青藏高原特产店网络营销方案总结.doc

青藏高原特产店网络营销方案筹划书

青海简介
青海地处青藏高原东北部，大部分地区海拔在3000—5000米之间，西高东低，西北高中间低，地形复杂多样，形成了独具特色高原大陆性气候，降水少、温差大、日照时间长。
青海有诸多家乡特产，为了更好推荐青海特产，我们将网络店名命名为“青藏高原特产店”，而店铺宝贝都是某些青海特产：黑枸杞、红枸杞、线辣椒、人参果、鹿角菜、雪莲差及其他土特产等。
青海省境内生物资源多样，特色产品十分丰富，但由于交通不便，物流不畅，优质特色农产品销售渠道单一，特色优势得不到有效发挥，严重影响群众增收致富。
一直以来，围绕怎样“把气候资源、奇山秀水卖成钱”，富一方百姓，政府一直苦苦寻求着突围。在摸清家底同步，认识到青海特色产品品种较多、品质较优，但规模不大、分布零碎，而电子商务恰恰是破解这一制约瓶颈“蹊径”。
“让空间上万水千山，变成网络里近在咫尺。”电商自此能走上“快车道”，上到市委书记，下到乡镇干部、返乡农民工，让农民在家就能红红火火，风生水起。
现如今，电子商务让交通不便、信息不灵青海声名鹊起。一种个大山深处贫困山村，搭上了互联网快车，能把山里核桃、花椒、苹果、蜂蜜等特色农产品销到了全国各地，还卖上了好价钱，让藏在青藏高原特产“一朝出阁天下闻”。
通过电商扶贫，增进了贫困群众“互联网思维”树立、自我发展理念转变，让贫困乡村农户、专业合作社等变身网商，运用电子商务走上脱贫致富道路。通过网络渠道把贫困乡村优质农产品销售出去，卖出了好价钱，直接增长了群众收入。

三、 网络营销环境、背景分析】
青海是个旅游都市，近年来旅游人数年年增长，这为发展青海当地特产有广阔市场前景，一说到青海，估计大多数人都懂得冬虫夏草、枸杞。这野生补品使他们来青海不得不买特产，当下我们可以借旅游旺季推广我们特产，积攒好口碑，从旅游者来宣传我们自己产品，从而不仅在旅游旺季销售，逢年过节都要成为销售旺季，通过网店和微店营销，把青海特产卖到全国乃至全世界。
网店和微店怎样打造品牌
一、注册商标
二、 成立一家集枸杞、辣椒、人生果等种植基地，研发中心，工厂及生产线，生物科技、渠道销售和网络微店销售，专业经营特产产业民营企业。
三、 用自己品牌建立门户网店，依托青藏高原天然绿色资源基础上，将物流、广告等设在发达都市（如：北京、上海）。
四、 组建强大营销团体，专门研发和开发新产品，为网店和微店发展不停地创新。使打造专业化特产网络第一品牌。

