市场营销策略范文.doc

市场营销方略范文 只有筹划好产品营销战略，产品才会有更好销售出路。下面是小编为大家整顿市场营销方略范文，一起来看看吧!市场营销方略范文一 一、筹划目： 1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接受度、忠诚度，提高品牌形象，提高品牌著名度和美誉度。 、推进企业产品市场推广，扩大产品销量，实现企业市场业绩持续健康增长，提高产品市场拥有率。 、分析企业市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确企业年度目，指导企业年度营销活动。 、评估企业实行市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。 二、总体市场环境： 1、市场现实状况： 高速增长，潜力巨大。经济迅速增长，居民收入增长，政策逐渐放宽，市场逐渐规范，市场潜力大增长猛。 品牌众多，集中度低。国内著名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。 需求多样，理性消费。珠宝首饰消费构造和需求层次多样性，属于比较理性消费行为。 价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，产品质量参差不齐。 侧重产品，忽视服务。更多关注产品式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段运用不够。 决胜终端，分销乏术。产品销售更多依托终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面接触面窄。 直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步昂首，市场稳步发展存在缓慢。 促销乏力，区域不均。缺乏有力有效促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。人才匮乏，后劲局限性。市场起步晚，专业技术营销人才少，企业发展后备力量局限性， 诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。 、市场前景： 市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，尤其是先富起来一部分群体，重视生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，伴随城镇居民收入稳步增长，消费构造发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。 政府鼓励消费：政府实行积极财政政策， 为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐渐健全放宽信贷政策。 市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和规范市场环境和秩序，逐渐消除地方保护主义，利于珠宝首饰行业跨地区连锁发展。 消费构造复杂：不一样年龄和收入层次需求明显差异化，产品高中低级均有对应消费群体。 装饰保值并蓄：收入增长，投资多元化，对珠宝需求在装饰功能同步，也成为投资保值不错选择。 中港品牌争霸：伴随政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。 品牌逐渐集中：著名品牌具有良好产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势，必然将逐渐整合国内大中都市珠宝首饰市场，实现规模连锁经营。小品牌市场范围将更小。 、未来市场影响原因： 国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建设为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。 居民收入水平和未来预期：大中都市城镇居民收入稳步迅速提高，消费需求层次提高。 居民消费构造变化：消费需求步入舒适享有型阶段，高档消费在消费构造中比重增长。居民消费心理诉求：对预期收入指数有信心，个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。 