【招聘篇】招聘人员的考核制度.doc

岗位分类
（一） 总部猎聘岗
1. 重点负责公司各级高级营销管理人员的招聘，包括区域总裁、财富中心总经理、营业部总经理等;
2. 协助新引进管理人员团队组建、人员招聘等工作，促进新建组织健康发展；
3. 执行公司人力资源中心安排的其他相关工作。
（二） 区域招聘管理岗
1. 重点负责区域招聘管理工作，指导、培训、提升区域内招聘人员的招聘能力和工作水平；
2. 对区域整体招聘工作的数量和质量负责；
3. 执行公司人力资源中心安排的其他相关工作.
（三） 招聘岗（适用财富区域招聘岗和总部招聘支持岗）
1. 重点负责财富中心、营业部内的前台理财岗位的招聘工作；
2. 对所属组织的招聘任务负责；
3. 执行公司人力资源中心和区域安排的其他相关工作。
岗位积分制
（一） 各级岗位标准积分
表1：公司各级别岗位的标准积分表
总部及区域职能岗
积分
营销端岗位
积分
总监以上
40
事业部总裁
40
总监
20
区域总经理
20
总经理
10
财富中心总经理
10
副总经理
5
营业部总经理
5
财富规划师及以上
5
总经理助理
3
资深理财顾问
3
经理、高级经理
2
高级理财顾问
2
主管及以下
1
理财顾问
1
（二） 积分系数:通过岗位紧急性和公司需要进行系数调节不用岗位、不同难度、不同地区的系数.
三类招聘岗位的薪酬、考核与激励
一、 总部猎聘岗
1. 薪酬结构:基本工资（月薪资80％）+绩效工资（月薪资20%）+福利补贴+招聘业绩奖金。
其中基本工资按月发放，绩效工资为浮动工资按考核结果在季度发放,福利补贴依据公司薪酬管理制度发放，招聘业绩奖金按年度发放.
2. 引进定薪
根据人选工作能力匹配合理的市场薪酬水平，同时根据工作方向设定的招聘任务指标。
表2：猎聘岗位的标准积分表
月岗位薪资
营业部总经理
招聘任务指标
35000
10人及以上
30000
9人
26000
8人
22000
7人
18000
6人
15000
5人
3. 绩效工资为考核工资，根据季度工作完成情况计算，由人力资源总监进行综合评价。计算规则：实发绩效工资=绩效工资*绩效考核得分/100。
表3:公司各级别岗位的标准积分表
绩效考核
考核内容
评分规则
综合
评价
日常表现、工作态度、执行力和团队协作、公司行为规范和价值观：诚信、责任、正直、严谨.
卓越:100﹤评分≤120
优秀：80﹤评分≤100
良好:60﹤评分≤80
不合格：得0分
4. 年度业绩奖金
业绩奖金=招聘任务达成率×达标营业部折后业绩×0。04%。
招聘任务达成率=实际入职营业部总经理/招聘任务，最高120%。达标营业部为入职一年内折后业绩达到公司营业部标准60％以上的营业部。
业绩奖金年底计算，与营业部引进的数量和质量强相关，业绩奖金分为收入和费用两部分.
收入部分用于在年中、年末的时作为奖金发放,费用部分用于猎聘团队开展招聘工作的拜访、差旅、住宿、协助新建组织等开支。为规范团队管理，避免费用的收入化,特规定收入部分不得高于业绩奖金的75%。
二、 区域招聘管理岗
1. 薪酬结构:基本工资（月薪资80％）+绩效工资（月薪资20％)+福利补贴+招聘业绩奖金。
其中基本工资按月发放，绩效工资为浮动工资按考核结果在季度发放,福利补贴依据公司薪酬管理制度发放，招聘业绩奖金按年度发放。
2. 引进定薪
结合区域招聘管理岗的工作内容，根据人选工作能力匹配合理的市场薪酬水平.
3. 绩效工资为考核工资，根据季度工作完成情况计算，计算规则：实发绩效工资=绩效工资*绩效考核得分/100。
表4:招聘管理岗绩效考核得分的指标及权重
指标
指标定义及得分计算规则
权重
目标值
招聘
完成率
招聘完成率=区域招聘实际完成积分/月度整体任务积分*100%
得分=团队招聘完成率/100%*100，最高120分
60%
100%
转正率
转正率=当月区域转正人数/三个月前入职人数＊100%
得分=转正率/40％＊100,最高得分120分
40％
40％
综合
评价
日常表现、工作态度、执行力和团队协作、公司行为规范和价值观：诚信、责任、正直、严谨.
管理检测指标，若触犯公司制度、行为规范和价值观，可一票否决,扣除绩效工资或辞退。
绩效考核得分=招聘完成率得分＊60％+转正率*40％。绩效考核得分低于60分时当月绩效工资不再发放，绩效得分最高120分。
4. 招聘业绩奖金
考核周期：年度。
奖金计算方式:业绩奖金=超额积分＊400元*区域招聘质量指标。
表5：区域招聘质量指标
指标
指标定义及得分计算规则
权重
目标值
转正率
转正率=区域转正人数/入职满3个月的人数＊100%
得分=转正率/40%*100，最高得分120分
40％
40％
出单率
出单率=出单人数/入职人数
得分=月均出单率/50%*100，最高得分120分
40%
50%
营业部
建设
得分=新建数量/目标数量*100,最高得分120分
20％
2
超额积分=实际完成招聘积分-整体任务积分；年底统计当年入职且在职的前台人员，离职人员不计入超额积分统计范围。
三、 招聘岗（适用于区域、分部的招聘岗和总部招聘支持岗）
1. 薪酬结构：基本工资(月薪资80%)+绩效工资(月薪资20％）+福利补贴+招聘业绩奖金.
其中基本工资按月发放，绩效工资为浮动工资按考核结果月度发放,福利补贴依据公司薪酬管理制度发放，招聘业绩奖金按年度发放.
2. 引进和转正定薪
结合区域招聘管理岗的工作内容，根据人选工作能力匹配合理的市场薪酬水平。转正定薪：入职满半年，岗位薪资对应积分要求，根据月均积分完成情况重新定薪资。
表6：招聘岗薪资区间对应的积分要求
岗位工资(元）/月
积分要求/月
(25000—30000］
10
（20000—25000］
8
(15000—20000］
6
(12000—15000]
5
(8000-12000]
4
(6000—8000]
3
≤6000
2
3. 绩效工资为考核工资，根据月度工作完成情况计算,计算规则：实发绩效工资=绩效工资＊绩效考核得分/100.
表7：招聘支持岗绩效考核得分的指标及权重
指标
指标定义及得分计算规则
权重
目标值
招聘
完成率
招聘完成率=招聘实际完成积分/月度任务积分*100%
得分=招聘完成率/100%＊100，最高120分
100％
100％
绩效考核得分低于60分时当月绩效工资不发放，绩效得分最高120分。
4. 招聘业绩奖金
考核周期:季度。
奖金计算方式：季度业绩奖金=超额积分*200元。
超额积分=个人季度实际完成招聘积分-个人季度整体任务积分.
5. 年终奖金
奖金计算方式: 年底业绩奖金=年度超额积分＊300元*年度转正率得分。年底统计入职且在职的前台人员，离职人员不计入超额积分统计范围。
6