方正科技智能家居项目招商书样本.doc

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方正科技智能家居招商书

方正科技智能家居招商部
1月10日

目录

一、 方正科技智能家居简介 3
二、 方正科技智能家居特点及优势 7
三、 市场前景 8
四、 方正科技智能家居加盟条件 8
五、 代理商营销方案 10
六、 招商流程 16

一、 方正科技智能家居简介
方正科技( 股票代码: 600601) 在全面转型智慧城市建设中, 已经和多个智慧城市试点地区建立战略合作协议。方正科技智能家居体验馆开业典礼 元月10日隆重举行, 盛况空前!

当天上午10时58分, 方正科技智能家居体验馆开业典礼在苏州方正智谷举行。北京方正领导、 苏州方正、 昆山商会、 泰州商会、 方正智能家居各地区代理商代表、 各界精英代表等出席了揭牌仪式。

随后, 在美居国际会议中心举行了盛大的开业庆典及代理商授牌仪式, 现场约200人参加了发布会。发布会上为第一批地区代理商代表授牌。

二、 方正科技智能家居特点及优势
1、 品牌竞争力: 方正集团, 北京大学控股, 中国第一校企, 领先IT科技企业
2、 自主搭建云平台: 拥有自主搭建云平台, 同行业屈指可数
3、 完善的解决方案: 拥有智能家居、 智能酒店、 智慧医疗、 智慧交通、 智慧农业完善解决方案
4、 大项目支持: 支持代理商大项目运作, 包括技术、 资金、 安装、 售后, 无可比拟
5、 代理商扶持制度: 严格的区域保护、 价格体系、 售后体系, 保证每个代理商的利益
6、 产品技术引领: 依托北京大学国际领先的研发力量, 产品持续推新, 确保走在市场前沿。
7、 广告支持: 市场巨额广告投资, 以及区域市场百分之五十广告补贴。
8、 培训服务: 免费营销培训、 技术培训。

三、 市场前景
从中国首个物联网智慧社区金桥碧云智慧社区建设来看, 物联网已经不但仅是一个概念, 它正在走入我们的生活, 变成生活中能够触摸、 能够运用新技术。而随着”智慧城市”列入十二五规划的一项重要内容, 物联网应用技术将得到一个新的发展和完善。智能家居做为物联网最广泛的应用, 不论是在物联网的大潮下、 还是在智慧城市建设中都有着广阔的前景, 蕴含着巨大的市场潜力。
随着传统行业竞争越来越激烈, 运营成本高, 利润低下滑, 包括传统家电、 建材、 安防、 装修、 传媒等。大家都在考虑转型, 可是怎么转型? 选择什么行业转型? 在国家政策大环境的影响下, 物联网技术推进智能化进程已经是大势所趋。智慧城市、 智慧医疗、 智能交通、 智慧社区、 智能家居等行业都在突飞猛进的发展, 未来千亿级别市场就在这里。把握未来趋势, 是成功的第一步。未来智能化市场, 必将开启一个新的时代。
随着智能化的风刮起, 智能家居做为重要的组成部分, 不出意外的成为各大巨头的战场, 也吸引了无数创业公司投入其中。面对巨大的市场空白, 高额的利润空间, 吸引了无数投资者开启智能化创业之路。

四、 方正科技智能家居加盟条件

一、 地级市代理商
( 1) 认同我公司经营理念和经营模式;
( 2) 具有独立的法人资格, 注册科技类型公司;
( 3) 独立的体验店, 面积100平米左右;
( 4) 保证金+权益金, 第一年订货不得低于100万元( 根据城市结构有所区分) ;
( 5) 组建专业的销售团代和技术团队; ( 总部给予免费培训)
( 6) 有一定的资金实力和丰富的社会资源;
( 7) 对智能化行业有所了解;
( 8) 对房产、 装修、 系统集成行业有所了解;

二、 经销商( 后期由地区总代直接管理)
( 1) 认同我公司经营理念和经营模式;
( 2) 保证金+权益金, 第一年订货不得低于20万元( 根据城市结构有所区分) ;
( 3) 组建专业的销售团代和技术团队; ( 总部给予免费培训)
( 4) 有一定的资金实力和丰富的社会资源;
( 5) 对智能化行业有所了解;
( 6) 对房产、 装修、 系统集成行业有所了解;