国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等重要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用明显，国内市场受国际影响不是很明显。 三、企业市场诊断： 1、存在问题： 产品定位：低级产品出样偏多，产品定位应以中高档产品为主，减少低级产品出样数量。 价格方略：应参照定价，同类同档次商品70%产品定价高于同档次品牌5-20%。体现品牌形象。 质量控制：企业质量体系不完善，对内对外质量控制有疏漏，对质量事故处理不彻底迅速。 服务质量：无完善和对销售具有推进力服务体系，服务内容少，服务水平有待提高。 品牌传播：没有系统品牌塑造体系，对品牌提高不重视，著名度美誉度建设着力局限性。 渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，经营风险偏大，成本偏高。 促销宣传：促销活动形式把戏少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。 门店管理：门店出样构造和数量不合理，柜台布置和现场效果不醒目和不突出，品牌宣传不突出。 人员管理：终端人员工作状态不端正，对现场规范不能领悟，直销技巧缺乏。 公共关系：对地方公共关系处理不贴切，对企业导致不良影响事件处理不妥，损害企业信誉。 、市场机会： 著名品牌：著名香港品牌，在业内有一定著名度，专业珠宝钻石制作和销售商 网络健全：布局早，分布合理，覆盖区域广，运作良好。 产品丰富：自主设计生产或采购，产品式样新奇独特，产品构造合理，产线丰富。 专业团体：数年经营，形成一定有效经营管理机制和经营团体。 资本优势：香港企业背景，资本运作和势力比较雄厚。 市场巨大：国内经济持续稳步发展，人口众多，一部分先富起来，市场容量和增幅较大。 四、市场目： 1、销售业绩：实现销售收入不低于亿元，较增长%以上。 0度实现销售产品不低于万件，较增长%以上。 、销售网络：在国内新建家直营门店，到达家，同步在江苏、湖南等省建立家加盟连锁店。使销售网络覆盖全国25个省，总门店数到达家。 、单店均销售额：单店平均销售额不低于万元，较增长%以上。 、钻石俱乐部：发展ZDS钻石俱乐部会员万名，品牌著名度提高个百分点。 、新产品推广：完毕每季度三大系列新产品上市推广和销售目。新品占当季度总销售额50%以上。 五、市场营销筹划实行战略： (一)营销宗旨： 营销编剧，产品担角，渠道搭台，广告造势，促销配乐，服务跟进，价格适中，顾客承认，市场终成。 (二)产品方略： 产品定位： 立足于中高档产品，进行生产、出样和销售。从价格体系中体现出ZDS专注中高档消费者，突出ZDS品质高贵，是香港著名品牌。同步使得产品价格体系完善，有较高得亲和力，不会使顾客产生距离感。 品牌定位： A详细定位：珠宝钻石国际品牌，为社会主流人士打造，迎合中高档消费。 B品牌内涵：尊贵，经典，专业，时尚。 C品牌亲和力：国际品牌，来到中国。 D品牌认知度：完整得CIS系统，持续得广告宣传，易于识别记忆。 E品牌美誉度：优质产品，完善服务体系，放心首选。 F品牌公众形象：参与公益活动，爱心行动，捐资助学等，回报社会，树立公众形象。 价格定位： A参照定价： 参照同类产品且著名品牌，价格高于对手5-20%，宣传体现品牌优势，实现差异化溢价收益。 B价格控制： 明确价格体系，全国统一确定价格，门店无权价格浮动，严禁门店私自明暗折扣，除非全国范围统一促销和新产品投放，严禁进行折扣销售，以免挫伤顾客对品牌信任。 C折扣销售：对于批发业务或者批量购置予以合理折扣，不过必须维护统一零售价格。批量有专门渠道运作和鼓励体系，限制零售门店对价格浮动。 D价格定位和出样原则： 附：门店现场布置产品数量原则市场营销方略范文二 现代人忧心大鱼大肉会导致胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、以便易得食品有迫切需求，新鲜罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁种类不多，是个值得介入市场。 一、饮料市场竞争态势 1.市场领导者：义美宝吉纯果汁 .市场挑战者：统一水果原汁 .市场追随者：波蜜水果园 .市场补缺者：我司产品鲜吧纯果露 二、饮料营销目市场 外食上班族：上班族午餐绝大多数在外处理或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不以便，罐装水果原计是他们健康又便利选择。 