南京某商业街招商手册.doc

商业街招商手册一、招商目的*是一条以女性为主要服务对象的多元化的主题概念街，由南京*房地产开发有限公司开发建设，2004年3月8日开业。为了确保*建成后顺利运营和开业，使*事业得以可持续发展，公司确立了在全球化的背景下来发展*的战略思路。招商工作是2003年的中心任务。目前，公司正在用全新的运作模式和经营理念，分阶段分步骤地全面推进招商工作，通过各种渠道和形式在全国重点区域城市开展有针对性的卓有成效的招商，一方面要走出南京的怪圈，在突破传统的商业形态上做文章，突出个性化、差异化的经营特色，另一方面着力于*的品牌构建和推广，整合有利于自身发展的社全优势资源，最终形成*长效发展的核心竞争力，以推动*步人良性的发展轨道。（返回目录 返回主页）二、项目介绍南京*位于南京*区*路，总长800米、宽78米。占地60亩，是国内同类商业规模最大的“街”形单体建筑，总投资2.8亿元人民币，于2002年7月30日奠基动工，2003年底建成，2004年初投入运营。*是条多元化的主题概念街。她不仅具备满足广大女性购物、休闲、美食、娱乐，健身、培训、创业的功能，更凸显了她那古今结合、中外合壁的旅游景观的地位。建成后的*是全封闭全透明的商业建筑，分A、B、C、D、E、F六大功能区。三、功能定位C区功能定位*C区主题向场总曲积2200平方米，分四层，其中一层可没：化妆品、服装、 饰品、玩具、手机、临时幼儿迪斯尼乐园、银行等，二、三层可设：服装、内衣、鞋子、女土用品、床上用品等，四层可设：专为男式准备的车吧、酒吧、茶吧、网吧、话吧、股市沙龙、卡拉OK歌舞厅、轻音乐厅等。C区主题商场的中心拥有1300平方米的特色中庭。走进*，一个优雅而华贵的阳光生态中庭迎面而来。极目中庭，阳光自上而下透射，与两侧曲廊的璀璨灯光共同构成曼妙和谐光影世界；上上下下底将官电梯和宽敞的生态走廊，自由行走其间，购物休闲自得，同时，中庭也是时装表演、促销展示、歌舞演出的舞台。(注：根据入驻C区商业机构经营规模和特点，可以在品牌形象、经营方式、服务特色等方面做部分调整)A区功能定位A区为极具人性化的多功能商城，是聚集人气的重要区域。具体可设大型特色超市、大型餐饮、特色小吃系列，并与南京旅游机构合作推出为旅游观光者提供住宿休息的旅馆等。B、D区功能定位B、D区分别为同步于亚洲和欧洲时尚潮流的室内步行街，主要引进国内外的名家名牌、名人名品，让人真正体验到逛街的乐趣。具体可设专卖店、服饰、化妆品、鞋帽、首饰、食品、花店以及宠物托管等一些特色服务项目等。E区功能定位E区为尽显声明活力的运动之城，主要营造江宁地区的夜色经济，是融运动培训娱乐为一体的特色区域具体可设健身房、壁球馆、桑拿、迪吧、硒吧、自助卡拉OK、运动中心、会议中心、培训中心等。F区功能定位F区为展示五十六个民族文化的特邑产品街，可设全国各地独具民族特色的小吃、帽装、旅游商品及各地方的土特产品等。（返回目录 返回主页）四、项目优势1、区域优势：近年来，江宁的经济综合实力已跨人全国百强行列，特别是撤县建区后其发展势头更猛。2002年其国民生产总值位居南京市各区之首。日前，江宁区人口近百万人，仅东山镇常驻人口就约35万人，预计三年内东山镇人口可达80万人。随着江宁开发区的全面扩容，一园三区的重新规划和调整，江宁已构筑起大开发大建设大发展的新平台，成为了南京市新市区南移战略布局的核心地带，其强大的区域优势具备了超强的商业吸纳能力。五年内江宁将进入苏南第一方阵，省内第一集团。