服装类商品陈列手册.doc

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货品陈列

货品陈列是店铺重要的宣传手法, 更是吸引顾客注意力的一种方法。

目的: 1) 塑造店铺的形象
2) 加深顾客对商品的印象
3) 突出货品重点、 主题
4) 增加顾客购买欲望
5) 提高营业额
6) 提高店铺竞争能力

货品分类

在陈列前, 应先根据卖场的空间、 通道的走向、 货架的位置, 把卖场合理的划分为不同的展示区, 再把货品分类, 有重点、 有主题的进行摆放。
A、 首先分出不同的大类,
例: 正装区、 休闲区、 运动区、 配件区等大类区域, 把同种货品集中摆放, 便于客人选择;
B、 货品细分: 外套类、 棉衣类、 西装类( 套西、 单西) 、 夹克类、
毛衫类、 衬衣类、 T恤类、 裤类、 配件类; 然后再按不同类别
货品的具体摆放细则进行陈列。

货品摆放
一货架: ( 叠放)
1、 货架高度80cm—150cm的位置, 符合人的水平视线范围, 是整个货架最”显眼”的地方, 也是整个货架的”黄金位置”, 应尽量把重点货品、 当季货品或推广产品, 放在此位置, 作为重点展示区。
2、 货架150cm以上的位置, 客人在近距离观看, 须仰视方可看清, 此位置能够作为展示区摆放半身模特、 POP宣传画、 广告牌等, 效果会较突出。
3、 货架80cm以下的位置, 客人在触摸或看、 拿, 货品时需弯腰或下蹲方可看清、 取到, 因此该位置的货品容易被忽视, 可做配件商品造型陈列区使用, 例: 大箱包、 鞋子等; 也可把重复的、 数量多的货品放在此位置, 作为储备小仓库使用。
货架上的货品均以叠装方式出现
基本折叠方式可分为: 常规式、 宽幅式、 图案式
常规式: 直接除去包装, 折叠成长方形或正方形即可, 适用于: T恤、 毛衫、 薄料上衣、 衬衣等;
宽幅式: 除去包装, 折叠成长方形( 宽大于长) , 适用于: 棉搂、 夹克、 厚料毛衣等;
图案式: 运用折衣模板等工具, 折叠时将货品上的图案展示出来, 适用于: 有图案、 有装饰、 有特色的货品。

注: 1) 、 同一层板尽量放同一系列产品;
2)、 每曡货品摆放数量尽量一致;
3) 、 每叠货品的颜色尽量统一, 如断色断码也可把同款不同色放在一起;
4) 、 每叠货品的件数为4—6件较佳; ( 夹克不得低于2件)
5) 、 所有货品要除去包装( 白色可除外)
6) 、 同一层板所放货品之间间距要相等;
7) 、 货架上每一列与每一行都要摆放整齐-左右, 上下对齐;
8)、 同一块层板上所摆放货品折叠大小要一致。
9) 、 颜色: 上-浅 下-深;
或 上-明 下-暗;
10) 、 尺码: 上-小 下-大;
11) 、 质地: 上-薄 下-厚;
或 上-轻 下-重;
12) 、 所有的上衣在层板上的摆放方向统一为领口往里;
13) 、 摆放衬衣时, 为防止倾斜和衣领变形, 可一正一反摆放;
特别说明: 西装类、 裤类, 一般不主张在层板上折叠摆放, 较适合吊、 挂展示;
同季货品尽量摆放在同一货区;
所陈列货品均应把吊牌、 说明书要放在衣服内里, 不要露在外面;

二) 挂通: ( 挂装)

1) 、 不同品种展示前要先分大类后, 然后再进行排列;
2)、 所展示商品的正面大方向应跟据卖场各主通道方向决定,要保证客人
观看、 拿取货品能够看到货品的正面为主导思想;
3) 、 展示时挂通两端( 头、 尾两边) 都要以正面形象出现;
4) 、 挂通上展示用衣架要统一、 挂钩方向要一致;
5) 、 所有展示货品都要除去包装( 白色除外) ;
6) 、 所有展示货品扣子扣齐、 拉链拉上;
7) 、 同一款式, 颜色较多的货品, 在货源充分的情况下可把颜色全部展示; 如货量不足也应尽量展示在2件以上;
8) 、 尺码: 由大到小 ( M、 L号较适宜; 特大、 加大号尽量不要挂出)
9) 、 颜色: 由浅到深、 由明到暗;
10) 、 陈列商品距离地面的高度不得少于20-25CM
11) 、 如挂通长度在100CM左右: 厚棉搂类数量为 8—10件
薄外套、 夹克类数量为 10—14件
上衣( T恤、 衬衣、 等) 数量为 18--22件
裤类数量为 16—22条