第二阶段将扩及中、小学生，最终将推展至所有重视健康家庭。 三、饮料市场细分 1.性别：女(大多数)男(较少数) .收入：月收入b1XX元以上 .消费习性：爱慕物美价廉，以便易得物品 .生活型态：重视健康、养颜、美容 .区域：都市化程度高地区台北市、台中市、高雄市 四、商品定位 1.商品：“纯果露”是果计，但在名称上否认“计”，由于“露”给人感觉比“汁”宝贵、有浓缩、精心提炼意味。 .品牌：鲜吧取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了舞蹈“森巴”谐音(samba)，可加深消费者印象，又有热带情调感觉，符合新鲜吧台”来自热带新鲜水果原汁诉求。 .包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，并且铝箔包装重量轻，携带以便。 五、饮料市场营销筹划方案 六、定价方略 1.目： 争取市场拥有率，一年内达30% .其他厂牌： (l)义美小宝吉：125cc，铝箔包10元台币 (2)统一水果原汁：250cc，易开罐20元台币 (3)波蜜水果园：250cc，铝箔包16元台币 .定价： 目为争取义美小宝吉市场拥有率，决定价格为10元台币，150cc，铝箔包装 七、通路方略 超级市场 速食店 便利商店、平价中心 百货企业中美食广场 西点面包店 咖啡厅 饭盒承包商 pub 餐厅、饭店 disco 车站，机场 机关营区福利站 学校福利社 小吃店 路边摊 公车票亭 槟榔摊 自动售货机八、推广方略 (一)广告： 1.电台：icrt、中广流行网、青春网、音乐网 .电视：三台晚上六点到九点时段 .报纸：中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报 .杂志：依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越 .车厢内、外 。海报、dm .气球：做成水果形状 (二)促销： 1.试饮 .抽奖：集盒上剪角，或买一箱附抽奖券 .赠奖：集盒上剪角即送赠品 .配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十 .赞助公益活动 (三)宣传报道： 所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作报道。市场营销方略范文三 学校几乎移动一统天下局面 让学生有更多选择 享有更好服务 节省话费 少受手机辐射 活动重要对象: 05级新生 活动口号: 省钱, 如此轻易! 活动背景: 自中国电信被分拆以来，伴随无线通信迅速崛起，电信业务在利润增长点上一直处在开源无路困境。被信息产业部定位为固定电话网补充和延伸夷陵通，就是运用已经有固定电话网络，实现无线接入，打破高端通信市场由移动、联通两头独大局面，从市场格局上形成三足鼎立竞争局面。实际上，中国整个电信市场顾客增长全景图中，夷陵通净增长了2300万户，总顾客到达3500万，远远高出人们预测，已经成为我国通信市场一支重要力量。凭借其低廉资费优势，夷陵通在上市初期就受到广大消费者欢迎，以燎原之势获得社会各界极大关注，数以万计首批夷陵通顾客已感受了价格低廉、绿色环境保护夷陵通时尚和魅力。不过夷陵通上市初期，即受到了竞争对手剧烈阻击，剧烈市场竞争，使销售状况并未像人们前期预料那样乐观。分析其原因，当然有目前宜昌市消费者逐渐趋于理性消费、大部分有移动通信需求顾客都已经购置了手机原因，以及由于竞争对手提前进行市场阻击，而更深层次原因在于没有对市场进行有效细分，并在市场细分基础上提供不一样话费套餐服务。高校学生群体即属于被忽视一部份。 就三峡大学市场来看，大多数学生属于有移动通信需求低端顾客，他们追求以时尚移动通信作为平常沟通方式补充，同步他们又属于无经济收入来源低端消费群体，两者之间矛盾给夷陵通发展提供了较大发展空间。夷陵通业务在校园市场发展存在较大空隙。 在此状况下，伴随宜昌市通信业深入发展，努力在移动通信领域校园市场占据较大市场份额，并由此辐射全社会，为夷陵通业务长远发展打下坚实基础。 前期准备: 1 活动重要负责人联络宜昌电信,向电信重要负责人阐明活动筹划方案 活动重要负责人与电信协商, 为三大学生量身打造一种资费方式 有也许话 可以建造三大局域网 为吸引学生使用,电信最佳是进行某些活动. 