全悦框住你的幸福!.pptx

框住你的幸福！框住你的幸福！全悦双十一全悦双十一“幸福记幸福记”双双十十一一各各路路神神仙仙变变戏戏法法，我我们们如如何何脱脱颖颖而而出出？本案前，我们很困惑本案前，我们很困惑我们是谁？我们是谁？我们在哪？我们在哪？我们要去哪？我们要去哪？我们需要重新审视自己！我们需要重新审视自己！WHO?我们是谁？我们是谁？我们的产品相框、照片墙、墙饰我们的优势优良品质（俄罗斯进口松木）、产品丰富（适合不同风格家装的墙面装饰）、配套齐全、服务精良、出口欧美、美国target商城准入品牌然而，这些是我们独一无二的特质吗？我们的品牌然而，这些是我们独一无二的特质吗？我们的品牌独特性独特性又是什么？又是什么？回到我们的品牌诉求！回到我们的品牌诉求！我们相信，每一个相框都承载着一个故事，她向我们讲诉着每个人生命中关于幸福幸福的点点滴滴产产品品层层相相框框品品牌牌层层幸幸福福的的生生活活方方式式卖相框！卖相框！卖卖幸福幸福体验体验！品牌升级连连跳！品牌升级连连跳！全悦独特的品牌价值所在全悦独特的品牌价值所在WHERE?我们在哪儿？我们在哪儿？我们的类目家饰、照片墙、小类目我们拥有的资源少！（相比大类目大卖家）我们的行业排名照片墙类目TOP前五！（品牌有一定的知名度，但响亮度不够，有待提升！）TO?我们要去哪儿？我们要去哪儿？我们的目标提升“全悦”品牌识别度和知名度！吸引更多的全悦粉丝！实现2013年双十一质与量的双重突破！品牌品牌+300W销售额销售额再次梳理我们品牌的独特性！强调“幸福的生活体验”！300W?是梦吗？是梦吗？那我们就来造一场关于幸福的梦吧！幸福是什么？你幸福吗？幸福是什么？你幸福吗？幸福是每个人视网膜中不同的像，不同的人对幸福有着不同的追求。很多人喜欢把某些物质享受当做幸福的评判，却忽略了身边的小幸福，忽略了身边的人和物带给我们的感动 我们从不缺少幸福，只是缺少发现幸福的眼睛和感受幸福的心灵。全悦的品牌使命：帮助您打开发现幸福的眼睛，框住幸福全悦的品牌使命：帮助您打开发现幸福的眼睛，框住幸福的每一个瞬间，让这些瞬间在您的记忆中成为永恒！的每一个瞬间，让这些瞬间在您的记忆中成为永恒！活动主题：活动主题：框框住你的住你的幸福幸福！主题阐释：框相框、照片墙框抓住、把握住之意框住你的幸福与全悦品牌定位“珍藏幸福点滴”契合框住你的幸福发起全悦买家体验和感受幸福，形成一场参与互动性强的社会化活动。HOW?如何框住如何框住“幸福幸福”团队团队组组建建渠道渠道传传播播活活动动传传播播强强化化促促销销产产品升品升级级全悦全悦“框住框住你的幸福你的幸福”！全悦全悦“框住你框住你的幸福的幸福”产产品升品升级级打造全打造全悦悦“幸福幸福记记”系列系列产产品品1、活、活动传动传播播玩玩“幸幸福福计计算器算器”，赢赢免免单单大大礼！礼！2、领领券券购购物更物更优优惠！惠！3、双、双11单单日日购购物金物金额额最高，送最高，送爱爱琴海浪漫双琴海浪漫双人游！人游！4、送幸福包裹，寄幸、送幸福包裹，寄幸福箴言！福箴言！5、晒、晒“幸福微画册幸福微画册”，赢赢幸福大礼包！幸福大礼包！渠道渠道传传播播钻钻展、直通展、直通车车、淘客、淘客、SNS（微博、微信、（微博、微信、微淘、帮派、其它）微淘、帮派、其它）团队组团队组建建一一场场力力争上游的全争上游的全员员作作战战“框住你的幸福框住你的幸福”页面构架页面构架以独立的店铺活动页面来支撑整个活动，所有的流量都指以独立的店铺活动页面来支撑整个活动，所有的流量都指向这个活动页面。向这个活动页面。