艺品送货。
5、促销方略
（1）广告方略：向各大高校发放宣传单，在报纸、杂志、广播、电视等进行宣传。
（2）网络营销:注册陶艺吧独立网站，运用网络进行宣传，与消费者进行交流，获取更多意见，同步可以网上订货进行无纸化交易电子化支付。
（3）人员推销方略：企业成熟后对市场营销人员进行分层次培养，分高，中，一线人员三个层次进行培养，建立一支良好营销队伍。对高级营销人员重点放在市场分析和筹划培养；对中级人员重点放在组织营销计划实行上；对一线业务员重点放在客户关系处理技巧和市场调查能力上。
（4）其他方略:组团优惠，举行公关活动等
6、推广方略
（1）导入期：将陶艺品文化作为企业文化，使品牌深入工作人员心中；对外运用广告、媒体等，宣扬陶艺品内涵和实质；在构建品牌初期采用走秀（即模特拿着工艺品展示）、演示（即技术人员现场制作，向消费者示范）等推广方式。
（2）成长期：与顾客保持长期亲密联络，及时反馈消费者意见（如采用电话、网络、等方式），理解顾客对陶艺品购置期望，稳定既有消费群体，挖掘潜在顾客，将他们转化为现实购置力
（3）全盛期：认真理解顾客价值趋向，适时调整。
（4）衰退期：品牌逐渐走下坡路，要不停改善技术，发明新陶艺品，增大业务领域，多方面发展。
四、创业组织构造

总经理(李欢)
(李欢)
财务部(魏海英)

(魏海英)

营销部(郭秀丽)
(郭秀丽)
人事部(白文桃)
(白文桃)
行政部(李文奇)
(李文奇)
实体店营销负责人
网络营销负责人
一线营销人员
高级营销人员
中级营销人员
一线营销人员
高级营销人员
中级营销人员
技术人员2名
服务人员2名