（一） 、产品分析（以重要产品为例）
人 参 果：它是一种野生数年生草本植物块根。同步高原人叫这种植物块根为蕨麻，又叫延寿果、蓬莱果等。蕨麻喜湿润，耐高温，它全株又是藏药之一。蕨麻在青海重要产地为果洛、玉树、黄南、海南等藏族自治州。蕨麻性味甘温，有健脾益胃，收敛止血，生津止渴，补血益气之功能。
雪莲茶：　雪莲花采自青藏高原海拔3000米以上雪线附近，是一种名贵青海土特产品。本品是以雪莲花为主，配以红茶等原料，采用科学工艺提取浓缩精制而成，无任何毒副作用，饮用以便，其特点：科学提取雪莲花有效成分，较常规食用更易于人体吸取，到达事半功倍之目，合用妇女经期饮用，风湿关节患者。用于闭经、痛经、解留、除寒、除湿、阳萎、咳嗽等症。
循化辣椒地方名产。又叫牛角椒、线辣椒。茄科，1年生直立草本，高40～60厘米，枝顶双生或簇生，花单生于叶腋或枝腋，花白色，成熟后为红、橙、紫红色，味辣，果皮和胎座间有空腔，内有扁形种子。花果期7～10月，东部地区均有栽培。品种有柿子椒，也叫甜椒或灯笼椒，株高叶茂，果大如梨，色赤或黄，辛淡味甜；又有长椒，亦称长角辣子，植株细健。叶窄花小，果长而弯，端尖如角，其中最有名当属循椒，质量优良，肉厚味馥，色红艳丽。果为重要蔬菜和调味品。含辣椒碱、辣椒红素等，能促消化，增食欲，内服可驱虫、发汗，外敷治冻疮、风湿、镇痛、散毒。
　　地区范围
　　　在青海省循化县内(东经102°04′-102°49′,北纬35°25′-35°56′之间)清水乡、道帏乡、白庄乡、积石镇、查汗都斯乡、街子乡、尕椤乡、文都乡,为使用循化线辣椒证明商标生产地区
　　特定品质
　　　　循化线椒，皮薄、肉厚、色鲜红、味香醇。营养成分普遍高于山东，蛋白质含量16.9%，比山东尖椒高1.9个百分点,每100克中维生素C含量为170毫克，β胡萝卜素含量为267毫克，辣椒红色素13.3毫克，均比山东尖椒分别高出20毫克、60毫克、3.3毫克；脂肪含量为14.4%，比山东高出2.4个百分点；总糖含量为12%，比山东高出6个百分点；富含人体所需微量元素每100克中镁、钾含量分别到达269.65毫克，1965.46毫克，比山东分别高138.65毫克，880.46毫克；椒油含量平均为14.62%，比陕西、新疆两地分别高2.21和1.2个百分点，循化线椒由于富含VC、钾、辣椒碱、辣红素、β—胡萝卜素是天然色素、VC可以促使色素保留，因此用于加工后辣椒色彩鲜红、营养丰富。
　　文化典故
　　　　循化线辣椒，是当地群众在长期栽培生产过程中培育出来农家品种。其具有细长且褶皱、2－3个以上螺旋度，果肉后、色艳、油多籽少、辣味适中、香味浓郁之特性，称为市场供不应求名特优产品，深受消费者青睐，曾分别荣获第二届中国农业博览会金奖和94年郑州全国优质农业产品展销会银奖，消费潜力很大，市场前景广阔。

　柴达木枸杞栽培具有独特气候优势。由于光照强烈，昼夜温差大，植株光合效率高，夜间消耗少，有助于有机物质积累，枸杞有效内含物含量和营养价值普遍高于国内其他地区，尤其是诺木洪地区枸杞更是柴达木枸杞中上品，果实大、颗粒饱满、色泽艳丽、产量高、品质好，商品率达90%以上。青海省政府对枸杞资源运用开发非常重视，针对柴达木枸杞开发过程中存在问题，省科技厅设置了重点攻关项目，开展柴达木枸杞特色产品开发及优良品种选育工作。以黑果枸杞为例，黑果枸杞是柴达木枸杞中特色资源，虽然在其他省区也有分布，但在青海分布广、果实大、品质好，因果皮较薄，不利于加工和采收，青海省进行了技术攻关，改良品种，要发挥更高经济价值和生态价值。
青海枸杞在国内及欧洲市场、美国市场和日本市场都被普遍看好，价格也高出其他省区诸多，但青海枸杞没有宁夏枸杞出名，这重要是由于宁夏枸杞人工栽培历史悠久，已形成规模优势，而青海是才开始规模种植，宣传力度不够，还没有形成自己枸杞品牌。下一步要做是在引进优良枸杞品种资源同步，做好特色资源驯化和选育工作，开展高原绿色枸杞丰产栽培技术和产品加工技术攻关，形成具有高原特色枸杞栽培经营模式，积极探索和推进"企业+基地+农户"产业化经营模式，逐渐将青海枸杞产业引向集约型和效益型发展之路，创立优质枸杞品牌。
此外，枸杞花果期长，成林后叶绿果红，夏秋季节可在盆地形成一望无际彩色林带，映衬着皑皑白雪，成为青海旅游又一条靓丽风景线。
青海柴达木枸杞，在市场上不停增长，不停被人们追捧，伴随旅游业发展，青海当地特色产品也不停增长，这为当地农民带来双重经济效益，
近年来海西西州当地农民纷纷种植枸杞，在这片广阔土地上人们开始了新征程。柴达木盆地日照充足，昼夜温差大，晴天多，浇灌便利，对枸杞生长发明了极其有利气候条件。柴达木盆地地广人稀，提供了大规模种植地理条件。当地政府对广大农民予以了技术和市场以及政策支持，短短几年下来，已经形成了规模化种植，还大力发展生态枸杞种植，使得广大农民得到了切实利益，带来了生态和经济等多重效益，伴随每年种植面积不停增长，产量也不停提高，可是销路却成了大问题，每年不定期来收购商家们根据市场销量来决定价格，环环利益链他们为了获得更大中间利益，只能压低收购价，这为农民收入没有带来多大效益。

