品诺新品发布会纸业.pptx

品诺新品发布会品诺新品发布会纸业市场分部纸业市场分部20082008年年5 5月月1212日日目目 录录 新品开发新品开发 新品推广新品推广（一）、新品开发（一）、新品开发PINOD、产品策略、产品策略B、品牌定位分析、品牌定位分析 1)4P 1)4P 2)2)单品扫描单品扫描A、目标市场锁定、目标市场锁定 1)消费群界定消费群界定 2)消费群特征分析消费群特征分析 3)结论结论C、产品组合、产品组合Party1：目标市场锁定：目标市场锁定1）、消费群界定）、消费群界定 2）、消费群特征分析）、消费群特征分析 3）、结论）、结论PINOPINO18-3518-35岁（中、高收入）岁（中、高收入）具有时尚个性，潮流品味的优质人群具有时尚个性，潮流品味的优质人群1）、消费群界定）、消费群界定 2）、消费群特征分析）、消费群特征分析 3）、结论）、结论PINOPINO“我喜欢喝咖啡，因为我是夜猫子我喜欢喝咖啡，因为我是夜猫子”“我喜欢快节奏的生活方式。我喜欢快节奏的生活方式。“我喜欢使用香水，因为它能使我更我喜欢使用香水，因为它能使我更加自信加自信”“我喜欢使用信用卡，因为它方便、我喜欢使用信用卡，因为它方便、快捷快捷”消费形态消费形态“很多东西，我既重视功用性并且很多东西，我既重视功用性并且更在乎漂亮的外观。更在乎漂亮的外观。”“如果有什么新玩意，我很愿意让如果有什么新玩意，我很愿意让周围人都注意到。周围人都注意到。”“我喜欢按照我所欣赏的人的样子我喜欢按照我所欣赏的人的样子行为打扮自己。行为打扮自己。”“我不喜欢步别人后尘而喜欢事事我不喜欢步别人后尘而喜欢事事率先一步。率先一步。”消费形态消费形态他们出没的消费场所他们出没的消费场所1）、消费群界定）、消费群界定 2）、消费群特征分析）、消费群特征分析 3）、结论）、结论PINOPINO年龄范围年龄范围18-3518-35岁，主岁，主要集中在要集中在22-3522-35岁这部岁这部分年轻群体分年轻群体1234自信时尚，注重品质，喜自信时尚，注重品质，喜欢音乐和时尚玩意，勇于欢音乐和时尚玩意，勇于尝试并追求挑战尝试并追求挑战害怕平淡于一成不变，所害怕平淡于一成不变，所以在生活中他们总是追逐以在生活中他们总是追逐流行与独特风格流行与独特风格为达到他们所认为的为达到他们所认为的酷和时尚，即使多花酷和时尚，即使多花点钱，他们也很乐意点钱，他们也很乐意Party2：品牌定位分析：品牌定位分析潮尚潮尚 中性中性 高品质感高品质感风格调性风格调性主要运用于品牌形象输出的方向，以及市场活动传播推广方式的衡量主要运用于品牌形象输出的方向，以及市场活动传播推广方式的衡量它是在不同传播渠道维系并巩固品牌形象的重要执行标准它是在不同传播渠道维系并巩固品牌形象的重要执行标准Party3：产品组合：产品组合C2210C2210C2310FT3120抽盒巾抽盒巾FT3200抽盒巾抽盒巾W1110Party4：产品策略：产品策略1）、）、4P 2）、单品扫描）、单品扫描PINOPINO1 1、高定价（较心相印现有产品高出、高定价（较心相印现有产品高出12.5%12.5%上下，于竞品上市初期价格基本相同）上下，于竞品上市初期价格基本相同）1 1、纸质柔厚、醇厚香水魅力、中性简约包装、纸质柔厚、醇厚香水魅力、中性简约包装产品产品价格价格1 