发挥管理人员带头作用，员工互相协作，共同做好该项目发展计划，实行全员参与企业发展，将员工发展与企业未来发展相结合。
详细分工及职责如下：
总经理（李欢）：负责DIY陶艺吧平常事务及员工管理，是各营销计划决策者。
财务人员（魏海英）：负责每日原料购置，平常开销及收入支出汇总工作，同步将工作成果及时向管理者汇报。
营销人员（郭秀丽）：负责陶艺吧营销工作管理，下设实体店营销人员和网络营销管理人员；同步培养一线、高级、中级营销人员。
人事部（白文桃）：负责管理企业工作人员，重要负责技术人员和服务人员任用、招聘及员工福利
行政部（李文奇）：重要负责陶吧行政类工作。
五、产品服务
（一）、产品（服务）概念：以陶土为重要原料，制作并销售多种陶制品，提供DIY特色服务
（二）、性能及特性：陶艺品集欣赏性与艺术性于一体，手工制作培养创新、动手能力，陶冶情操、修身养性
（三）、重要产品服务简介：陶艺饰品（手链，项链小挂件等)、日用器具、艺术收藏品等实体产品，DIY体验品。
（四）、产品（服务）市场竞争力
1、创新设计
重要着手于手工艺品制作，采用良好原材料及先进技术设备突破创新大关。
2、营销网络和品牌号召力
完善营销体系能使产品有效销售到消费者手中，迅速回笼资金投入下一轮生产，还能大幅减少成本，使企业更好地发展。并且品牌作为一种符号资本，能增强消费者购置决心，减少新产品进入市场风险。
3、经营规模
陶制品企业到达一定规模时，采用统一采购、配送，直接减少了产品成本。规模化管理也使企业资源得到有效配置，增强企业内部运作效率。
（五）、产品服务研究和开发过程
现代陶艺品价值重要体目前三方面：商品价值；装饰价值；收藏价值。和老式陶艺品相比,现代陶艺品更强化作品欣赏功能。因此，企业应不停推出更具欣赏功能和装饰价值陶制品。为人们生活添加更多生活情趣。
（六）、发展新产品服务计划和成本定价
1、发展新产品服务计划
2、成本加成定价法，本店新产品——陶制品DIY成本重要是制陶所用原材料，提供空间和DIY专业人士指导费用等，加上一定比例，作为产品定价。
（七）、产品服务市场前景预测
现代陶艺创作，强调主体精神自由与个性，顺应时代时尚发展，因此DIY陶制品将深受年轻人青睐。
（八）、产品服务品牌和专利
当企业成熟稳定后，应制作并申请对应Logo，使企业专利得到保护。
六、市场预测
（一）、市场现实状况综述：陶艺手工市场处在起步阶段，陶艺DIY项目较少，，集艺术性、装饰性、欣赏性和实用性于一体中、高档艺术陶制品越来越受到市场欢迎。在调查过程中发现，人们对于陶瓷手工制作有非常浓厚爱好。经初步预测，这将会是一种有潜力市场，且会有不错预期收益。
（二）、竞争厂商概览：前期，企业发展方向重要是在包头，纵观包头陶艺手工制作市场，项目竞争力比较小。
对竞争对手分析
1、同行业竞争对手：
优势：进入行业时间早，抢占了部分市场份额，积累了经验。
劣势：产品单一，创新较少；大部分市场空缺并未占领；替代品产生很大威胁
2、其他行业竞争对手：
（1）小装饰品行业:
优势:饰品种类繁多，精致小巧；造价低廉。
劣势:质量无保障，易损坏；不具收藏价值；产品无新意。
（2）手工艺品行业:
优势:全手工制作，产品独一无二，具有收藏意义。
劣势:产量少；所需劳动力较多，成本大；新意少。
基于企业主营产品有小装饰物、日用器具、手工艺品，因此企业重要竞争对手就是这些行业，可以从产品新意、价格、服务等方面之竞争，争取把企业做大做强。
（三）、目顾客和目市场：
项目目市场定位在30岁如下青年、少年和小朋友身上，此类人群有活力、富有想象力、勇于尝试，是一种大消费群体。
项目重视是DIY陶制品，年轻人比较喜欢这种可以动手动脑活动，并且此类人没有稳定收入，在给朋友送礼品时，自己制作陶艺品价格适中，也能体现心意，因此企业将目顾客锁定在这些人身上。
目市场定位

导入期
将市场定位在喜欢追求新鲜事物人群上,尤其是青少年,他们追求时尚,但又没有独立自主经济能力,因此我们要做某些时尚小物品小挂件及装饰物,既满足了他们个性需求,又不会加大他们经济承担

成长期
对于30岁左右青年，为他们提供高雅制作空间；对于20岁左右青年，我们采用以新取胜方略，不停刺激消费，巩固客源；对于未成年小朋友，侧重于开发他们智力及发明力。