页面构架如下：页面构架如下：1、活动主题、活动主题 2、互动游戏版块（幸福计算器）、互动游戏版块（幸福计算器）3、幸福榜单（展现通过游戏版块获得免单的会员，给予买、幸福榜单（展现通过游戏版块获得免单的会员，给予买家利益吸引，刺激买家参与游戏互动，为后期销售做铺垫）家利益吸引，刺激买家参与游戏互动，为后期销售做铺垫）4、促销信息版块（优惠券领取、赢浪漫爱琴海双人游促销、促销信息版块（优惠券领取、赢浪漫爱琴海双人游促销信息告知）信息告知）5、“幸福记幸福记”系列产品版块系列产品版块5大风格版块大风格版块框住幸福第一步框住幸福第一步产品优化产品优化全悦全悦“幸福记幸福记”系列产品系列产品以以“框住你的幸福框住你的幸福”活动独立页面形式展现活动独立页面形式展现幸福驿站 总有这样一个想法，背着相机去旅行，去很多城市，认识很多人，拍下很多风景，留下很多感动，以至到很多年之后让那些幸福的驿站成为抹不掉的回忆。建建筑筑系系列列人物系列人物系列爱琴海系列爱琴海系列全悦全悦“幸福记幸福记”系列产品系列产品幸福颜色 幸福是五彩缤纷的。它是考试通过后的喜悦，它是坐在楼顶，边看着冰蓝天空中的朵朵白云，它是边喝着的柚子茶，在恬适的宁静里又充斥着的活力与阳光幸福的颜色其实就在我们的身边！灵动系列灵动系列小清新系列小清新系列非主流颜色非主流颜色自然系列自然系列视觉印象系列视觉印象系列全悦全悦“幸福记幸福记”系列产品系列产品幸福时光 相片记录着每一瞬间的幸福，那些笑脸，快乐都可以停留。可惜，心情总在变，如果，找个框框把它固定下来会怎样呢？那个时候，一切就停止了，包括呼吸。悲观又怎样？在两个极端奔跑或许才能够和生活摩擦出火花。全悦全悦“幸福记幸福记”系列产品系列产品幸福爱恋 这个季节很美，我期盼和你一起待在一个安静的地方，在那里没有了外界的嘈杂，只有我们彼此的呼吸，让时光的刻痕印上我们的爱情，见证我们的幸福。全悦全悦“幸福记幸福记”系列产品系列产品幸福童年 童年的欢声笑语总是像阳光般温暖我的胸膛，弯一弯嘴角，带着愉快的心情去回忆，你会发现，童年的生活是那么的美好，以前的自己是那样的天真！框住幸福第二步框住幸福第二步活动规划活动作战行程活动作战行程作战指导：以三个阶段的连续作战，完成品牌认知提升、全悦粉丝数量提升、产品销量提升之目标的达成。13.10.20 13.11.11 13.11.30钻展、直通车活动引爆期（11.11）市场高亮度占领/最大化吸纳/战略压制对手实现转化率10%以上深化发展期（11.1211.30）品牌植根/赚取好评/获取口碑传播！为下一战役做好品牌基础预热蓄势期（10.2011.10）市场高度占领/最大化认知/粉丝高度关注连续22日实现店铺uv34万以上SNS店铺页面引导旺旺引导官方双11活动借势，占据主会场席位活动预热期作战计划活动预热期作战计划（2013.10.2011.10）作战目的：迅速传播全悦品牌，让更多粉丝参与到全悦品牌互动中，增大店铺流量，所有流量指向店铺活动独立页，为11月11日高转化奠定基础。作战攻略：作战攻略：1、玩“幸福计算器”，赢免单大礼！传播阵地钻展、微博、微淘、微信、旺旺群、帮派、淘伴等2、“幸福入场券”大派送传播阵地店铺页、SNS社区3、玩转幸福，赢爱琴海浪漫双人游！传播阵地钻展、微博、微淘、微信、旺旺群、帮派、淘伴等4、新品试用宣传攻略：宣传攻略：点我你就幸福啦！玩转幸福，赢爱琴海浪漫双人游！玩玩“幸福计算器幸福计算器”，赢免单大礼！，赢免单大礼！游戏主题：玩游戏主题：玩“幸福计算器幸福计算器”，赢免单大礼！，赢免单大礼！创意原点：幸福没有衡量的标准，人们往往看到别人幸福，却不知道自己是否拥有了创意原点：幸福没有衡量的标准，人们往往看到别人幸福，却不知道自己是否拥有了幸福，或是自己拥有了什么样的幸福？这款幸福计算器小游戏以幸福，或是自己拥有了什么样的幸福？