1、先行在全国重点一、二城市的、先行在全国重点一、二城市的KAKA类卖场上市销售类卖场上市销售渠道渠道1 1、以手帕纸为市场切入点、以手帕纸为市场切入点2 2、线上线下相结合的高频率推广方式、线上线下相结合的高频率推广方式推广推广1）、）、4P 2）、单品扫描）、单品扫描PINOPINO手帕纸手帕纸1.2 2、价格价格1 1、卖点卖点新型点对平的压花，增加产品的新型点对平的压花，增加产品的品质感品质感中性化香水，配合中性化香水，配合BLACKCODEBLACKCODE英文名称，英文名称，更增加了产品的档次感更增加了产品的档次感.简约、大气、时尚的设计风格，大胆的简约、大气、时尚的设计风格，大胆的用色，及鲜明的色彩对比，终端醒目用色，及鲜明的色彩对比，终端醒目预计出厂价：预计出厂价：5.55.5元元/条条预计零售价：预计零售价：7.57.5元元/条（同条码分装箱）条（同条码分装箱）三层手帕（有香）三层手帕（有香）三层手帕（无香）三层手帕（无香）皮夹纸皮夹纸1.2 2、价格价格1 1、卖点卖点中性化香水，配合中性化香水，配合BLACKCODEBLACKCODE英文名称，英文名称，更增加了产品的档次感更增加了产品的档次感.简约、大气、时尚的设计风格，大胆的简约、大气、时尚的设计风格，大胆的用色，也满足男性群体的审美需求。用色，也满足男性群体的审美需求。预计出厂价：预计出厂价：4.64.6元元/条条预计零售价：预计零售价：6.26.2元元/条条盒抽纸盒抽纸1.2 2、价格价格1 1、卖点卖点中性化香水，配合中性化香水，配合BLACKCODEBLACKCODE英文名称，英文名称，更增加了产品的档次感。更增加了产品的档次感。简约、大气、时尚的设计风格，大胆的简约、大气、时尚的设计风格，大胆的用色，及鲜明的色彩对比，终端醒目用色，及鲜明的色彩对比，终端醒目FT3120FT3120出厂价：出厂价：3.653.65元元/盒盒 零售价：零售价：4.84.8元元/盒盒FT3200FT3200出厂价：出厂价：5.955.95元元/盒盒 零售价：零售价：7.8元元/盒盒120抽200抽压缩装规格的纸盒压缩装规格的纸盒,与现有的产品形成与现有的产品形成很大的视觉差异很大的视觉差异,满足不同场所对纸盒的需求满足不同场所对纸盒的需求（二）、品牌传播推广（二）、品牌传播推广PINOC、推广组合、推广组合A、推广目的、推广目的 D、推广排期、推广排期B、推广策略、推广策略Party1：推广目的1 1、快速渗透、快速渗透PINOPINO的市场认知度；的市场认知度；2 2、加强产品曝光率，传递潮流酷尚的高端品牌形象、加强产品曝光率，传递潮流酷尚的高端品牌形象.3 3、促使目标消费群尝试购买、使用。、促使目标消费群尝试购买、使用。Party2：推广策略：推广策略线上（线上（ATLATL）品牌认知品牌认知形象感知形象感知加强互动加强互动线下（线下（BTLBTL）增强渗透增强渗透促进销售促进销售网络推广网络推广（互动平台（互动平台,联动线下）联动线下）终端覆盖终端覆盖（KA/AKA/A类卖场）类卖场）特殊渠道渗透特殊渠道渗透（生活触点）（生活触点）横向横向纵向纵向互动互动Party3：推广组合：推广组合1）、终端推广）、终端推广 2）、特殊场所）、特殊场所 3）、网络（待定）、网络（待定）PINOPINO 品牌宣传语品牌宣传语潮流质感，纸爱品诺潮流质感，纸爱品诺 平面海报平面海报备注：此海报已上传至备注：此海报已上传至FTP上，可供下载使用；上，可供下载使用；堆头堆头 宣传派送折页宣传派送折页 终端皮夹挂袋终端皮夹挂袋 备选促销赠品备选促销赠品1 1买品诺系列手帕纸买品诺系列手帕纸一条一条/两条两条 即送即送“时尚卡包时尚卡包”一个。