成熟期
在此阶段，市场已成熟，顾客群相对稳定，要建立顾客忠诚度，使他们形成长期稳定消费；还要开发新市场，将潜在顾客转化为现实购置力
（四）、产品（服务）市场地位：
作为一种比较新型企业，大家对它并不理解，因此店铺应选址在人流密集步行街旁边，这样人流量大，客源多，同步还可以通过顾客为陶艺吧做免费宣传。
（五）、市场区格：
不停开发新产品（如新样式、新搭配），并推出新服务和新沟通方式，使消费者认识、使用产品或服务并回馈信息，通过这些信息反馈，按照价格、服务等变量对市场进行研究，使我们可以迅速占领竞争者微弱或空缺市场区域，在消费者心中占据一定地位。
七、营销计划
（一）、市场构造：
如今我国艺术陶行业正逐渐形成，艺术陶制品作为陶产业中最具创意性和成长性行业，具有很大发展潜力。
（二）、营销渠道选择
重要是店铺专营店制作与销售，以及在网络上建立自己展示与销售平台。
1、一阶渠道：
在包头市当地建立专营店，以实体形式展现给大众，以便大众参与制作。
2、二阶渠道：
在专营店基础上创立自己网店，将实体店概貌及技术人员制作过程与成品照片公布在网站里，做到有图有真相，吸引更多消费者。
(1)从消费者选购陶产品影响原因来说，会受到品牌、功能、店面规模、气氛、导购、性价比等方面影响。因此企业在起步阶段应选择合适店铺，营造舒适环境。
（2）同步在网上开办与实体店相呼应网店，做好网络宣传。
（三）、营销队伍和管理
1、建立良好技术人员队伍、导购队伍、销售团体、友好物流外包团体等，并建立顾客档案，与顾客更好沟通。
2、作为企业管理者要不停创新，引进新产品、新理念，吸引更多消费者。
（四）、促销计划
1、售点广告。在零售店周围、入口等地设置广告（如横幅、海报、等）。
2、现场促销活动，配赠销售、优惠购置等。
3、厂商通过报纸、杂志、电视、网络、广播等传媒提前告知消费者
（五）、广告方略
在广播、电视、杂志、报纸等传媒进行宣传。
（六）、价格决策
价格应根据自己成本制定，并在制定期考虑当地区原因。

价格表
年龄
课时安排
形式
6岁如下
18课时/1.5小时/期
3人小班讲课预约时间上课
6岁以上
18课时/1.5小时/期
单个作品制作
成人
单个作品制作
18课时/1.5小时/期
租用场地
八、项目发展计划
（一）、项目现实状况：企业目前属于起步阶段，从事陶制品DIY企业虽然逐年增长，但并不是诸多，项目在国内发展空间很大。
（二）、内容和质量提高空间：重要体目前技术和服务两方面。首先使产品生产不停向节能、环境保护、经济方向发展。另一方面以优秀服务留住已经有客户、招徕更多潜在客户。
（三）、数量提高计划：把陶制品淡旺季辨别开，在对应时期做出恰当决策；在节假日期间开办促销活动，刺激消费。
（四）、质量改善计划：制作材料选用环境保护、绿色原材料，并采用优良技术设备等。
九、财务规划
（一）投资分析
1、陶艺吧将采用创始人出资,按2:1:1:1:1出资比例筹集,每份比例出资金额为3万元,则我们共筹集到18万元。其他资金来源由故意向青年提供，这部分资金大概为2万，初期投资总计20万元。伴随陶艺吧规模不停扩大，资金构造将采用股份制，陶艺吧在股份比例中必须占到51%以上。资本成本：8%
股本构造和规模如下：
股本来源
股本规格
风险投资
股东入股
金额
2万
18万
比例
25%
75%
2、资金来源与运用：
企业初期需要外借2万（银行对大学生创业予以支持利率），用作流动资金，同步考虑到合理负债比例，企业资产负债比为1：6
资金重要用于经营性固定资产（3万），以及陶艺吧开业期间所需原材料、工作人员工资以及其他各类期间费用（17万）
初期投资预测：
（二）、初期投资成本：合计：213000元
1、房屋租金：50000元/年
2、店面装修：40300元 （部分装修材料费用如下）
名称
单价(元)
数量
总价（元）
实木地板转
100/平
60平
6000
装饰灯
400/个
2个
800
照明灯
30/个
10个
300
拉坯机（带桌椅）
1800/套
6套
10800
摆架
800/个
3个
2400
装修工资

5000
窑炉
10000/个
1个
10000
其他

5000
合计

40300
3、电费、水费、设备维修：800元/月
4、雇员工资总支出：9000元/月
5、促销活动及广告费用：1000元
6、宣传设计及制作费用：1000元
7、原材料采购：3000元/年
(三)计划购置固定资产为43300元(估计使用,直线法计提折旧
综上，初期投资合计：43300元
“泥巴”陶艺生活馆坚持独特经营理念，倡导大家自己动手做陶制品，陶艺吧从中获取一定利益由定价方略和初期投资成本可以得出有关近5年销售收入和有关成本如下表：
*注：当年销售收入70%可以直接受到现款，剩余30%于一种营业周期内收回。
收入成本
年份
收入
固定成本
变动成本

