望家旺媒体广告计划书.docx

望家旺媒体广告计划书筹划实地背景：1、东方家园计划两年内在西安建5个连锁建材超市 东方集团董事局主席、全国工商联副主席、东方家园董事长张宏伟表达：东方集团计划在西安投资10亿元，用2年时间建成具有现代物流业态5个连锁建材超市，变化本市目前建材市场仓储式、摊位式这种落后营销方式。2、英国百安居集团在西安城南两年内建三家连锁建材超市 全球第三、欧洲第一家装建材连锁巨头，世界500强企业英国百安居集团执行董事、百安居亚洲区董事总经理司福在与市长孙清云会见时表达，他们计划两年内在本市碑林区和高新区开设3家连锁建材超市。3、大明宫集团又在南郊东仪路上圈定亩地，欲打造南城大型商业巨4、明珠家居与好百年家居连锁企业有限企业共同投资亿元打造万平方米大型家居中心。同步在西安市南二环开设经营面积.万平方米家居购物中心。5.西安家居在太华路开家居二店。6、紫薇建材大卖场、高点国际、三森国际家居城圈地也在扩大。媒体投放目： 近年来房地产市场交易火爆，带动了家居建材产品销量大幅上升。国际、国内建材巨头纷纷看中这片投资和盈利热土，各家都在紧密筹建，准备更为广阔地开辟和抢占建材市场份额，可谓“百花齐放、百家争鸣”。新一轮残酷竞争在某种意义上是品牌和服务竞争，这势必通过某些传媒告知消费者。望家旺是一种新生企业，在竞争中处在劣势，为向广大市民提供更多，更好产品与服务，同步为了宣传企业形象，提高品牌形象，加大对企业自身宣传和市场拥有率提高，特此计划。媒体简介： 望家旺地处西安市，商品重要销售在市区、郊县（区）和周围地区，重要就陕西地区和西安市区媒体主流进行记录和分析。1. 重要媒体：1.1. 报纸媒体：华商报、西安晚报、三秦都市报1.2. 广播电视：陕西电视台、西安电视台、陕西人民广播电台、西安人民广播电台。1.3. 移动广告：公交车广告1.4. 户外广告：路牌灯箱、固定广告牌报纸媒体简介： 报纸是广告媒介中流砥柱，是四大媒介中最早被采用媒介，以传播面广，时效性强传播速度快，阅读人口众多，阅读以便，费用低廉而深受商家及消费者爱慕。 1、华商报是陕西省侨联主管一份综合类都市生活报，报纸被同意为对开日报60版，报纸突出市民化、都市化、生活化和时尚化，以信息量大，新闻快捷鲜活，有思想，有深度博得了广大读者爱慕。 目前，华商报日发行量60万份，其中1/5零售，4/5为订户，西安市占发行量70%，形成以西安为中心辐射宝鸡、咸阳、渭南等全省所有中等都市发行网络。 伴随报刊整顿和政府宣传力度加大，华商报在省市政府机关、高校与企事业单位发行量也迅速上升，其读者完全覆盖了社会各个层面，是西北平面媒体中发行量最大阅读率最高，广告效果最佳强势媒体。 二、西安晚报创刊于1953年是中共西安市委主办一张面向市民大众都市生活类报纸，日发行量超过36万份，每日出刊对开20版，实行自办发行与邮局发行相结合发行方式，建立了以西安为主体遍及全省发行网络，是西部历史最悠久都市晚报。 三、三秦都市报创刊于3年元月，是陕西省委主管、陕西日报主办一份大型综合性新闻性对开十六版日报，日发行量30多万份。报纸本着发现新闻、传播信息、提供资讯、启迪解惑、引导消费、服务生活原则，力图体现鲜明都市特色，强烈时代特色，浓郁情感特色和精确可信权威特色。报纸媒体比较分析：1. 广告千人成本：华商报千人成本，0.07元/（千人/平方厘米）西安晚报千人成本，0.13元/（千平方厘米）三秦都市报千人成本，0.38元/（千平方厘米）2.日发行量华商报日发行共60万份，西安占42万份西安晚报日发行共36万份，西安市占71%三秦都市报日发行共30多万份，西安市20余万3. 报纸平均每期阅读率华商报平均每期阅读率52.8%西安晚报平均每期阅读率28.10%三秦都市报平均每期阅读率7.7%4. 报纸独占读者对比华商报独占读者56.7万 西安晚报独占读者16.7万三秦都市报独占读者2.1万5. 传阅率：发行量阅读人数华商报60万4=240万 西安晚报36万4=144万三秦都市报30万4=120万以上数据由中国国内领先市场研究和媒介监测机构新生代市场监测机构提供。 注：平均每期阅读率是揭示报纸每期抵达读者群关键指标，指某报在某一时间或时间段平均每期读者人数在调查总体中所占比例。华商报平均每期阅读率以52.80%列第一位。 注：独占读者多少反应了报纸不可替代性，独占读者越多，阐明报纸不可替代也许越大。华商报独占读者最多，为56.7万，其阅读不可替代优势明显。 注：衡量媒体广告价值重要指标千人成本，即报纸广告送到达每千名读者相对成本，指报纸广告所送达每一千名读者成本。 由以上数据及图表可看出华商报是西安乃至西北发行量、阅读率影响力最大，广告千人成本最低报纸，是广告宣传最佳平台。华商报影响力在西安首屈一指，领军于第一集团。报纸媒介执行方略：1、华商报、西安晚报家居楼市专栏 华商报、西安晚报均开设有家居专栏，刊发家居建材，家装行业广告信息，华商报每周二、周五刊发, 西安晚报每周二、周四刊发，是家庭居住消费指南。