一个。备注：具体材质见实物样，预计采购价格为备注：具体材质见实物样，预计采购价格为3.5元元/个；个；备选促销赠品备选促销赠品2 2买品诺系列手帕纸买品诺系列手帕纸一条一条/两条两条 即送即送“环保购物袋环保购物袋”一个。一个。备注：具体材质见实物样，预计采购价格为备注：具体材质见实物样，预计采购价格为3.5元元/个；个；备选促销赠品备选促销赠品3 3买品诺系列手帕纸买品诺系列手帕纸一条一条/两条两条 即送即送“品诺方杯品诺方杯”一个。一个。备注：具体材质见实物样，预计采购价格为备注：具体材质见实物样，预计采购价格为3.8元元/个；个；备选促销赠品备选促销赠品4 4买品诺系列新品中买品诺系列新品中FT3200一提即送一提即送“品品诺运动水壶诺运动水壶”一个。一个。备注：具体材质见实物样，预计采购价格为备注：具体材质见实物样，预计采购价格为6.5元元/个；个；1）、终端推广）、终端推广 2）、特殊场所）、特殊场所3）、网络（待定）、网络（待定）PINOPINO A、场外露演、场外露演 目的：目的：产品形象输出产品形象输出,传递潮尚感知传递潮尚感知 重点：重点：吸眼球，聚人气，造话题（针对目标大众）吸眼球，聚人气，造话题（针对目标大众）备注：具体活动形式，以各片区最终申报方案为准！备注：具体活动形式，以各片区最终申报方案为准！具体推广形式活动地点活动地点：大型卖场或广场活动时间活动时间：68月活动区域活动区域：品诺上市11个市场活动内容建议：活动内容建议：现场将分为舞台区游戏互动区产品销售展示区、派发1、舞台区：、舞台区：A：露演节目的设制：找礼仪公司制定能吸品诺核心消费群体的节目，如流：露演节目的设制：找礼仪公司制定能吸品诺核心消费群体的节目，如流行街舞、卡拉行街舞、卡拉OK大家唱、配以文艺节目穿插进行，充分体现活动主题。大家唱、配以文艺节目穿插进行，充分体现活动主题。B：节目中必须穿插有品诺与消费者互动的相关内容，包括主持人对我司产品：节目中必须穿插有品诺与消费者互动的相关内容，包括主持人对我司产品和公司的介绍等。和公司的介绍等。2、产品销售展示区：进行现场产品相关买赠销售，提高销售量。、产品销售展示区：进行现场产品相关买赠销售，提高销售量。3、形象女郎派发：统一形象派发，提高形象。、形象女郎派发：统一形象派发，提高形象。4、游戏区设定：凡参与相关游戏的消费者均可获得相关赠品。游戏互动可、游戏区设定：凡参与相关游戏的消费者均可获得相关赠品。游戏互动可包括（起头并进、飞标夺宝、投篮高手）包括（起头并进、飞标夺宝、投篮高手）5、现场助销物料：太阳伞、展示台等、现场助销物料：太阳伞、展示台等展台搭建效果展台搭建效果品诺女郎服装 B、“三吧三吧”推广推广 目的：目的：目标消费群生活触点辐射，宣传告知新品目标消费群生活触点辐射，宣传告知新品备注：具体活动形式，以各片区最终申报方案为准！备注：具体活动形式，以各片区最终申报方案为准！具体推广形式地点：的吧，演艺吧，网吧，影院，时间：68月份要点：品牌认知传递,产品提供,以达到品牌信息包围是对这类场所运用主要考虑所以尽可能利用场地环境布置，过程接触是关键（出入口/洗手间/灯箱布景/电脑屏保/玩乐器具/用餐辅料等）通过有效的视觉冲击（画面/形式/材质等）带出品牌的品质感与时尚感是内容输出的重点。