250000
90300
20400

289800
94500
26000

37
98600
37500

468700
137400
56800

559600
179800
73500
由上表可以看出：第一年由于是初期经营，因而收入较少；后明年度伴随连锁店逐渐开设，收入有所增长，成本也随之增长。
投资净现金流量表 单位：元

初期
第一年
次年
第三年
第四年
第五年
固定资产投资
43300

营运资金
20

销售收入

250000
289800
37
468700
559600
-变动成本

20400
26000
37500
56800
73500
-固定成本

90300
94500
98600
137400
179800
税前利润

139300
169300
235900
274500
306300
税金

6965
8465
117500
13725
15315
税后利润

132335
160835
206500
260775
30
+折旧

1342.3
1428.9
1515.5
1602.1
4200.1
净现金流量表
263300
133677.3
162263.9
189915.5
262377.1
295185.1
根据上表进行数据分析，分析如下：
净现值法
n
NPV=∑(CI-CO)t(1+i) -t-c
t=1
NPV=168596.76元
净现值法是根据各方案净现值大小决定方案取舍措施。现净值为正数证明投资方案时可取，否则不可取，根据上表可以计算出净现值：
NVP=168596.76〉0
故而陶艺吧投资是可行
内含酬劳率NPV（IRR）：
n
NPV(IRR)= ∑(CI-CO)t(1+IRR)-t=0
t=1
IRR=25.5%
内含酬劳率是使现金流入量等于现金流出量酬劳率。根据上表可以计算出内含酬劳率：
IRR= 25.5%>8%（最低资金成本）
由此可以判断该投资是可以盈利
综上所述，可以得出投资可行决策。
投资回收期
回收期=合计净现值出现正值年数-1+（未收回现金/当年现值）
= 2. 由以上预测表中可以计算出投资回收期为2.
财务分析
1.财务报表（1）资产负债表

资 产 负 债 表
编制单位：“泥巴”陶艺生活馆 10月份 单位：元
资产
第一年
次年
第三年
第四年
第五年
负债及所
有者权益
第一年
次年
第三年
第四年
第五年
流动资产：

流动负债：

货币资金
213000
114697.1
209492
260726.91
31577.9
应付账
款
6780
19407.81
16720.67
14084.75
14547.17
应收账
款
72381
86677
10400
137800
166211
短期借款
40000
60000
10
10
240000
减：坏账
准备
360.41
411.41
552
686
841

应收帐
款净额
71931.41
86214.59
109841
136714
165367

存货
28431.14
37408.31
9.51
20260.1
13713.8

流动资
产合计
287531.1
288164
338538
411774
494451
负债合
计
46780
79407.14
136721.7
134084.8
254547.1
固定资
产

固定资
产原价
43300
52300
103201
129000
193500

减：合计
折旧
1342.3
5164
10321
12900
19350
所有者
权益

固定资
产净值
11611
46330
92881
16100
174150
实收资
本
00
210000
230000
300000
300000
无形资
产

盈余公
积
5914.17
10378.91
15711.7
7.29
25507.93
无形资
产原价
31000
50000
30000
5
80000
未分派
利润
33513.38
58813.8
88977.44
113657
144544.96
减：合计
摊销
3000
11000
6200
16000
24000
所有者权
益合计

无形资
产净值
28000
39000
23800
36000
56000

资产合
计
326171.5
356400
358600
567800
724600
负债及权
益合计
124134.1
143211
154560
245000
336800
由此表可以看出：伴随陶艺吧规模不停扩大，企业资产将逐年大幅度增长，对应所有者权益也逐年大幅度增长