（二）网络销售市场调研
行内专家曾指出，网络购物迅速增长不仅印证了网络世界美好前景，也给老式零售业带来巨大压力。同步，网络购物也必将变化人们生活、消费习惯。
中国网购市场历经转折期，爆发式增长期后，继续延续高增长势态。据调查记录数据显示，中国网购市场交易规模到达了2483.5亿元，同比1281.8亿元，继续大增93.7%. 如图：(a).
-，中国网购市场仍会保持49.1%复合增长率，且占社会消费品零售总额比例将上升至4.83%，成长潜力无限。如图：(b).

由图可以看出，网络购物正在处在一种新爆发性增长期。
根据权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场70％以上市场份额，C2C市场占据80%以上市场份额。因此我们选择淘宝网开店。
网络购物，对于消费者来说，消费以便和廉价就是硬道理。诸多有过一次网络购物体验人，往往由于其以便、价低而被轻易征服，并成为网络购物铁杆消费者。像诸多来青海旅游游客，因随身携带物品较多因此诸多都会放弃游购置特产，因此这对我们销量会有极大影响，可是因我们销路重要是网购因此我们完全让游客直接在上网购物特产，这样他们就能能轻轻松松游玩回去了，
（三） 怎样推广网络特产
目前市场竞争越来越剧烈，有好多店铺不是被竞争对手OUT出局，就是缺乏自主创新而被淘汰，对于我们这种刚刚进军网上销售行业新军，无疑是一种重大考验。而我们所面临竞争威胁重要来自同行业竞争。
目前淘宝网以销售青海特产为主店铺廖廖无几，网络店铺关键竟争是质量和价格竞争，我们产品全都来自产地，竞争主体是同城网络店铺，突出我们店铺某些产品价格优势是竞争关键，除价格竞争以外，产品品质、包装、店铺信誉、装饰、配送、售后服务、网店推广等都是行业竞争不可缺乏部分。
青海品牌产品种类繁多，可是这些品牌只有青海人才懂得，一直走不出去，是由于东西不好还是质量有问题？这些都不是重要原因还是营销策咯不妥，缺乏宣传和推广。

（四）行业竞争状况分析

（五）SWOT分析
S（优势）
W（劣势）
O（机会）
T（威胁）
1.我们店铺产品大多出自当地农民之手,产品无污染，无添加，高质低价,成本低。
2.多种网络营销手段来推广新店铺。
1.没有足够经营店铺经验和充足资金。
2.店铺信誉度还处在成长期，优势不明显。
1.这些产品重要消费市场在青海,而在淘宝B2C平台上,这些产品市场临时缺乏一种领头军,对于学习电子商务我们,将通过新兴网络营销手段进行产品线上推广与销售。
2.像枸杞、冬春夏草、等产品在青海是已家喻户晓,众所周知.在其他省份也略有所闻,为我们推广和营销打开了前进大门。
1.潜在竞争对手低价方略。
2.买卖双方诚信风险。
3.竞争对手中存在皇冠店铺。例如:青海特产网。
四、营销设计方案
（一）网络营销目
我们营销目重要是为了让更多游客懂得我们青海特产，并且来消费，来订购，提高销售收入。同步运用网络销售成本低等特点，在网上销售来处理农民销路难问题。更要凭借互联网多种形式多样方式向消费者传递多种有利信息，运用多种互联网上资源，既要在网上大力宣传积攒人气，又要借助当地媒体如：西宁旅游卫视，西宁广播电台，尚有各大旅行社 来推广。加强消费者对青海印象，建立良好客情，为特产销售后续发展打下扎实基础。
（二） 营销战略
（三）营销实行方略

