从需求分析及行业20条优势谈增员.pptx

以需求点为导向 寻找增员突破点 一个人转业意味着命运的改变，究竟什么重要因素让其产生转业动机？我们需要的人群是：2540岁 2530岁人群的 特点？需求？25253030岁人群岁人群特点：特点：1.1.激情激情2.2.情绪不够稳定情绪不够稳定3.3.自信、敏感、自信、敏感、4.4.需要不断被认同需要不断被认同5.5.依赖性强依赖性强6.6.学习能力强学习能力强7.7.容易受诱惑容易受诱惑 只要是给人打工，薪水再高也高不到哪儿去。所只要是给人打工，薪水再高也高不到哪儿去。所以在三十岁之前，以在三十岁之前，机会远比金钱重要，事业机会远比金钱重要，事业远比金钱重要，将来远比金钱重要远比金钱重要，将来远比金钱重要。对大多。对大多数人来说，三十岁之前干事业的首要目标绝不是数人来说，三十岁之前干事业的首要目标绝不是挣钱，而是挣未来。挣钱，而是挣未来。薪水薪水 25253030岁人群岁人群需求：需求：1.1.生存生存2.2.学习机会学习机会3.3.发展空间大发展空间大4.4.被人欣赏、认同、自我认可被人欣赏、认同、自我认可 3040岁人群的特征?需求?30304040岁人群岁人群特征：特征：1.1.事业心随年龄递增事业心随年龄递增2.2.注重家庭生活质量注重家庭生活质量3.3.重视子女教育水准重视子女教育水准4.4.改善住房条件改善住房条件5.5.考虑投资或第二职业，减轻负债压力考虑投资或第二职业，减轻负债压力 30304040岁人群岁人群需求：需求：1.1.行业稳定性行业稳定性2.2.收入稳定性收入稳定性 3040岁人的困惑？熟悉的生存方式，也许最危险学历贬值、经验饱和、学历贬值、经验饱和、能力褪化、精神压抑、能力褪化、精神压抑、健康透支、钱途渺茫健康透支、钱途渺茫看不见的危机，看不见的危机，步步紧逼！步步紧逼！裁员裁员 随时面临裁员:20052005年年3 3月月,联想集团因战略调整和回归联想集团因战略调整和回归4 4主业主业,开始战略性裁员开始战略性裁员约约5%5%的集团员工被裁减的集团员工被裁减.5 5月月,实达电脑科技有限公司因成本控制、缓解实达电脑科技有限公司因成本控制、缓解竞争压力竞争压力,裁员约占公司人数的裁员约占公司人数的64%.64%.中石化因以要降低成本中石化因以要降低成本,减员增效减员增效,实行剥离战实行剥离战略略,上半年裁员上半年裁员80008000人人,裁员直指中层队伍裁员直指中层队伍 .经验饱和经验饱和 都市白领都市白领杂志对杂志对10001000名名25-4525-45岁岁的白领调查显示，的白领调查显示，28-3228-32年龄段最缺年龄段最缺乏安全感，在竞争中缺乏优势。原因乏安全感，在竞争中缺乏优势。原因是：工作是：工作8 8年和工作年和工作5 5年，在从业经验年，在从业经验上已无区别，而后来者在学历、知识上已无区别，而后来者在学历、知识更新以及上进心方面都更胜一筹。更新以及上进心方面都更胜一筹。经验优势越来越小经验优势越来越小人却越来越老人却越来越老 能力褪化能力褪化北京青年报北京青年报20052005年年对京沪穗三地白领跳槽对京沪穗三地白领跳槽者的调查显示，由于者的调查显示，由于“重复、机械的劳动导致重复、机械的劳动导致能力下降能力下降”的原因而选的原因而选择跳槽的占择跳槽的占48%48%，位居，位居第二，仅次于占第二，仅次于占50.5%50.5%的的“不满薪酬不满薪酬”。重复劳动不仅扼杀前途，重复劳动不仅扼杀前途，也在吞噬生命也在吞噬生命 精神压抑精神压抑n无休无止的工作、巨大的压力、无时不在的电无休无止的工作、巨大的压力、无时不在的电子邮件、子邮件、7 7天天2424小时全天候待命小时全天候待命n精神萎靡、感觉疲倦、经常失眠、心情郁闷精神萎靡、感觉疲倦、经常失眠、心情郁闷n北京市心理卫生协会提供的数据显示：城市中北京市心理卫生协会提供的数据显示：城市中2525的人存在显性或隐性心理障碍。的人存在显性或隐性心理障碍。“其中一其中一半人又是占社会少数的白领阶层。半人又是占社会少数的白领阶层。”工作恐惧症工作恐惧症正在流行正在流行 例：私营企业的办公室主任都例：私营企业的办公室主任都例：私营企业的办公室主任都例：私营企业的办公室主任都 是老板的私人秘书是老板的私人秘书是老板的私人秘书是老板的私人秘书 健康透支健康透支 2006 2006年年9 9月月中关村地区高科技企业员工的颈椎发病率高达中关村地区高科技企业员工的颈椎发病率高达50%50%。前段时间某知名企业一年轻员工因连续加。前段时间某知名企业一年轻员工因连续加班引发病变去世的消息引起了公众的普遍关注。