（2）
利润表 单位：元

第一年
次年
第三年
第四年
第五年
一.产品销售收入
250000
289800
37
468700
559600
减产品销售成本
139300
169300
235900
274500
306300
二.营业利润
110700
120500
136100
194200
253300
减：管理费用
21077
22450
24600
50000
75000
财务费用
3204
4500
6000
7500
9000
销售费用
59600
60300
68900
75000
85000
三.利润总额
26819
33250
36600
61700
84300
减：所得税
9856
10200
13200
17890
19900
四.净利润
16963
23050
23400
43810
64400
减：资本公积
3750
5300
5400
8000
18000
五.未分派利润
13213
17750
18000
35810
46400
由表可以看出：伴随陶艺吧连锁店不停增长，规模不停扩大，企业收入将逐年大幅度增长，对应成本也逐年增长。
报表分析
重要报表数据提醒
五年估计收入：
250000
289800
37
468700
559600
五年估计净利润：
132335
160835
206500
260775
30
比率及趋势分析
重要报表比率

第一年
次年
第三年
第四年
第五年
销售净利润率
52.93%
55.49%
55.51%
55.63%
57.18%
资产负债率
38.06%
40.18%
43.10%
43.15%
43.50%
资产酬劳率

其中：
销售净利润率=净利润/销售收入总额
资产负债率=负债总额/资产总额
资产酬劳率=净收入/资产平均总额
从表上分析数据来看销售净利润率、资产负债率、资产酬劳率都在增长。其中销售净利润率是逐年增长，资产负债率增长趋于波动式增长，这是由于陶艺吧发展计划及其发展战略决定（尤其是资产负债率逐年增长）
综上所述，陶艺吧发展战略是可行，并且是有利。
十、风险与退出
（一）风险：
1、运行方面：陶吧作品无法满足顾客意愿
仔细分析消费者需求与意愿，理解市场及消费者需求,做顾客满意好陶器！
2、出现新经营模式陶艺品制作店或手工艺品制作点
首先运用促销手段，加大陶艺吧宣传力度，另首先，对陶艺吧服务和产品质量进行更新升级，提高陶艺吧竞争力和影响力。
3、技术人员流失
陶艺吧要加强对员工培训，让员工树立爱岗敬业、诚实守信和与陶艺吧发展同生存、共荣辱理念，努力实现全员公关目。合适增长奖励，保证员工工作积极性。
4、物价上涨
陶土和制陶设备价格上涨，将严重影响陶艺吧成本控制，因此当出现这种状况时，陶艺吧应合适抬高价格。
5、流动资金短缺
该风险是陶艺吧能预测到，因此陶艺吧应对平常费用用加以控制，防止出现流动资金短缺状况。如出现这种状况，陶艺吧可以采用短期借款方式向银行借款，缓和资金短缺。
（二）、退出
1、当陶艺品销量明显下降、甚至停滞不前时：
（1）将大部分资源集中在收益最为可观陶制品上，从中获取更多利润，采用集中方略，延长陶艺吧退出市场时间。
（2）假如陶吧决定停止经营利润处在下滑期产品，则应在立即停产还是逐渐停产问题上谨慎考虑，处理好善后事宜，使陶吧顺利地扭亏为盈。
2、当陶艺品销量持续下降，甚至已赔本经营时：
（1）企业当面对现实，待时机合适，将此产品抽回或停产。
（2）假如陶吧所有经营项目基本失去了前瞻利润，无论是DIY类还是产品制作类收入已无法维持企业经营及开支，那么企业应考虑退出陶艺品市场，将股权转让给他人，或将店内剩余产品倾销，以对员工负责。
与我们一起“做”泥巴吧！