2、地理优势：*位于南京江宁区商业繁华地段，是江宁新兴商圈的中心区，距禄口国际航空港10分钟车程，宁沪高速公路5分钟车程，新生圩集装箱码头30分钟车程，南京新火车站40分钟，南京地铁东山站2分钟车程，南京大学城3分钟车程，新街口30分钟车程，夫子庙20分钟车程，中山陵40分钟车程，雨花台15分钟车程，总统俯35分钟车程。随着将来南京快车交通网的形成，二环和地铁轻规工程的贯通，将大大缩短江宁与南京市区的距离。3、设备优势：*设有大型地下停车场，广场自行车摩托车停车位、中央空调，换气扇，拥有2部观光电梯、34部自动扶梯、客梯、货梯。4、环境优势：*拥有树立中国历代伟大女性的群体雕塑，占地600平方米的文化广场，整个街道全封闭、全透明，走进去由中庭步向两侧，是一条花园式的生态走廊，自然的景观，自然的色彩，自然的感受，牡丹园，月季园。百草园等浑然一休，让自然与生活互相亲近，让购物成为怡人享受。5、管理优势：选举投资业主、大型商业经营机构和品牌经营商参与商业街的管理监督，全程微机化管理，具备先进的经营理念、规范的工作制度和多样的经营模式。6、政策优势：江宁区旧城改造的重点项目，商业业态调辖的重点项目；政府的大力支持，税费的优惠政策；配备专事外部环境协调的工作机构和人员。7、定位优势：*以女性为主要服务对象，着眼于个性化、差异化特色经营的商业定位，倡导体验就是生活的消费理念，构建一种新的生活方式新的思维方式，创造集购物、餐饮、休闲、娱乐、健身、学习和旅游等功能于一体的一站式消费服务中心。8、品牌优势：*通过构建品牌发展战略体系和品牌推广体系将逐步实现品牌形象的“六个第一”，即区域形象第一、经营理念第一、文化底蕴第一、受众认知第一、客户忠诚第一、同行实力第一。9、经营优势：*通过考察国内外商业形态，结合实际情况，打破传统的商业概念，用全新的经营理念设计了集投资经营、委托经营、租赁经营、直接经营、虚拟经营于一体的五种经营模式，这种多样化的经营模式为广大投资者和品牌加盟商创造了无限商机。10、服务优势：*把高科技技术融入商业运营，建成*网（），实现了电子商务的普及。*网络的建成不仅提高了品牌厂商、分销商、经营商之间信息交流的速度，同时也建成了国内最大的商务信息共享中心，真正实现了网上洽谈、订货、购物和管理，使*率先实现了信息时代的产业化革命。（返回目录 返回主页）五、平面效果（略）六、招商原则*招商实行“二个重点四个优先”的原则()二个重点1、重点引进国内外有影响、有实力的商业机构加盟合作；2、对名家、名品、名企、名人重点招商。(二)四个优先1、厂家优先：厂家直接合作优先答约；2、名优品牌优先：国内外著名品牌优先引进；3、独家经营优先：品牌在本区域独家经营的优先引进；4、特色项目优先：拥有特色经营项目的商业机构优先引进。（返回目录 返回主页） 七、招商对象l、国内外名优品牌生产厂家，2，国内外有较强的经营实力，大经营规模的商业机构；3，盲丰富营销经验的地区级品牌代理商：4，有一定实力的研发机构或生产厂家。（返回目录 返回主页） 八、特色项目1、特色项目引进品类(目前暂定有)：心理诊所特色餐饮美甲、纹身泥画宠物托管e时代刺绣手工制作怀旧电影形象设计沙画跆拳道馆儿童益智中心单身女性酒吧老公寄存处特色电影音乐厅壁球馆陶吧瑜伽少女演艺班女企业家沙龙女性桑拿2、合作方式A、租赁经营B、项目合作3，在享受政府给予的相关优惠政策同时，*将按照特色项目的具体情况再给予租金、物管费减免等优惠政策。（返回目录 返回主页） 九、招商要求1、各厂商必须持有工商部门颁发的营业执照、税务登记证、生产许可证、产品合格证及其它相关证件，并符合国家有关规定；2、经营范围中有涉及国家法律、行政法规规定的，须提交有关部门的批准文件；3，实行商品保真经营严禁假冒伪劣商品入场；4、所有业主经营户或经营机构均须按招商流程顺序入场。 （返回目录 返回主页） 十、优惠政策l，根据江宁政发(2002)183号文件关于建没规模市场和商业街的若干扶持政策，在*经营可享受以下优惠政策：A*建成运营后，各经营单价应缴纳的工商行政管理费，市场交易费，第、二年免收取。B加强收费管理，规范收费行为，政府对*实行收费登记卡管理制度。C业主收取进入*商户的租金应缴纳的房产税、营业税等，按国家现行税收政策规定征收；区实际留成部分，第一年在年底前一次性给予奖励，第二、三年按50%奖励。D进入*商户应缴纳的增值税、所的税、营业税等，由国税，地税统一口径，分户登记，体现优惠，分别征收，亦可委托市场(商业街)管理机构代征。E进人*的新办独立核算的从事咨询业(包括科技、法律、会计、审计、税务等咨询业)、信息业、技术服务业的企业或经营单位，自开业之日起，第一年至第二年免征所得税，第三、四年按所得税区实际留成部分的50%给予奖励，新办独立核算的从事公共事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、仓储业，居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，自开业之日起，报经主管税务机关批准，可减免或免征所的税一年，第二、三年按企业所得税区实际留成部分的50%给予奖励；新办的三产企业经营多业的，拉经营主业(以其实际营业额计算)来确定减免税收政策，经营户凭相关手续直接到主管税务机关办理。F进入*的新办独立核算的高新技术企业、软件开发余业、经市、区科技行政主管部门认定，自实现销售之日起，应缴纳的增值税、营业税区实际留成部分，前三年给予全额奖励，第四年至第八年按50奖励。G项目业主、管理人员以及进人*的私营企业、个人独资、合伙企业业主，可免费迁人市场(商业街)所在地，办理城镇户口，享受当地居民同等侍遇，其子女可就近入托、入学。H企业下岗职工自谋职业进入*的，参照鼓励下岗职工就业再就业相关扶持政策执行2为经营者提供必要的工商税收审计许可证及相关批文办理等服务。（返回目录 返回主页） 十一、合作方式l、买断经营：一次性买断产权的方式。2，租赁经营：主要针对C区或A区采取租赁经营的合作方式，由入驻商业机构整体租赁C区或A区，交纳租金和相应的物业管理费，招商经营自主，内部自行管理，外部由物管公司统管理，公用部分使用按*经营管理条例执行。3、保底经营：以保底租金确定合作经营的方式。以租赁总价确定保底租金；根据销售额测算分或比例；按月结算。保底经营，以保底租金确定合作经营的方式，（返回目录 返回主页） 十二、招商流程市场调研和目标客户分析(招商部) 客户招商月计划实施(招商部) 客户招商周计划(招商主管) 客户信息归档完善、招商资料准备就绪(行政部) 目标客户开发，拜访、接治(招商主管) 客户分类、确定重点客户(招商部) 填写招商意向表（招商部、客户） 客户资格考察、评估核准(招商部) 确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金(招商部、则务部、客户) 与客户沟通、谈判、方案修改与认可（招商主管、对口部门） 招商协议正式签定(招商部、总经理室、客户) 提供装修方案及电脑效果图(客户) 提供租赁面积认定书、租赁许可证和装修入场证（总经理室、物业中心） 进行装修、备货、上柜、营业（客户）十三、销控系统 十四、招商附件l、*报2、相关优惠政策文本；5，三维动画光牒盘；4、电子版CAD平面图1份、简易效果图6份；5、招商意向谈判表2份、招商情况汇总表7份；6、南京市地图1份、江宁区地图l份、江宁商圈图1份、江宁年鉴l份。（返回目录 返回主页）13