这款幸福计算器小游戏以flash计算器的形式展计算器的形式展现，参与者通过点击计算器的幸福按钮即可进入相应的测试页面，测试结束后，参与现，参与者通过点击计算器的幸福按钮即可进入相应的测试页面，测试结束后，参与者可以得出自己的幸福值，每个幸福值对应相应的幸福类型。者可以得出自己的幸福值，每个幸福值对应相应的幸福类型。比如：幸福型号比如：幸福型号欢喜冤家（幸福值欢喜冤家（幸福值9分）；幸福型号分）；幸福型号吃喝玩乐（幸福值吃喝玩乐（幸福值9.5分）分）；幸福型号；幸福型号简单平淡（幸福值简单平淡（幸福值10分）；幸福型号分）；幸福型号相敬如宾（幸福值相敬如宾（幸福值10.5分）；分）；幸福型号幸福型号心有灵犀（幸福值心有灵犀（幸福值10.8分）；幸福型号分）；幸福型号天伦之乐（幸福值天伦之乐（幸福值11分）；分）；幸福型号幸福型号 助人为乐（幸福值助人为乐（幸福值11.11分）分）参与有礼：所有参与者均可在游戏中获得相应的幸福通行证（每一个幸福值都对应一参与有礼：所有参与者均可在游戏中获得相应的幸福通行证（每一个幸福值都对应一张张“幸福通行证幸福通行证”以店铺优惠券形式发放，不同的幸福值对应不同的优惠券金额，以店铺优惠券形式发放，不同的幸福值对应不同的优惠券金额，幸福值幸福值9-9.5分对应分对应5元优惠券，幸福值元优惠券，幸福值10-10.5分对应分对应10元优惠券，幸福值元优惠券，幸福值10.8-11分对分对应应15元优惠券，限定在双元优惠券，限定在双11全悦旗舰店内消费）全悦旗舰店内消费）免单大礼：凡幸福值为免单大礼：凡幸福值为11.11分的参与者，可凭测试截图获得双分的参与者，可凭测试截图获得双11在店铺购买任意一款在店铺购买任意一款商品免单的大礼！商品免单的大礼！活动时间：活动时间：2013年年10月月20日日11月月11日日活动阵地：活动阵地：“框住你的幸福框住你的幸福”活动独立页活动独立页活动渲染：幸福榜单：轮播活动渲染：幸福榜单：轮播已有已有*位幸福达人赢得免单大礼，位幸福达人赢得免单大礼，*元的幸福通行证！元的幸福通行证！渲染场所：活动独立页、渲染场所：活动独立页、SNS社区社区“幸福入场券幸福入场券”大派送大派送双11店铺优惠设置：全场5折幸福入场券大派送：购物满500元送50元幸福入场券（店铺优惠券）购物满300元送30元幸福入场券 购物满200元送20元幸福入场券 先领券再购物：领券时间（2013年10月20日11月11日）领取地址：“框住你的幸福”独立页面、店铺首页幸福入场券使用时间：2013年11月11幸福入场券50元（购物满500元使用）幸福入场券30元（购物满300元使用）幸福入场券20元（购物满200元使用）玩转幸福，赢爱琴海浪漫双人游！玩转幸福，赢爱琴海浪漫双人游！活动详情：凡双11期间购物金额最多者，可赢得爱琴海浪漫双人游！活动利益点：爱琴海爱情圣地，幸福天堂！专属幸福相框定制为旅行者提供专属的幸福相框放置爱琴海浪漫幸福照。活动预告：钻展、SNS、“框住你的幸福”活动独立页！预告时间：2013年10月20日11月11日宣传攻略一：点我你就幸福啦！宣传攻略一：点我你就幸福啦！（钻展图片一）（钻展图片一）宣传目的：吸引买家进入全悦“框住你的幸福”活动详情页，了解活动详情，浏览活动宝贝，参与互动游戏，领取幸福入场券和幸福通行证，为双11奠定流量和转化的基础。创意主题：创意点：抓住买家对幸福的憧憬和好奇，设置悬疑广告，激发买家点击的冲动！钻展链接至：“框住你的幸福”活动独立页面投放时间：2011年10月20日11月11日 我你就我你就 啦啦！点点幸幸福福你就你就 啦啦！点点幸幸福福我我图片创意：屌丝变成高富帅！图片创意：屌丝变成高富帅！宣传攻略二：玩转幸福，赢爱琴海浪漫双人游！宣传攻略二：玩转幸福，赢爱琴海浪漫双人游！