K12教育培训机构校区全年工作行事历.docx

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Ｋ１２教育培训机构校区全年工作行事历

木质、石质、骨质、琉璃、藏银……一颗颗、一粒粒、一片片，都浓缩了自然之美，展现着千种风情、万种诱惑，与中国结艺的朴实形成了鲜明的对比，代表着欧洲贵族风格的饰品成了他们最大的主题。

体现市民生活质量状况的指标---恩格尔系数，上海也从1995年的53.4%下降到了2003年的37.2%，虽然与恩格尔系数多在20%以下的发达国家相比仍有差距，但按照联合国粮农组织的划分，表明上海消费已开始进入富裕状态（联合国粮农组织曾依据恩格尔系数，将恩格尔系数在40%-50%定为小康水平的消费，20%-40%定为富裕状态的消费）。1、作者：蒋志华 《市场调查与预测》，中国统计出版社 2002年8月 §11-2市场调查分析书面报告月份
主 题
名 师 班 工 作 重 点
精 品 班 工 作 重 点
协 作 部 门
重点提示
1月
目标开局月
1、分析校区的人员结构，完成全年人力分析总结，做好春节前人心的稳定工作；
2、寒假招生冲刺工作（春季可连报）：已报学生的资料整理、未报学生去电、短信提醒、回访春季连报；
3、做好秋季结课验收工作；
4、开展好秋季结课家长会； 5、寒假招生名师见面会、讲座、沙龙等；
6、寒假开课准备（人力、物资及硬件清理）：教师、学生、班主任、教材、设施设备等；
7、期末优生统计、宣传、表彰；
1、秋季班总结、沟通；
2、期末试卷分析会；
3、寒假班招生宣传和寒假上课；
4、DM单推广；
5、短信营销；
6、艺体生招生和开课；
7、竞赛报名、集训推广；
8、小升初开始推广；
9、期末服务月；
专兼职教师；
市场部；
策划部；
教务处；
后勤部
创新思路 返报突围
2月

