c139模型测算表.xls

表格 19 9个个9c结果（掌握填c）描述3f结果（掌握填f）描述1w结果（掌握填w）描述合计我们的推进流程和关键节点客户的最高决策者及决策结构中关键人均认为本公司价值匹配度最高关键决策者选定本公司，或主动协助本公司策划、实施项目获取过程。客户的采购流程和关键节点决策结构中的关键人主动协助本公司策划、实施项目获取过程；客户的组织结构主要成员共鸣点决策结构中的多数人选定本公司。客户关于此项目的决策结构及成员的影响力/定位倾向立项原因及决策结构中每个人的决策点关键决策点客户付款信誉付款习惯项目资金来源及到位情况各参与者在项目推进过程可利用的资源及作用各参与者的推进活动/SWOT,客户认为的各参与者的SWOT关键成功因素(KSF),以及其中最重要的三个因素(TOP3)的变化情况总计1测算结果赢单区（1W1F6C）抖动区（0W2F7C到1W1F5C之间）输单区0W2F6C02