五、 代理商营销方案
渠道
特点
一、 房地产开发商合作
1. 精装修房产项目合作:
这样对房产商来说, 既能够让智能家居成为楼盘的一个很好的”卖点”, 又是一个赢利点, 这种销售方式, 一般要在房产立项预算前进行。
销售模式的特点: 利润最丰厚、 影响面大、 但投资额大、 工期长、 资金回收时间比较长。
2. 样品房项目合作:
主要在房产楼盘造样板房时, 跟房产商合作, 作为样板房的一部分, 这样对房产商来说, 既是一个宣传点, 又是一个赢利点。
销售模式的特点: 成交率高、 影响面大、 利润丰厚、 资金回收快。
3. 楼盘交房定点展示合作:
主要在楼盘准备交房给户主时, 入住楼盘两至三个月, 在楼盘处悬挂展板等展示品, 设点展示, 演示智能家居, 因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。
销售模式的特点: 成交率高、 成交期最短、 最直接的接触户主的方式是最实用、 最有效、 最直接、 最经济的销售方式。
二、 房地产销售代理公司合作
跟销售房产代理商建立合作关系, 让售楼小姐充当产品的业余解说员, 这是一种省钱省力的宣传方式, 特别是配合样板房或售楼中心产品的展示, 对于业主建立一个智能家居的消费观念将有着很好的引导作用, 假如在业主买房时, 每去一家, 都能经过售楼小姐的介绍里讲到, 业主心里就会产生一个意识: 现在的楼房都装有智能家居, 我以后买了房子也要装才不会落伍, 造成这个效果的前提是在有代表性的楼盘里建立样板房并对售楼小姐进行产品演示解说的培训。
三、 物业公司合作
跟物业合作, 让业主在进出物业管理处时都能看到智能家居的展示形象, 这是对终端业主的一种直接引导, 能够让面临装修的业主产生好奇并得到了解机会, 如果再配合小区的现场宣传, 产品讲解, 将会起到建立终端客户智能家居消费的观念, 并获得直接的客户资源。
四、 装修公司合作
跟各装修公司合作, 利润共享, 由代理商来负责安装及售后服务, 对各装修公司设计人员进行集中培训, 由装修公司来负责产品推荐。
销售模式的特点: 销售面最广、 销售效果比较快、 比较经济快速的销售方式, 资金回收比较快。
跟装修公司合作应注意以下几个要点:
1) 利润分配: 一定要把更多的利润点让给装修公司, 这样装修公司才有更大的热情去推荐产品, 一般宜在分享20%以上的利润点。
2) 智能设计培训: 一定要对装修公司的设计人员进行集中培训, 培训智能控制系统的特点、 销售技巧及智能控制系统配置方案等。一定要非常清楚, 想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。
五、 装饰设计师合作
对于能够独立操作的设计师和市场业务人员也要重视, 一是利润, 二是客情关系, 如果都到位的话, 对方就是一个很好地兼职人员, 这种兼职人员越多越好, 能够用VIP会员的方式将这种合作关系明确化, 并建立销售增长奖励制度, 这样才能促进对方的合作关系稳步成长, 此种合作方式适合于任何对产品感兴趣的个人合作伙伴。
六、 终端客户合作
对正在装修的小区进行扫楼或作现场宣传, 直接收集客户信息, 并对有意向的客户邀请到体验中心体验, 再用一些召集样板房的方式促成成交, 每个小区只要有一个成功安装智能家居并成为样板工程的用户, 就会带动后面客户的采用。
七、 系统集成商合作
寻找装修相关类合作商, 分享利润, 共同推销智能家居产品, 主要是一些安防产品销售商、 建材销售商、 电子产品销售商、 电器灯具销售商、 弱电总包等, 对它们来说, 智能家居产品既是一个配套销售的产品, 又是一个利润点, 因此, 会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。
销售模式的特点: 销售面最广、 销售效果比较快、 比较经济快速的销售方式, 资金回收比较快。
八、 设立下一级经销商
经过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商, 分享智能家居的乐趣与投资商机, 一定要做到统一的代理政策。
九、 专业市场设点
经过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品, 例如大型建材市场、 灯具电器市场、 专业电子市场、 安防市场等, 因为到这些地方来的客户大部分都是装修户, 因此, 都是准客户。销售模式的特点: 成交率比较高、 客户群比较集中、 成交速度比较快、 资金回收比较快、 是比较经济而且稳定的销售方式。
十、 智能家居专卖店
经过设立专业的智能家居形象店, 一方面来销售智能家居产品, 另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念, 让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。
销售模式的特点: 影响面比较大、 是比较稳健、 经济的销售模式, 能比较直接、 亲切的接触户主。
十一、 超市渠道
经过超市等开铺式销售门面, 来大量销售产品, 当然, 这种方式主要用在产品比较成熟期时, 但在初期, 能够经过展板演示和促销员讲解, 来达到宣传和更直接、 更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式。
销售模式的特点: 影响面较广、 宣传效果较好、 适合于投资不是很大的中型超市做促销, 效果比较长久、 真正能深入人心、 贴近百姓生活。
十二、 与建筑设计院合作
经过选择在本地排名前几位的设计院合作, 找到该设计院的水电设计团队合作, 一定要对水电设计团队的设计人员进行集中培训, 培训智能控制系统的特点、 销售技巧及智能控制系统配置方案等。一定要非常清楚, 想方设法让水电设计团队的设计人员培训成为直接面对客户的一线专业设计人员。
销售模式的特点: 成交率比较高、 客户群比较集中、 成交速度比较快、 资金回收比较快、 是比较经济而且稳定的销售方式。
十三、 特殊战略合作
经过跟政府建立特殊战略合作伙伴, 主要是承接一定的形象工程, 提升品牌效果, 建立知名度。
销售模式的特点: 成交率高、 影响面大、 利润丰厚、 影响面大、 但投资额大、 工期长、 资金回收时间比较长。
十四、 项目合作模式
经过选择在本地排名前几位的弱电总包合作, 成为弱电总包的产品供应商, 一起开发大型的项目。
销售模式的特点: 成交率高、 影响面大、 利润丰厚、 资金回收快。

六、 招商流程
1、 经过公司网站.com,电话: , 展会, 媒体等方式了解公司相关信息;
2、 提出代理商申请意向, 传真至方正科技智能家居招商部门, 或以电子邮件模式发送至;
3、 公司安排专人电话沟通, 确定面谈代理经销合作相关事宜;
4、 实地考察, 核实相关资料后, 与公司签订代理、 合作协议;
5、 按照公司要求完成相关合同约定, 取得代理合作资格;
6、 按照合同约定由公司本部提供相关营销、 技术培训;
7、 根据合同规定对代理商进行考核。