附件一：
陶瓷DIY产品市场调查问卷
你好！我们是包头医学院学生，正在做一种有关陶瓷DIY市场课题调研，但愿通过这次调查理解大家对于陶瓷DIY市场需求和提议，为我们对陶瓷DIY市场课题研究提供资料，为此我们需要您协助和参与，以共同完毕对本课题有关状况调查，是本次调研更就有现实和实践价值，谢谢您合作！
1. 性别：
○A. 男 ○B. 女
2.您职业是 ？
○A. 学生 ○B.上班族 ○C.自由职业者 ○D.其他
3. 较常购置陶瓷产品？
○A.陶瓷餐具 ○B.陶瓷茶具 ○C陶瓷杯 ○D.手工艺品
4.你对陶瓷设计感知量？
○A.极具个性
○B.实用性比较强
○C.时尚时尚
○D.无所谓
5.您对陶瓷DIY手工制作第一印象是什么？
○A. 还不错
○B. 不怎么样
○C. 没什么感觉
6.您喜欢什么类型陶瓷DIY？（至少选择三项）
○A.小饰品（手链、项链、手机链等）
○B.装饰品（人物、动物）
○C.日用器具
○D.家居用品（）
7.假如要送礼品给您朋友或亲人您更但愿：
○A.自己做手工艺品
○B.在礼品店挑选礼品
8.您但愿通过什么方式制作DIY？
○A.自己想，自己做 ○B.自己想，委托他人做
○C.征询DIY专业人士，筹划制作
9.那你觉得在什么场所制作DIY比很好？
○A.在家 ○B.专营店 ○C.网上 ○D.其他
10.您可以接受DIY价位大概是？
○A.1~10元 ○B.10~30元 ○C.30~60元
○D.60~100元 ○E.100~200元 ○F.200元以上
11.您不会选择DIY产品原因？
○A.太麻烦 现成产品足够体现心意了
○B.技术上有困难
○C.没有尤其好创意
○D.其他
附件二：
数据与分析
1. 性别：
选项
小计
比例
男
135
45%
女
165
55%
本题有效填写人次
300

2. 您职业是 ？
选项
小计
比例
学生
60
20%
上班族
120
40.%
自由职业者
90
30%
其他
30
10%
本题有效填写人次
300

3.较常购置陶瓷产品?
选项
小计
比例
陶瓷餐具
70
23.3%
陶瓷茶具
110
36.7%
陶瓷杯
90
30%
手工艺品
30
10%
本题有效填写人次
300

4您对陶瓷设计感知量?

选项
小计
比例
实用性较强
210
70%
极具个性
45
15%
时尚时尚
35
11.7%
无所谓
10
3.3%
本题有效填写人次
300

5.您对DIY手工制作第一印象是什么？
选项
小计
比例
还不错
260
86.7%
不怎么样
20
6.7%
没什么感觉
20
6.7%
本题有效填写人次
300

6.您喜欢什么类型DIY？（至少选择三项）
选项
小计
比例
电子产品（电脑、手机等）
18
6%
装饰品（陶瓷、模型等）
50
16.7%
纸制品（画集.邮票等）
32
10.7%
小饰品（十字绣、手机链等）
90
30%
服饰类
15
10.1%
家居用品（窗帘、抱枕等）
60
20%
食品（巧克力、饼干等）
35
11.7%
本题有效填写人次
300

7.假如要送礼品给您朋友或亲人您更但愿:
选项
小计
比例
自己做手工艺品
260
86.7%
在礼品店挑选礼品
40
13.3%
本题有效填写人次
300

8.您但愿通过什么方式制作DIY？
选项
小计
比例
征询DIY专业人士，筹划制作
120
40.0%
.自己想ideas，委托他人做
30
10.0%
自己想ideas，自己做
150
50.0%
本题有效填写人次
300

9.那你觉得在什么场所制作DIY比很好？

选项
小计
比例
专营店
200
66.7%
在家
50
16.7%
网上
30
10.0%
其他
20
6.6%
本题有效填写人次
300

10.您可以接受DIY价位大概是？
选项
小计
比例
1~10元
10
3.3%
10~30元
20
6.7%
30~60元
40
13.3%
.60~100元
180
60%
100~200元
30
10.0%
200元以上
20
6.7%
本题有效