裤子的挂法:
1. 可采用半夹式、 2/3夹法陈列;
2. 所有货品要统一拉上拉链、 扣上纽扣;
3. 统一将所有裤子带拉链的一面向外, 方便客人观看, 并能保持整体陈列的美观;
4. 尽量选择尺码相近的货品陈列( 腰围30—34英寸为宜, 不可过大, 以免太长) , 以保持整齐;
5. 将所有的吊牌内置, 不可吊在外边。
特别说明: 新到产品、 过季商品、 打折品、 特买品应分开挂列, 并明确标识。
如整列挂通需要标价签, 只标大类别的第一件即可。
货架旁边可搭配全身、 半身模特或POP海报说明。
三) 象鼻通、 十字通( 正挂)
货品均以正列方式展示
1） 展示货品件数为4—6件;
2） 尺码: 由小 大; ( 尽量用M、 L、 XL号)
3） 颜色: 由浅 深、 由明 暗 ;
4） 所展示货品的扭扣要扣齐、 拉链要拉上;
5） 每一条象鼻通、 十字通上所挂货品要是同一类别( 例: 第一件是西服后面三件都要是西服, 但不一定要是同一款或同一颜色) ;
6） 西装类较适合用象鼻通展示, 但展示时要配搭衬衣、 领带;
7） 展示夹克时, 要把衣袖放在口袋内;
8） 在象鼻通、 十字通上展示货品, 能够套系搭配共同展示( 例: 上衣+裤子+鞋子+背包) , 有利于客人成套购买, 也便于营业人员做附加推销。( 注: 套系搭配时要注意和谐)
9） 所展示货品必须整洁、 干净、 无污渍、 无折痕; ( 要熨烫)
三)橱窗:

图片来源: 斯得雅.惠娜

图片来源: 斯得雅.惠娜

橱窗陈列是商品广告形式中最为重要的一种形式, 经过一个主题鲜明、 风格独特的橱窗, 能够向顾客表示最新商品信息, 和店内服装风格, 还能起到改进专卖店整体形象的作用。
1) 主题要明确;
2) 选择适合自己品牌定位与品位的陈列形式;
3) 确立基础色调
参考方法:
A、 按季节变化进行陈列: 根剧季节变化展示当季货品, 有利于销售;
B、 主题概念进行陈列: 以一个主题为陈列要点, 把相关货品集中陈列
如: 圣诞节-突出节日气氛及节日新衣;
C、 重点性、 特色性: 在橱窗内集中推荐、 介绍某一类货品, 适用于新产品、 重点产品、 主力推广产品的宣传。
特别说明: 1)给模特穿着时要注意套系、 色系配搭的和谐
2)为给顾客新鲜感, 模特至少一星期更换一次。
四) 店铺POP陈列
店头POP是店铺常见陈列方式, 具有使顾客更好认识货品, 提高其购买欲
望、 推动销售的作用。
1、 海报: 大海报一般应放置在橱窗内, 收银台后面等明显的地方。小海报可
放置于或贴在客人经常走动的路线上或玻璃上, 注意要定期更换;
2、 吊旗( 挂旗) : 悬挂在店内货品上方、 通道上方或店头内口。一般会根据
季节变化、 活动内容的变化而定期改变;
3、 层板卡: 放在货架层板上方或下方, 标注此层板上陈列的货品名称、 价格;
3、 人工绘制的POP: 当发生临时性促销活动, 而公司印制的宣传品未到时, 所采集的应急手段。制作时要注意POP的主题要清晰, 内容要符合活动有关, 还要特别注意整齐和清洁。
五) 配件陈列
配件在陈列时最好放在收银台旁边或显眼处以防丢失
领带: 1) 、 陈列时, 先区分格调, 净色与花色分开;
2) 、 可采用吊挂方式, 每档至少出样6条;
两档以上陈列时, 亮色在上, 暗色在下;
颜色要遵循: 明 暗;
暖 冷 或 冷 暖;
3) 、 也可采用花样式: 缠绕式、 竹笋式、 棱角式等陈列。
4) 、 可搭配衬衣同时展示;
包: 1) 、 以正面或侧面方式集中展示;
2) 、 可重复出样以增加视觉冲击效果;
3) 、 要把展示的样品填充满, 充分显示其形状。
皮带: 1) 、 可采取吊挂和圈放陈列方式;
2) 、 可配合模特共同展示;
3) 、 经常擦拭, 保持外观清洁。
其它: 1) 、 如手笔、 笔、 打火机、 票夹等易丢失的小物品, 可放在精品柜、 或带平台的收银台内;
2) 、 陈列形式要: 简洁、 明快、 醒目;
3) 、 可做套系组合, 例: 票夹+打火机+皮带+手表, 组合。
六) 注意事项:
1) 、 陈列好的商品是否引人注目?
2) 、 商品的包装是否完整, 无破损?
3) 、 出样货品是否有污渍?
4) 、 各类POP、 海报、 层板卡、 吊旗上是否附有灰尘?
5) 、 货架、 层板、 玻璃橱窗上是否有污垢?
6) 、 店铺内射灯有否打开、 灯光是否到位?