的吧、酒吧建议推广形式活动内容建议：活动冠名现场宣传造势活动互动环节形象女郎派发活动内容建议：活动冠名现场宣传造势活动互动环节形象女郎派发一、活动冠名：一、活动冠名：与娱乐场所共同举办主题性冠名活动品诺之夜与娱乐场所共同举办主题性冠名活动品诺之夜二、现场宣传造势：二、现场宣传造势：包括包括PinoPino舞台、场馆布置、相关助销物料如荧光手带、吊旗、舞台、场馆布置、相关助销物料如荧光手带、吊旗、X X展架、展架、PinoPino灯箱、酒吧台卡、灯箱、酒吧台卡、PinoPino上市发布上市发布 利用一切可宣传场所进行物料宣传，让消费者时刻感受到品诺的存在，利用一切可宣传场所进行物料宣传，让消费者时刻感受到品诺的存在，增强记忆。如场馆名括入口处、大厅、走栏、吧台、包间等增强记忆。如场馆名括入口处、大厅、走栏、吧台、包间等三、活动互动环节，加强与核心群体的沟通：三、活动互动环节，加强与核心群体的沟通：1 1、叠纸巾、手抓纸巾、翻转纸巾等游戏。、叠纸巾、手抓纸巾、翻转纸巾等游戏。2 2、节目舞台上，主持人在主持期间对我司产品简介或简单提问，并现、节目舞台上，主持人在主持期间对我司产品简介或简单提问，并现 场派送手帕纸。或中间穿插与我司产品互动相关内容。场派送手帕纸。或中间穿插与我司产品互动相关内容。四、形象女郎现场派发介绍四、形象女郎现场派发介绍的吧、演艺吧娱乐场所的吧、演艺吧娱乐场所网吧建议推广形式活动内容建议：现场宣传造势形象派发相关游戏竞技活动内容建议：现场宣传造势形象派发相关游戏竞技产品展卖产品展卖一、现场宣传：一、现场宣传：1、品诺屏保显示，持续宣传。、品诺屏保显示，持续宣传。2、形象包装，利用一切可宣传场地进行宣传。网吧醒、形象包装，利用一切可宣传场地进行宣传。网吧醒 目地方张贴大型活动宣传海报、框架广告灯箱、框架广目地方张贴大型活动宣传海报、框架广告灯箱、框架广 告；在网吧内部包柱广告、地贴、个性包门、吊旗、贴告；在网吧内部包柱广告、地贴、个性包门、吊旗、贴 纸；产品陈列展示柜、易拉宝展示等纸；产品陈列展示柜、易拉宝展示等二、形象女郎现场派发与介绍。二、形象女郎现场派发与介绍。三、与网吧设定品诺冠名的相关游戏竞技，设制相关奖品。三、与网吧设定品诺冠名的相关游戏竞技，设制相关奖品。四、网吧内进行产品销售与展示。四、网吧内进行产品销售与展示。网吧网吧省艺术学院建议推广形式艺术类高校的学生也是时尚行业与艺术行业的后备军。所以在艺术类的高校开展品牌冠名及征集活动，必将在时尚年轻群体中产生直接的影响力，产生良好的品牌效应。活动方式：“品诺PINO”冠名活动内容：1、“品诺”宣传海报（平面作品）征集大赛 2、“品诺”品牌歌曲征集大赛 以省为单位联合多家学校进行活动冠名和比赛征集，并利用现场的宣传造势和学校网络媒体的宣传，强化 本次活动效果。C、PINOPINO 潮尚潮尚“纸纸”夜夜 （锐舞（锐舞PARTYPARTY）初定执行市场：广州、长沙初定执行市场：广州、长沙备注：具体活动形式，将会有完整版的活动方案体现！备注：具体活动形式，将会有完整版的活动方案体现！