借助华商报、西安晚报强势媒体及栏目自身价格及效果方面优势。宣传企业形象、产品树立概念重要手段，为广大消费者提供了获取及时完善信息和服务重要途径之一。 一、硬广告重点放在周五靠近双休日，便于市民出行采购，适合超市开展促销活动，采用合适版面（168厘米）套红公布广告促销信息，也可进行企业形象宣传及企业自身代理品牌等状况，版面大方醒目。周二公布软广信息稿可对周五促销活动作前期宣传等状况。 二、如遇不可预测事件，如下雨，影响报纸零售量，并且也不便于消费者出行，超市生意受到影响时可及时更改广告尺寸及公布时间，详细状况，详细分析。力争使广告效果到达最佳。 三、对大节庆应对应大版面，如：五一、国庆、店庆和超市举行购物节等活动，应联合供货商进行促销宣传等。 四、按照计划循环广告，可以给人一种较为深刻影响，到达最佳广告宣传效果。 （附表见后） 附表1： 华商报广告投放计划附表2： 西安晚报广告投放计划附表3： 三秦都市报广告投放计划通过此前调查和有关数据显示，三秦报阅读率和发行量都不高，效果不是很好，但考虑到媒体具有袭击性，故在三秦报投放4000元左右广告费。附表4：三大报纸计划广告投放金额和比例电视媒体数据图例分析： 都市新家园和金日房产都是我们陕西西安地产、家装、建材类专业性综合类栏目。为各房产、建材、家居提供一种品牌展示平台，为观众（消费者）提供以便同步，也让观众（消费者）理性消费。同一专业性栏目，两者在为广大电视观众（消费者）服务同步，也在互相竞争、互相提高，各有优势、各有风格。下面我们着重从两者相异处做某些简朴对比分析。电视广告投放思绪：1. 专题性广告。2. 新闻和剧场加播广告。电视媒体总体分析：覆盖面、收视率（客户群体） 无可置疑，省台都市新家园是家居建材、房产装饰一种专业性栏目，其覆盖面大、收视率相对高，不过我们懂得从覆盖面上省台和市台有同一种盖面，省台是覆盖范围波及全省乃至周围省区，而市台覆盖面是西安市和市区周围县市。投放计划广播媒体分析 从广播媒体特点与优势以及广播广告经营宣传和实践看，广播广告特点与优势表目前四个方面： 1、广播广告交流感与意境性 从传播方式上看，报纸交流感是机械，电视意境是局限，而广播交流感却是跃动，广播意境性是深邃，广播交流感和意境性是统一。 广播可以从播报语言、气息、情感等声音多种体现手段中，充足启动人心扉，掀感人感情，产生一种最为友好与完美想象。 2、广播广告流动感与兼作性 很少有人在大街上和商场里，边走路边拿着报纸看；没有人在大街上和商场里，边走路边捧着电视瞧，但有人在大街上和商场里，边走路边听广播，并且目前几乎所有车辆都装配广播系统，坐车可以听广播。 这就是广播传媒流动感与兼作性。广播之因此有其特有流动感与兼作性，是由于广播首先携带以便。另首先由于广播是传送声音媒体，是需要耳朵，而不需要眼睛和人体任何其他器官来接受信息，这就与人们某些基本性工作互不影响。 3、广播广告覆盖无限性与广播广告受众全面性 广播覆盖却无法划定明确界线，加之地形、气候和磁场等方面原因和作用，广播覆盖以及延伸意义上信息传送可以说是无限。目前，广播技术飞速发展，已经可以顺利地把广播信号直接传送到围绕地球通讯卫星上，因此，虽然在最偏僻地方发生最有价值新闻或信息，通过广播也可以在最短时间里迅速传播到地球上任何一种地方，这也就是广播之因此作为重要舆论阵地和政治工具原因。广播受众不是完全对象化，也是不对象化，是对象化和不对象化统一，是全面性。 4、广播广告低投入与高回报 广播广告成本远远低于报纸和电视广告成本。广播广告信息传递有它内在客观规律，广播广告投入只有密集度，才有产出率。从广播广告经营实践看，以密集方式安排广告，其收效和收益十分明显，以松散方式安排广告，其收效和收益便不太明显，而星星点点安排广告，其收效和收益则微乎其微。因此，在广播广告安排上，则采用“地毯式”展开密集方式进行安排。 陕西电台各频率周抵达状况 通过上述文字和图例分析，广播媒体首选交通广播，其收听率和覆盖面高和广，成为最受欢迎广播媒体。投放计划：广交车媒体分析 公交车媒体特性：户外媒体是最物有所值大众媒体。公交媒体是户外媒体中最具曝光率媒体，其特有移动性、传播率使其他媒体无出其右。同步其鲜活媒体特性是吸引活跃人群注目率最佳途径。 中国市场与媒体研究调查数据显示，在中国重要都市，至少75%市民表达看过公交车身广告，对广告主而言，车身广告可以协助您适时锁定，目对象强化，地理位置强化，销售季节强化，较之电子和印刷媒体周期偏短，费用偏高，而公交媒体则突显出其特有移动性，多次曝光率，公布周期，广告预算低廉等综合优势。 通过方略性媒介安排和分布，户外广告更能发明出理想抵达率。中国市场与媒体研究汇报20个都市平均数户外广告到达率记录（目群众：15-64岁）：公交车抵达率：75%。公交车广告投放计划