寒春连报月
1、启动校区“管理标准化、招生流程化、教学系统化”建设标准升级实施，并按标准常态化开展并保持此项工作；
2、校区新来电、新到访、试听回访工作；
3、寒假正常开课过程跟踪，验收教学目标达成情况；
4、寒假的开课管理：安全、老师维护，结课营销及问卷调查；
5、做好春季招生节点冲刺工作；
6、抓好春季开课准备工作及人员分工。
7、春节放假期间值班安排及业务咨询；
8、寒假优生宣传表彰。
1、春季班资料宣传；
2、期末优生榜；
3、寒假收心讲座；
4、期末优生表彰会；
5、小升初讲座；
6、春季班开课准备检查；
专兼职教师；
市场部；
策划部；
教务处；
后勤部
科学规划
寒春连报
3月
集训竞赛月
1、 春季开课、并作好前四周招生亮点及新教师教学反馈（回访）调查，免费试听周启动；
2、小升初和初升高的信息收集及宣传、并策划校区宣传活动；
3、集训班的招生及开课；
4、几大竞赛初赛的组织工作。
5、往季流失生源的邀约试听、回访。
1、小升初、中考讲座；
2、赛事宣传组织；
3、社区讲座；
4、名师公开课；
5、精品中心业务推广；
6、全日制高三、初三学员招生讲座《冲刺技巧》；
专兼职教师；
市场部；
策划部；
教务处；
后勤部；
寒假总结
数据分析
4月
半期品质月
1、作好春季半期引导：老师教学、招生服务活动；
2、小六、初三、高三毕业班冲刺宣传；
3、各校区半期后系列工作；；
4、作好“五一”行课安排；
5、几大赛事的复赛工作；
6、暑假招生方案出台；
7、暑假教学计划和海报资料月底出台；
8、主管策划暑期招生活动方案；
1、中考专场讲座；
2、免费试听周；
3、半期前学情分析，重抓扩科及转介绍；
4、半期查漏补缺DM单推广；
5、“五一”促销，赠送学时卷；
6、小升初名校择校考试现场宣传；
专兼职教师；
市场部；
网络营销中心“五一”促销活动
品质服务
口碑扩张
5月
暑战动员月
1、小升初的衔接班、特殊冲刺集训宣传；
2、启动内招，小升初名师组合见面活动开展；
3、暑期业务话术设计与培训；
4、暑假开课准备（人力、物资、硬件）。
1、半期试卷分析；
2、学法沙龙-减压，轻松备考；
3、中高考专场讲座；
4、半期优生表彰；
5、小升初衔接专家讲座、名师公开课。
专兼职教师；
市场部；
策划部；
教务处；
后勤部
教师动员 牢记返报
6月
学年质量月
1、抓好春季班结课管理：家长会、沙龙、讲座开展；
2、暑期报名高峰期：内招、外增，针对未报学生开展统一营销宣传邀约；
3、抓好理科实验班开课工作；
4、暑期开课前准备；
5、校区提前轮开课；
6、抓好竞赛优生表彰活动营销。
7.暑期训练营，游学营招生工作；
1、迎战期末方法讲座；
2、期末表彰会；
3、针对小六学生的专题讲座；
4、社区讲座；
5、暑假资料及海报；
6、暑假推广短信；
7、暑假教师衔接及引进；
8、暑假开课准备检查。
专兼职教师；
市场部；
策划部；
教务处；
后勤部
全员参与 质量提升
7月
暑假规范月
1、组织优秀专兼职教师前台招生及报名咨询活动； 2、期末优生榜营销宣传； 3、抓好暑期三轮开课秩序、安全、质量规范工作：（时间预设：7.10 、7.27、8.12）；
4、暑期行课管理提升和秋季招生宣传。
5、启动秋季招生系列工作（新开年级家长会、名师公开课、优生沙龙等）；
1、优秀专兼职教师配合前台招生及报名咨询；
2、期末优生榜；
3、理科实验班、直升班宣传推广；
4、暑假开课准备及暑假班第一轮正常开课；
5、第一轮结课家长会及秋季报名准备、第二轮三轮暑假招生及开课；
6、秋季DM单及海报；
7、暑假全力招生。
专兼职教师；
策划部；
市场部
规范教学 提升内涵
8月
秋季启动月
1、暑假第二、三轮暑假招生及开课；
2、暑假结课家长会； 3、暑假优生表彰活动； 4、总结暑期、规划秋季； 5、校舍维修与维护； 6、秋季招生系列活动开展；
1、暑假第二轮三轮暑假招生及开课；2、暑假结课家长会；
3、秋季报名宣传；
4、暑假收心讲座及收心课；
5、名师见面会；
6、短信营销，DM单营销。
专兼职教师；
策划部；
市场部；
教务部
活动招生 魅力招生
9月
秋季活动月
1、抓好秋季开课工作； 2、试听周的开展，新生邀约活动； 3、DM单营销，手拉手分享卡宣传，拉动新生报名。
1、秋季班开课准备；
2、免费试听周，重点抓学生转介绍；3、名师公开课，重抓老师扩科及转介绍；
4、DM单营销，针对国庆营销；
5、社区推广讲座
专兼职教师；
市场部；
策划部；
教务处；
返报统计
结果通报
10月
期中特色月
1、抓好“十一”国庆大假的行课安排；
2、新增人次冲刺规划、实施，启动特色集训班；
3、次年寒假春季课表预设初拟；
4、寒假招生方案科学制定。
1、备战月考单科点睛，半期冲刺规划；
2、节日加课推广；
3、月考试卷分析；
4、陌电，短信营销；
5、半期DM单、海报。
专兼职教师；
策划部；
市场部；
教务部；
网络营销中心
客服价值 服务招生
11月
寒假启动月
1、作好校区秋季半期前后的教学引导、招生等各项工作； 2、半期优生表彰会及优生榜； 3、完成市场分析、运营总结，市场预估和指标预估；
4、启动寒假名师班系列活动酝酿与实施； 5、寒假资料及海报宣传； 6、寒假短信营销；
1、半期试卷分析会；
2、半期优生表彰会及优生榜；
3、“小升初”集训班讲座；
4、轻松迎战期末讲座。
专兼职教师；
策划部；
市场部；
教务部；
网络营销中心
特色招生 方法致胜
12月
总结梳理月
1、抓好秋季结课督导，引导教师做好期末考前辅导；
2、作好年度总结与计划，抓好员工分工梳理；做好财产的清理与维护;
3、寒假春季招生持续启动：
（1）讲座、沙龙、家长会、分享卡、短信系列营销；
（2）寒假教师课程安排、情感维护、教研活动；
（3）各大赛事强势启动。
5、元旦行课科学安排。
1、迎战期末方法讲座；
2、期末表彰会；
3、针对小六学生的专题讲座；
4、社区讲座；
5、寒假假资料及海报；
6、寒假推广短信；
7、元旦促销短信
8、艺体生宣传报名、专题讲座；
8、英语学科圣诞活动；
专兼职教师；
市场部；
策划部；
教务处；
网络营销
结课营销 质量招生
备注：

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