活动推进目的活动推进目的1：引爆造势引爆造势 汇集城中风尚人士的聚会汇集城中风尚人士的聚会汇集城中风尚人士的聚会汇集城中风尚人士的聚会,共同为共同为共同为共同为PINOPINO打造一台华丽，打造一台华丽，打造一台华丽，打造一台华丽，充满视觉张力的时尚充满视觉张力的时尚充满视觉张力的时尚充满视觉张力的时尚PartyParty，将，将，将，将PINOPINO品牌风尚植入到整个品牌风尚植入到整个品牌风尚植入到整个品牌风尚植入到整个晚会中，为晚会中，为晚会中，为晚会中，为PINOPINO上市营造声势上市营造声势上市营造声势上市营造声势.2：话题引导话题引导 通过邀请媒体合作与参与，将时尚潮流，快乐纵情的品通过邀请媒体合作与参与，将时尚潮流，快乐纵情的品通过邀请媒体合作与参与，将时尚潮流，快乐纵情的品通过邀请媒体合作与参与，将时尚潮流，快乐纵情的品牌形象快速渗透大众牌形象快速渗透大众牌形象快速渗透大众牌形象快速渗透大众.活动主题：活动主题：PINO,PINO,潮尚潮尚“纸纸”夜夜活动框架活动框架PINO,PINO,潮尚潮尚“纸纸”夜（时尚锐舞夜（时尚锐舞PARTYPARTY）活动与表演活动与表演活动与表演活动与表演1 1：入场入场2 2：PINOPINO，简单上市仪式，简单上市仪式3 3：PINO,PINO,时尚秀时尚秀4 4：锐舞狂欢时间锐舞狂欢时间 气氛布置气氛布置气氛布置气氛布置1 1：背景版背景版2 2：PINOPINO形象展具形象展具3 3：PINO LOGOPINO LOGO 投影投影4 4：PINOPINO小姐小姐活动流程活动流程时间流程安排时间流程安排20：30-21：00 入场、媒体签到、派发手带入场、媒体签到、派发手带21：00-21：15 MC开场，厂家领导上台发言，宣告开场，厂家领导上台发言，宣告PINO新品上市新品上市21：15-22：00 PINO,时尚时尚Show（模特（模特 表演表演)fastion show 22：00-24：00 锐舞狂欢时间锐舞狂欢时间20：30-21：00 入场、媒体签到、派发手带入场、媒体签到、派发手带入场、媒体签到、派发手带入场、媒体签到、派发手带 给到场的型男美女，每人派发一条荧光硅给到场的型男美女，每人派发一条荧光硅胶手带。胶手带。*每组每组4类型人员都均等比例类型人员都均等比例*一般嘉宾按照所填写表格里一般嘉宾按照所填写表格里“你最喜欢的你最喜欢的PINO颜色颜色”来分组来分组进场后，凭不同颜色的手带可得到一杯进场后，凭不同颜色的手带可得到一杯“PINO欢迎特饮欢迎特饮”*含酒精调配鸡尾酒，颜色跟手带呼应，命含酒精调配鸡尾酒，颜色跟手带呼应，命名举例为名举例为“PINO炫金欢迎特饮炫金欢迎特饮”“PINO蓝精蓝精灵欢迎特饮灵欢迎特饮”等等 手带上均有手带上均有1个号码，在游戏抽奖环节，我个号码，在游戏抽奖环节，我们将从这些号码中抽出。们将从这些号码中抽出。21：00-21：15 PINO新品上市发布并宣布新品上市发布并宣布Party开始开始MC开场及开场及PINO新品发布新品发布MC开场白，欢迎到会嘉宾，及当晚活动流开场白，欢迎到会嘉宾，及当晚活动流程程PINO领导致词，发布领导致词，发布PINO上市信息上市信息2121：15-2215-22：00 PINO00 PINO，时尚，时尚ShowShow 时尚时尚Show根据根据PINO（红（红/白白/蓝蓝/绿绿/金）五大色系为设计基础，共分成金）五大色系为设计基础，共分成5个主题，每个主题色系个主题，每个主题色系6套服装，套服装，由由12名新丝路名模进行演绎，名新丝路名模进行演绎，T台台走秀走秀通过服装和众多不同类型酷男美女们的共同演绎，带出不同色彩通过服装和众多不同类型酷男美女们的共同演绎，带出不同色彩 