（钻展图片二）（钻展图片二）宣传目的：以赢爱琴海浪漫双人游为利益刺激点，刺激买家点击进入活动独立页。钻展链接至：“框住你的幸福”活动独立页面投放时间：2011年10月20日11月11日 新品免费试用新品免费试用活动目的：通过幸福系列新品免费试用，吸引更多流量进店。活动方略：与淘宝试用中心、试用联盟、试客联盟合作，发布新品免费试用。通过免费试用一则可以通过试用分享奠定新品的口碑基础，二则让更多流量进店，参与互动环节，为双11转化奠定基础。试用时间：2013年10月20日起活动引爆期作战计划活动引爆期作战计划（2013.11.11）作战攻略：作战攻略：“幸福榜单”全程轮播！将免单顾客人数、旺旺ID及免单金额在活动独立页全程轮播。展示方式如下：轮播目的刺激顾客下单，形成转化轮播阵地活动独立页、SNS社区现已有*位幸福达人获得幸福免单 幸福达人旺旺ID 免单金额（元）*399 *299*599*388 作战目的：释放活动能量，实现10%以上的高转化，实现300万的销售目标。深化发展期作战计划深化发展期作战计划（2013.11.1211.30）作战攻略：作战攻略：“幸福达人”红榜在店铺及SNS社区公布“幸福达人”红榜，晒幸福免单总额。“爱琴海浪漫双人游”获奖名单告知店铺及SNS社区公布“幸福包裹”物流通知发货时对顾客进行温馨短信提示（亲爱的幸福达人，您的幸福包裹已搭乘“幸福号”飞往您的幸福小窝，我们将带给您意想不到的幸福之喜！）寄幸福包裹，送幸福箴言礼品赠送“幸福之花”墙贴，以精美卡片的形式赠送幸福箴言（*，经过游戏测试，您的幸福类型是*，您的幸福指数*分，全悦送您幸福箴言*）好评有礼凡收货好评者，即可获得5元现金返现）！晒幸福微画册，赢幸福大礼包！凡在全悦家购买产品的顾客可于11.1211.30日将产品的居家照片发至全悦邮箱，凡作品被全悦家选中收录到幸福微画册（类似电子杂志）的买家，可获得全悦家价值100元的幸福大礼包！幸福微画册将在全悦家店铺展现。相约爱琴海幸福系列图片展播将爱琴海之旅的照片及其专属幸福相框在店铺帮派和SNS社区进行展播。作战目的：品牌根植与延伸，同时为下一阶段的营销做铺垫框住幸福第三步框住幸福第三步媒介沟通媒介沟通的目标分化媒介沟通的目标分化双11销售目标300万万钻展直通车SNS、老会员及其它客单价：125元成交人数：24000转化率：10%11.411.11吸引uv：240000+100000（让更多uv来玩互动）=340000需要引入uv340000活动媒介计划活动媒介计划全悦全悦“框住你的幸福框住你的幸福”活动媒介计划活动媒介计划媒介媒介时间：时间：20132013年年1010月月2020日日1111月月1111日日媒介预算金额分解媒介预算金额分解(元元)引入引入UVUV备注备注钻展钻展880008800088000每天投放每天投放40004000元，按元，按1 1元的点击花费元的点击花费直通车直通车33000330001100011000每天投放每天投放15001500元元淘宝免费流量淘宝免费流量0 0143000143000按按65006500免费免费uv/uv/天预估天预估淘宝客淘宝客2400240066006600按每日按每日300UV300UV计算，计算，18%18%左右的转化率，左右的转化率，1.6%1.6%的平均佣金支付比例，需支付的佣金的平均佣金支付比例，需支付的佣金数为数为24002400SNS(SNS(微博、微淘、微微博、微淘、微信、蘑菇街、美丽说、信、蘑菇街、美丽说、顽兔等）顽兔等）20000.00 20000.00 110000 110000 微淘已有微淘已有2000020000粉丝，微博除已有粉丝外，粉丝，微博除已有粉丝外，花花2000020000元买枪手转发，实现品牌曝光）元买枪手转发，实现品牌曝光）免费试用免费试用5000500040000 