保险公司专题两大人群谈养老.pptx

浙江分公司客户来源：消费场所客户群体：私营企业40-50岁女性客户群体特征：老板娘：有权、有钱、比较感性、易接近、有共同语言1、2005年家里装修买材料时，签下保费近年家里装修买材料时，签下保费近10万万（例如水泥、砖头、油漆、门、地板等等）（例如水泥、砖头、油漆、门、地板等等）2、买门，第一次见面签单、买门，第一次见面签单5000元，后续加保至元，后续加保至8.5万万3、买办公桌，第一次见面立马成交、买办公桌，第一次见面立马成交8万万，后续加保至，后续加保至20万万4、修轮胎，第一次见面签单、修轮胎，第一次见面签单2.7万万，后续再加保至，后续再加保至7.7万万千方百计抓住商机鸿发吸引客户的亮点一、交费短、返还快，收入有保障二、前面跟其他理财差不多，后面就不一样，复利大于原子弹三、最关键的是，你把钱放在我们的保险公司，即省时又省力，有专家为你打理，你可以躺着睡大觉。买其他理财，你经 常去看，来回的跑，那多累啊！2024/10/14 周一快速签单的三大招一、多听少说，了解客户心里的担忧二、利用两份计划书(二择一）三、举成功人士的例子（如：银行行长、老师、医院院长、她们见多识广都在我这里买，你还有什么不放心，利用跟风心理）我运用最有效的方法40岁前女性公开的私房钱聪明女人要学会利用保险保护自己，根据现在社会普遍现象，男人有钱就变坏，因为我所见婚姻悲剧太多了，最后吃亏的都是女人，（我会举身边一些真实例子，一定要生动，要有丰富的感情色彩。）为什么吃亏的都是女人？女人都比较心软，对老公100%信任。据我了解都不会藏私房钱，所以我专门为女人设计，相信我没错，保险是公开的私房钱，为自己留条后路。当然不是所有的男人都变坏，现在存下，将来为自己留下一笔丰厚的养老金，岂不是两全其美。我运用最有效的方法40岁以上女性幸福晚幸福晚年计划年计划步入中年的客户都有一定的经济基础，这样的老板娘，他们一般都认为养老没有问题，我通常会举现在年轻人，特别是富二代，不会吃苦，更谈不上感恩。哪怕你父母累死累活，把再多的财产留给他们，觉得是天经地义，是应得的，到时候反过来要看他们的脸色过日子。还不如现在有权有钱拨一些款放到保险公司，作一笔固定的养老专用基金。当然儿女尽孝那是最好不过。到了60岁退休，你可以每年到保险公司拿出养老金带全家一起旅游享受天伦之乐、和朋友聚会，甚至去最好的疗养院。那不是很美的未来吗！（说着说着她们就好像看到了美好的画面）我今年的百万大单分享客户来源：陌生签单过程：40分钟签单50万送单：加保50万客户的担忧我是这样处理的担忧一：担忧一：时间太长，人民币贬值，自己用不着我是这样回答的：我是这样回答的：消除她对以往传统险种的恐惧，实际上她们说的是缴费期限长，麻烦，反正自己用不着，下一代 看不见，所以要打破传统销售模式，现在缴费只有5年，自己也能用的，而且分红能抵御通货膨胀。担忧三：担忧三：买太多没有用，少买意思意思，反正有社保了 我是这样回答的：我是这样回答的：对有钱的人来说要买就要多买点，少买干脆不买，买分红保险这样才能体现出价值。现在连拉黄包车的人都有社保了，社保是解决社会最底层的生活问题。难道你的身价跟社保能匹配吗？担忧二：担忧二：经常看到电视新闻说保险一些负面的报道我是这样回答的：我是这样回答的：有针对性的处理，通俗易懂的话语，比如有一个卖被子的老板说：保险是骗人的，我问她为什么这么说，她说“电视上权威人士郎咸平说保险没什么作用”我心平气和的问老板“你有没有看到经常报道黑心棉事件，你卖的是不是黑心棉啊？”所以不要相信片面之词。