２.进货渠道方略
网店营销成败关键之一是找到最廉价进货渠道,本网店所有产品都来自当地，采用当地厂家货源方略，直接到厂家进货，减少中间环节，
`现要销售所有产品都是取之于农民之手，首先保证了青藏高原天然绿色特产，另首先增长了当地农民收入，企业决定先开展农场+合作社+直销模式经营
企业根据市场需求先与合作社签订契约，合作社按照契约规定品种、数量、质量组织家庭农场生产。农产品成熟后由合作社验机、收购，而后由企业进行加工生产销售。家庭农场以合作社为依托，与企业建立利益联结机制，首先增长了家庭农场与企业谈判地位，有效约束企业机会主义行为，保障家庭农产品销路；另首先，通过合作社生产监督和集中收购，保证企业对加工原料质量和数量需求。
伴随农村青壮年劳动力大量进城务工，“谁来种地”将成为长期萦绕在城 镇化进程中关键问题之一。怎样在维护粮食生产安全同步不停缩小城镇差距，是个两难选择
留在农村以老人居多，假如老人身体可以，就种一部分土地，反之土地则直接抛荒，闲置土地越来越多。“这种状况下，土地效益低或是直接被挥霍。某些农民家庭也有将土地流转出去获得直接受益愿望，农民流转土地可以获得与自己种地相称收入，此外还可以再找一份工作，获得更高收入。
农场家庭和合作社建立
家庭农场建设原则
1、家庭农场经营者具有农村户籍。即为非城镇居民；
2、 以家庭组员为重要劳动力。即无常年雇工或常年雇工数量不超过家庭务农人员数量；
3、 以农业收入为主。即农业净收入占家庭农场总收益80%以上；
4、经营规模到达一定原则并相对稳定。即从事粮食作物和经济作物生产，租期或承包期在5年以上土地经营面积分别到达50亩和30亩以上；从事林果生产，租期或承包期在以上土地经营面积到达50亩以上；从事养殖业，常年水产养殖面积在100亩（大湖200亩）以上，牛、猪、羊、家禽常年存栏量分别在30头、100头、200只和5000只以上；从事种养结合生产，年收入到达10万元以上；
5、家庭农场经营者应接受过农业技能培训，熟悉本产业操作规程和技术要领；
6、家庭农场经营活动有比较完整财务收支记录，经营者有一定经营管理能力； 7、对同业农户开展农业生产有示范带动作用。
合作社建设原则
（一）民主管理好 
1.根据《农民专业合作社法》登记设置，在工商行政管理部门登记满2年。有固定办公场所和独立银行账号。组织机构代码证、税务登记证齐全。 
2.根据本社实际状况并参照农业部《农民专业合作社示范章程》制定章程，建立完善财务管理制度、财务公开制度、社务公开制度、议事决策记录制度等内部规章制度，并认真执行。
3. 每年至少召开一次组员（代表）大会并有完整会议记录，所有出席组员在会议记录上签名。波及到重大财产处臵和重要生产经营活动等事项由组员（代表）大会决策通过，切实做到民主决策。
4.组员（代表）大会选举和表决实行一人一票制，或一人一票制加附加表决权措施，其中附加表决权总票数不超过本社组员基本表决权总票数20%，切实做到民主管理。
5. 按照章程规定或合作社组员（代表）大会决策，建立健全社务监督机构，从本社组员中选举产生监事会组员或执行监事，或由合作社组员直接行使监督权，切实做到民主监督。
6.根据会计业务需要配置必要会计人员，设臵会计账簿，编制会计报表，或委托有关代理记账机构代理记账、核算。财会人员持有会计从业资格证书，会计和出纳互不兼任。理事会、监事会组员及其直系亲属不得担任合作社财会人员。