40000 新品免费试用（淘宝试用中心、新品免费试用（淘宝试用中心、U U站试用联站试用联盟、试客联盟），通过试用分享奠定口碑盟、试客联盟），通过试用分享奠定口碑基础，再结合双十一的优惠力度，促成申基础，再结合双十一的优惠力度，促成申请者的购买）请者的购买）双双1111主会场主会场0 0100000 100000 争取主会场资源位争取主会场资源位老会员老会员2000200020000 20000 旺旺号群发、短信群发、邮件群发旺旺号群发、短信群发、邮件群发合计（元）合计（元）150400.00 150400.00 518600518600备注：备注：花费花费150400150400元，引入元，引入uvuv量量518600518600，活动流量基础具备，活动流量基础具备活动花费活动花费项目项目金额（元）金额（元）媒介花费150400互动游戏开发2000爱琴海之旅30000包裹礼品30000微画册制作2000专属相框定制200合计合计214600框住幸福第四步框住幸福第四步团队准备团队准备团队搭建团队搭建党指挥枪，大脑指挥行动！党指挥枪，大脑指挥行动！职位人数职责活动统筹1总体活动把控、团队组建和安排运营统筹1总体运营思路把控、活动执行监督视觉设计N围绕活动主题对产品页面、活动页面、广告页面等进行设计文案执行1围绕活动主题对活动页面和各个平台的文字进行渲染站内推广1淘系资源的推广应用站外推广2SNS推广及站外其它推广资源的应用产品备货2根据活动评估准备足够的货源客服团队N做好客服统筹安排、培训团队准备团队准备工作事项工作事项备忘录备忘录全体的动员会10月13日召开活动会议，安排所有事宜，并负责人和完成时间，同时开始人员轮休，储备精力上至掌柜下至仓库人员，所有人员的思想统一，这是2013年的决战，所有的勇气和荣誉都在这一战中体现。10月17日要求所有工作均要大部分完成，然后跟进修正，修正后做成文稿下发10月18日要求所有工作全部修正完成10月19日召开全体员工大会，活动拉开序幕11月9日召开全体员工激励大会，双11决战各部门工作再次落实到位人员的分工及时间安排各个部门的流程和工作安排会在10月13日完成。各部门计划、书面规定、文件，要让相关同事看完签字，分清自己的责任制，并监督完成。双十一活动中，0点-3点安排6-8个客服，1个美工，2个售后，因为活动刚刚开始前3个小时是最火爆的时候，3点以后，顾客的流量就开始逐渐下降。3点-8点客服安排2人。一直到早上8点开始流量直线增长，全体工作人员到位。迎接大流量。科学合理安排人员、制定细致的分工表及职责人相应的岗位培训除外部临时招聘的人员，在活动前半月，做好各部门的工作篡位培训，特别是客服和打包的相应培训。让每一位同事都熟悉各个部门的工作流程，避免大促时手忙脚乱。新增大量临时人员，如何快速融入工作，需要大量细致培训预备替补人员准备大促期间，每个工作岗位都有相应的替补人员，如客服，售后，打单，美工，仓库等，所有岗位均要混合培养，保证员工一专多能。在固定的工作岗位，准备好人员，做好相应替补以便发生意外。如：售前接单忙碌时，售后、美工或运营可以随时定位接单。由于双11大促流量爆发程度的不可预测性，建议要有预备方案及预备人员。我们期待的幸福我们期待的幸福成果成果！紧密合作的团结，上下一心的目标！成功建立买家对全悦品牌的识别和信心！品牌知名度与受欢迎度快速增长！在品牌成长的同时，获得销量和口碑的双丰收！预祝全悦幸福营销成功达成！预祝全悦幸福营销成功达成！THANKS店铺：全悦旗舰店联系人：全秋燕联系方式：13777516098QQ：2693729666旺旺：全悦旗舰店:运营