可以 预存话费送小灵通一部 新入网学生可 享有几种月免月租 等 在学校里招一批学生参与本次活动 规定 口才好,沟通能力强,能吃苦 小灵通优势: 1 辐射比遥控器还低 我国政府在有关电磁辐射环境保护方面是极其负责，我国现行电磁辐射防护原则比欧美各工业化国家要严格多。根据有关检测汇报显示，小灵通手机辐射频率最大值为10毫瓦，比电视机遥控器使用功率(25毫瓦)还小诸多，完全可以忽视不记。 此外，小灵通在待机时处在休眠状态不发射功率，也就是说此时小灵通手机没有辐射，只有在发生呼喊从休眠状态到呼喊状态处理时才进行交互式发射。小灵通手机发射功率，按小灵通使用时距人体1厘米计算，小灵通手机仅有0.25微瓦/平方厘米电磁辐射被人体吸取。小灵通手机电磁辐射功率仅仅是我国微波卫生原则1/150。 话费低 由于小灵通资费原则和固定电话基本相似，因此在本市多用小灵通则可大幅减少话费;此外小灵通不仅可以打国内国际长途，还可拨IP电话，让顾客在市内随时随地享用廉价长途电话。 多姿多彩 酷炫生活 目前移动通信设备不仅具有基本通话功能，更成为可以上网看新闻、玩游戏随身娱乐设备，在这一点上小灵通毫不逊色。顾客借助小灵通无线市话系统高达64K/32K数据通道，可以随时随地享有无线互联网服务。 三大详细状况 1 市场潜力 05级新生人数多,加上高年级学生,市场潜力极大. 大学生是一种特殊消费群体. 是后来社会消费主力军, 学生目前形成消费观念对后来消费方式有很重要作用. 实际需求 学校里有手机人诸多.0%学生有手机.阐明高校学生对移动通信服务需求量很大。顾客对通信“移动性”有需求，这就意味着他也许会成为夷陵通服务顾客。“移动性”是夷陵通区别于固定电话最大优势所在。在三峡大学，几乎90%学生重要通过固定电话或手机进行沟通联络，这一比重是很大。这决定了他们是夷陵通潜在顾客。 竞争对手状况 移动企业网络在校内并不好. 在欣苑机房.G楼等地方常常没有信号, 很不以便. 移动资费并不廉价 且移动在校内顾客早已过饱和了由于没有经济收入，平常花费大部分由家里提供，高校学生通信消费能力不高，月消费话费约25-200元不等，人均月话费约50元左右。表明高校市场虽然是一种低端市场，但夷陵通ARPU值(每月平均每顾客收益)比固定电话要高，成本又低诸多，是运行商应当着力培养消费群体。 详细使用状况 手机 价格高 资费高 辐射强 小灵通 辐射小 在校内信号很好 且资费廉价 ( 小灵通上可打IP长途, 也可用201电话卡 长途廉价 ) 月平均话费低于手机, 很适合学生使用。小灵通目前可发短信、上网与手机功能差不多。 宣传措施: 1 电信和学校联络 每一封录取告知书信封上印上电信有关资料 并在每封录取告知书 中附上宣传单。 注: 宣传单内容包括 A学生新特权 ( 专门针对学生优惠活动) B 小灵通自身优势 ( 话费低 辐射低 )更多要从家长角度写 新生入课时 A 在学校迎新校车上帖广告 B 在校内用条幅 宣传板 等形式进行宣传 新生寝室桌子上放宣传单 详细操作: 1 开课时在学校体育馆附近及个苑设业务代理处. 每个代理处都要有学生至少一名 (理解 真实销售状况) 在学校里面设专门代理店 不仅使人有可信赖之感，更为重要是可以提供专业、周到服务。采用专卖形式，以一定价格给学生折让，由专卖店详细负责销售及售后服务，并运用他们发放某些广告宣传材料，及时反馈信息，并处理顾客使用中出现一般性问题。 在学校里面寻找某些学生做代理 更贴进学生生活,后期服务更好.且以便得掌握学校里多种消息,为后期市场深入打基础，从而使这次活动更好开展. 学生工资: 从电信销售中提成，详细分派：能者多劳 多劳多得 除去成本外净利润进行分派 A 外联人员-从净利润中提25% B 宣传人员-从净利润中提 15% C 现场工作同学-净利润中提25% D 活动主管人员-35% .宣传 我们产品研制成功具有划时代意义，它标志着中老年人再也不必为疾病突发而紧张了。为了让广大消费者能及时理解我们产品信息，我们采用宣传措施重要有： 首先，我们会采用老式广告方式，以电视、报纸以及广播来宣传我们产品。 另一方面，针对那些身为子女中青年，我们将会以网络广告形式投放到各大著名网站，使他们在上网时候可以浏览到我们产品信息。 再次，产品推销是必不可少。我们推销方式重要由两部分构成：首先，由代理医院负责向众多患者进行推荐;另首先，由推销人员进行产品推销。 在推销过程中，发放某些广告宣传材料，及时搜集反馈信息，并处理顾客使用中出现一般性问题。猜你喜欢：1.市场营销方略分析论文范文2.营销方案筹划范文3.市场营销方略分析范例4.市场营销方略分析范文5.营销方略案例分析范例