7.为每个组员设置组员账户，重要记载该组员出资额、量化为该组员公积金份额、该组员与本社交易状况和盈余返还状况等。提取公积金合作社，每年按照章程规定将公积金量化为每个组员份额并记入组员账户。
8. 可分派盈余按组员与本社交易量（额）比例返还，返还总额不低于可分派盈余60%。
9.每年组织编制合作社年度业务汇报、盈余分派方案或亏损处理方案、财务状况阐明书，并通过监事会（执行监事）或组员直接审核，在组员（代表）大会召开十五日前臵于办公地点供组员查阅，并接受组员质询。监事会（或执行监事）负责对本社财务进行内部审计，审计成果报组员（代表）大会，或由组员（代表）大会委托审计机构对本社财务进行审计。
（四）农场管理方略
（三）其他推广
1．参与某些付费店铺推广，如：淘宝联盟、加入消费者保障服务，淘宝直通车等。
2．与旅游网建立对应链接和广告，如青海旅游网、青海搅沫沫网联络，建立对应链接和广告。
3.充足运用身旁同学关系、师生关系，发动周围人，通过他们宣传店铺和推广店铺。
六、方案实行计划
七、财务实行计划
(一)、筹资安排和资金安排
资金安排如下：配送车辆2台，合计10万元
业务人员6名工资3000/月 合计216000/年；
车辆费用2500元/月 合计3万元；
库房办公资金：5万元/年；
电脑4台 合计2万元；
办公用品采购：1万元
形象店装修 费用3万元；
广告宣传费用合计3万元；
采购备用金50万元；
八、项目总结
（一）经验教训总结
通过开网店实践，让我们体会到自己综合能力有待提高，虽然刚刚起步，通过一段时间亲身经历总结如下：
1.筹划经营范围，组织稳定且物美价廉货源是最重要
2.想好店名，可以让人过目不忘最佳，实在不行让人下次看到类似商品时可以想起你店也行。
3.门店装修，信誉不高门店，合理、美化、原则门店装修有助于提高网店档次，吸引顾客眼球。
4. 放置合适商品信息和恰当图片, 完整商品信息是买家理解商品窗口，商品附带详细描述对于销售确实会有一定协助。不过并不是越详细越好，简洁而有说服力阐明对于挑剔买家也许更奏效。
5.合理推广方式
6．给客户提供轻松购物体验，发明满意服务。
（二）未来发展规划
对于我们店铺未来发展，我们重要规划如下：
１. 新进产品，扩大经营范围。
２.树立一种简朴原则：以顾客需求为基准。留住老顾客，吸引新顾客。
３.与其他店铺联盟，打造我们名牌，推出我们自己产品。
４.向北方市场进军，建立我们销售市场。
５.建立一种手机淘宝网，让消费者们在手机上也可以买我们产品。
当然尚有其他某些规划，像将店铺扩大，进行一系列装修，让店铺愈加完美，愈加吸引人；建立客户俱乐部等等。综上所述，要让我们店铺成为一种皇冠店铺，让青海特产传遍大江南北。

书是我们时代生命——别林斯基

　　书籍是巨大力量——列宁

　　书是人类进步阶梯———高尔基

　　书籍是人类知识总统——莎士比亚

　　书籍是人类思想宝库——乌申斯基

　　书籍——举世之宝——梭罗

　　好书籍是最宝贵珍宝——别林斯基

　　书是唯一不死东西——丘特

　　书籍使人们成为宇宙主人——巴甫连柯

　　书中横卧着整个过去灵魂——卡莱尔

　　人影响短暂而微弱，书影响则广泛而深远——普希金

　　人离开了书，如同离开空气同样不能生活——科洛廖夫

　　书不仅是生活，并且是目前、过去和未来文化生活源泉 ——库法耶夫

　　书籍把我们引入最美好社会，使我们认识各个时代伟大智者———史美尔斯

　　书籍便是这种改造灵魂工具。人类所需要，是富有启发性养料。而阅读，则正是这种养料———雨果