班引发病变去世的消息引起了公众的普遍关注。由于职场竞争激烈，工作节奏加快，加班对于许由于职场竞争激烈，工作节奏加快，加班对于许多职员来说都成了家常便饭。如何避免过度劳累多职员来说都成了家常便饭。如何避免过度劳累给自己带来的伤害，是很多身处职场的人需要特给自己带来的伤害，是很多身处职场的人需要特别注意的问题。别注意的问题。年轻时拿命换钱、年轻时拿命换钱、年老时拿钱换命年老时拿钱换命 例：广告公司的设计师、例：广告公司的设计师、例：广告公司的设计师、例：广告公司的设计师、网络软件开发师长期高强网络软件开发师长期高强网络软件开发师长期高强网络软件开发师长期高强度工作，健康透支严重度工作，健康透支严重度工作，健康透支严重度工作，健康透支严重 钱途渺茫钱途渺茫一生需要赚多少钱？一生需要赚多少钱？房子：房子：100100万（连买房带装修）万（连买房带装修）唉！接近郊区了。唉！接近郊区了。车子：车子：9090万（普通汽车万（普通汽车1515万，万，1010年换一次，开年换一次，开3030年车）年车）每年保险、汽油、养路、保养、维修怎么也要每年保险、汽油、养路、保养、维修怎么也要1.51.5万呀！万呀！孩子：孩子：3030万（培养一个孩子到大学毕业的平均费用，不包括出国留学）万（培养一个孩子到大学毕业的平均费用，不包括出国留学）孩子孩子2020年，学费、生活费每年也要花年，学费、生活费每年也要花1.51.5万呀！万呀！父母：父母：43.243.2万（四位老人每人每月万（四位老人每人每月300300元，聊表寸心而已）元，聊表寸心而已）唉，唉，300300元，就是都用来吃饭，每天也只有元，就是都用来吃饭，每天也只有1010元呀。元呀。家用：家用：108108万（三口之家每月开销万（三口之家每月开销30003000元）元）很省了！这里可没有任何旅游休闲呀。很省了！这里可没有任何旅游休闲呀。养老：养老：3636万（退休后再活万（退休后再活1515年，每月与老伴开销年，每月与老伴开销20002000元）元）期望值不能再高了！期望值不能再高了！合计：至少需要407.2万 以每月收入以每月收入40004000元计，需要工作元计，需要工作80年！年！面对年龄 你不得不想：普通员工晋升至经理的比率为普通员工晋升至经理的比率为45%45%，经理至总监的晋升率经理至总监的晋升率13%13%，总监至副，总监至副总经理的晋升率总经理的晋升率3%3%，副总经理晋升，副总经理晋升至总经理不足至总经理不足0.2%0.2%你面对的，是迅速成长的群体，是你面对的，是迅速成长的群体，是整个新生代的挑战！整个新生代的挑战！是否还有成长后劲？是否还有成长后劲？三年以后，你的位置在哪里？把一只青蛙放进装有沸水的杯子，把一只青蛙放进装有沸水的杯子，它会马上跳出来。它会马上跳出来。把一只青蛙放进温水并慢慢加热，把一只青蛙放进温水并慢慢加热，开始它很舒适，等到发现水太热时，开始它很舒适，等到发现水太热时，却已没有能力跳出。却已没有能力跳出。是否正在漠视危险？是否正在漠视危险？你现在是否已经你现在是否已经在温水中了？在温水中了？寿险行业优势分析寿险行业优势分析 研讨题目：研讨题目：寿险行业的优势有哪些寿险行业的优势有哪些?1 1、弹性、时间自由；、弹性、时间自由；2 2、无创业成本，无风险；、无创业成本，无风险；3 3、被动学习、被动学习(获得很多培训机会获得很多培训机会)；4 4、人际关系变得简单；、人际关系变得简单；5 5、人脉积累；、人脉积累；6 6、自然加薪（、自然加薪（202030%)30%)；7 7、最具潜力的行业；、最具潜力的行业；8 8、行业发展优势明显；、行业发展优势明显；9 9、有很强的团队归属感；、有很强的团队归属感；1010、畅通、透明的晋升渠道；、畅通、透明的晋升渠道；1111、收入稳定、透明、安全、收入稳定、透明、安全、上不封顶；上不封顶；1212、充分发挥个人才能；、充分发挥个人才能；最大发挥潜能；最大发挥潜能；1313、有丰厚的养老金；、有丰厚的养老金；1414、有成就感、荣誉感；、有成就感、荣誉感；1515、免费旅游；、免费旅游；1616、个性化工作方式；、个性化工作方式；1717、建立个人品牌；、建立个人品牌；1818、个个性性修修炼炼（感感恩恩、包包容容、换位思考）；换位思考）；1919、终身事业；、终身事业；2020、慈善事业；、慈善事业；增员面谈前的准备要项增员面谈前的准备要项3.3.针对不同人生阶段针对不同人生阶段,找到对方找到对方担忧和需求担忧和需求4.4.了解不同行业的优势和突破点了解不同行业的优势和突破点,预估可能的拒绝问题预估可能的拒绝问题