但同样够但同样够Cool的信息的信息火红火红-热爱热爱 挑战挑战蔚蓝蔚蓝-感知感知 时尚时尚翠绿翠绿-恋上恋上 快乐快乐哑金哑金-追求追求 品质品质纯白纯白-崇尚崇尚 自我自我气氛设置夜场海报夜场海报：现场形象展具：现场形象展具：1）、终端推广）、终端推广 2）、特殊场所）、特殊场所3）网络）网络PINOPINO A、网络整合推广形式网络整合推广形式备注：具体活动方案，将另行通知！备注：具体活动方案，将另行通知！在当今社会里，性别已经不以“男人”或“女人”的方式存在，而只是人的一种打扮、一种气味、一种情欲、一种成分、一种表演。拥有“中性化”特质的人，具有较佳的生活品质及人际关系能力，也是一种较健康的性格特质。“中性化”即做到“刚柔并济”，也就是说每个人最好拥有坚强独立的刚性面，也能拥有温柔细腻的柔性面，而强烈的独立性，直率，冒险，自信，无依赖感，支配感强，视不同的情境，表现最合宜的行为。人的中性化将会成为品诺理想的目标角色模式。品诺活动创意背景品诺开启中性时代无性别之约推广策略 把目标人群心理上变化万千的感受，加以提炼和概括，结合商品的性能、功能和用途，以无性别概念在传播中表现出来。其最佳的表现手法是塑造消费者使用该产品后的欢乐气氛，通过表现消费者心理上的满足，来保持该产品的长期性好感。PINOPINO3吧玩主无性别时代族群活动主题品诺玩主 无性别之约品诺传播具有历史性意义的预计启动时间：传播周期：45天活动阶段召募玩主阶段：召募玩主阶段：【6月月1日日-6月月29日日】发动网友来上传自己的照片及个人资料，进入3吧玩主信息库；交友表达阶段：交友表达阶段：【6月月1日日-6月月29日日】网友挑选准备线下与TA约会的网友ID，选择约会地点（包括官方指定地区的：酒吧、网吧、迪吧），用相应约会地点的暗语、游戏、经典语录、手语等，以文字或图片形式对其表达。收到表达的网友，可以接受或拒绝。配对评选阶段：配对评选阶段：【6月月1日日-6月月30日日】完成表达传递的网友，供专家和其他网友投票评选，最终评选出配对指数最高的玩主组合。前20名都有奖励，需要线下领取。线下聚会阶段：线下聚会阶段：【7月月1日日-7月月15日日】参与线上交友表达的网友，根据公告的活动所在地，参与线下的“神秘约会”，曾经接受你表达的TA，会是什么样子呢？一起来见面吧！线下互动活动线下互动活动活动主题：品诺-传情达意活动形式：请两位网友上台，猜成语，看过成语 的其中一人用品诺纸巾当道具，来表达成语的 内容，另一位来猜。不能用语言交流，只能用 品诺表达。参与就有奖励（奖品待定）。活动利益点：诠释品诺的营销理念，即3吧人群的专属符 号，加深网民对品诺的记忆点，形成暗语潮流。题目：“一见倾心”，现场网友可表示为：PINOPINO示意说明：品诺代表一箭（见），穿过一颗心，心可用手 势表现，或指着自己的心来表达。PINOPINO品诺传播后的品牌效应如何？迪吧PINOoror酒吧网吧不久，当我们看到Pino,就会想到BarParty4：推广排期：推广排期第二阶段：扩大新品认知范围，树立产品形象第一阶段：加强新品认知、暴光，促使首次购买第一阶段：加强新品认知、暴光，促使首次购买 导导 入入 期期3 4 5 6 7 8 9 10 11 12网络推广网络推广特殊渠道特殊渠道推广推广终端推广终端推广